出生日期：1928年7月29日

出生地點(diǎn)：潮州市北門街面線巷五號(hào)的祖家（今屬潮州市湘橋區(qū)）

星座：獅子座

生肖：龍

籍貫：廣東潮州

綽號(hào)：幼時(shí)校友叫他“李大頭”

2007年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以230億美元位列第9。

2008年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以265億美元位列第11。

2009年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以162億美元位列第16。

2010年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以210億美元位列第14。

2011年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以260億美元位列第11。

2012年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以255億美元位列第9。

家庭情況

• 父親李云經(jīng)，母親莊碧琴

• 弟弟李嘉昭，已故，妹妹李素華

• 已婚，妻子莊月明，跟李嘉誠(chéng)誕下兩子：長(zhǎng)子李澤鉅，已婚，妻子王富信，誕下一女李燕寧；幼子李澤楷

人生經(jīng)歷

• 1928年，7月29日出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長(zhǎng)。

• 1932年，9月進(jìn)入北門街觀海寺小學(xué)讀書

• 1940年，為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港投靠親戚。年底進(jìn)入香港的中學(xué)讀初中。

• 1943年，父親李云經(jīng)病逝。為了養(yǎng)活母親和三個(gè)弟妹，李嘉誠(chéng)被迫輟學(xué)走上社會(huì)謀生。李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)為一間玩具制造公司當(dāng)推銷員。工作雖然繁忙，失學(xué)的李嘉誠(chéng)仍用工余之暇到夜校進(jìn)修，補(bǔ)習(xí)文化。

• 1948年，由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲的他便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。

• 1950年，李嘉誠(chéng)把握時(shí)機(jī)，用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長(zhǎng)江塑膠廠”。

• 1958年，李嘉誠(chéng)在北角購(gòu)入一幅地皮，興建一幢12層高廠廈，正式介入地產(chǎn)市場(chǎng)。他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略使“長(zhǎng)江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。

• 1963年，與莊月明女士結(jié)婚。

• 1964年，8月長(zhǎng)子李澤鉅出生。

• 1966年，10月次子李澤楷出生。

• 1967年，左派暴動(dòng)，地價(jià)暴跌，李氏以低價(jià)購(gòu)入大批土地儲(chǔ)備。

• 1972年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”上市，其股票被超額認(rèn)購(gòu)65倍。到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。

• 1978年，與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平會(huì)面。

• 1979年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”宣布與匯豐銀行達(dá)成協(xié)議，斥資6.2億元，從匯豐集團(tuán)購(gòu)入老牌英資商行－－“和記黃埔”22.4%的股權(quán)，李嘉誠(chéng)因而成為首位收購(gòu)英資商行的華人。

• 1984年，“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)”又購(gòu)入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。

• 1986年，進(jìn)軍加拿大，購(gòu)入赫斯基石油逾半數(shù)權(quán)益。

• 1987年，聯(lián)同2名華資大亨李兆基及鄭裕彤，成功奪得溫哥華86年世界專覽會(huì)舊址的發(fā)展權(quán)。

• 1990年，夫人莊月明女士逝世。

• 1994年，所管理的企業(yè)除稅后贏利達(dá)28億美元。

• 1995年，12月長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過(guò)420億美元。

• 1999年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)除稅后盈利達(dá)1,850億港元。

• 2000年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)總市值約為8,120億港元。

歷年得獎(jiǎng)紀(jì)錄

• 1981年，獲委任為太平紳士

• 1981年，獲選為“香港風(fēng)云人物”

• 1986年，2月6日香港《信報(bào)》排出香港十大財(cái)團(tuán)，長(zhǎng)實(shí)系四家上市公司市值達(dá)三百四十三億港元，名列榜首

• 1986年，3月25日香港大學(xué)授予李嘉誠(chéng)名譽(yù)法學(xué)博士

• 1986年，被比利時(shí)國(guó)王封為勛爵

• 1989年，1月1日獲英女皇頒發(fā)的CBE勛銜

• 1989年，6月獲加拿大卡加里大學(xué)授予的名譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位

• 1990年，12月15日港督衛(wèi)奕信向李嘉誠(chéng)頒發(fā)“商業(yè)成就獎(jiǎng)”

• 1992年，4月28日北京大學(xué)授予李嘉誠(chéng)名譽(yù)博士稱號(hào)

• 1994年，被評(píng)選為1993年度香港商界“風(fēng)云人物”

• 1994年，11月22日獲《亞洲周刊》頒發(fā)的首屆“企業(yè)家成就獎(jiǎng)”

• 1995年，12月1日被（香港）“國(guó)際潮團(tuán)聯(lián)誼會(huì)”推舉為大會(huì)名譽(yù)主席

• 1996年，第三期《資本》雜志公布香港華人富豪榜，長(zhǎng)實(shí)系三間上市公司市值3,250億港元，占全港上市公司總市值的13.7%，居華人財(cái)團(tuán)榜首；個(gè)人資產(chǎn)600億港元，并列全港華人富豪第2名

• 1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亞洲首富

• 1999年，4月被英國(guó)《泰晤時(shí)報(bào)》選為千禧年企業(yè)家年獎(jiǎng)大獎(jiǎng)

• 1999年，5月被英文版的《亞洲周刊》，評(píng)選為亞洲區(qū)五十位最具權(quán)力人物之一

• 1999年，獲英國(guó)劍橋大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士

公益事業(yè)

• 1995年-1997年出任特區(qū)籌備委員會(huì)委員

• 1992年被聘為港事顧問(wèn)

• 1985年出任基本法起草委員

• 1979年與霍英東等人出任中國(guó)國(guó)際信托投資董事

1957年春天，李嘉誠(chéng)揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。

他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪那家在世界上開風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過(guò)兩天的奔波，李嘉誠(chéng)風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門口，但卻戛然卻步。

