綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的通道。

綠色營銷渠道具有一般分銷渠道的所有特點，也具有一定的綠色標(biāo)志。綠色營銷渠道的起點是制造綠色商品的生產(chǎn)廠商、中間商或代理人具有很強的綠色觀念，最終消費者為綠色消費者。所以選擇綠色營銷渠道跟選擇分銷渠道基本模式一樣，只是多了一層“綠色意識”。一般說來，綠色產(chǎn)品因生產(chǎn)成本較高，其價格已高于一般同類產(chǎn)品，所以要盡量使營銷渠道扁平而高效。

直接渠道

指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接零售給消費者的渠道類型。直銷方式使消費者與生產(chǎn)者直接接觸，最大限度地確保綠色產(chǎn)品的品質(zhì)。包括上門推銷、郵購、電話電視銷售、計算機聯(lián)網(wǎng)銷售和生產(chǎn)商自設(shè)商店等。其中上門推銷、郵購和新興的電視電話、計算機聯(lián)網(wǎng)銷售對于越來越追求節(jié)省時間和便利的消費者來講，應(yīng)該是非常重要的分銷形式。

間接渠道

指產(chǎn)品經(jīng)由中間商銷售給消費者。綠色中間商主要包括綠色商店和綠色專柜。綠色商店和綠色專柜市場覆蓋面大，可以滿足更大的市場需求。

后向渠道

產(chǎn)品和服務(wù)從消費者流向生產(chǎn)者。企業(yè)利用后向渠道主要表現(xiàn)在折價回收本企業(yè)以前的舊產(chǎn)品和回收包裝方面。企業(yè)回收其售后產(chǎn)品之后進一步進行改造，增加附加價值，挖掘產(chǎn)品的潛在價值。目前已有一些中間商在后向渠道中扮演重要的角色，包括制造商的回收中心、專業(yè)廢品收購企業(yè)等。

實現(xiàn)綠色產(chǎn)品的市場流通，即順暢、安全、迅速地把綠色產(chǎn)品從企業(yè)轉(zhuǎn)送到消費者手中；在流通過程中應(yīng)防止綠色產(chǎn)品被污染，保證綠色產(chǎn)品品質(zhì)的完好。

綠色渠道作為銷售渠道，首先具有銷售渠道的一般功能，發(fā)揮著銷售渠道的一般作用。同時，作為一類特殊的銷售渠道，綠色渠道又具有特殊的功能，發(fā)揮著特殊的作用。建立綠色渠道具有十分重要的意義。

首先，綠色渠道是綠色生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品能最終實現(xiàn)的必要條件。在市場經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均不是為了自己消費，而是為了銷售實現(xiàn)其價值。綠色產(chǎn)品也不例外。產(chǎn)品不會自己跑到市場上去，需要有專門的媒介從事商品流通。綠色渠道具有媒介綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的流通功能。正是通過這些綠色中間機構(gòu)的經(jīng)營活動，綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)才能完成其營銷過程，才得以實現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r間、按適當(dāng)?shù)膬r格與數(shù)量，將綠色產(chǎn)品送達適當(dāng)?shù)攸c的目標(biāo)消費者手中。只有這樣，綠色生產(chǎn)企業(yè)的綠色再生產(chǎn)活動才能得以繼續(xù)。

其次，綠色渠道是消費者的綠色需要能有效滿足的有力保證。消費者的綠色需要只有通過購買、消費綠色產(chǎn)品或服務(wù)才能真正得到滿足。綠色渠道通過發(fā)揮其各種渠道效用，使消費者的綠色需要更好的實現(xiàn)。一是地點效用，即綠色渠道通過營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售點的合理設(shè)置和布局，以及對綠色產(chǎn)品的運輸裝卸，解決綠色產(chǎn)品生產(chǎn)與消費在空間上的背離，使顧客能在方便的地點購買到自己需要的綠色產(chǎn)品。二是時間效用，即綠色渠道通過對綠色產(chǎn)品的存儲保管，以及營業(yè)時間的合理安排，解決綠色產(chǎn)品市場與消費在時間上的背離，隨時滿足顧客獲取綠色產(chǎn)品或服務(wù)的要求。三是形態(tài)效用，即綠色渠道通過產(chǎn)品分類、包裝、再加工、準(zhǔn)備和保管，解決綠色產(chǎn)品生產(chǎn)與消費之間在數(shù)量、品種、規(guī)格等方面的背離，使顧客能買到稱心如意的商品。四是信息效用，即綠色渠道通過各種手段和途徑向消費者和社會傳遞綠色產(chǎn)品及其營銷的各種信息，解決綠色產(chǎn)品市場、經(jīng)營與消費之間在信息方面的背離，使消費者和顧客能及時正確地了解、掌握相關(guān)的信息，從而做出正確地購買決策，并指導(dǎo)消費者的綠色消費。

