劉允——谷歌公司全球副總裁。籍貫浙江紹興。

1983年畢業(yè)于北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系, 獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位, 同年分配至上海, 擔(dān)任華東師范大學(xué)數(shù)學(xué)系助教。 1988年赴丹麥深造, 并于1992年獲得丹麥理工大學(xué)數(shù)理與運(yùn)籌學(xué)院碩士學(xué)位,1994年獲得丹麥理工大學(xué)電信學(xué)院博士學(xué)位。

• 劉允，曾受聘于日本 NTT公司，隨后任職新加坡電信公司擔(dān)任中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)。

• 1997年起擔(dān)任馬來西亞金獅集團(tuán)中國(guó)電信部總經(jīng)理。

• 1999年擔(dān)任國(guó)際航空電信集團(tuán)(SITA)中國(guó)區(qū)總裁，

• 2001年出任美國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)公司 FreeMarkets Inc 中國(guó)區(qū)總裁，

• 2002年被北京郵電大學(xué)聘為客座教授。

• 2002年2月正式加入SK電訊公司， 出任韓國(guó)SK電訊(SK Telecom)公司中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官(CEO)。

• 2008年出任谷歌全球副總裁，負(fù)責(zé)大中華區(qū)銷售。

• 2006年獲得“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟(jì)人物”的稱號(hào)；

• 2007年獲得了“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”的榮譽(yù)。

Google于2008年1月7日宣布任命劉允博士為全球副總裁，主管大中華區(qū)銷售。劉允將常駐北京，負(fù)責(zé)谷歌在中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣的銷售和渠道業(yè)務(wù)。

負(fù)責(zé)谷歌亞太和拉丁美洲地區(qū)運(yùn)營(yíng)的副總裁Sukhinder Singh Cassidy表示：“劉允博士具有豐富的管理和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。聘任像劉允博士這樣有才干的銷售管理者，體現(xiàn)了谷歌在中國(guó)長(zhǎng)期投資的承諾。劉允博士的加入將使得我們?cè)谥袊?guó)這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)上更有效地開展業(yè)務(wù)。我們非常歡迎他加入我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)?！?

谷歌全球副總裁兼大中華區(qū)總裁李開復(fù)表示：“劉允博士將成為谷歌大中華區(qū)管理團(tuán)隊(duì)的重要成員之一。我很高興像劉允博士這樣的人才加入我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，他的加盟將加快谷歌在大中華區(qū)的銷售和渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展，并促進(jìn)谷歌為中國(guó)的用戶、廣告商和廣告發(fā)布商帶來最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

劉允稱：“加入谷歌這樣一家全球最優(yōu)秀的技術(shù)公司，對(duì)我來說是非常難得的機(jī)會(huì)。我在通信領(lǐng)域的職業(yè)生涯已經(jīng)向我充分地展示了技術(shù)是如何真正改變?nèi)藗兩畹?。能在這樣一個(gè)令人興奮的時(shí)刻加入谷歌，我感到十分高興。我期待和大家一起努力，促進(jìn)谷歌在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?！?

劉允認(rèn)為，“多樣化數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，這為企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。而Google將利用自身產(chǎn)品，整合線上線下資源，幫助企業(yè)打造新的營(yíng)銷方案?！惫雀柚袊?guó)舉行中小企業(yè)營(yíng)銷論壇，針對(duì)中小企業(yè)提出了“中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案”；谷歌再次舉行品牌營(yíng)銷論壇，針對(duì)相對(duì)高端的企業(yè)提出了“線上線下整合品牌營(yíng)銷方案”。

劉允上任后，隊(duì)谷歌的線上線下整合營(yíng)銷方案，即通過鏈接線上線下的廣告媒體，利用線上多種廣告表現(xiàn)形式和跟蹤技術(shù)，優(yōu)新上任4個(gè)多月，在大中華區(qū)掌管谷歌產(chǎn)品營(yíng)銷的劉允過去是SK電訊中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官及總裁，他對(duì)中國(guó)電信行業(yè)的稔熟與人脈正是谷歌所看中的。

劉允認(rèn)為自己面臨的最大挑戰(zhàn)就是要面對(duì)一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾個(gè)月來他給谷歌帶來的最大不同就是促進(jìn)了谷歌銷售渠道的順暢，讓谷歌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在公司中的作用得到提升?！斑^去是谷歌全球告訴谷歌中國(guó)如何營(yíng)銷，現(xiàn)在是谷歌中國(guó)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)告訴谷歌中國(guó)要怎么做，來爭(zhēng)取谷歌全球的支持?！敝С中枰獦I(yè)績(jī)的支撐。劉允的名片上寫著“劉允博士大中華區(qū)銷售”，銷售就意味著挑戰(zhàn)和壓力。