他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購(gòu)買技術(shù)專利，然而，一來(lái)，長(zhǎng)江廠小本經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)付不起昂貴的專利費(fèi)；二來(lái)，廠家絕不會(huì)輕易出賣專利，它往往要在充分占領(lǐng)市場(chǎng)，賺得盤滿缽滿，直到準(zhǔn)備淘汰這項(xiàng)技術(shù)時(shí)方肯出手。

情急之中，李嘉誠(chéng)想到一個(gè)絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報(bào)了名，被派往車間做打雜的工人。李嘉誠(chéng)只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠(chéng)的工薪不及同類工人的一半，他知道這位亞裔勞工非法打工，不敢控告他。

李嘉誠(chéng)負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區(qū)各個(gè)工段來(lái)回走動(dòng)，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠(chéng)收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了?？墒牵瑢儆诒Ｃ艿募夹g(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。假日，李嘉誠(chéng)邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的朋友，到城里的中國(guó)餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)用英語(yǔ)向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)通過(guò)眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

李嘉誠(chéng)滿載而歸。隨機(jī)到達(dá)的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場(chǎng)，李嘉誠(chéng)跑了好多家花店，了解銷售情況。他發(fā)現(xiàn)繡球花最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

李嘉誠(chéng)回到長(zhǎng)江塑膠廠不動(dòng)聲色地把幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干召集到辦公室，他宣布，長(zhǎng)江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產(chǎn)品，使長(zhǎng)江廠更上一層樓。

李嘉誠(chéng)在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。按理說(shuō)，物以稀為貴，賣高價(jià)在情理之中。但是李嘉誠(chéng)明察秋毫，他認(rèn)為塑膠花工藝并不復(fù)雜，因此，長(zhǎng)江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢(shì)必會(huì)在極短時(shí)間內(nèi)跟著模仿上市。倒不如在人無(wú)我有、獨(dú)家推出的極短的第一時(shí)間，以適中的價(jià)位迅速搶占香港的所有塑膠花市場(chǎng)，一舉打出長(zhǎng)江廠的旗號(hào)，掀起新的消費(fèi)熱潮。賣得快，必產(chǎn)得多，以銷促產(chǎn)，比居奇為貴更符合商界的游戲規(guī)則。這樣，即使效顰者風(fēng)涌，長(zhǎng)江廠也早已站穩(wěn)了腳跟，長(zhǎng)江廠的塑膠花也深深植入了消費(fèi)者心中。

李嘉誠(chéng)走物美價(jià)廉的銷售路線，大部分經(jīng)銷商都非常爽快地按李嘉誠(chéng)的報(bào)價(jià)簽訂供銷合約。有的為了買斷權(quán)益，主動(dòng)提出預(yù)付50%訂金。

李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無(wú)聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

果不出所料，很快，香港冒出數(shù)家塑膠花專業(yè)廠。長(zhǎng)江廠只是先行一步，等待它的，將是與同業(yè)的公平而無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。大家都在搶占市場(chǎng)，而長(zhǎng)江廠的現(xiàn)有規(guī)模，無(wú)法保證長(zhǎng)江號(hào)在同業(yè)的龍頭地位。

李嘉誠(chéng)到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠房，添置設(shè)備。他赴意大利考察塑膠花，同時(shí)對(duì)歐洲的企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理方式抱有濃厚的興趣。他深知私營(yíng)企業(yè)財(cái)力單薄，發(fā)展緩慢。他看好股份制企業(yè)，他決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，申請(qǐng)上市，成為公眾性的有限公司。

1957年歲尾，長(zhǎng)江塑膠廠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠(chéng)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠(chéng)把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。

塑膠花為李嘉誠(chéng)帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)港元的盈利，長(zhǎng)江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家，李嘉誠(chéng)塑膠花大王的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側(cè)目。

出身寒門的李嘉誠(chéng)通過(guò)半個(gè)世紀(jì)不懈的努力和奮斗，從一個(gè)普通人成為商界名人并取得了令人矚目的成就。每當(dāng)提起他的成功，李嘉誠(chéng)總是坦然告知，良好的處世哲學(xué)和用人之道是他成功的前提。

白手起家的李嘉誠(chéng)，在其長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，敏銳地意識(shí)到，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展在不同的階段需要有不同的管理和專業(yè)人才，而他當(dāng)時(shí)的企業(yè)所面臨的人才困境較為嚴(yán)重。李嘉誠(chéng)克服重重阻力，勸退了一批創(chuàng)業(yè)之初，幫助他一起打江山的“難兄難弟”，果斷起用了一批年輕有為的專業(yè)人員，為集團(tuán)的發(fā)展注入了新鮮血液。與此同時(shí)，他制定了若干用人措施，諸如開辦夜校培訓(xùn)在職工人，選送有培養(yǎng)前途的年輕人出國(guó)深造，而他自己也專門請(qǐng)了家庭教師學(xué)習(xí)知識(shí)、自學(xué)英語(yǔ)。

在李嘉誠(chéng)新組建的高層領(lǐng)導(dǎo)班子里，既具有杰出金融頭腦和非凡分析本領(lǐng)的財(cái)務(wù)專家，也有經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的“老手”，既有生氣勃勃、年輕有為的香港人，也有作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)善于謀斷的西方人?？梢赃@么說(shuō)，李嘉誠(chéng)今日能取得如此巨大的成就，是和他回避了東方式家族化管理模式分不開的。他起用的那些洋專家，在集團(tuán)內(nèi)部管理上把西方先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)帶入長(zhǎng)江集團(tuán)，使之在經(jīng)濟(jì)的、科學(xué)的、高效益的條件下運(yùn)作；而對(duì)外，李嘉誠(chéng)不但把西方人作為收購(gòu)的主要對(duì)象，而且讓西方人作為進(jìn)軍西方市場(chǎng)的主導(dǎo)。

