中國國際海運(yùn)集裝箱（集團(tuán)）股份有限公司（簡稱：中集集團(tuán)<000039>，英文：China International Marine Containers (Group) Ltd.，簡稱CIMC）初創(chuàng)于1980年1月，最初由香港招商局和丹麥寶隆洋行合資組建，是中國最早的集裝箱專業(yè)生產(chǎn)廠和最早的中外合資企業(yè)之一。中集集團(tuán)于1982年9月22日正式投產(chǎn)， 1987年改組為中遠(yuǎn)、招商局、寶隆洋行的三方合資企業(yè)，1993年改組為公眾股份公司，1994年在深圳證券交易所上市，1995年起以集團(tuán)架構(gòu)開始運(yùn)作。集團(tuán)致力于為現(xiàn)代化交通運(yùn)輸提供裝備和服務(wù)，主要經(jīng)營集裝箱、道路運(yùn)輸車輛、機(jī)場設(shè)備制造和銷售服務(wù)。截止2005年底，中集集團(tuán)總資產(chǎn)171.73 億、凈資產(chǎn)94.56億元，在國內(nèi)和海外擁有40余家全資及控股子公司，員工34000人。

集裝箱制造為集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)，中集集團(tuán)擁有華南、華東、華北三大區(qū)域二十多個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品包括干貨集裝箱、冷藏集裝箱、罐式集裝箱及其它各類特種集裝箱，中集集團(tuán)是全球規(guī)模最大、品種最齊全的集裝箱制造集團(tuán)，客戶包括全球最知名的船公司和租箱公司，產(chǎn)品遍及北美、歐洲、亞洲等全球主要的海陸物流系統(tǒng)。自1996年以來，中集集團(tuán)的集裝箱產(chǎn)銷量一直保持世界第一，目前國際市場份額超過50%，中集集團(tuán)在集裝箱行業(yè)確立了世界級地位。

專用車產(chǎn)業(yè)是中集集團(tuán)目前所確立的重點發(fā)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是“為全球市場提供一流的陸路運(yùn)輸裝備和服務(wù)”，同時推動中國公路運(yùn)輸裝備的現(xiàn)代化。當(dāng)前，中集專用車產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入了一個以提升實力為核心的規(guī)模擴(kuò)張階段。經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)成立的中集車輛集團(tuán)，利用其在管理、技術(shù)、品牌和規(guī)模經(jīng)營等方面的優(yōu)勢，通過收購兼并和投資建設(shè)的方式，整合行業(yè)資源，實現(xiàn)規(guī)模性擴(kuò)張，建立起覆蓋北美及中國的華中、華東、華南、華北、西北、東北等區(qū)域的10個生產(chǎn)基地，形成中美互動、分布合理、互為支持的產(chǎn)業(yè)格局和年產(chǎn)10萬輛各類專用汽車的生產(chǎn)規(guī)模。

中集集團(tuán)的機(jī)場設(shè)備業(yè)務(wù)以機(jī)場旅客登機(jī)橋、全自動航空貨物及物流處理系統(tǒng)、自動化立體停車庫等為主要產(chǎn)品，目前登機(jī)橋的市場占有率位居全球第一位，成功進(jìn)入了北美、歐洲、非洲、東南亞的十多個國家和地區(qū)。中集還為法國巴黎戴高樂機(jī)場生產(chǎn)了全球最大客機(jī)A380的登機(jī)橋，并成為中國第一家登船橋制造商。

使命：在全球市場中，成為能按照客戶需求，提供世界一流的現(xiàn)代化交通運(yùn)輸工具和相關(guān)服務(wù)的主要供應(yīng)商，創(chuàng)造為客戶所信賴的知名品牌，同時保持公司的健康發(fā)展和持續(xù)增值，為股東和員工提供良好回報。

目標(biāo)：成為所進(jìn)入行業(yè)的世界級企業(yè)。

業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：

• 完善創(chuàng)新機(jī)制，不斷提升為客戶創(chuàng)造價值的動力，提高集裝箱產(chǎn)業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)地位；
• 加快道路運(yùn)輸車輛發(fā)展，完善全球化營運(yùn)平臺，力爭在5年左右成為全球最主要的供應(yīng)商；
• 搭建罐式儲運(yùn)設(shè)備全球化供應(yīng)鏈平臺，使之盡快成為業(yè)務(wù)支撐點；
• 適時啟動現(xiàn)代化交通運(yùn)輸裝備和服務(wù)領(lǐng)域中有生命力的、適合中集進(jìn)入并有能力整合行業(yè)的新業(yè)務(wù)。