谷歌廣告營(yíng)銷在谷歌中的權(quán)重和戰(zhàn)略地位正在提升。

谷歌北亞區(qū)在線銷售及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理周文彪稱：“過去的銷售隊(duì)伍是群龍無首，現(xiàn)在銷售策略清晰，銷售渠道、銷售隊(duì)伍都大規(guī)模組建起來了，谷歌已經(jīng)有了幾百人的銷售團(tuán)隊(duì)，目前還在擴(kuò)招中?！惫雀?a href="/wiki/%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86" title="代理商">代理商渠道負(fù)責(zé)人、中國(guó)渠道部北區(qū)總經(jīng)理王欣宇認(rèn)為，“劉允來之前我們也在做銷售，但沒有像現(xiàn)在這樣得到這么多的支持。最大的不同就是谷歌更加重視產(chǎn)品營(yíng)銷了。

SK電訊——韓國(guó)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，也許還是目前在中國(guó)發(fā)展最好的外資電信運(yùn)營(yíng)商之一。而這種發(fā)展?fàn)顩r更多地來源于其徹底的本地化策略，中國(guó)人劉允正是SK電訊進(jìn)入中國(guó)的操盤手。

2002年2月，劉允進(jìn)入SK電訊，在此之前，SK電訊（中國(guó)）只是一個(gè)辦事處，里面當(dāng)家作主的是一個(gè)從總部派來的韓國(guó)人，中國(guó)員工僅僅是助手，充當(dāng)翻譯之類的角色。隨著劉允的進(jìn)入，SK電訊總部又新來了一批韓國(guó)人，辦事處規(guī)模擴(kuò)大，SK電訊（中國(guó)）隨即成立。

SK電訊（中國(guó)）本地化運(yùn)作，除從公司本身著手之外，尋找合作伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本地化是另一條腿。2004年4月8日，在劉允推動(dòng)下，聯(lián)通時(shí)科公司終于掛牌，SK電訊如愿以償?shù)爻蔀闅⑷胫袊?guó)電信增值業(yè)務(wù)的第一家外商。同年，SK電訊手機(jī)牌照也拿到手。

接著，劉允又打出重拳，開始深層次的組織變革。2003年，劉允設(shè)立了一個(gè)高級(jí)總監(jiān)，由中國(guó)本地員工擔(dān)任。理所當(dāng)然，這個(gè)總監(jiān)就坐到了窗戶邊。而且依照職務(wù)規(guī)定，部分韓國(guó)人還得要向他報(bào)告工作。除劉允之外，先前從來沒有韓國(guó)人向第二個(gè)在SK電訊的中國(guó)人作匯告的規(guī)則又被瓦解。同時(shí)，將中國(guó)員工管理層排除在外的僅由韓國(guó)員工參加的會(huì)議，經(jīng)調(diào)整后，一些韓國(guó)人讓中國(guó)人給替代了。到此，韓國(guó)員工特權(quán)全被取消。

2008 年7月2日，以“鏈接·釋放”為主題的2008谷歌品牌營(yíng)銷論壇在北京今日美術(shù)館召開。谷歌全球副總裁兼大中華區(qū)總裁李開復(fù)、谷歌銷售副總裁劉允，藝術(shù)與傳媒學(xué)院副院長(zhǎng)于丹、以及Google的各路廣告營(yíng)銷專家、財(cái)富500強(qiáng)大企業(yè)和4A廣告公司的營(yíng)銷精英們共聚一堂，探討和分享了如何通過新媒體整合線上線下營(yíng)銷。論壇上谷歌發(fā)布了Google整合營(yíng)銷方案XBranding，同時(shí)宣布與易車集團(tuán)，數(shù)百億網(wǎng)達(dá)成合作，分享平臺(tái)資源，更好的服務(wù)地區(qū)和行業(yè)客戶。

