產(chǎn)品價(jià)格是指購買產(chǎn)品本身的價(jià)格，產(chǎn)品被購買后即為購買者所有，它的所有權(quán)從售賣者手中轉(zhuǎn)移到了購買者手中。

為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格有四個(gè)步驟(見圖1)

1．建立定價(jià)目標(biāo)。

2．預(yù)計(jì)需求、成本和收益。

3．選擇一種價(jià)格策略來幫助決定基礎(chǔ)價(jià)格。

4．用定價(jià)方法來微調(diào)基礎(chǔ)價(jià)格。

建立定價(jià)目標(biāo)

制定正確價(jià)格的第一步在于建立定價(jià)目標(biāo)?；仡櫟?7章中定價(jià)目標(biāo)所涉及的三個(gè)方面：利潤導(dǎo)向型、銷售導(dǎo)向型和維持現(xiàn)狀型。這些目標(biāo)源于公司的總體目標(biāo)。

很好地把握市場和消費(fèi)者有時(shí)可以很快地讓經(jīng)理知道目標(biāo)是否可行。例如,如果A公司的目標(biāo)為獲得20％的投資回報(bào)率，它的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用為500萬美元．則該市場必須相當(dāng)大或者必須維持能夠獲得20％投資回報(bào)率的價(jià)格。假設(shè)B公司的目標(biāo)是所有新產(chǎn)品必須在上市后的三年中至少占有15％的市場份額，對經(jīng)營環(huán)境的全面調(diào)查可以使?fàn)I銷經(jīng)理相信，激烈的而競爭會使市場占有率的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。

所有定價(jià)目標(biāo)都由經(jīng)理們對其進(jìn)行利益權(quán)衡。利益最大化目標(biāo)需要一筆比公司可以撥出或預(yù)計(jì)撥出的更多的早期投資額。達(dá)到需求市場占有率常常意味著犧牲短期利潤，因?yàn)闆]有周密的管理，長期利潤的目標(biāo)是無法實(shí)現(xiàn)的。比肩競爭是最容易實(shí)現(xiàn)的定價(jià)目標(biāo)。然而，經(jīng)理們真的負(fù)擔(dān)得起忽視需求和成本、產(chǎn)品生命周期階段和其他因素的責(zé)任嗎？當(dāng)建立定價(jià)目標(biāo)時(shí)，經(jīng)理們必須根據(jù)目標(biāo)顧客和環(huán)境考慮這些利益權(quán)衡關(guān)系。

預(yù)計(jì)需求、成本和收益

建立好定價(jià)目標(biāo)后，經(jīng)理們應(yīng)該以不同的價(jià)格預(yù)計(jì)總收益。接下來，他們應(yīng)該確定每個(gè)價(jià)格相對應(yīng)的成本。然后他們要準(zhǔn)備估計(jì)是否有收益，如果有，則要估計(jì)在每個(gè)可能的價(jià)格上可獲取的市場占有率。這些數(shù)據(jù)成為制定價(jià)格策略的中心。同時(shí)，這些信息可以幫助公司決定哪個(gè)價(jià)格能更好地適應(yīng)定價(jià)目標(biāo)。

選擇一種價(jià)格策略

最基本的長期定價(jià)框架對產(chǎn)品或服務(wù)來說應(yīng)該是定價(jià)目標(biāo)的邏輯延伸。營銷經(jīng)理所選擇的價(jià)格策略(price strategy)明確了最初的價(jià)格，并指明了價(jià)格在產(chǎn)期中價(jià)格波動(dòng)的趨勢。

價(jià)格策略通過清晰的定位策略，在專門的細(xì)分市場上設(shè)置一個(gè)競爭價(jià)格。價(jià)格水平從一般收益到高收益的變化是隨著產(chǎn)品本身、服務(wù)的目標(biāo)顧客、推銷策略或是分銷渠道的變化而變化的。由此，改變一種價(jià)格策略需要營銷組合大幅度的變動(dòng)。如果一個(gè)汽車制造商的車子看上去及使用起來都像經(jīng)濟(jì)型汽車的話，就不可能希望通過獲取高額利潤去參與競爭而獲得成功。

