供應(yīng)商整合是指充分利用供應(yīng)資源，促進(jìn)供應(yīng)商在質(zhì)量、成本、服務(wù)和創(chuàng)新等方面持續(xù)改進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展供應(yīng)商的管理措施。

整合供應(yīng)商是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容，通過(guò)整合供應(yīng)商，有利于企業(yè)降低采購(gòu)和物流成本，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，由于企業(yè)在供應(yīng)鏈中處于不同地位、市場(chǎng)供需狀況的不同，整合供應(yīng)商會(huì)遇到各種障礙，需要企業(yè)加以克服，整合供應(yīng)商的障礙主要有以下幾個(gè)方面：

(一)從采購(gòu)管理向供應(yīng)商管理轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)采購(gòu)管理的不足之處就是與供應(yīng)商之間缺乏合作，缺乏柔性和對(duì)需求快速響應(yīng)的能力。準(zhǔn)時(shí)化思想出現(xiàn)以后，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，需要改變傳統(tǒng)的單純?yōu)閹?kù)存而采購(gòu)的管理模式，提高采購(gòu)的柔性和市場(chǎng)響應(yīng)能力，增加和供應(yīng)商的信息聯(lián)系和相互之問(wèn)的合作，建立新的供需合作模式。一方面，在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)部門的要求不能得到實(shí)時(shí)的響應(yīng)；另一方面關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量控制也只能進(jìn)行事后把關(guān)，不能進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，這些缺陷使供應(yīng)鏈企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)同步化運(yùn)作。為此，供應(yīng)鏈管理采購(gòu)模式就是實(shí)施有效的外部資源管理。這是將事后把關(guān)轉(zhuǎn)變?yōu)槭轮锌刂频挠行緩?，?a href="/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E7%AE%A1%E7%90%86" title="供應(yīng)商管理">供應(yīng)商管理。

實(shí)施供應(yīng)商管理也是實(shí)施精細(xì)化生產(chǎn)、零庫(kù)存生產(chǎn)的要求。供應(yīng)鏈管理中一個(gè)重要思想，是在生產(chǎn)控制中采用基于訂單流的準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)模式，使供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)流程朝著精細(xì)化生產(chǎn)努力，即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的“零”化管理，包括：零缺陷、零庫(kù)存、零交貨期、零故障、零紙張、零廢料、零事故。

供應(yīng)鏈管理思想就是系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、集成性、同步性，而供應(yīng)商管理是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的上述思想的一個(gè)重要步驟。例如，參與到供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過(guò)程中去，這種同步化和集成化的運(yùn)營(yíng)是供應(yīng)商管理的重要模式。

通過(guò)同步化和集成化的供應(yīng)鏈計(jì)劃使供應(yīng)商和采購(gòu)方企業(yè)在響應(yīng)需求方面取得一致性的行動(dòng)，增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的敏捷性，降低總周期時(shí)問(wèn)而快速反應(yīng)，減低庫(kù)存而降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

從供應(yīng)商的角度來(lái)說(shuō)，如果缺乏和采購(gòu)方的合作，庫(kù)存、交貨批量就會(huì)比較大，而且在質(zhì)量、需求方面都無(wú)法獲得有效的控制。通過(guò)建立合作式采購(gòu)策略，把采購(gòu)方的生產(chǎn)思想擴(kuò)展到供應(yīng)商，加強(qiáng)了供需之間的聯(lián)系與合作。

在開放性的動(dòng)態(tài)信息交互下，面對(duì)市場(chǎng)需求的變化，供應(yīng)商能夠作出快速反應(yīng),提高了供應(yīng)商的應(yīng)變能力。對(duì)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，通過(guò)和供應(yīng)商建立合作關(guān)系，實(shí)施協(xié)同采購(gòu)，管理水平得到提高，制造過(guò)程與產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制，降低成本，增加制造的精益性。