李開復(fù)首先進(jìn)行了致辭，闡述了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及全球的趨勢(shì)，而后劉允與于丹的對(duì)話則在生動(dòng)的實(shí)例中展開對(duì)傳媒影響力的交鋒。劉允表示，多樣化的數(shù)字新媒體的興起，改變了人們的溝通方式，在賦予品牌概念全新內(nèi)涵的同時(shí)，為企業(yè)品牌營(yíng)銷帶來了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。新媒體營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要地位日益凸顯，企業(yè)必須重新調(diào)整市場(chǎng)傳播手段和媒介組合，通過合適的渠道準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶。于丹則以傳媒研究專家的身份結(jié)合其長(zhǎng)期對(duì)電視等傳統(tǒng)媒體的研究，闡述了互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體的差異，并強(qiáng)調(diào)兩者“劣勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互推”才是品牌營(yíng)銷的王道。

這次論壇是谷歌在華舉辦的第二個(gè)行業(yè)營(yíng)銷高峰論壇，來自快速消費(fèi)品、IT、汽車、金融、旅游、教育、零售等行業(yè)的數(shù)百位國(guó)內(nèi)外知名公司的首席營(yíng)銷官、市場(chǎng)總監(jiān)以及國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司的負(fù)責(zé)人出席了論壇。在分論壇中，來自惠普、寶潔、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)航、攜程、中青旅等企業(yè)的主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)品牌營(yíng)銷的話題展開了深入探討。討論的議題包括目標(biāo)消費(fèi)者新概念定位，如何重組媒介方案、優(yōu)化品牌傳播，怎樣量化品牌傳播效果，運(yùn)用新媒體提升品牌傳播等。谷歌與企業(yè)的營(yíng)銷專家們從不同角度探討了新媒體的發(fā)展帶給企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及企業(yè)如何通過整合營(yíng)銷媒體組合，量化評(píng)估品牌傳播效果，最大化品牌影響力。

1、“企業(yè)要走精準(zhǔn)的廣告路線”?；ヂ?lián)網(wǎng)在全球的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)廣告成為巨大的市場(chǎng)，而借助搜索技術(shù)的支持，網(wǎng)絡(luò)廣告正在從“廣而告之”走向“準(zhǔn)而告之”。

谷歌（Google）公司在中國(guó)首次舉辦了專門針對(duì)中小企業(yè)的線下推廣活動(dòng)，數(shù)百位中小企業(yè)的代表與會(huì)。谷歌全球副總裁劉允博士在會(huì)上表示，搜索目前在互聯(lián)網(wǎng)廣告中扮演著舉足輕重的角色，在B2B業(yè)務(wù)中，83%的買家會(huì)通過搜索進(jìn)行信息的掌握和收集。通過對(duì)用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)分析，可以使網(wǎng)絡(luò)廣告從“廣而告之”走向“準(zhǔn)而告之”。

劉允認(rèn)為，在中國(guó)有龐大的中小企業(yè)，他們營(yíng)銷推廣的具體需求是：低成本、精準(zhǔn)和靈活。這些企業(yè)很難通過傳統(tǒng)的方式，以較低的成本向大眾推廣自己。能有效追蹤廣告效果的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從根本上改變了這一點(diǎn)。這些中小企業(yè)可以利用包括谷歌在內(nèi)的搜索企業(yè)提供的各種分析工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，影響希望被影響的目標(biāo)人群。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)近年來快速發(fā)展，據(jù)ZenitOptimedia　2007年3月份的數(shù)據(jù)，全球廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到4400億美元。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占總廣告市場(chǎng)的7.0%.劉允認(rèn)為，隨著人們上網(wǎng)時(shí)間的進(jìn)一步增多和網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)孕育的未來潛力是驚人的。

2、“互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)廣告業(yè)的創(chuàng)新”?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展洶涌澎湃，給社會(huì)方方面面帶來了深刻的影響。對(duì)于企業(yè)來說，其中最叫人矚目的就是，這個(gè)嶄新的平臺(tái)提供了新的絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。有一組統(tǒng)計(jì)數(shù)字，最能充分地體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的史無前例性：達(dá)到1500萬的受眾，廣播花了37年，電視花了15年，而互聯(lián)網(wǎng)只花了3年的時(shí)間。如何把握這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)每一個(gè)企業(yè)來說，都至關(guān)重要。下面是劉允發(fā)表的《互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)廣告業(yè)的創(chuàng)新》的研究文章：

搜索——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新開端

一直以來，谷歌所提供的產(chǎn)品的便利性使其幾乎完全依靠口碑傳播就成了全球最知名的搜索引擎品牌之一。作為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的第一站，搜索在互聯(lián)網(wǎng)廣告中扮演著舉足輕重的角色。在B2B中，83%的買家會(huì)通過搜索進(jìn)行信息的掌握和收集，從認(rèn)知階段，研究談判到購(gòu)買，整個(gè)搜索引擎使用率的重要性都是排在第一位，谷歌也毫無意外地成了全球77%的B2B用戶的首選引擎來搜索信息，作為采購(gòu)決策支持。