第三，綠色渠道是促進社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。社會經(jīng)濟是一個巨大的系統(tǒng)，是一個大大小小功能各異的分系統(tǒng)、子系統(tǒng)和生產(chǎn)、交換、分配、消費等各個環(huán)節(jié)組成的有機統(tǒng)一系統(tǒng)。社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展有賴于各個分系統(tǒng)、子系統(tǒng)和經(jīng)濟活動的各個環(huán)節(jié)均符合可持續(xù)發(fā)展的要求。光有生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)過程的可持續(xù)發(fā)展，而沒有流通企業(yè)和流通過程的可持續(xù)發(fā)展，根本談不上社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。這也是我們在闡述綠色渠道的內(nèi)涵時強調(diào)作為綠色渠道，除了必須媒介綠色產(chǎn)品流通以外，渠道本身也必須是綠色組織的原因所在。事實上，產(chǎn)品流通作為一種經(jīng)濟活動，本身也是一種投入產(chǎn)出的過程，需要消耗大量的資源，并產(chǎn)生大量的廢棄物。如果不遵循可持續(xù)發(fā)展的原則，流通過程就必然成為大量浪費寶貴的資源并造成環(huán)境污染的危害可持續(xù)發(fā)展的過程。所以，建立綠色渠道，變傳統(tǒng)渠道為綠色渠道對社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。

第四，實施綠色渠道策略是綠色營銷的不可缺少的組成部分。綠色營銷是一個統(tǒng)一整體，它要求整個營銷過程均符合可持續(xù)發(fā)展的要求。交換是市場營銷的核心，銷售過程是市場營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在營銷因素組合中，綠色渠道策略也是十分重要的組成部分。

選擇怎樣的營銷渠道是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。

（1）選擇綠色營銷渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的代理商、批發(fā)商和零售商，以便維護綠色產(chǎn)品的形象；

（2）選擇綠色營銷渠道要以回歸自然的裝飾為標(biāo)志來設(shè)立綠色產(chǎn)品專營機構(gòu)或?qū)９?，便于消費者識別和購買；

（3）選擇綠色營銷渠道要合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和簡化供應(yīng)配送系統(tǒng)及環(huán)節(jié)；

（4）選擇綠色營銷渠道要建立全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷提高綠色產(chǎn)品的市場占有率；

（5）在選擇經(jīng)銷商時注意該經(jīng)銷商所經(jīng)營的非綠色商品與綠色商品的相互補充性和非排斥、非競爭性，謀求中間商對綠色產(chǎn)品的忠誠度，進而大力推銷綠色商品。

企業(yè)建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道，策略上可從以下幾方面努力：

1、啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心綠色營銷的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

2、注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正實施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運輸、貯存、管理辦法的制定與實施，認真做好綠色營銷渠道的各項基礎(chǔ)工作。

3、盡可能建立短渠道、寬渠道，以減少渠道資源消耗，降低渠道費用。

綠色營銷渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵。選擇綠色營銷渠道可以從以下幾個方面進行 : 選擇具有綠色信譽的中間商,加強渠道成員的綠色觀念教育 ；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司 , 盡可能縮短營銷渠道 , 減少長渠道帶來污染的可能性等,逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò) , 同時注意這些網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點的“綠色包裝”。 選擇恰當(dāng)?shù)木G色營銷渠道是拓展銷售市場，提高綠色產(chǎn)品市場占有率，擴大綠色產(chǎn)品銷售量，成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，企業(yè)可以通過創(chuàng)建綠色產(chǎn)品銷售中心，建立綠色產(chǎn)品連鎖商店，設(shè)立一批綠色產(chǎn)品專柜、專營店或直銷。

在市場經(jīng)濟條件下，商品從生產(chǎn)者到消費者有多種營銷渠道和方式的選擇。應(yīng)根據(jù)綠色產(chǎn)品的特殊性，選擇不同的分銷渠道，確定采用直接分銷或間接分銷。在采用間接分銷時，應(yīng)確定好分銷渠道的長度和寬度，精心挑選有信譽、有良好公眾形象、對綠色產(chǎn)品有認識的代理商、批發(fā)商品、零售商。利用中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速將綠色產(chǎn)品推廣，采取設(shè)立綠色系列連鎖銷售店，綠色產(chǎn)品專賣店，在大商場設(shè)立專賣柜臺等形式，提高銷售覆蓋面。銷售綠色產(chǎn)品的從業(yè)人員，應(yīng)有較高的素質(zhì)，才能較好地宣傳綠色產(chǎn)品的意義，對推銷起到事半功倍的作用。