精于用人之道的李嘉誠(chéng)深知，不僅要在企業(yè)發(fā)展的不同階段大膽起用不同才能的人，而且要在企業(yè)發(fā)展的同一階段注重發(fā)揮人才特長(zhǎng)，恰當(dāng)合理運(yùn)用不同才能的人。因此，他的智囊團(tuán)里既有朝氣蓬勃、精明強(qiáng)干的年輕人，又有一批老謀深算的“謀士”。

在總結(jié)用人心得時(shí)，李嘉誠(chéng)曾形象地說(shuō)：“大部分人都有長(zhǎng)處和短處，需各盡所能、各得所需、以量材而用為原則。這就像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動(dòng)，雖然半匹馬力與五百匹相比小得多，但也能發(fā)揮其部分作用?！崩罴握\(chéng)這一番話極為透徹地點(diǎn)出了用人之道的關(guān)鍵所在。

想當(dāng)好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一項(xiàng)重大責(zé)任，在流動(dòng)與變化萬(wàn)千的世界中，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)。自我管理是一種靜態(tài)管理，是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?。這“化學(xué)反應(yīng)”由一系列的問(wèn)題開始，人生在不同的階段中，要經(jīng)常反思自問(wèn)，我有什么心愿？我有宏偉的夢(mèng)想，我懂不懂得什么是節(jié)制的熱情？我有拼戰(zhàn)命運(yùn)的決心，我有沒有面對(duì)恐懼的勇氣？我有資訊有機(jī)會(huì)，有沒有實(shí)用智慧的心思？我自信能力天賦過(guò)人，有沒有面對(duì)順流逆流時(shí)懂得恰如其分處理的心力？你的答案可能因時(shí)、因事、因處境，審時(shí)度勢(shì)而有所不同，但思索是上天恩賜人類捍衛(wèi)命運(yùn)的盾牌，很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運(yùn)混為一談，這是很消極無(wú)奈和在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度。

其次，成功的管理者都應(yīng)是伯樂(lè)，摩登伯樂(lè)的責(zé)任在甄別、延攬“比他更聰明的人才”，但絕對(duì)不能挑選名氣大但妄自標(biāo)榜的企業(yè)明星。挑選團(tuán)隊(duì)，有忠誠(chéng)心是基本，但更重要的是要謹(jǐn)記光有忠誠(chéng)但能力低的人和道德水平低下的人同樣是遲早累垮團(tuán)隊(duì)、拖垮企業(yè)，是最不可靠的人。要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，問(wèn)自己團(tuán)隊(duì)和你相處，有無(wú)樂(lè)趣可言，你是否開明公允、寬宏大量，能承認(rèn)每一個(gè)人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，有原則和坐標(biāo)而不是費(fèi)時(shí)失事矯枉過(guò)正的執(zhí)著者。

最后，好的管理者真正的藝術(shù)在其將新事、新思維與傳統(tǒng)中和更新的能力。人的認(rèn)知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠(yuǎn)不是也永遠(yuǎn)不能成為“無(wú)所不能的人”，有時(shí)我很驚訝地聽到今天還有管理人以“勞累”為單一賣點(diǎn)?！疤煨薪?、君子以自強(qiáng)不息”。自強(qiáng)不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，要保持企業(yè)生生不息，管理人要賦予企業(yè)生命；這不單只是時(shí)下流行在介紹企業(yè)時(shí)在Powerpoint打上使命，或是懂得說(shuō)上兩句人文精神的語(yǔ)言，而是在商業(yè)秩序模糊的地帶力求建立正直的方針。

1.我17歲就開始做批發(fā)的推銷員,就更加體會(huì)到掙錢的不容易、生活的艱辛了。人家做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。

2.我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過(guò)自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。

3.精明的商家可以將商業(yè)意識(shí)滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細(xì)胞的商人，賺錢可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。

4.我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來(lái)，做生意處理事情都是如此。例如天文臺(tái)說(shuō)天氣很好，但我常常問(wèn)我自己，如5分鐘后宣布有臺(tái)風(fēng)，我會(huì)怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。

5.精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無(wú)所作為。

6.我從不間斷讀新科技、新知識(shí)的書籍，不至因?yàn)椴涣私庑掠嵪⒍蜁r(shí)代潮流脫節(jié)。

7.即使本來(lái)有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

8.擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張?！抑v求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對(duì)風(fēng)浪一定要捱得住。

9.好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

10.不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒有，談何在商場(chǎng)立腳，超越置地？

11.對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

12.在逆境的時(shí)候，你要問(wèn)自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。

13.做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個(gè)會(huì)輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

14.我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個(gè)驕傲的心，遲早有一天是會(huì)碰壁的。

15.當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無(wú)厭。

16.任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過(guò)度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘。

17.隨時(shí)留意身邊有無(wú)生意可做，才會(huì)抓住時(shí)機(jī) 把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

18.人才缺乏，要建國(guó)圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國(guó)家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國(guó)勢(shì)蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國(guó)不一定衰弱，可為明證。

19.假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂(lè)意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。

20.你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結(jié)果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國(guó)人，200人是年富力強(qiáng)的香港人。

21.長(zhǎng)江取名基于長(zhǎng)江不擇細(xì)流的道理，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流??沒有小的支流，又怎能成長(zhǎng)江？

22.在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國(guó)籍，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，忠誠(chéng)、肯做事、有歸屬感，即有長(zhǎng)期的打算，我就會(huì)幫他慢慢地經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

23.一個(gè)總司令，是一個(gè)集團(tuán)軍的統(tǒng)帥，拿起機(jī)關(guān)槍總不會(huì)勝過(guò)機(jī)關(guān)槍手，走到炮兵隊(duì)操作大炮也不如炮兵。但作為集團(tuán)軍的總司令不要管這些，只要懂得運(yùn)用戰(zhàn)略便可以，所以整個(gè)組織十分重要。

24.人才取之不盡，用之不竭。你對(duì)人好，人家對(duì)你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

25.知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有部分的長(zhǎng)處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