搜索廣告模式的創(chuàng)新

谷歌提供的絕不僅僅是搜索。作為一家商業(yè)公司，谷歌通過向廣告主提供在線發(fā)布可測(cè)算效果，節(jié)省成本的廣告機(jī)會(huì)來獲得收益，企業(yè)可以在谷歌網(wǎng)站中發(fā)布GoogleAdWords廣告。這些廣告單獨(dú)呈現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面的右端，和搜索結(jié)果中的信息密切相關(guān)，又各自分開。

其實(shí)，早在谷歌之前，Overture就曾率先采用付費(fèi)廣告，谷歌借鑒了這一思路，但它把這一商業(yè)模式推到了完美的境地。搜索結(jié)果全部是按照機(jī)器算法自然排名，不介入任何人力，任何人也不可能通過不正常手段獲得更有利的位置。付費(fèi)廣告也被谷歌置放到了頁(yè)面右側(cè)，和自然搜索結(jié)果嚴(yán)格分開。這一嚴(yán)格的法則既保護(hù)了普通搜索用戶不受廣告的干擾，又為尋找商業(yè)信息的人提供了最相關(guān)的信息。

谷歌的廣告針對(duì)的用戶群體很廣，不單單注重跟本國(guó)用戶交流，更注重跨國(guó)間的交流，谷歌的廣告投放針對(duì)100多種語(yǔ)言。這對(duì)于無數(shù)希望把產(chǎn)品推廣到國(guó)外的中國(guó)企業(yè)來說，作用巨大。

在所有同類推廣產(chǎn)品中，GoogleAdWords是最具規(guī)模的一個(gè)。目前在中國(guó)，數(shù)以萬計(jì)的廣告主都在使用GoogleAdWords，通過有針對(duì)性的廣告來在線推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

整合網(wǎng)絡(luò)資源

對(duì)于企業(yè)來說，搜索引擎本身是一個(gè)非常重要的平臺(tái)，但絕不是全部的平臺(tái)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)的網(wǎng)站興起并且吸引越來越多的受眾后，如何將這些平臺(tái)資源整合在一起，形成一個(gè)有條不紊的龐大網(wǎng)絡(luò)，盡可能地增加廣告投放的精準(zhǔn)度與曝光頻次，是極具挑戰(zhàn)的一個(gè)事情。

GoogleAdSense 的應(yīng)運(yùn)而生就最大程度地實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。GoogleAdSense，主要是通過谷歌的精準(zhǔn)算法，把廣告投放到各種合作網(wǎng)站上，這種網(wǎng)站我們叫發(fā)布商，這種發(fā)布商可大可小。從全球來看，由這些發(fā)布商組成的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常大了，而全球有超過100萬的網(wǎng)站已經(jīng)加入到我們的AdSense網(wǎng)絡(luò)里面來。而每天頁(yè)面的瀏覽量大概有350億次，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可以達(dá)到全球80％的網(wǎng)站，廣告商在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上做廣告，可以讓全世界80％的網(wǎng)絡(luò)看到，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的平臺(tái)。 GoogleAdSense英文版本是2004年6月份推出，2006年9月份推出中文版本，12月份推出繁體的中文版本。GoogleAdSense在國(guó)內(nèi)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是發(fā)展得非常好，無論是網(wǎng)站的數(shù)量還是頁(yè)面瀏覽量都非常大，今天，有超過十萬個(gè)網(wǎng)站加入了谷歌網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。

對(duì)廣告主來說，谷歌“與內(nèi)容精確匹配”的技術(shù)創(chuàng)新，讓廣告能夠與發(fā)布商網(wǎng)站的內(nèi)容息息相關(guān)，以“定向”投放方式保證了投放的效果最優(yōu)，避免了在非目標(biāo)客戶上的廣告投放浪費(fèi)。

從營(yíng)銷服務(wù)到價(jià)格機(jī)制的創(chuàng)新

除了產(chǎn)品，谷歌的創(chuàng)新還體現(xiàn)在其營(yíng)銷服務(wù)和價(jià)格機(jī)制上。針對(duì)不同類型的客戶，谷歌有不同的服務(wù)方式。谷歌大客戶部門的主要合作對(duì)象是行業(yè)的領(lǐng)軍客戶。不管是世界500強(qiáng)，還是中國(guó)本地的重要企業(yè)，都是谷歌積極爭(zhēng)取的對(duì)象。谷歌跟這些大客戶接觸以后，會(huì)細(xì)化他們的行業(yè)，比如說旅游行業(yè)，我們會(huì)細(xì)化成航空業(yè)、旅行代理和酒店業(yè)等；隨后再根據(jù)這個(gè)行業(yè)總體的趨勢(shì)和目標(biāo)，和客戶現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)相結(jié)合，同客戶一起共同制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃和評(píng)估方式。谷歌有很多的工具幫助我們的客戶衡量他的營(yíng)銷效果，確定哪些營(yíng)銷活動(dòng)為網(wǎng)站帶來的點(diǎn)擊量最有價(jià)值，并可查看訪問者瀏覽網(wǎng)站的方式，來追蹤廣告效果。我們希望能夠真正幫助廣告商，不管是品牌推廣還是直接銷售，我們都希望幫助到他們達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。

此外，在中國(guó)有龐大的中小企業(yè)來，他們營(yíng)銷推廣的具體需求是：低成本、精準(zhǔn)和靈活。這些處在長(zhǎng)尾的中小企業(yè)很難通過傳統(tǒng)的方式，以較低的成本推廣自己。谷歌廣告產(chǎn)品同樣滿足了這部分小規(guī)?？蛻舻膹V告需求，使他們得以花非常少的費(fèi)用就影響到了他們的目標(biāo)人群。在谷歌接手的客戶中，有一家航空售票公司，在GoogleAdWords上面的投入占整體推廣費(fèi)用的10%，獲得的最終交易卻占到了整體收入的30%。我們還許許多多的這樣的例子，均體現(xiàn)了GoogleAdWords的傳神之處。

結(jié)論

劉允認(rèn)為，谷歌廣告平臺(tái)不僅僅是信息搜索平臺(tái)，研究平臺(tái)，更是互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、效果追蹤平臺(tái)。我們跨地域、全方位地為廣告商提供各種形態(tài)的廣告產(chǎn)品和服務(wù),最大程度地幫助他們。在未來，我們希望能成就這樣的遠(yuǎn)景，那就是將線上、線下的廣告整合起來滿足有不同預(yù)算、針對(duì)不同消費(fèi)者的廣告商的需求，最終體現(xiàn)谷歌廣告系統(tǒng)整合的實(shí)力。

2007年在接受記者采訪時(shí)，他說：五年前，他是勇者無懼；現(xiàn)在，他只做到智者的一半，他希望能盡快達(dá)到智者無惑；未來，他想做一個(gè)仁者，帶給他人更多的愛。

勇者無懼

劉允曾經(jīng)是無懼的。

2001年年底，當(dāng)他接受SK電訊的邀請(qǐng)時(shí)，他有三道坎。

人力資源嚴(yán)重不足，國(guó)貿(mào)10人間的辦公室就足以裝下SK電訊在中國(guó)的所有人員。

業(yè)務(wù)前景霧里看花，對(duì)于敏感的電信行業(yè)，當(dāng)時(shí)很多外資電信巨頭都徘徊不前。SK電訊很渴望可以開拓中國(guó)，在劉允之前從總部派過去的幾任中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人沒有做出任何進(jìn)展。

文化沖突勢(shì)不可擋。“假如，有一個(gè)韓國(guó)下屬，資歷、年齡都比你長(zhǎng)，卻要向一個(gè)年輕的中國(guó)人做報(bào)告，你將怎樣和他溝通？”2001年年底，劉允在漢城接受當(dāng)時(shí)的SK電訊社長(zhǎng)表文洙的最后面試時(shí)，被要求回答這個(gè)看起來很簡(jiǎn)單的問題。

但是，這些困難并沒有把劉允嚇倒。一心想在中國(guó)電信行業(yè)做出一番事業(yè)的劉允，面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，是興奮而非恐懼。

“小到要做一個(gè)保姆，為駐在員考慮生活的方方面面，大到要和總部研討在中國(guó)的戰(zhàn)略，陪同社長(zhǎng)會(huì)見國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人……”劉允感嘆自己“創(chuàng)業(yè)”的不易。

劉允事業(yè)的高峰期出現(xiàn)在2004年——SK電訊（中國(guó)）公司和中國(guó)聯(lián)通合資的聯(lián)通時(shí)科公司，獲得了中國(guó)第一張中外合資電信企業(yè)的增值電信業(yè)務(wù)牌照。這是一個(gè)里程碑式的事件。