(二)建立信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為，有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動(dòng)。為加強(qiáng)與供應(yīng)商的信息交流，可以從以下幾個(gè)方面著手：

1．和供應(yīng)商經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計(jì)劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通，保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2．實(shí)施并行工程，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái)。這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息，為實(shí)施QFD(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件，把自己的價(jià)值需求及時(shí)地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3．建立聯(lián)合的任務(wù)小組，解決共同關(guān)心的問(wèn)題。與供應(yīng)商建立一種基于團(tuán)隊(duì)的工作小組，雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過(guò)程以及制造過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。

4．經(jīng)常與供應(yīng)商互訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，建立良好的合作氣氛。

5．使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(三)建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

要保持長(zhǎng)期的“雙贏”關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)是非常重要的，沒有有效的激勵(lì)機(jī)制就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)上，要體現(xiàn)公平、一致的原則，如給予供應(yīng)商價(jià)格折扣和柔性合同以及采用贈(zèng)送股權(quán)等，使供應(yīng)商和制造商分享成功。

(四)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商評(píng)價(jià)方法和手段合理化

要實(shí)施供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制，就必須對(duì)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)，使供應(yīng)商不斷改進(jìn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)要抓住關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)或問(wèn)題，比如交貨質(zhì)量是否改善了，提前期是否縮短了，交貨的準(zhǔn)時(shí)率是否提高等。通過(guò)評(píng)價(jià)，把結(jié)果反饋給供應(yīng)商，和供應(yīng)商一起共同探討問(wèn)題產(chǎn)生的根源，并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。

(五)實(shí)行企業(yè)與供應(yīng)商一體化管理

企業(yè)與供應(yīng)商一體化是指企業(yè)在與供應(yīng)商共享庫(kù)存、需求等方面的信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)供應(yīng)情況實(shí)時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃和執(zhí)行交付的過(guò)程。同時(shí)，供應(yīng)商也根據(jù)企業(yè)實(shí)時(shí)的庫(kù)存、計(jì)劃等信息實(shí)時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，從而在不犧牲服務(wù)水平的基礎(chǔ)上降低庫(kù)存。

在整個(gè)供應(yīng)鏈的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)之中，有很多不能夠精確確定的因素，如采購(gòu)提前期、供應(yīng)商的生產(chǎn)能力等情況。如果企業(yè)不能夠及時(shí)了解這些情況，會(huì)影響整個(gè)供應(yīng)鏈的供需關(guān)系，導(dǎo)致不能按時(shí)滿足客戶的需求。而實(shí)時(shí)協(xié)同就可以使雙方快速溝通，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。

現(xiàn)在的企業(yè)則可以充分利用基于互聯(lián)網(wǎng)上的ERP企業(yè)管理軟件進(jìn)行采購(gòu)的協(xié)同。一般而言，供應(yīng)商協(xié)同戰(zhàn)略主要有以下幾種形式：

1．預(yù)測(cè)協(xié)同。企業(yè)把對(duì)最終產(chǎn)品的中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和期望的客戶服務(wù)水平傳達(dá)給相關(guān)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商，供應(yīng)商根據(jù)自己的能力將自己所能做的承諾反映給企業(yè)，使企業(yè)采購(gòu)組織能夠?qū)ψ约汗?yīng)鏈上的企業(yè)有一個(gè)非常清晰的了解。

2．庫(kù)存信息協(xié)同。企業(yè)將自己部分物料的庫(kù)存情況和供應(yīng)商形成共享，使得供應(yīng)商對(duì)其上游企業(yè)有很好的可視性，提高交貨的準(zhǔn)確度和速度。

3．采購(gòu)計(jì)劃協(xié)同。企業(yè)將自己近期的采購(gòu)計(jì)劃定期下達(dá)給供應(yīng)鏈上的上游供應(yīng)商，供應(yīng)商可以根據(jù)該采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行自己生產(chǎn)計(jì)劃的安排和備貨，從而提高交貨的速度。

4．采購(gòu)訂單的執(zhí)行協(xié)同。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下達(dá)采購(gòu)訂單給供應(yīng)商，供應(yīng)商將采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，使企業(yè)對(duì)采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況有明確的了解，以便及時(shí)作出調(diào)整。

5．產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同。客戶或企業(yè)內(nèi)部研發(fā)部門設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品時(shí)，將新產(chǎn)品的零部件及時(shí)與供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商共享，供應(yīng)商也可以爭(zhēng)取在第一時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

(六)實(shí)行準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)

在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的很簡(jiǎn)單，就是為了補(bǔ)充庫(kù)存，即為庫(kù)存而采購(gòu)。采購(gòu)部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程，不了解生產(chǎn)的進(jìn)度和產(chǎn)品需求的變化，因此采購(gòu)過(guò)程缺乏主動(dòng)性，采購(gòu)部門制訂的采購(gòu)計(jì)劃很難適應(yīng)制造需求的變化。

在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)活動(dòng)追求的“零庫(kù)存”是以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行的，制造訂單的產(chǎn)生是在客戶需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的，然后制造訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單、采購(gòu)訂單再驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商。這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)客戶的需求，從而降低了庫(kù)存成本，提高了物流的速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰?

1．訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)方式的特點(diǎn)

(1)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽訂合作框架協(xié)議，使交易的手續(xù)大大簡(jiǎn)化。

(2)在同步化供應(yīng)鏈計(jì)劃的協(xié)調(diào)下，制造計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃與供貨計(jì)劃能夠并行進(jìn)行，大大縮短交貨期，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈運(yùn)作同步化。

(3)供應(yīng)商的供貨活動(dòng)與客戶需求實(shí)現(xiàn)無(wú)間隙對(duì)接，做到物料包裝采用標(biāo)準(zhǔn)周期容器或?qū)Ｓ霉の黄骶?，物料供?yīng)實(shí)現(xiàn)JIT配送，大大加快物料周轉(zhuǎn)，降低庫(kù)存，提高物流運(yùn)作效率。

(4)為訂單采購(gòu)而非為庫(kù)存采購(gòu)，大大降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求快速反應(yīng)的能力。

2．實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的關(guān)鍵影響因素

(1)創(chuàng)建準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。世界一流企業(yè)的專業(yè)采購(gòu)人員有三個(gè)責(zé)任：尋找貨源、商定價(jià)格、發(fā)展與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系并不斷改進(jìn)。因此專業(yè)化的高素質(zhì)采購(gòu)隊(duì)伍對(duì)實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)至關(guān)重要。為此，企業(yè)應(yīng)成立兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是專門處理供應(yīng)商事務(wù)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是認(rèn)定和評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、能力，或與供應(yīng)商談判簽訂準(zhǔn)時(shí)化訂貨合同，向供應(yīng)商發(fā)放免檢簽證等，同時(shí)要負(fù)責(zé)供應(yīng)商的培訓(xùn)與教育；另一個(gè)是專門從事消除采購(gòu)過(guò)程中浪費(fèi)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的人員應(yīng)對(duì)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的方法有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在必要時(shí)要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)以便掌握。如果這些人員本身對(duì)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的認(rèn)識(shí)和了解都不徹底，就不可能指望供應(yīng)商的合作了。

(2)精選少數(shù)供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系。選擇供應(yīng)商應(yīng)從這幾個(gè)方面考慮：產(chǎn)品質(zhì)量、供貨情況、應(yīng)變能力、地理位置、企業(yè)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)能力、價(jià)格及與其他供應(yīng)商的可替代性等。

(3)選擇最佳的供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理是準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的基石。確保準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)策略有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施企業(yè)要制定采購(gòu)策略，改進(jìn)當(dāng)前的采購(gòu)方式，著手減少供應(yīng)商的數(shù)量、正確評(píng)價(jià)供應(yīng)商、向供應(yīng)商發(fā)放簽證。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)采購(gòu)部門應(yīng)與供應(yīng)商一起商定準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的目標(biāo)和有關(guān)措施，保持經(jīng)常性的信息溝通。

(4)進(jìn)行試點(diǎn)工作。企業(yè)可以先從某種產(chǎn)品或某條生產(chǎn)線試點(diǎn)開始，進(jìn)行零部件或原材料的準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)試點(diǎn)。在試點(diǎn)過(guò)程中，取得各個(gè)部門的支持是很重要的，特別是生產(chǎn)部門的支持。試點(diǎn)之后要及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為正式實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)打下基礎(chǔ)。

(5)搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是供需雙方共同的業(yè)務(wù)活動(dòng)，單靠采購(gòu)部門的努力是不夠的，還需要供應(yīng)商的配合。只有供應(yīng)商也對(duì)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的策略和運(yùn)作方法有了認(rèn)識(shí)和理解，才能獲得它們的支持和配合，因此需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行教育培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，雙方可以取得一致的目標(biāo)，相互之間就能夠很好地協(xié)調(diào)，做好采購(gòu)的準(zhǔn)時(shí)化工作?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)商與企業(yè)的緊密合作是準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的鑰匙。

(6)卓有成效的采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量控制。采購(gòu)過(guò)程質(zhì)量控制是準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的保證，準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)和傳統(tǒng)的采購(gòu)方式的不同之處在于買方需要對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行比較多的檢驗(yàn)手續(xù)。要做到這一點(diǎn)，需要供應(yīng)商做到提供100％的合格產(chǎn)品。當(dāng)供應(yīng)商達(dá)到這一要求時(shí)，即發(fā)給其免檢證書。

(7)實(shí)現(xiàn)配合準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)的交貨方式。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)化，為此，要實(shí)現(xiàn)從預(yù)測(cè)的交貨方式向準(zhǔn)時(shí)化適時(shí)交貨方式轉(zhuǎn)變。

(七)與供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)為共同利益所形成的聯(lián)合體，它的出發(fā)點(diǎn)是利用各方協(xié)作能實(shí)現(xiàn)任何單獨(dú)一方無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。世界著名的第一大零售商沃爾瑪(WAL—MART)在建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟方面做得極為出色。沃爾瑪年增長(zhǎng)率高達(dá)25％，很大程度上要?dú)w功于它同5000多家供應(yīng)商建立了伙伴關(guān)系，依靠先進(jìn)的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)同供應(yīng)商協(xié)調(diào)工作。該系統(tǒng)使供應(yīng)商能以戰(zhàn)略性長(zhǎng)期合作的模式同沃爾瑪一道工作，降低它們的生產(chǎn)和物流成本，并且又將節(jié)省成本獲得的收益?zhèn)鬟f給沃爾瑪，給沃爾瑪最優(yōu)惠的價(jià)格。這就真正做到了雙方收益共享，沃爾瑪也在此基礎(chǔ)之上提出了著名的“天天平價(jià)”的口號(hào)。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟與普通的企業(yè)間關(guān)系的區(qū)別如表所示。

(一)供應(yīng)商數(shù)量整合

供應(yīng)商數(shù)量整合即減少供應(yīng)商數(shù)量。通過(guò)集中采購(gòu)，減少供應(yīng)商數(shù)量，同供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，有利于降低成本，更好地利用供應(yīng)商資源。減少供應(yīng)商數(shù)量的措施包括：

1．推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以整合需求，減少物料品種數(shù)，有利于降低采購(gòu)成本，有效控制庫(kù)存，也有利于集中采購(gòu)，減少供應(yīng)商數(shù)量。

2．實(shí)行集中統(tǒng)一采購(gòu)

通過(guò)實(shí)行集中統(tǒng)一采購(gòu)或招標(biāo)采購(gòu)方式，可以使分散采購(gòu)集中化，有利于提升采購(gòu)議價(jià)能力，防范采購(gòu)舞弊行為。

3．采用模塊化采購(gòu)方式

這種方式是由核心供應(yīng)商將相關(guān)復(fù)雜零部件組裝成更大的單元供貨。這種供貨方式可以降低供應(yīng)商的物流成本，也有利于采購(gòu)方縮短生產(chǎn)周期，是目前汽車行業(yè)最普遍的采購(gòu)方式之一。

4．采購(gòu)?fù)獍?