一、企業(yè)精神

自強(qiáng)不息、挑戰(zhàn)極限

市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)間的競爭是實力的較量。中集20多年的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展歷程就是腳踏實地，自強(qiáng)不息，不斷挑戰(zhàn)極限的歷史。中集的目標(biāo)是成為所進(jìn)入行業(yè)的世界級企業(yè)，但和世界級企業(yè)相比，中集還有極大的差距，在邁向世界級企業(yè)的進(jìn)程中，中集始終是一個追趕者，中集人相信：“一分耕耘，一分收獲”，“從來就沒有救世主”，在追趕的過程中，沒有捷徑可走，唯一的辦法就是多一些心力的付出和投入，鍥而不舍，百折不撓。沒有這樣一種精神，中集就只能亦步亦趨，世界級目標(biāo)就會可望而不可及。

二、核心人力資源理念

“國強(qiáng)民富”、共同發(fā)展

公司在人力資源政策上之所以成功，是因為我們從1986年起就堅持了“國強(qiáng)民富、共同發(fā)展”的理念，并使之不斷完善?！肮竞?，員工一定好”（為員工提供通過勞動創(chuàng)造財富的職業(yè)機(jī)會）；建立和完善“君子愛財，取之有道”機(jī)制，使人才與公司共同成長（為認(rèn)同中集、“愿意做事”的員工提供實現(xiàn)自身價值的事業(yè)平臺；始終堅持業(yè)績導(dǎo)向，對創(chuàng)造業(yè)績的員工的給予認(rèn)可和激勵；對不思進(jìn)取，不能適應(yīng)公司發(fā)展的員工進(jìn)行調(diào)整和淘汰） 。

三、核心價值觀

• 誠信為本
  • 核心思想：誠實 忠誠 務(wù)實
  • 誠信為本是中集人的道德法則。
  • 我們堅持為人正直、坦誠相待，腳踏實地、志存高遠(yuǎn)，致力于員工與企業(yè)共同成長。我們堅持言行一致，信守諾言，致力于營造一個相互信賴的工作環(huán)境。

• 客戶至上
  • 核心思想：更快 更好 更多
  • 客戶至上是中集人的目標(biāo)法則。
  • 我們堅持以客戶為中心開展一切工作，致力于為客戶提供專業(yè)化的解決方案。我們力求比競爭對手更強(qiáng)的服務(wù)能力，致力于為客戶創(chuàng)造效率更快、質(zhì)量更好、成本更低的價值。

• 簡明高效
  • 核心思想：效率 效能 效益
  • 簡明高效是中集人的流程法則。
• 8我們堅持責(zé)任清晰，權(quán)責(zé)明確，致力于運(yùn)作流程簡單化、組織運(yùn)行高效化，促進(jìn)企業(yè)人均效能與整體工作效率的不斷提升。我們堅持有效溝通、快速響應(yīng)，始終保持對外界變化的快速反應(yīng)能力。我們堅持內(nèi)部人際關(guān)系的簡單明了，致力于專注工作目標(biāo)達(dá)成的內(nèi)部人文生態(tài)。

• 創(chuàng)新無限
  • 核心思想：敢思 敢言 敢行
  • 創(chuàng)新無限是中集人的發(fā)展法則。
  • 我們堅持大膽假設(shè)，小心求證，致力于推動客戶價值增長的創(chuàng)新。我們堅持突破禁錮，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，致力于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的創(chuàng)新；我們堅持知識共享，協(xié)同進(jìn)步，致力于提升全集團(tuán)持續(xù)創(chuàng)新和系統(tǒng)創(chuàng)新。

• 盡心盡力
  • 核心思想：敬業(yè) 責(zé)任 協(xié)同
  • 盡心盡力是中集人的態(tài)度法則。
  • 我們堅持克盡職守，愛崗敬業(yè)，致力于用心做好每一件事情。我們堅持以身作則，全力以赴，永葆激情，敢于承擔(dān)更多責(zé)任與風(fēng)險，致力于打造企業(yè)的持續(xù)競爭力。我們堅持“一個中集”，集團(tuán)利益最大化以及整體利益優(yōu)先于局部利益的基本準(zhǔn)則，致力于提升企業(yè)的系統(tǒng)競爭力。我們堅持做負(fù)責(zé)任的企業(yè)、受尊敬的行業(yè)領(lǐng)先者，致力于維護(hù)和推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

