營(yíng)銷渠道的"寬度"取決于渠道的每一個(gè)層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

如卷煙廠通過(guò)許多批發(fā)商、零售商將其生產(chǎn)的香煙推銷到廣大地區(qū)和廣大消費(fèi)者手中，這種產(chǎn)品分銷渠道就較寬。

寬營(yíng)銷渠道范圍廣，廣大消費(fèi)者可以隨時(shí)、隨地買到企業(yè)的產(chǎn)品；而且可以造成中間商之間的競(jìng)爭(zhēng)。但由于同類型的中間商數(shù)目多，使中間商推銷企業(yè)的產(chǎn)品不專一，不愿為企業(yè)付出更多的費(fèi)用；另外，在寬營(yíng)銷渠道下，生產(chǎn)企業(yè)和中間商之間的關(guān)系松散，使得在交易中中間商會(huì)不斷變化。

寬渠道的優(yōu)點(diǎn)是：能夠增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)多數(shù)中間商大范圍地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。另外有利于生產(chǎn)者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷售效率。

寬渠道的缺點(diǎn)是：中間商多，容易引起渠道沖突，生產(chǎn)商需加強(qiáng)渠道控制。