采購(gòu)?fù)獍褪菍?duì)品種多、采購(gòu)批量小的零星物料集中打包委托第三方代理采購(gòu)，或指定產(chǎn)品品牌、采購(gòu)渠道，委托供應(yīng)商代理采購(gòu)的采購(gòu)方式。通過(guò)化零為整的采購(gòu)方式，有利于降低采購(gòu)成本和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。隨著服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)采購(gòu)?fù)獍鼘⒊蔀橐环N趨勢(shì)。

(二)供應(yīng)商資源整合

供應(yīng)商資源整合就是采購(gòu)方充分利用供應(yīng)商技術(shù)、成本和條件等優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)或物流成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)策略。主要包括以下內(nèi)容：

1．供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品開發(fā)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

2．利用供應(yīng)商的技術(shù)優(yōu)勢(shì)解決質(zhì)量、成本、服務(wù)問(wèn)題。

3．使供方從單純確保交貨質(zhì)量向產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障轉(zhuǎn)化。

4．排除雙方合作接口障礙——改進(jìn)包裝方式，采用周轉(zhuǎn)容器或?qū)Ｓ霉の黄骶?，不僅有利于降低供應(yīng)商包裝成本，也有利于降低采購(gòu)方轉(zhuǎn)化包裝、分裝作業(yè)成本及減少由此產(chǎn)生的貨損。

5．供應(yīng)商從單純供貨向提供全方位的物流服務(wù)轉(zhuǎn)化供應(yīng)商的不同供貨方式直接影響到采購(gòu)方的物流成本和庫(kù)存水平，采購(gòu)方應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)商管理，促使其提高物流服務(wù)水平。不同供貨方式對(duì)買賣雙方利益的影響如下表所示。

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種悖論，很多公司通常依賴某一個(gè)壟斷供應(yīng)商為其提供關(guān)鍵物料，卻同時(shí)與眾多提供標(biāo)準(zhǔn)物料項(xiàng)目供應(yīng)商保持采購(gòu)關(guān)系。此時(shí)，采購(gòu)方必須采取行動(dòng)以扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)。過(guò)多提供非關(guān)鍵物料的供應(yīng)商占用了資源，分散了關(guān)注真正重要問(wèn)題的注意力，最終甚至無(wú)法給出好的價(jià)格。因此，供應(yīng)商整合最重要的就是淘汰小供應(yīng)商而轉(zhuǎn)向較大型或具有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)獲得成本降低。同時(shí)，系統(tǒng)中需要維護(hù)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)與合同減少，也帶來(lái)了部分成本降低。供應(yīng)商整合流程包括以下基礎(chǔ)采購(gòu)工具：

1．收集至少80％采購(gòu)量的相關(guān)數(shù)據(jù)(誰(shuí)向哪些供應(yīng)商采購(gòu)了什么)。

2．充分利用現(xiàn)有供應(yīng)商與新供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)。

3．與有興趣的、合格而且具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商進(jìn)行談判。

4．根據(jù)切實(shí)有力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇未來(lái)的優(yōu)先供應(yīng)商。

5．有連貫性的逐漸轉(zhuǎn)向與上述優(yōu)選供應(yīng)商合作。

上述措施的成功取決于對(duì)接受新供應(yīng)商的開放程度以及放棄原有習(xí)慣做法的意愿(例如，原先受青睞的供應(yīng)商保持較高知名度，處理的事情少，收費(fèi)卻很高)。