智者無惑

在SK電訊中國(guó)區(qū)CEO這個(gè)位置上4年后，劉允的眼神變了——從興奮變得沉靜甚至有些滄桑。

一切緣于2005年年底，總部突然派來一位韓國(guó)人擔(dān)當(dāng)中國(guó)區(qū)的董事長(zhǎng)?？偛恳訌?qiáng)對(duì)中國(guó)電信市場(chǎng)的深入了解與掌控。

“如果是以前，我會(huì)立刻辭職。因?yàn)?，我必須是NO.1?！蹦嵌螘r(shí)間，獵頭公司也頻頻向劉允發(fā)出邀請(qǐng)。甚至，劉允也曾考慮是否創(chuàng)業(yè)。

“ 我到底應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的生活？人活著怎樣才更有意義？”在這種痛苦的思考中，劉允漸漸變得對(duì)財(cái)富、職位、權(quán)力不是那么在意了，“我不想做李嘉誠(chéng)，因?yàn)槲腋咀霾坏健，F(xiàn)在，誰和我提一夜間暴富，我都一笑了之。以前，我有時(shí)把自己看得很大，有時(shí)又不得不承認(rèn)自己很小，患得患失是一件痛苦的事?，F(xiàn)在，我很清楚，我自己是誰?！?

“我接受了這個(gè)事實(shí)，我們配合得很好，2006年我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)達(dá)到了極致，為總部創(chuàng)收25億人民幣”。

2006年6月，SK電訊與中國(guó)聯(lián)通紅籌公司簽署《戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議》，成為后者在CDMA業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“惟一及排他性合作伙伴”。與此同時(shí)，公司向聯(lián)通紅籌公司購(gòu)買10億美元可轉(zhuǎn)換債。

“沒有他和總部的溝通，我一個(gè)人根本做不到這些。這件事使我更好地理解了‘在放棄中得到’”。

想清楚自己是誰，要什么放棄什么，并不代表自己沒有壓力了。面對(duì)壓力，劉允會(huì)和更有才智的人溝通，“有些事，不要急，如果過不去這個(gè)坎，就先放下，過一段時(shí)間，可能更容易達(dá)到”。

過了35歲以后，劉允就已經(jīng)非常重視身體的健康?！耙郧?，我覺得死亡離我很遙遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，隨著孩子的長(zhǎng)大，隨著我的一些同學(xué)離開人世，我把健康管理徹底提升到了一個(gè)戰(zhàn)略高度。我有固定的中醫(yī)，每年要做兩次全方位的體檢。周末總會(huì)用4-5個(gè)小時(shí)打高爾夫球”。

做到這些并沒有讓劉允對(duì)自己感到十分滿意，他認(rèn)為45歲的自己只做到了智者的一半。顯然，在他的內(nèi)心還有一些困惑需要時(shí)間來幫助他解答。

仁者無敵

2005 年，一位韓國(guó)駐在員意外發(fā)生車禍。作為一個(gè)CEO，劉允可以做到每天都到醫(yī)院里去親自推著輪椅，問寒問暖?！八麄冞h(yuǎn)離家鄉(xiāng)，對(duì)這兒一切都不熟悉，一個(gè)中國(guó) CEO的關(guān)心更容易讓他們找到家的感覺”。劉允覺得自己在“仁”字上，做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)?，仁者，不僅僅需要愛心?？鬃诱f過，一個(gè)人如果品格剛強(qiáng)、堅(jiān)毅、樸實(shí)、說話慎重，才能夠接近于仁。

夢(mèng)在召喚

無疑，強(qiáng)調(diào)責(zé)任的劉允家庭觀念非常強(qiáng)。最令劉允興奮的，不是他的工作，而是他的家庭生活。他有一雙兒女，女兒12歲、兒子10歲，劉允覺得自己是孩子的最好榜樣。

劉允還有三個(gè)夢(mèng)想：退休前做一件與國(guó)家、行業(yè)發(fā)展相關(guān)的公益事業(yè)；50歲退休，近20年，劉允覺得留給太太的時(shí)間太少；花更多的時(shí)間在孩子身上，幫助他們超越父親。要他們從小就敢于發(fā)表意見，做開放型的開心型的孩子，希望他的兒女們對(duì)其他孩子能更周到更體貼，在團(tuán)隊(duì)中能出更多的好點(diǎn)子，懂得如何贏得別人的尊敬。

• 李開復(fù)