一家公司擬訂新產(chǎn)品的價(jià)格及制定價(jià)格策略的自由度取決于市場狀況和市場組合的其他因素。如果一家公司模仿市場上已有的產(chǎn)品來開發(fā)新產(chǎn)品．它的定價(jià)自由度將受到限制。為取得成功，公司盡可能地定出一個(gè)與市場平均價(jià)格相接近的價(jià)格。相反，當(dāng)公司推出一種沒有與之相近的全新產(chǎn)品時(shí)，會有很大的定價(jià)自由度。

　(一)浮動(dòng)定價(jià)策略

浮動(dòng)定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)市場供求變化趨勢，在不同時(shí)期將產(chǎn)品價(jià)格上下浮動(dòng)，以鞏固或提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取盈利的一種價(jià)格策略。

　(二)折讓定價(jià)策略

折讓定價(jià)策略是企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶大量購買本企業(yè)產(chǎn)品而采用價(jià)格折讓的一種價(jià)格策略，其主要目的是增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場占有率。

　(三)保本定價(jià)策略

保本定價(jià)策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，以保本為底線而確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。這種定價(jià)策略適合于企業(yè)推銷過時(shí)產(chǎn)品或積壓滯銷產(chǎn)品，從而可以刺激客戶購買產(chǎn)品，盤活積壓產(chǎn)品所占用的資金，加速資金周轉(zhuǎn)。

　(四)心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是根據(jù)購買者的消費(fèi)心理來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。常用的心理定價(jià)策略有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等形式。聲望定價(jià)是指企業(yè)依產(chǎn)品在市場上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。通常，聲望高的產(chǎn)品，定價(jià)往往要高一些。尾數(shù)定價(jià)是指在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)接近整數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)，這是為了迎合有特需心理需求的客戶的需要，如婚慶公司往往喜歡以“9”為定價(jià)數(shù)字。雙位定價(jià)是指在向市場以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)策略，以原價(jià)與會員價(jià)、原價(jià)與特價(jià)、原價(jià)與促取高標(biāo)價(jià)的定價(jià)策略。

　(五)價(jià)格線定價(jià)策略

價(jià)格線定價(jià)策略就是對同一類規(guī)格繁多的小工業(yè)品，，將產(chǎn)品按一定的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的數(shù)組，對每組規(guī)格相近的產(chǎn)品制定一個(gè)相對統(tǒng)一的價(jià)格，如鞋類、服裝等產(chǎn)品的定價(jià)常采用這種定價(jià)方法。

　(六)壽命期定價(jià)策略

壽命期定價(jià)策略是指根據(jù)產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期分階段確定不同的銷售價(jià)格的定價(jià)策略。一般來說，產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期可分為試銷推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。而產(chǎn)品在推廣期、衰退期的價(jià)格會比較低，在成熟期的價(jià)格則較高。

商品價(jià)格的高低，主要是由商品中包含的價(jià)值量大小決定的。但是，從市場營銷的角度來看，商品的價(jià)格除了受價(jià)值量的影響之外，商品的價(jià)格還受其他諸多因素的影響。

一、成本因素

產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通的過程中要耗費(fèi)一定數(shù)量的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)并構(gòu)成產(chǎn)品成本。成本是商品價(jià)格的最低限度。從長期來看，價(jià)格必然要等于成本加上合理的利潤，使之能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場營銷的所有支出，并補(bǔ)償商品經(jīng)營者為其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出，否則就無法經(jīng)營。從短期來看，企業(yè)需要知道成本的結(jié)構(gòu)，以便在定價(jià)時(shí)能掌握盈虧情況，減少經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。成本的構(gòu)成及其表現(xiàn)形式一般表現(xiàn)為以下幾種：

(1)固定成本。是指為組織一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所支付的固定數(shù)目的費(fèi)用，其數(shù)量不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊，辦公費(fèi)用，管理人員的工資等。