• 盡善盡美
  • 核心思想：進(jìn)取 學(xué)習(xí) 超越
  • 盡善盡美是中集人的業(yè)績法則。
  • 我們堅持努力學(xué)習(xí)，精益求精，持續(xù)改進(jìn)，致力于企業(yè)的和諧發(fā)展。我們堅持海納百川，兼容并蓄，不斷超越，致力于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。、、

*中集集團(tuán)：成“世界第一”的成功之道

從1982年9月正式投產(chǎn)，中集集團(tuán)不僅開始了與中國改革開放同步成長的歷程，而且在20年全球集裝箱產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻的歷史中留下了濃墨重彩的一筆。1994年3月，中集集團(tuán)作為國內(nèi)首家同時發(fā)行A股、B股的上市公司，并創(chuàng)下了當(dāng)時最高發(fā)行價。無論證券市場怎樣潮起潮落，中集集團(tuán)10年如一日，腳踏實地地恪守著“發(fā)展是硬道理，創(chuàng)新為生存之道，業(yè)績是企業(yè)之命脈”的企業(yè)精神，譜寫了中國集裝箱制造業(yè)的輝煌，成為了中國證券市場的“常青樹”。

一組組數(shù)字，向我們展示了中集集團(tuán)源源不斷的生機(jī)和活力：

投產(chǎn)之初，資產(chǎn)僅300萬美元，每小時生產(chǎn)不到1臺集裝箱，年產(chǎn)不足5000標(biāo)準(zhǔn)箱；2003年，總資產(chǎn)近100億元，每條生產(chǎn)線2.5分鐘生產(chǎn)1臺集裝箱，年產(chǎn)量突破100萬標(biāo)準(zhǔn)箱。從1996年開始，取代了韓國在國際集裝箱領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，成為全球集裝箱行業(yè)最大的供應(yīng)商，坐擁全球集裝箱行業(yè)的半壁江山。

上市10年，公司實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)高速增長。銷售收入復(fù)合增長率達(dá)29.56%，凈利潤復(fù)合增長率達(dá)24.72%，年均凈資產(chǎn)收益率19.5%。A股股價的年復(fù)合增長率達(dá)25.6%，10年前投資者以發(fā)行價8.5元買進(jìn)的1股中集A股，現(xiàn)已升值至99.95元（復(fù)權(quán)價），增長了近 12倍。

自2001年6月至2004年6月，深綜指下跌了45%，而同期中集集團(tuán)按復(fù)權(quán)價格計算的A股股價上升了20%。

成功之道歸于三大因素

中集集團(tuán)董事長李建紅認(rèn)為，公司之所以能持續(xù)發(fā)展，是因為具備了成功的三個因素：一是社會因素和市場機(jī)遇；二是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人；三是良好的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。

中集集團(tuán)是我國最早的合資企業(yè)之一，也是中國最早的集裝箱專業(yè)生產(chǎn)廠之一。上世紀(jì)90年代初，中國進(jìn)出口貿(mào)易趨向繁榮及低成本的勞動力資源使全球集裝箱生產(chǎn)基地由韓國向中國轉(zhuǎn)移，由于當(dāng)時集裝箱制造的利潤率高達(dá)30%，國內(nèi)許多資本流入該行業(yè)，市場競爭日趨激烈，致使行業(yè)利潤率大幅降低。中集正在此時憑借低成本生產(chǎn)的能力和國際化運(yùn)作能力，搶占先機(jī)，通過一系列快速有效的戰(zhàn)略性并購行動，使公司生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，市場占有率大幅提高。

1993年，中集收購大連集裝箱公司51%股權(quán)，建立了北方生產(chǎn)基地。1994年，收購南通順達(dá)集裝箱公司72%股權(quán)，建立了華東基地。加上深圳原有生產(chǎn)基地，中集兩年內(nèi)便完成了在中國大陸全方位的生產(chǎn)服務(wù)格局。1996年，再次兼并廣東新會一集裝箱廠，同年，用B股增發(fā)的募資在上海建立了冷藏集裝箱生產(chǎn)基地。1998年，收購韓國現(xiàn)代公司在青島的兩個箱廠以及中遠(yuǎn)集團(tuán)的兩個箱廠。至此，中集集團(tuán)確立了中國沿海全方位的戰(zhàn)略布局。目前，公司已形成了遍布中國沿海主要港口的集裝箱生產(chǎn)基地。

