采購價格是指企業(yè)進行采購作業(yè)時，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購的物品和服務(wù)價格。

依據(jù)不同的交易條件，采購價格會有不同的種類。采購價格一般由成本、需求以及交易條件決定，一般有：

• 送達價；

送達價系指供應(yīng)商的報價當中包含負責將商品送達時，期間所發(fā)生的各項費用均由供應(yīng)商承擔。以國際而言，即到岸價加上運費(包括在出口廠商所在地至港口的運費)和貨物抵達買方之前一切運輸保險費，其他有進口關(guān)稅、銀行費用、利息以及報關(guān)費等。這種送達價通常由國內(nèi)的代理商，以人民幣報價方式(形同國內(nèi)采購)，向外國原廠進口貨品后，售與買方，一切進口手續(xù)皆由代理商辦理。

• 出廠價；

出廠價指供應(yīng)商的報價不包括運送責任。這種情形通常出現(xiàn)在銷售商擁有運輸工具或供應(yīng)商加計的運費偏高時，或當賣方市場時，供應(yīng)商不再提供免費的運送服務(wù)。

• 現(xiàn)金價；

現(xiàn)金價指以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款，但是“一手交錢，一手交貨”的方式并不多見。按零售行業(yè)的習慣，月初送貨，月中付款或月底送貨，下月中付款，即視同現(xiàn)金交易，并不加計延遲付款的利息，現(xiàn)金價可使供應(yīng)商免除交易風險，企業(yè)亦享受現(xiàn)金折扣。例如，在美國零售業(yè)的交易條件若為2/10，n/30，即表示十天內(nèi)付款可享受2％的折扣，否則30天內(nèi)必須付款。

• 期票價；

期票價指企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品。通常企業(yè)會加計遲延付款期間的利息于售價中。如果賣方希望取得現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，會將加計的利息超過銀行現(xiàn)行利率，以使供應(yīng)商舍期票價取現(xiàn)金價，另外，從現(xiàn)金價加計利息變成期票價，有用貼現(xiàn)的方式計算價格。

• 凈價；

凈價指供應(yīng)商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用，這點在供應(yīng)商的報價單條款中，通常會寫明。

• 毛價；

毛價指供應(yīng)商的報價，可以因為某些因素可以加以折讓。例如，供應(yīng)商會因為企業(yè)采購金額較大，而給予企業(yè)某一百分率的折扣。如采購空調(diào)設(shè)備時，商家的報價已包含貨物稅，只要買方能提供工業(yè)用途的證明，即可減免增值稅50％。

• 現(xiàn)貨價；

現(xiàn)貨價指每次交易時，由供需雙方重新議定價格，若有簽訂買賣合約，亦以完成交易后即告終止。在企業(yè)眾多的采購項目中，采用現(xiàn)貨交易的方式最頻繁；買賣雙方按交易當時的行情進行，不必承擔預(yù)立約后價格可能發(fā)生的巨幅波動的風險或困擾。

• 合約價；

合約價指買賣雙方按照事先議定的價格進行交易，合約價格涵蓋的期間依契約而定，短的幾個月，長的一兩年。由于價格議定在先，經(jīng)常造成與時價或現(xiàn)貨價的差異，使買賣時發(fā)生利害沖突。因此，合約價必須有客觀的計價方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。

• 實價。

實價指企業(yè)實際上所支付的價格。特別是供應(yīng)商為了達到促銷的目的，經(jīng)常提供各種優(yōu)惠的條件給買方，例如數(shù)量折扣，免息延期付款，免費運送等，這些優(yōu)待都會使企業(yè)的采購價格降低。

采購價格的高低受以下各種因素的影響：

• 1）供應(yīng)商成本的高低；

• 2）規(guī)格與品質(zhì)；

• 3）采購物品的供需關(guān)系；

• 4）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機；

• 5）采購數(shù)量；

• 6）交貨條件；

• 7）付款條件。

傳統(tǒng)的定價一般由供應(yīng)商來制定，定價方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法、市場導向定價法?，F(xiàn)在又出現(xiàn)了生命周期成本定價法、目標成本定價法等一些新的定價方法：

1、生命周期成本定價法；

CIMA將生命周期成本定價法定義為：以最低的成本，在生命周期內(nèi)使具體的物理資產(chǎn)獲得最佳利用。即所謂“物盡其用技術(shù)”

生命周期成本：就是那些涉及購置、使用、保養(yǎng)和報廢物理資產(chǎn)的成本，包括可行性研究、調(diào)查、開發(fā)、生產(chǎn)、維護、更新和報廢等成本，以及在資產(chǎn)擁有期間相關(guān)的支持、培訓和運作等成本。

2、目標成本定價法

CIMA對目標成本法的定義是：源于市場競爭價格推導出的產(chǎn)品成本估算，它被用來不斷改進和更新新技術(shù)及生產(chǎn)程序，以降低成本。

它的含義是采購方首先依據(jù)市場供需情況預(yù)測產(chǎn)品的市場價格，然后扣除自己計劃得到的利潤，即確定了產(chǎn)品的目標成本。

• 為了更有效率，目標定價法最好在以下情況中應(yīng)用：

• • 1）客戶對于供應(yīng)鏈有一定影響

• • 2）在采供雙方之間存在著類似于聯(lián)盟企業(yè)之間的那種忠誠關(guān)系

• • 3）供應(yīng)商也能從成本降低中有所收益。