(2)變動(dòng)成本。是指隨著產(chǎn)品種類及數(shù)量的變化而相應(yīng)變動(dòng)的成本費(fèi)用。如原材料、生產(chǎn)工人的工資、銷售費(fèi)用等。一般來講，變動(dòng)成本與產(chǎn)量是成正比關(guān)系變化的，即成本隨產(chǎn)量增加而增加。

(3)總成本。即固定成本和變動(dòng)成本之和。當(dāng)產(chǎn)量為零時(shí)總成本等于固定成本。

(4)平均固定成本。即單位產(chǎn)品的固定成本。由于固定成本不隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng)，但平均固定成本卻隨產(chǎn)量的增加而減少，這里就有一個(gè)規(guī)模效益的潛在因素。

(5)平均變動(dòng)成本。即單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本。從理論上講，不論產(chǎn)量是多少，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本是不變的。但是實(shí)際中當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，工人熟練程度提高，批量采購材料價(jià)格的優(yōu)惠，都會使平均變動(dòng)成本減少。

(6)平均總成本。即單位產(chǎn)品的總成本，它等于平均固定成本與平均變動(dòng)成本之和。隨著生產(chǎn)率的提高，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的形成，平均總成本呈遞減趨勢。

(7)邊際成本。是指企業(yè)每增加或減少一個(gè)單位產(chǎn)量而引起的總成本變動(dòng)的數(shù)值。邊際成本的變動(dòng)與固定成本無關(guān)，在產(chǎn)量增加初期，邊際成本呈下降趨勢，低于平均成本，導(dǎo)致平均成本下降；但超過一定限度，則高于平均成本，又導(dǎo)致平均成本上升。

(8)機(jī)會成本。這是企業(yè)從事某一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)而放棄另一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)會，另一項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)所應(yīng)取得的收益即為某項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的機(jī)會成本。企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，具有各種可能的經(jīng)營途徑，慎重分析每一個(gè)方案的機(jī)會成本，以便使有限的資源得到最合理的利用。

定價(jià)時(shí)以何種成本為依據(jù)是定價(jià)決策的重要內(nèi)容。就長期來說，產(chǎn)品價(jià)格如低于平均總成本，企業(yè)將難以生存；就短期而言，產(chǎn)品價(jià)格必須高于平均變動(dòng)成本，否則虧損將隨生產(chǎn)數(shù)量的增多而增多。

二、競爭因素

市場價(jià)格是在市場競爭中形成的。產(chǎn)品市場競爭的激烈程度不同，對定價(jià)的影響也不同，市場競爭越激烈，對價(jià)格的影響也越大。按照市場競爭的程度，可將市場競爭分為完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭競爭四種情況。

(1)完全競爭。是指沒有任何壟斷因素的市場狀況。同種商品有多個(gè)賣主和買主，生產(chǎn)要素可以自由流動(dòng)，產(chǎn)品同質(zhì)。賣主和買主對市場信息尤其是市場價(jià)格變動(dòng)的信息完全了解，買主和賣主都不能操縱市場價(jià)格，賣主既不可能按高于現(xiàn)行市場價(jià)格的價(jià)格出售商品(由于對信息完全了解，買主會買其他賣主的商品)，也沒必要減價(jià)出售(因?yàn)榘船F(xiàn)行價(jià)格就能賣掉其全部商品)。價(jià)格完全由供求關(guān)系決定，各個(gè)賣主都是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。

在完全競爭的市場上，生產(chǎn)企業(yè)不可能采用提價(jià)的辦法得到更多的利潤，只能靠提高自己產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，降低各種消耗從而降低各種成本的辦法取得更多的利潤。同樣，由于產(chǎn)品完全同質(zhì)，賣者也無需花很多精力去搞市場營銷研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)廣告、銷售促進(jìn)等市場營銷工作，這些活動(dòng)只會增加商品的成本，因而都是不必要的。在現(xiàn)實(shí)生活中，完全競爭市場是不存在的。