26.可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)大企業(yè)就像一個(gè)大家庭，每一個(gè)員工都是家庭的一分子。就憑他們對(duì)整個(gè)家庭的巨大貢獻(xiàn)，他們也實(shí)在應(yīng)該取其所得，只有反過(guò)來(lái)說(shuō)，是員工養(yǎng)活了整個(gè)公司，公司應(yīng)該多謝他們都對(duì)。

27.不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬(wàn)別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。

28.在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過(guò)工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬(wàn)眾一心。

29.有錢大家賺，利潤(rùn)大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來(lái)。

30.我老是在說(shuō)一句話，親人并不一定就是親信。一個(gè)人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應(yīng)該可以信任他；你交給他的每一項(xiàng)重要工作，他都會(huì)做，這個(gè)人就可以做你的親信。

31.人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做，那如何才能讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益。

32.有金錢之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

33.以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現(xiàn)在有時(shí)會(huì)與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問(wèn)。

34.壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計(jì)別人，必然會(huì)使自己成為孤家寡人,，既沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個(gè)失敗的下場(chǎng)。

35.那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

36.商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

37.不義而富且貴，于我如浮動(dòng)。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會(huì)去撿。不是我的，一千萬(wàn)塊錢送到我家門口我都不會(huì)要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說(shuō)，不是不明白賺來(lái)的錢。

38.我覺得，顧及對(duì)方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對(duì)方得利，最終還是會(huì)給自己帶來(lái)較大的利益。占小便宜的不會(huì)有朋友，這是我小的時(shí)候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。

39.一個(gè)人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿(mào)易往來(lái)了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因?yàn)樗牟皇匦庞每赡軙?huì)生出許多麻煩來(lái)。

40.如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言。

41.我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

42.世情才是學(xué)問(wèn)。世界上每一個(gè)人都精明，要令大家信服并喜歡不容易?

43.注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

44.講信用，夠朋友。這么多年來(lái)，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來(lái)沒有一件事鬧過(guò)不開心，這一點(diǎn)是我引以為榮的事。

45.我個(gè)人對(duì)生活一無(wú)所求，吃住都十分簡(jiǎn)單，上天給我的恩賜，我并沒多要財(cái)產(chǎn)的奢求。如果此生能做多點(diǎn)對(duì)人類、民族、國(guó)家長(zhǎng)治久安有益的事，我是樂(lè)此不疲的。

46.保持低調(diào)，才能避免樹大招風(fēng)，才能避免成為別人進(jìn)攻的靶子。如果你不過(guò)分顯示自己，就不會(huì)招惹別人的敵意，別人也就無(wú)法捕捉你的虛實(shí)。

47.如果單以金錢來(lái)算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說(shuō)是有事實(shí)根據(jù)的。但我認(rèn)為，富有的人要看他是怎么做。照我現(xiàn)在的做法我為自己內(nèi)心感到富足，這是肯定的。

48.做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財(cái)力，也不是表面上讓人聽你的。

49.絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無(wú)久享。

50.一個(gè)有使命感的企業(yè)家，應(yīng)該努力堅(jiān)持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

51.要成為一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念……作為一個(gè)領(lǐng)袖，第一最重要的是責(zé)已以嚴(yán)，待人以寬；第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機(jī)構(gòu)大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領(lǐng)袖走在最前端便最成功。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大至幾百人，領(lǐng)袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會(huì)撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

52.未攻之前一定先要守，每一個(gè)政策的實(shí)施之前都必須做到這一點(diǎn)。當(dāng)我著手進(jìn)攻的時(shí)候，我要確信，有超過(guò)百分之一百的能力。換句話說(shuō)，即使本來(lái)有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

53.與其到頭來(lái)收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當(dāng)時(shí)理智克制一些。

54.眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場(chǎng)的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結(jié)果也不同。

55.身處在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無(wú)論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。

56.中華民族勤勞勇敢，堅(jiān)忍不拔，雖然歷史上有過(guò)受辱挨打的過(guò)去，但是現(xiàn)在走正確的道路必然會(huì)有著光明的未來(lái)。無(wú)論哪個(gè)民族和人民，都是愛自己國(guó)家……

57.力爭(zhēng)上游，雖然辛苦，但也充滿了機(jī)會(huì)。我們做任何事，都應(yīng)該有一番雄心壯志，立下遠(yuǎn)大和目標(biāo)，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動(dòng)力。

58.人，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

59.知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容，還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí)，要以知識(shí)取勝。

60.人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說(shuō)經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)的要訣的。

61.今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)，便可贏得多一點(diǎn)。好像奧運(yùn)會(huì)一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個(gè)贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點(diǎn)，便是贏。

62.當(dāng)你作出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來(lái)。

63.在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對(duì)的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。

64.苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我天10億100億也買不到的。

65.我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收獲，一個(gè)人所獲得的報(bào)酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關(guān)系。運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

66.創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過(guò)程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國(guó)古老的格言所說(shuō)的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時(shí)機(jī)。

67.在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無(wú)故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說(shuō)得對(duì)：我哥哥錯(cuò)在出名，錯(cuò)在出高調(diào)。這個(gè)真是很無(wú)奈的過(guò)失。

68.年輕時(shí)我表面謙虛，其實(shí)我內(nèi)心很驕傲。為什么驕傲呢？因?yàn)橥聜內(nèi)ネ娴臅r(shí)候，我去求學(xué)問(wèn)；他們每天保持原狀，而自己的學(xué)問(wèn)日漸提高。

69.我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來(lái)的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來(lái)的小樹，要拔去是多么的費(fèi)力??！但從石縫里長(zhǎng)出來(lái)的小樹，則更富有生命力。

70.科技世界深如海，正如曾國(guó)藩所說(shuō)的，必須有智、有識(shí)，當(dāng)你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現(xiàn)在才起步追，有很多東西要學(xué)習(xí)。

71.無(wú)論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識(shí)，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且很可能達(dá)到成功。

72.從前經(jīng)商，只要有些計(jì)謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的知識(shí)資產(chǎn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場(chǎng)調(diào)查、會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)等都非常熟悉不可。