中集集團(tuán)總裁麥伯良認(rèn)為，沒有資本市場的支撐，就沒有中集的今天。借助資本市場的融資，公司實現(xiàn)了上世紀(jì)90年代前期的快速擴(kuò)張。

作為改革開放后誕生的首批中外合資企業(yè)之一，中集集團(tuán)得現(xiàn)代企業(yè)制度風(fēng)氣之先，逐步構(gòu)造了合理均衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)和層次分明、分權(quán)制衡的決策和監(jiān)督體制，形成了良好的公司治理結(jié)構(gòu)。

公司的股權(quán)分散，不存在絕對的大股東，國有股、外資股和流通股股東之間形成股權(quán)的制衡作用，從而令企業(yè)以股東利益最大化原則作為經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)。

多年來，在穩(wěn)定的股東結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，中集保持了經(jīng)理層的相對穩(wěn)定，自1991年起，董事長更換了幾任，但總經(jīng)理依然是麥伯良，管理團(tuán)隊也基本保持穩(wěn)定，這在很大程度上保證了公司中長期規(guī)劃和經(jīng)營思想的一致性、連續(xù)性，企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利實施。

自強(qiáng)不息挑戰(zhàn)極限

“發(fā)展是硬道理”，正是它造就了中集持續(xù)的國際競爭力；“自強(qiáng)不息，挑戰(zhàn)極限”是中集的企業(yè)精神，正是它讓中集人重新認(rèn)識“發(fā)展”這個詞的新坐標(biāo)。

自1995年起，中集以集團(tuán)架構(gòu)開始運(yùn)作，通過市場機(jī)制，以滿足客戶需求為目標(biāo)，以產(chǎn)權(quán)為紐帶，以收購兼并為主要發(fā)展手段逐漸發(fā)展壯大。

目前公司擁有國內(nèi)外30多家全資及控股子公司，員工人數(shù)達(dá)2.8萬人，實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一研發(fā)、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一核心干部管理的集團(tuán)化管理；同時，通過構(gòu)建多種協(xié)同與創(chuàng)新機(jī)制，推廣集團(tuán)范圍內(nèi)的知識共享和經(jīng)驗傳播，使集團(tuán)所屬各企業(yè)協(xié)同進(jìn)步，集團(tuán)自身和諧發(fā)展，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得以充分實施，為中集贏得了強(qiáng)大的國際競爭優(yōu)勢。

在發(fā)展中求創(chuàng)新，為中集持續(xù)發(fā)展注入了重要的動力源泉。

中集每年都要求集團(tuán)各下屬公司申報新項目，在2004年集團(tuán)創(chuàng)新大會上，就收到200多個新項目的申報。作為全球唯一一家能提供三大系列200多個品種產(chǎn)品并擁有全面知識產(chǎn)權(quán)的集裝箱供應(yīng)商，中集集團(tuán)創(chuàng)造了不少的“世界第一”。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，中集對發(fā)展的內(nèi)涵有了更深刻的理解，發(fā)展并不簡單地等于規(guī)模的擴(kuò)大，而是定位在全球制造資源整合、全球客戶服務(wù)體系建立及核心競爭力的延伸。

2001年，中集確立了“在鞏固集裝箱行業(yè)地位的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展道路運(yùn)輸車輛業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，這是中集實事求是、與時俱進(jìn)的戰(zhàn)略創(chuàng)新。 2002年，中集正式進(jìn)入公路物流運(yùn)輸裝備制造業(yè)務(wù)半掛車。目前初步形成了分布于中國東部和海外的半掛車生產(chǎn)基地。中集的目標(biāo)是繼集裝箱之后再造一個“世界第一”。為實現(xiàn)這一新的奮斗目標(biāo)，中集集團(tuán)正把自身在集裝箱經(jīng)營中積累的管理、技術(shù)、品牌、市場和資源整合優(yōu)勢充分延伸到道路運(yùn)輸車輛領(lǐng)域，為公司的發(fā)展創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點。慎用募集資金 合理回報股東