(2)完全壟斷。又稱純粹壟斷市場或獨(dú)占市場，是指某一種產(chǎn)品完全被一個(gè)廠商壟斷和控制，而這種產(chǎn)品在市場上沒有一個(gè)現(xiàn)成的代替晶的市場。完全壟斷市場在實(shí)際生活中極為少見，一般只有在特定的條件下才能形成，如一些與居民生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)(通訊、電力、自來水等)。對某種產(chǎn)品擁有專利或擁有獨(dú)家原料開采權(quán)的企業(yè)，就可能處于壟斷地位。

從理論上講壟斷企業(yè)完全有自由定價(jià)的權(quán)利。但是，在實(shí)際上，獨(dú)占企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也要受其他情況的限制，如容易引起消費(fèi)者的反對和政府的干預(yù)，減少消費(fèi)或采用代用晶等。完全壟斷與市場經(jīng)濟(jì)提倡自由經(jīng)濟(jì)足相矛盾的。它使企業(yè)缺乏降低成本的外在壓力，導(dǎo)致較高的銷售價(jià)格、較低的產(chǎn)量和壟斷超額利潤，其結(jié)果是生產(chǎn)效率低下，社會資源配置不佳。

(3)壟斷競爭。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，完全競爭或完全壟斷的情況都很少見，而比較接近現(xiàn)實(shí)的形態(tài)是壟斷競爭，既有壟斷傾向，又具有競爭成分，因此是一種不完全競爭。

在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但不同賣主所提供的同類產(chǎn)品有差異性。有些是產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上的差異，如質(zhì)量、花色、式樣和產(chǎn)品服務(wù)的差異；有些是產(chǎn)品心理上的差異，如購買者由于受廣告、宣傳、商品包裝的影響，在主觀上或心理上認(rèn)為其有差異，而有所偏好，愿意花不同的錢去購買。因此各個(gè)賣主對其產(chǎn)品都有相當(dāng)?shù)膲艛嘈裕芸刂破洚a(chǎn)品的價(jià)格。在這種情況下，企業(yè)已不是一個(gè)消極的價(jià)格接受者，而是一個(gè)對價(jià)格有影響力的決定者。在不完全競爭條件下，賣主定價(jià)時(shí)廣泛地利用心理因素。產(chǎn)品差異是其控制其產(chǎn)品的價(jià)格的一種主要策略，企業(yè)往往通過強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同而使消費(fèi)者接受其價(jià)格。

(4)寡頭競爭。寡頭競爭是競爭和壟斷的混合物，也是一種不完全競爭。它是指某種商品的絕大部分由少數(shù)幾家大企業(yè)生產(chǎn)或銷售，每個(gè)企業(yè)在該行業(yè)中都占有相當(dāng)大的份額，其中任何一家廠商的產(chǎn)量或價(jià)格變動(dòng)都會影響該種產(chǎn)品的價(jià)格和其他廠商的銷售量，每個(gè)寡頭都有能力影響和控制市場價(jià)格。

寡頭競爭又可分為完全寡頭競爭和不完全寡頭競爭。各個(gè)寡頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為同質(zhì)的，稱之為完全寡頭競爭，各個(gè)寡頭企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有差異性，稱之為不完全寡頭競爭。

在寡頭競爭條件下，商品的價(jià)格不是通過市場供求決定的，而是由寡頭們通過協(xié)議或默契決定的，這稱之為操縱價(jià)格(或聯(lián)盟價(jià)格)。操縱價(jià)格一旦決定，一般在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)不會改變。因?yàn)槟骋粋€(gè)廠商降低了價(jià)格，會立刻遭到對手更猛烈的降價(jià)報(bào)復(fù)，結(jié)果是使得大家的收人都降低了；而如果某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)提高價(jià)格，其競爭對手絕不會隨之提價(jià)，同時(shí)會乘機(jī)奪取提價(jià)企業(yè)的市場。但各個(gè)寡頭在廣告宣傳、促銷方面競爭較激烈。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)中，寡頭競爭比完全壟斷更為普遍。西方國家的許多行業(yè)如汽車、飛機(jī)制造、鋼鐵等都是寡頭競爭。

三、需求因素

市場營銷學(xué)理論認(rèn)為，決定價(jià)格下限的是成本，決定價(jià)格上限的是產(chǎn)品的市場需求，需求是企業(yè)定價(jià)最主要的影響因素。而需求又受價(jià)格和收人變動(dòng)的影響，經(jīng)濟(jì)學(xué)上將因價(jià)格與收入等因素引起需求的相應(yīng)變動(dòng)率叫做需求的彈性，需求彈性又可分為需求的收入彈性、需求的價(jià)格彈性和需求的交叉彈性。

(1)需求的收入彈性。是指由于收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率，反映需求變動(dòng)對收人變動(dòng)的敏感程度。有些產(chǎn)品的需求收入彈性大，意味著消費(fèi)者貨幣收入的增加導(dǎo)致該產(chǎn)品的需求量有更大幅度的增加，享受性商品的情況就是如此。有些產(chǎn)品的需求收入彈性較小，這意味著消費(fèi)者貨幣收入的增加導(dǎo)致該產(chǎn)品需求增加的彈性較小，生活必需晶、生產(chǎn)資料的情況就是如此。也有的產(chǎn)品的需求收人彈性是負(fù)值，即消費(fèi)者收入的增加將導(dǎo)致該產(chǎn)品需求下降，例如，某些低檔食品、低檔服裝即是如此。因?yàn)橄M(fèi)者收人增加后，對此類產(chǎn)品需求將減少，甚至不再購買，而轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品。

(2)需求的價(jià)格彈性。價(jià)格與需求是相互影響的，需求的價(jià)格彈性反映需求量對價(jià)格的敏感程度。正常情況下，市場需求會按照和價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格提高，市場需求就會減少；價(jià)格降低，市場需求就會增加。但某些商品也會出現(xiàn)例外情況，如一些顯示身份地位的商品的需求曲線是向上傾斜的，價(jià)格提高，其銷量反而會提高，但當(dāng)價(jià)格提高超過某一程度時(shí)，其需求和銷售將減少。

需求價(jià)格彈性大的商品，價(jià)格的升降，對市場需求的影響大；需求價(jià)格彈性小的商品，價(jià)格降低并不能刺激需求。許多時(shí)新的商品，或是具有威望的名牌產(chǎn)品，購買者對價(jià)格并不注重。而對于多次購買的消費(fèi)品，則要價(jià)格合理，宜采用降低價(jià)格和薄利多銷的策略，以促進(jìn)銷售。新上市的商品，一般要根據(jù)相近產(chǎn)品或代用品的銷售資料來估計(jì)市場潛力，并通過市場調(diào)查，根據(jù)顧客與中間商的意見，得到一個(gè)預(yù)期價(jià)格，作為定價(jià)的一個(gè)依據(jù)。

(3)需求的交叉彈性。是指因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。產(chǎn)品線中的某一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目很可能是其他產(chǎn)品的替代晶或互補(bǔ)品，其價(jià)格的需求量的變化都是相互作用的。如果產(chǎn)品價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品需求量的上升，則此項(xiàng)產(chǎn)品為替代晶，其需求交叉彈性為正值。如果產(chǎn)品價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品需求下降，則此項(xiàng)產(chǎn)品為互補(bǔ)品，其需求交叉彈性為負(fù)值。

四、政府對價(jià)格的干預(yù)

為了維護(hù)國家與消費(fèi)者利益，維護(hù)正常的市場秩序，政府往往通過行政的、法律的、經(jīng)濟(jì)的手段對企業(yè)定價(jià)及社會整體物價(jià)水平進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制。因而，企業(yè)在定價(jià)時(shí)也必須考慮政府的影響。

(1)行政手段。主要在某些特殊時(shí)期，對某些特殊產(chǎn)品采取限價(jià)措施，這包括在物資嚴(yán)重匱乏時(shí)期實(shí)行的最高限價(jià)和為保護(hù)生產(chǎn)利益而對某些產(chǎn)品實(shí)行的最低限價(jià)。限價(jià)措施在一定時(shí)期內(nèi)對于保護(hù)消費(fèi)者和生產(chǎn)者利益具有積極作用。但從長期來看，不利于供求規(guī)律調(diào)節(jié)作用的發(fā)揮，隨著時(shí)間的推移，商品短缺和過剩會變得更為嚴(yán)重，因而限價(jià)措施不適于長期使用。與最低限價(jià)相比，政府補(bǔ)貼具有更大的靈活性，因而為許多國家所廣泛使用，尤其是對農(nóng)副產(chǎn)品的財(cái)政補(bǔ)貼。

(2)立法手段。用法律法規(guī)管理價(jià)格，主要是為了保護(hù)競爭，限制壟斷。

(3)經(jīng)濟(jì)手段。它是國家抑制通貨膨脹的重要措施，對企業(yè)定價(jià)的影響主要表現(xiàn)為：為抑制需求、減少投資而采取的提高利率或增加營業(yè)稅措施，會影響企業(yè)的成本，減少企業(yè)利潤，結(jié)果是推動(dòng)價(jià)格上升；而為了限制工資的增長速度，以征稅為基礎(chǔ)的收人政策對于制止成本推動(dòng)的價(jià)格上升也有一定的效果。如美國1936年通過的《羅賓遜·彼德曼法案》。需要指出的是，對于處于向市場經(jīng)濟(jì)過渡中的中國經(jīng)濟(jì)，企業(yè)定價(jià)的政府影響因素，更多地來自政府的行政干預(yù)。從長遠(yuǎn)來看，法律手段應(yīng)當(dāng)成為政府管理價(jià)格的主要手段。

五、貨幣價(jià)值與貨幣流通量

貨幣是衡量價(jià)值的尺度，商品價(jià)格一方面取決于商品價(jià)值的高低，另一方面取決于單位紙幣所代表的價(jià)值量的大小。市場上紙幣流通量與商品流通保持一定比例時(shí)，市場商品價(jià)格才能保持穩(wěn)定。紙幣流通量過多時(shí)會導(dǎo)致通貨膨脹，貨幣貶值，價(jià)格上漲。反之，紙幣流通量不足時(shí)會導(dǎo)致貨幣緊縮，致使市場疲軟，商品積壓，價(jià)格下跌。

六、社會經(jīng)濟(jì)狀況

一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度高，人們收入水平增長快，購買力強(qiáng)，價(jià)格敏感性弱，有利于企業(yè)較自由地為商品定價(jià)。反之，一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度低，人們收入水平低，購買力低，價(jià)格敏感性強(qiáng)，就會對商品定價(jià)有一定限制。

七、心理因素

消費(fèi)者的心理行為是營銷者制定價(jià)格時(shí)最不易考察的一個(gè)因素，但又是企業(yè)定價(jià)必須考慮的重要因素之一。消費(fèi)者一般根據(jù)某種商品能為自己提供的效用大小來判定該商品的價(jià)格，他們對商品一般都有客觀的估價(jià)。期望值一般不是一個(gè)固定的具體金額，而是一個(gè)價(jià)格范圍。如果企業(yè)定價(jià)高于消費(fèi)者心理期望值，就很難被消費(fèi)者接受；反之，低于期望值，又會使消費(fèi)者對商品的品質(zhì)產(chǎn)生誤解，甚至拒絕購買。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入結(jié)構(gòu)的多層次化，使購買心理行為日趨復(fù)雜，如低收入階層的求實(shí)、求廉心理，中等收入階層的求美、求安全心理，高收入階層的求新、求名心理，暴發(fā)戶的炫耀性消費(fèi)心理等等。這些錯(cuò)綜復(fù)雜的心理因素，對商品定價(jià)的影響將越來越大。