73.一個(gè)人憑己的經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論當(dāng)然是最好，但是時(shí)間就浪費(fèi)得多了，如果能將書本知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，那才是最好的。

74.下一個(gè)世紀(jì)的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀(jì)企業(yè)家的成功取決于科技和知識(shí)，而不是錢。

75.作為父母，讓孩子在十五六歲就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，只身到外面去求學(xué)深造，當(dāng)然是有些于心不忍，但是為了他們的將來(lái)，就是再不忍心也要忍心。

76.如果在競(jìng)爭(zhēng)中，你輸了，那么你輸在時(shí)間；反之，你贏了，也贏在時(shí)間。

77.世界上并非每一件事情，都是金錢可以解決的，但是確實(shí)有很多事情需要金錢才能解決。

78.我的錢來(lái)自社會(huì)，也應(yīng)該用于社會(huì)，我已不再需要更多的錢，我賺錢不是只為了自己。為了公司，為了股東，也為了替社會(huì)多做些公益事業(yè)，把多余的錢分給那些殘疾及貧困的人。

79.萬(wàn)一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機(jī)會(huì)，只要一息尚存，仍有作最后決戰(zhàn)的本錢。

80.一個(gè)人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn)，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很不值得的。

81.做事投入是十分重要的。你對(duì)你的事業(yè)有興趣，你的工作一定會(huì)做得好。

82.盡量擠出時(shí)間使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才會(huì)有充沛、旺盛的精力去面對(duì)突如其來(lái)發(fā)生的各種事情。

83.衣服和鞋子是什么牌子，我都不怎么講究。一套西裝穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十雙有五雙是舊的。皮鞋壞了，扔掉太可惜，補(bǔ)好了照樣可以穿。我手上戴的手表，也是普通的，已經(jīng)用了好多年。

84.我覺得一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人開心最緊要。

85.商業(yè)的存在除了創(chuàng)造繁榮和就業(yè)，最大作用是服務(wù)人類的需要。企業(yè)是為股東謀取利潤(rùn)的，但應(yīng)該堅(jiān)持固定文化，這里經(jīng)營(yíng)的其中一項(xiàng)成就，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好的途徑。

86.為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。

87.我們長(zhǎng)江要生存，就得要競(jìng)爭(zhēng)；要競(jìng)爭(zhēng)，就必須有好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證長(zhǎng)江的發(fā)展壯大。

88.我對(duì)自己有一個(gè)約束，并非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經(jīng)知道是對(duì)人有害，就算社會(huì)容許做，我都不做。

89.領(lǐng)導(dǎo)全心協(xié)力投入熱誠(chéng)，是企業(yè)最大的鼓動(dòng)力。與員工互動(dòng)溝通，對(duì)同事尊重，才可建立團(tuán)隊(duì)精神。人才難求，對(duì)具備創(chuàng)意、膽識(shí)及謹(jǐn)慎態(tài)度的同事，應(yīng)給予良好的報(bào)酬和顯示明確的前途。

90.對(duì)一個(gè)職工，如果他平時(shí)馬馬虎虎，我會(huì)十分生氣，一定會(huì)批評(píng)，但他有時(shí)做錯(cuò)事，你應(yīng)該給他機(jī)會(huì)去改正。

91.大部分的人都有部分長(zhǎng)處部分短處，好像大象食量以斗計(jì)，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動(dòng)，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。

92.中國(guó)古人講：萬(wàn)變不離其宗。這個(gè)宗就是指合乎實(shí)際情況，合乎道理。變是一定要變的，這個(gè)世界本來(lái)就是豐富多彩的，千變?nèi)f化的。

93.要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺。當(dāng)然，還要有良好的監(jiān)督和制衡制度，不然山高皇帝遠(yuǎn)，一個(gè)好人也會(huì)變壞。

94.雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經(jīng)多過(guò)員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應(yīng)得的利益。

95.我認(rèn)為要像西方那樣，有制度且比較進(jìn)取，用兩種方式來(lái)做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的好處，也有它的短處，儒家在進(jìn)取方面是很不夠的。

96.一間小的家庭式公司要一手一腳去做，得當(dāng)公司發(fā)展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們感到安心，這是十分重要的。管理之道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是知人善任，但在原則上一定要令他們有歸屬感，要他們喜歡你。

97.只有博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到他人的幫助，這便是古人所說(shuō)的有容乃大的道理。

98.凡事都留個(gè)余地，因?yàn)槿耸侨?，人不是神，不免有錯(cuò)處，可以原諒人的地方，就原諒人。

由“塑料花大王”李嘉誠(chéng)走向“地產(chǎn)大王”李嘉誠(chéng)，未來(lái)更可能變成“石油巨擘”李嘉誠(chéng)，每跨入新產(chǎn)業(yè)，他雖不一定是產(chǎn)業(yè)的先行者，卻總能先馳得點(diǎn)。1977年，你迅雷不及掩耳的收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典......（編者）

《商業(yè)周刊》問(wèn)（以下簡(jiǎn)稱問(wèn)）：大家都很好奇，你從二十二歲開始創(chuàng)業(yè)做生意，超過(guò)五十年，從來(lái)沒有一年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴(kuò)張中，不翻船？

李嘉誠(chéng)答（以下簡(jiǎn)稱答）：想想你在風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕駛著以風(fēng)推動(dòng)的遠(yuǎn)洋船，在離開港口時(shí)，你要先想到萬(wàn)一懸掛十號(hào)風(fēng)球（編按：香港以風(fēng)球代表臺(tái)風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號(hào)相當(dāng)于強(qiáng)烈臺(tái)風(fēng)），你怎么應(yīng)付。雖然天氣滿好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，在風(fēng)暴還沒有離開之前，你怎么辦？

我會(huì)不停研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以往往花90％考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來(lái)，自從1950年到今天，長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）并沒有碰到貸款緊張，從來(lái)沒有。長(zhǎng)江（實(shí)業(yè)）上市到今天，假設(shè)股東拿了股息再買長(zhǎng)實(shí)，（現(xiàn)在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長(zhǎng)實(shí)，股票也超越一千倍。

問(wèn)：90％考慮失??？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時(shí)間想失??？

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣。因?yàn)槌晒Φ男Ч?00％或50％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問(wèn)題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會(huì)和有關(guān)部門商量解決問(wèn)題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

我常常講，一個(gè)機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你這個(gè)表就會(huì)停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

問(wèn)：哪些細(xì)節(jié)你一定會(huì)緊盯觀察？

答：現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，是任何公司的重要健康指標(biāo)。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績(jī)達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。

問(wèn)：90％考慮失敗，可以說(shuō)是，全方位預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力嗎？為什么這件事比思考成功關(guān)鍵來(lái)得重要？

答：可以這樣說(shuō)，就像是軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如一個(gè)小國(guó)的統(tǒng)帥，本身?yè)碛袃扇f(wàn)精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其他城池時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，就是六萬(wàn)，因戰(zhàn)爭(zhēng)啟動(dòng)后，可能會(huì)出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國(guó)家也有超過(guò)正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。

任何事業(yè)均要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過(guò)去我在經(jīng)營(yíng)事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。我常常記著世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

問(wèn)：你相當(dāng)強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)外人注意到的卻是長(zhǎng)江集團(tuán)五十年來(lái)，屢屢在危機(jī)入市，包含1960年代后期掌握時(shí)機(jī)從塑料跨到地產(chǎn)，后投資上海、深圳港口生意，甚至在印度尼西亞排華運(yùn)動(dòng)時(shí)投資印度尼西亞港口等，你的大膽之舉為何都未招來(lái)致命風(fēng)險(xiǎn)？

答：這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無(wú)可避免可能會(huì)下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對(duì)什么技術(shù)需求最大等等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過(guò)精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。

能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。

問(wèn)：你所謂的具備若干條件……？

答：關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)。我常說(shuō)“審慎”也是一門藝術(shù)，是能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

經(jīng)營(yíng)一間較大的企業(yè)，一定要意識(shí)到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營(yíng)的態(tài)度非常重要，比如說(shuō)當(dāng)有個(gè)收購(gòu)案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。

我是比較小心，曾經(jīng)經(jīng)過(guò)貧窮，怎么樣會(huì)去冒險(xiǎn)？你看到很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。

有一句話，我牢牢記住：“窮人易過(guò)，窮生意難過(guò)”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過(guò)，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

問(wèn)：你剛才提到，在不景氣時(shí)候能大力發(fā)展，關(guān)鍵在于要“做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、平衡風(fēng)險(xiǎn)”。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，能夠把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做出迅速的決定。一九七七年，你迅雷不及掩耳的收購(gòu)香港希爾頓酒店就很經(jīng)典……（編按：長(zhǎng)實(shí)以港幣二億三千萬(wàn)元收購(gòu)希爾頓酒店所屬的永高公司，整項(xiàng)交易用不到一周。這是長(zhǎng)實(shí)上市第一次重大收購(gòu)案）。

答：最重要是事前要吸取經(jīng)營(yíng)行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識(shí)和一切與行業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你就可以馬上有動(dòng)作。

能買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?huì)，后面有兩個(gè)外國(guó)人在講，一個(gè)說(shuō)中區(qū)有一個(gè)酒店要賣，對(duì)方就問(wèn)他賣家在哪里？他們知道酒會(huì)太多人知道不好，他就說(shuō)，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說(shuō)的是希爾頓酒店。酒會(huì)還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會(huì)計(jì)師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個(gè)酒店。他說(shuō)奇怪，我們兩個(gè)小時(shí)之前才決定要賣的，你怎么知道？當(dāng)然我笑而不答心自閑，我只說(shuō)：如果你有這件事，我就要買。

我當(dāng)時(shí)估計(jì)，全香港的酒店，在兩、三年內(nèi)租金會(huì)直線上揚(yáng)。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在峇里島是Hyatt Hotel（凱悅飯店），但是我只算它香港希爾頓的資產(chǎn)，就已經(jīng)值得我跟它買。這就是決定性的數(shù)據(jù)，讓這間公司在我手里。

問(wèn)：這起生意難道沒有別的競(jìng)爭(zhēng)者？

答：一、因?yàn)闆]有人知道，二、我出手非常快。其他人沒這么快。因?yàn)槲以诰茣?huì)聽到了，就馬上打電話給我一個(gè)董事，他是稽核那一行的，我一問(wèn)，他和賣家的稽核是好朋友，馬上到他辦公室談。

你今天坐的地方（手指地上），就是希爾頓一部分地址。那筆交易我買過(guò)來(lái)后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。

問(wèn)：你最近看哪些新的產(chǎn)業(yè)？

答：今天啊？很多新的東西，我昨天開會(huì)，講到facebook（編按：由兩位哈佛生創(chuàng)立，較特別的是使用者大多會(huì)留下真實(shí)姓名和數(shù)據(jù)，供交友或?qū)と酥茫?

從最初的幾家大學(xué)開始，有人說(shuō)2011年還是2012年才達(dá)到四千八百萬(wàn)名用戶，其實(shí)這公司上個(gè)月已達(dá)四千五百多萬(wàn)用戶，但是如果你沒有這個(gè)information的話，要分析facebook，你的數(shù)據(jù)就不足夠。

所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的information（信息），做哪行都是一樣（強(qiáng)調(diào)語(yǔ)氣）。

問(wèn)：在事業(yè)上追求最新的信息，在個(gè)人理財(cái)上呢？

答：這么多年來(lái)，1950年到今天，個(gè)人（資產(chǎn)）來(lái)講，從來(lái)沒有一年比去年少。要做到這樣，第一原則就是不要有負(fù)債。我在一九五六、五七年以后，個(gè)人沒有欠過(guò)一個(gè)債，我的負(fù)債是這個(gè)（邊桌上有兩只金屬做大、小北極熊雕像，指著小北極熊說(shuō)），我的現(xiàn)金是這樣大（指著大北極熊），這個(gè)是我今天才運(yùn)用的（比喻）?。ㄐΓ?

問(wèn)：個(gè)人理財(cái)?shù)谝粋€(gè)原則不能負(fù)債，那投資呢？

答：投資時(shí)我就是先設(shè)想，投資失敗可以到什么程度？成功的多幾倍都沒關(guān)系，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得非常好，虧本的非常少，因?yàn)槲也回澬摹９臼菑膩?lái)沒虧過(guò)，個(gè)人的賺錢、財(cái)產(chǎn)，也是一直增加。但我并沒有賺快錢的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲冶容^小心。

問(wèn)：個(gè)人投資有沒有哪個(gè)時(shí)間碰到的挑戰(zhàn)最大？

答：沒有，因?yàn)槲也皇侵煌顿Y一種行業(yè)，我是分散投資的，所以無(wú)論如何都有回報(bào)，我比較小心。而且我個(gè)人（資產(chǎn)），很多是一個(gè)禮拜便可以拿得到現(xiàn)金。

問(wèn)：一周能拿到現(xiàn)金占你的投資比例有多少？

答：不少于三分之一。例如政府債券、股票，一個(gè)禮拜都能拿到。我當(dāng)然還有其他的投資，例如地產(chǎn)，這不是馬上可以兌換為現(xiàn)金。

問(wèn)：李先生你說(shuō)成功沒有方程式，但如果一定要你說(shuō)成功的三項(xiàng)原則，會(huì)是什么？

答：第一個(gè)，你做那個(gè)行業(yè)，一定要追求那個(gè)行業(yè)最好的知識(shí)、information，最好的技術(shù)是什么，且必須處于最佳的狀態(tài)。這是第一。第二，努力、毅力（幕僚補(bǔ)充：李先生說(shuō)努力、毅力的意思不是傳統(tǒng)字面上那個(gè)意思，是best effort，做到極致）。不過(guò)，很重要的是，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)，沒有掌握跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的知識(shí)，如果你判斷錯(cuò)誤，就算你再努力、再有毅力，你失敗的代價(jià)太大。第三就是建立好的制度與人才。

問(wèn)：你剛剛提過(guò)必須有最新的信息，除此之外還要有制度，但是你管的事業(yè)從零售業(yè)、港口運(yùn)輸一直到石油產(chǎn)業(yè)，種類包羅萬(wàn)象，如何用制度管理？

答：現(xiàn)在是一個(gè)多元的年代，四方八面的挑戰(zhàn)很多。我們業(yè)務(wù)遍布五十五個(gè)國(guó)家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化，必須兼顧來(lái)自不同地方同事的期望與顧慮。

所以靈活的架構(gòu)可以為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，還可以給不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展的生命力，甚至讓他們互相競(jìng)爭(zhēng)，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益。公司一定要有完善的治理守則和清晰的指引，才可以確保創(chuàng)意空間。例如長(zhǎng)實(shí)，長(zhǎng)實(shí)在過(guò)去十年有很多不同的創(chuàng)意組織和管理人員，他們的表現(xiàn)都很出色，所有項(xiàng)目不分大小，全部都是很有潛力和有不俗的利潤(rùn)。

大家一定要知道，企業(yè)越大，單一的指令與行為是不可行的，因?yàn)檫@會(huì)限制不同的管理階層，發(fā)揮他的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)。

我舉一個(gè)例子。一九九九年我決定把Orange（編按：指原本和記黃埔集團(tuán)旗下的一家英國(guó)電訊業(yè)務(wù)公司，后高價(jià)賣出）出售，賣出前兩個(gè)月，管理層建議我不要賣，甚至去收購(gòu)另一家公司。我給他們列了四個(gè)條件：如果他們辦得到，便按他們的方法去做。

一、收購(gòu)對(duì)象必須有足夠流動(dòng)現(xiàn)金；二、完成收購(gòu)后，負(fù)債比率不能增高；三、Orange發(fā)行新股去進(jìn)行收購(gòu)之后，和黃仍然要保持三五％的股權(quán)，我跟他們說(shuō)，三五％股權(quán)不但保護(hù)和黃利益，更重要是保護(hù)Orange全體股東的利益；四、對(duì)收購(gòu)的公司有絕對(duì)控制權(quán)。

他們聽完后很高興，而且也同意這四點(diǎn)原則，認(rèn)為守在這四點(diǎn)范圍內(nèi)，他們就可以去進(jìn)行收購(gòu)。結(jié)果他們辦不到，這個(gè)提議當(dāng)然就無(wú)法實(shí)行。

我建立了四個(gè)坐標(biāo)給Orange管理人員，讓他們清楚知道這個(gè)坐標(biāo)，這是公司的原則，然后他到那邊發(fā)展時(shí)，在這四個(gè)原則發(fā)揮才干。但是不能超越我這個(gè)四個(gè)coordinates（在空中比出四個(gè)坐標(biāo)）。

這只是眾多例子中的一個(gè)，其實(shí)在長(zhǎng)實(shí)、和黃集團(tuán)里面，我們有很多子公司，我都會(huì)因應(yīng)每家公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)、商業(yè)環(huán)境、財(cái)政狀況、市場(chǎng)前景等，給他們訂出不同的坐標(biāo)，讓管理層在坐標(biāo)范圍內(nèi)靈活發(fā)揮。

問(wèn)：你提到經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功的第三的原則是人才，威爾許說(shuō)他花六成到七成時(shí)間在人才身上，你如何定義優(yōu)秀人才的準(zhǔn)則是什么？

答：成功的管理者都應(yīng)是伯樂(lè)，不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才，不過(guò)有些人卻一定要避免。絕對(duì)不能挑選名氣大卻妄自標(biāo)榜的“企業(yè)明星”。企業(yè)也無(wú)法負(fù)擔(dān)那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工，更無(wú)法容忍以自我表演為一切出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)明星。

