直接渠道指生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道?；灸Ｊ綖椋荷a(chǎn)者—消費者。直接渠道減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費用；而且產(chǎn)銷直接見面，生產(chǎn)者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出相應(yīng)的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設(shè)店銷售、上門推銷、利用通訊、電子手段銷售。

接分銷渠道的優(yōu)點：

企業(yè)可迅速及時地獲得信息的反饋，從中了解國際市場的動態(tài)，據(jù)以制定適宜的營銷策略。

企業(yè)直接參與國際市場競爭，建立和開拓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，為樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽，不斷積累經(jīng)驗，進一步擴大國際市場奠定了基礎(chǔ)。

企業(yè)獨立地進行出口管理，對國外的營銷有了較大的控制權(quán)，有利于企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，對國外的營銷活動做出適宜的調(diào)整。

直接分銷渠道的不足：

提高企業(yè)的經(jīng)營成本，增加資金耗費及銷售的風(fēng)險。

1、經(jīng)濟的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)是決定渠道時最重要的，因為利潤是主要的目標(biāo)。為了評估所選分銷商經(jīng)濟的潛力，公司可采用整個成本的方法，先設(shè)想出對有關(guān)的每一項銷售費用（諸如倉儲、存貨、運輸）的分銷影響力，選擇最合意的渠道。

2、控制的標(biāo)準(zhǔn)

銷售業(yè)務(wù)人員在衡量渠道所面對許多有關(guān)的控制的困難中，就有如下的問題：兩個或更多階層的利已主義，會不會過于相對而產(chǎn)生危險性的沖突？兩個或更多階層的利已主義，會不會諧調(diào)到造成聯(lián)盟，以對抗生產(chǎn)商？這條渠道是否會具有某些特色而引起法律上的問題？

3、適用可能性的標(biāo)準(zhǔn)

有時所選的一種渠道路線，似乎頗為理想，但卻有潛在的危險，假使這條路線嚴(yán)格限制了生產(chǎn)商的伸縮性，就可能在市場情況變化時，引起許多問題。

4、法律對分銷的控制

獨家代理或代銷協(xié)定是可能受到反壟斷性質(zhì)的法律的限制。其主要的考慮為：A、制造商是否控制了重要部分的市場？B、協(xié)定是否將競爭者排出了具有實質(zhì)部分的市場？

5、直接分銷渠道是產(chǎn)業(yè)用品分銷渠道的主要類型

這主要是因為：一方面，許多產(chǎn)業(yè)用品（如主要設(shè)備等）要按照用戶特殊需要制造，有高度技術(shù)性，制造商要派出銷售工程師去指導(dǎo)用戶安裝、操作、維護設(shè)備；另一方面，用戶較少，某些行業(yè)的工廠往往集中在某一地區(qū)，這些產(chǎn)業(yè)用品的單價高，用戶購買批量大，所以這些產(chǎn)業(yè)用品的制造商或其他生產(chǎn)者有必要也有可能把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶。