定價決策是指企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標而科學合理地確定商品的最合適價格。定價決策應考慮的因素，側重從成本因素與供求規(guī)律因素(價格彈性系數(shù))分析入手。

一是以成本為基礎制定可行價格，弄清在完全成本，變動成本，邊際成本及臨界成本條件下的價格制定方法和優(yōu)缺點；

二是以供求規(guī)律為基礎制定的最優(yōu)價格，在價格與銷量具備連續(xù)函數(shù)的條件下，運用極值法原理通過求導確定最優(yōu)價格；在價格與銷量不具備連續(xù)函數(shù)的條件下，運用邊際收入等于或接近于邊際成本時利潤最大來確定最優(yōu)價格。

其決策方法有：

(1)當企業(yè)以增加盈利作為其定價目標時，應采用最大盈利定價法，此時應以最大盈利作為其決策的目標函數(shù)；

(2)當企業(yè)以擴大銷售額及提高市場占有率為目標時，應采取較低價格定價法，此時應以銷售額或市場占有率作為其決策的目標函數(shù)。

決定戰(zhàn)略性定價的因素錯綜復雜，其中，最關鍵的是四個因素：競爭態(tài)勢、品牌、銷量或利潤目標、生命周期。在這四類因素之外，還有一些因素能夠影響定價，但是他們居于相對次要、戰(zhàn)術性的地位。

以下是三種較為簡單易用的定價模型。

1.西蒙定價模型。

赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）于1979年提出了一個與品牌生命周期相關聯(lián)的價格彈性動態(tài)模型。假定qit為t時品牌i的銷售量，cit為t時品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異效應（也就是交叉彈性效應），bit為t時品牌i的純粹價格效應，ait為非價格因素對t時品牌 i的遺留和廢棄效應，那么，動態(tài)銷售反應模型就可表述為：qit=ait+bit+citait反映了由于廣告反應滯后和銷售變量滯后而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應的組合情況。bit反映了銷售量與純粹價格水平的關系。西蒙假設二者之間存在著線性關系，即bit=bpit,式中，b<0； pit為t時品牌i的價格。cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應是：當價格差異較小時，銷售反應比例小；當價格差異大時，銷售反應比例大。所謂價格差異，是指品牌i價格與市場上所有品牌價格平均值之間的差額。西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)根據(jù)價格彈性的變化制定最優(yōu)定價政策具有重要意義。

2.拉奧-夏昆模型。

拉奧（Ambar G.Rao）和夏昆(Melvin f.Shakun)于1972年提出了關于新品牌進入市場的價格模型。該模型既充分考慮到了市場結構，又考慮到了在實現(xiàn)價格戰(zhàn)略過程中的企業(yè)品牌目標和競爭者目標。拉奧—夏昆模型是建立在如下假設基礎上的：

（1）僅考慮同質顧客群體；

（2）顧客群體中某一成員愿意支付的最低價格為呈對數(shù)正態(tài)分布的隨機變量，且均值為μ，方差為δ2；

（3）對每一顧客來說，存在一固定的對數(shù)價格尺度，其間距為α，它標志著顧客可接受價格的幅度，顧客群體中某一成員愿意支付的最大高價格也是對數(shù)正態(tài)分布的隨機變量，且均值為（μ+α），方差為δ2。

3.多蘭-朱蘭德模型

多蘭（Robert J.Dolan）和朱蘭德（Abel P.Jeuland）于1981年提出了將成本動態(tài)和擴散過程動態(tài)考慮在內(nèi)的最優(yōu)價格模型。他們分別對靜態(tài)需求和動態(tài)需求情況下的最優(yōu)價格問題進行了研究。多蘭—朱蘭德模型反映了在計劃期內(nèi)最優(yōu)價格的時間軌跡，對于創(chuàng)新企業(yè)在激烈競爭靈活選擇滲透戰(zhàn)略和取脂戰(zhàn)略具有重要的啟示。即：當需求曲線隨時間的推移呈穩(wěn)定狀態(tài)（無擴散）且生產(chǎn)成本隨累計價值的增加而下降時，采取撇脂戰(zhàn)略（即先高價后低價）為最優(yōu)選擇；在以擴散過程為特征的耐用品需求情況下，采取滲透戰(zhàn)略（即以低價格、低成本進入市場）為最優(yōu)選擇。