中集集團(tuán)首任董秘顧弘人對公司上市有著自己的理解：善待股東的錢，還要慎用股東的錢。上市10年來，中集集團(tuán)也一直遵循著這條戒律。

上市給公司帶來了巨額資金，首發(fā)A、B股，加上1996年和1997年的兩次B股增發(fā)、2003年A股增發(fā)，共募集資金24.66億元。同時，也給股東帶來了較豐厚的回報。1994年至2002年現(xiàn)金分紅3.9億元，同期累計募集資金7.14億元；1994年至2003年現(xiàn)金分紅共計7.63億元，現(xiàn)金回報率達(dá)30.94%。1994年公司總股本2500萬股，2003年為6.303億股，股本擴(kuò)張了24.21倍，但每股收益仍保持在1元左右。

中集集團(tuán)上市10年，從未有過盲目融資的舉措，無論是融資額度，還是融資計劃，都十分審慎，沒有偏移公司主營發(fā)展的軌道，從而使證券市場的融資功能真正成為推動上市公司新產(chǎn)業(yè)投資的巨大動能。

1996年B股增發(fā)的募集資金1.9億元全部用于建上海冷藏箱制造公司，自2002年起該公司已成為中國最大的冷藏箱制造企業(yè)。 1997年B股增發(fā)的絕大部分資金投入上海逸仙路高架項目和鐵道部集裝箱項目，取得了良好收益。

2003年A股首次增發(fā)，受到市場追捧，10倍的超額認(rèn)購為當(dāng)時少有。此次增發(fā)也是中集歷次融資額最大的一次，共募集資金17.51億元，所募資金主要投入集裝箱和道路運(yùn)輸車輛業(yè)務(wù)，包括7大項目，這將為公司新業(yè)務(wù)的啟動和加速推進(jìn)提供強(qiáng)有力的后盾。

經(jīng)歷了證券市場的10年風(fēng)雨，中集集團(tuán)以快速成長和優(yōu)良業(yè)績證明了自身價值，為股東、客戶、員工及社會創(chuàng)造了財富和價值。中集集團(tuán)堅信：以資本市場為依托，既有良好盈利能力，又有能與世界一流跨國公司競爭的較強(qiáng)行業(yè)整合能力的上市公司，是最具發(fā)展?jié)摿Φ摹?

*中集集團(tuán)：“中國制造”商機(jī)延續(xù)成長故事

改革開放以來，中國在世界經(jīng)濟(jì)一體化的過程中扮演著越來越重要的角色，“中國制造”已經(jīng)成為我國和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，在短暫的二十多年中，這一因素培育了大量的商機(jī)，也成就了一批新的跨國公司，中集集團(tuán)就是在這一大的歷史背景下成長起來并正在成為中國的跨國公司級企業(yè)。

在世界制造基地轉(zhuǎn)移中占據(jù)兩個重要環(huán)節(jié)

集裝箱運(yùn)輸是至今為止世界水路貨物最便捷、最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方式。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深化，集裝箱運(yùn)輸與制造業(yè)得到了快速的發(fā)展。集裝箱制造業(yè)是典型的勞動密集型產(chǎn)品，且需求伴隨著貨源流動方向不斷地從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移：上一世紀(jì)60年代集裝箱制造業(yè)發(fā)源于美國，70年代轉(zhuǎn)移到日本、80年代轉(zhuǎn)移到韓國，80年代末90年代初轉(zhuǎn)移到中國。中集集團(tuán)在80年代初選擇這一產(chǎn)業(yè)，實際上正是抓住了世界制造基地向中國轉(zhuǎn)移的兩個重要環(huán)節(jié)：一是中國具有集裝箱本身的制造成本優(yōu)勢導(dǎo)致轉(zhuǎn)移，到目前，世界90%以上的集裝箱在中國生產(chǎn)；二是中國成為全球制造基地后，巨大的貿(mào)易和貨物流量帶來的快速成長的集裝箱市場。

