短渠道是指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，只經(jīng)過一道環(huán)節(jié)的分銷渠道。有產(chǎn)需直接見面和中間經(jīng)過零售商等兩種形式。

傳統(tǒng)的“廠家--總經(jīng)銷--地域總經(jīng)銷--二級經(jīng)銷--三級經(jīng)銷--小批發(fā)--零售”這種模式，在商品由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場之后，已經(jīng)不能適應(yīng)市場競爭。尤其是近年來，隨著整合營銷模式的普及，中間環(huán)節(jié)越多，越容易降低整體營銷方案的到達(dá)率和執(zhí)行率。同時，由于各類商品的種類繁多，渠道拉長了也就相當(dāng)于增加了空白點，很容易被競爭對手插入到整體的銷售鏈中，造成整個網(wǎng)絡(luò)的損失。另一方面，縮短渠道，可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的流通費用，增加終端價格的競爭力。

有利于加速商品流通，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)品競爭力；有利于減少商品損耗，從總體上節(jié)省流通費用；有利于開展售后服務(wù)，利于生產(chǎn)者和中間商建立直接、密切的合作關(guān)系，維護生產(chǎn)者信譽。

減少中間環(huán)節(jié)，使商品直接到消費者手中，生產(chǎn)商需要大量的投入。短渠道盡管減少了流通環(huán)節(jié)，可是卻增加了直銷費用，這些直銷費用必然要加價到商品價格中， 此時不僅沒有降低產(chǎn)品價格，反而增加了價格，不利于生產(chǎn)企業(yè)大批量組織生產(chǎn)。

短渠道應(yīng)該只適用于兩種企業(yè)，即實力超強的和實力微弱的。請注意是“超強”和“微弱”。

對一般企業(yè)而言，盲目的短渠道運用只會事倍功半。對于實力超強的企業(yè)來說，由于自身實力雄厚，它有足夠多的資金來招聘大量的促銷員、支付大量的進(jìn)店費，進(jìn)行大面積的鋪貨，并且有能力來應(yīng)付呆壞帳以及“跑帳”帶來的影響和市場風(fēng)險，強化整體營銷方案的到達(dá)率和執(zhí)行率。

而對于實力微弱的企業(yè)，因為人少、目標(biāo)小，開始的銷售目的也比較簡單，使用短渠道策略可以發(fā)揮步步為營、逐步擴展根據(jù)地的優(yōu)勢。同時因為有著不是很多的但集中起來有相當(dāng)足夠的資金支持，在區(qū)域市場，甚至完全可以實現(xiàn)直接銷售。正因為它沒有全面開花，所以也不會造成狗熊掰棒子的惡果。