我的經(jīng)驗(yàn)是，挑選團(tuán)隊(duì)，忠誠(chéng)心是基本，但更重要的是要謹(jǐn)記，光有忠誠(chéng)但能力低的人或道德水平低下的人遲早累垮團(tuán)隊(duì)、拖垮企業(yè)，是最不可靠的人。

因此，要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，你要問(wèn)自己團(tuán)隊(duì)和你相處有無(wú)樂(lè)趣可言，你可不可以做到開明公平、寬宏大量，而且承認(rèn)每一個(gè)人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，不過(guò)我要提醒，有原則和坐標(biāo)，而不是要你當(dāng)個(gè)費(fèi)時(shí)矯枉過(guò)正的執(zhí)著的人。

可能是我少年憂患的背景，可以讓我在短時(shí)間內(nèi)較易判斷一個(gè)人才的優(yōu)點(diǎn)和短處，從旁引導(dǎo)，發(fā)揮其所長(zhǎng)。

問(wèn)：當(dāng)了五十多年的老板，對(duì)于管理、領(lǐng)導(dǎo)，你有很深切的體悟，也曾經(jīng)以“管理的藝術(shù)”發(fā)表演說(shuō)，能否分析老板與領(lǐng)袖的差異？

答：我不敢和那些管理學(xué)大師相比，我沒有上學(xué)的機(jī)會(huì)，一輩子都努力自修，苦苦追求新知識(shí)和學(xué)問(wèn)，管理有沒有藝術(shù)可言？我有自己的心得和經(jīng)驗(yàn)。

我常常問(wèn)我自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊(duì)的老板，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡(jiǎn)單得多，你的權(quán)力主要來(lái)自你地位，這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業(yè)的知識(shí)。做領(lǐng)袖就比較復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號(hào)召力。做一個(gè)成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動(dòng)別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

問(wèn)：今天的對(duì)談，你談到許多從經(jīng)商之道，是否呼應(yīng)你在一次演講中所說(shuō)的“好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治”，你說(shuō)若能“拈出這四句話的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”這句話特別有意思，不快而快……？

答：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)最漂亮的仗，其實(shí)是一場(chǎng)事前清楚計(jì)算得失的仗。以上四句話是環(huán)環(huán)相扣、互為因果的。

“好謀而成”是凡事深思熟慮，謀定而后動(dòng)?！胺侄沃问隆笔嵌聪な挛锏臈l理，按部就班的進(jìn)行?！安患捕佟保憧恐显缬羞@個(gè)很多數(shù)據(jù)，很多困難你老早已經(jīng)知道，就是你沒做這個(gè)事之前，你老早想到假如碰到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候。你怎么辦？由于已有充足的準(zhǔn)備，故能胸有成竹，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)自能迅速把握，一擊即中。如果你沒有主意，怎么樣“不疾而速”？

“無(wú)為而治”則要有好的制度、好的管治系統(tǒng)來(lái)管理。我們現(xiàn)在大概有二十五萬(wàn)個(gè)員工，分布在五十五個(gè)國(guó)家，而我們員工大部分在西方國(guó)家，如果你沒有良好制度，你沒有足夠時(shí)間去管理。

兼具以上四種因素（好謀而成、分段治事、不疾而速、無(wú)為而治），成功的藍(lán)圖自然展現(xiàn)。

問(wèn)：所以你能做到“不疾而速”，其實(shí)是在風(fēng)險(xiǎn)管理、信息收集、財(cái)務(wù)準(zhǔn)備齊備了，遇到機(jī)會(huì)，才能“一擊即中”。你如何把這樣的成功心法，傳授給你的后代？

答：我告訴我的孫兒，做人如果可以做到“仁慈的獅子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業(yè)務(wù)不能成功，你除了在合法之外，更要合理去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應(yīng)該是這樣。very kind，非常好的一個(gè)人，但如果人家欺負(fù)到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。

＊給年輕人：讓你的敵人都相信你

有人問(wèn)我做人成功的要訣為何？我認(rèn)為做人成功重要條件：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠(chéng)信。我答應(yīng)的事，明明吃虧都會(huì)做，這樣一來(lái)，很多商業(yè)的事，人家說(shuō)我答應(yīng)的事，比簽合約還有用。

曾經(jīng)，我有個(gè)對(duì)手，人家問(wèn)他，李嘉誠(chéng)可靠嗎？他說(shuō)：他講過(guò)的話，就算對(duì)自己不利，他還是按諾言照做，這點(diǎn)是他的優(yōu)點(diǎn)。答應(yīng)人家的事，錯(cuò)的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

舉個(gè)例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進(jìn)行合作，他們公司有個(gè)董事跟其他的同業(yè)是好朋友，有利益的關(guān)系，就說(shuō)為什么要跟長(zhǎng)江集團(tuán)合作，不考慮其他的公司？他們主席（指董事長(zhǎng)）說(shuō)，跟李嘉誠(chéng)合作，合約簽好以后你就高枕無(wú)憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好后，麻煩才開始。

這是家大公司，公司全部的人包含高級(jí)主管都知道，結(jié)果沒有人敢講話，所以一次會(huì)議就通過(guò)。這個(gè)案子，長(zhǎng)江集團(tuán)賺了很多錢，對(duì)方也賺了很多錢，是雙贏。

敵人相信你不單只是誠(chéng)信，敵人相信你是因?yàn)橄嘈拍悴粫?huì)傷害他。例如我是他的競(jìng)爭(zhēng)者，但他相信我不會(huì)傷害他，不會(huì)用不恰當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)得到任何東西，或是傷害任何一個(gè)人。除了誠(chéng)信，第二是自強(qiáng)不息，第三是真的要追求知識(shí)、準(zhǔn)確的訊息。

雅虎財(cái)經(jīng)

世界經(jīng)理人

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