經(jīng)過20年的發(fā)展，中集集團(tuán)已經(jīng)成為全球最大的集裝箱企業(yè)，在全球集裝箱領(lǐng)域占據(jù)50%以上的市場份額，在世界貿(mào)易中占據(jù)重要地位。2002年，中集集團(tuán)基于對“中國制造”和世界多式聯(lián)運(yùn)的深刻理解，將產(chǎn)品延伸至道路運(yùn)輸車輛，同時也將對機(jī)械制造和成本管理的成功經(jīng)驗，成功復(fù)制到道路車輛運(yùn)輸領(lǐng)域。2005年是公司進(jìn)入道路運(yùn)輸車輛的第五年，全年銷售車輛已經(jīng)達(dá)到5.3萬臺，成為國內(nèi)最大的專用車輛制造企業(yè)。

行業(yè)統(tǒng)御與資源整合形成的行業(yè)領(lǐng)先能力

中集集團(tuán)是在我國最早的市場經(jīng)濟(jì)中成長起來的企業(yè)，其介入的行業(yè)無論是集裝箱、登機(jī)橋還是道路運(yùn)輸車輛都是完全競爭性產(chǎn)業(yè)。因此，公司真正是在市場經(jīng)濟(jì)的打磨中發(fā)展壯大起來。到目前，公司已在全球集裝箱行業(yè)中占據(jù)50%以上的市場份額，在國內(nèi)登機(jī)橋市場占據(jù)90%以上的份額，且在短短的五年間成為國內(nèi)最大的專用車制造企業(yè)。通過收購兼并的發(fā)展模式，到目前為止，公司已在海內(nèi)外擁有50多家控股子公司，其中集裝箱制造20多家，專用車輛企業(yè)9家。

干貨集裝箱進(jìn)入門坎較低，因此，產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵要素。中集集團(tuán)在進(jìn)入這一領(lǐng)域時即面臨現(xiàn)代、進(jìn)道等強(qiáng)大的競爭對手，但公司不僅在集裝箱領(lǐng)域收購了集裝箱的競爭對手，更在兩年的時間內(nèi)收購了國內(nèi)最大的車輛企業(yè)揚(yáng)州通華和駐馬店華俊兩家企業(yè)，并以400多萬元的成本收購曾經(jīng)在全美半掛車行業(yè)排名第五的Vanguard快速實現(xiàn)公司的產(chǎn)業(yè)布局。從目前各子公司的營運(yùn)情況來看，2005年除當(dāng)年投資較大的山東中集以外，其他集裝箱企業(yè)和專用車輛企業(yè)基本上都處于正常運(yùn)行和盈利狀態(tài)，充分顯示了公司對集裝箱行業(yè)的統(tǒng)御能力。

如果說因為干貨箱產(chǎn)品的同質(zhì)性創(chuàng)造了統(tǒng)一采購和統(tǒng)一銷售的盈利模式的話，我們認(rèn)為在個性化較強(qiáng)的車輛行業(yè)，公司仍可能有更大的發(fā)揮空間和規(guī)模優(yōu)勢。首先，公司可以統(tǒng)一使用集團(tuán)公司共同的產(chǎn)品目錄，其次，公司已經(jīng)開始實施產(chǎn)品中心策略，各子公司集中優(yōu)勢產(chǎn)品組織研制和生產(chǎn)，并將經(jīng)驗移植到兄弟公司。一般來講，單件小批量生產(chǎn)的企業(yè)研制成本和制造成本相對較高，但以中集集團(tuán)的資源整合能力，可能將單件做成小批量、小批量做成大批量。

另外，作為行業(yè)龍頭，中集集團(tuán)不僅是集裝箱行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，也與國家有關(guān)主管部門合作，參與制定我國專用車輛標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)中彰顯著龍頭企業(yè)的地位。

歷史上，中國曾經(jīng)有70多家集裝箱生產(chǎn)企業(yè)，到目前行業(yè)內(nèi)只有10家左右，其中，中集和勝獅兩家公司的比例超過70%。專用車輛是一個更加分散的行業(yè)，但從成熟市場來看，車輛的行業(yè)集中度也不算低，美國前10家專用車輛企業(yè)銷售收入占全美的60%以上。我們認(rèn)為，隨著，我國物流行業(yè)的成熟，貨運(yùn)公司的大型化和品牌化趨勢的形成，車輛的集中度也將逐步提升，而中集集團(tuán)必將在這種整合中占得先籌。

產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步延伸市場空間無限

中集集團(tuán)從干貨箱到冷藏箱、特種箱，到成為全球唯一能夠提供所有集裝箱品種的供應(yīng)商，再到進(jìn)一步增加了集裝箱堆場和維修業(yè)務(wù)；而公司所進(jìn)入登機(jī)橋業(yè)務(wù)、車輛業(yè)務(wù)和罐式業(yè)務(wù)，實際上是延伸了集裝箱產(chǎn)業(yè)鏈，從航運(yùn)運(yùn)輸設(shè)備延伸至空中運(yùn)輸設(shè)備和陸路運(yùn)輸設(shè)備。

由于中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，物流裝備業(yè)取得了長足的發(fā)展，公司產(chǎn)品的相關(guān)多元化對平衡單一產(chǎn)品的市場波動將形成較好的平衡效果。

2005年公司干貨箱產(chǎn)品出現(xiàn)了大幅波動，銷售總量從2004年的280萬TEU左右下降到240萬TEU，銷售價格更是從年初的2200美元/TEU 下降到年末的1500美元/TEU。面對劇烈的市場變化，公司業(yè)績也出現(xiàn)了巨大的波動，公司單季度盈利從第一季度的0.9元下降至第四季度的0.01元。造成此等原因的因素在于，2004年和2005年上半年，全球貿(mào)易和原材料價格的大幅上揚(yáng)，集裝箱采購量和價格隨之上漲，并出現(xiàn)了持續(xù)14個月的超買，而 5月份開始鋼材等原材料價格的下降和超買后的存貨使得集裝箱價格迅速回調(diào)，第四季度銷量銳減?；诖?，市場對公司趨勢的預(yù)期開始下降，但從公司年報披露的數(shù)據(jù)來看，公司干貨箱以外的產(chǎn)品都保持了良好的增長勢頭。

車輛是公司新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，罐式設(shè)備也是公司正在積極發(fā)展的第三個較大的領(lǐng)域，這兩個產(chǎn)品2005年均保持了高速增長，并給市場留下了良好的預(yù)期。公司在集裝箱制造領(lǐng)域積累了大量的經(jīng)驗，但公司并沒有局限于集裝箱一類產(chǎn)品，而是迅速進(jìn)入相關(guān)的交通運(yùn)輸設(shè)備制造行業(yè)，并通過復(fù)制實現(xiàn)快速成長。全球?qū)Ｓ密囕v靜態(tài)銷量約200億美元，相當(dāng)于集裝箱的3.5-4倍。公司目前已經(jīng)形成明確的發(fā)展戰(zhàn)略，定位交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，其發(fā)展空間巨大。

堅持國際化發(fā)展道路發(fā)揮中國制造優(yōu)勢

從公司成立之初，中集集團(tuán)就是一個中外合資的外向型企業(yè)，公司未來發(fā)展的道路定位為“以中國優(yōu)勢為依托的全球化營運(yùn)體系”，其核心內(nèi)容包括“放眼全球，特別是北美、歐洲、亞洲等主流市場，大力發(fā)展具有比較優(yōu)勢的交通運(yùn)輸產(chǎn)品和服務(wù)”、“充分發(fā)揮中國優(yōu)勢，特別是已經(jīng)形成的自身優(yōu)勢”、‘使整個營運(yùn)體系符合國際通行的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，與全球客戶的營運(yùn)體系實現(xiàn)有效對接”。

改革開放以來，我國機(jī)械行業(yè)走引進(jìn)消化的路線，制造能力和技術(shù)水平都有了很大的提高，我國機(jī)械產(chǎn)品表現(xiàn)出較大的性價比優(yōu)勢，機(jī)械產(chǎn)品出口持續(xù)增長。但和發(fā)達(dá)國家比較，我國機(jī)械產(chǎn)品目前主要集中在中低端產(chǎn)品，其主要原因是國內(nèi)企業(yè)不熟悉國際市場，與高端客戶間的溝通存在較大的障礙，不利于產(chǎn)品的改進(jìn)與提高。但中集集團(tuán)擁有較高的生產(chǎn)技術(shù)能力，且供銷體系建立在全球基礎(chǔ)之上，供應(yīng)商和客戶包括全球主要鋼鐵公司和運(yùn)輸公司，對北美、歐洲和日本的商業(yè)規(guī)則和客戶都比較熟悉，可以因此迅速將符合國際市場需求的新產(chǎn)品銷售到相應(yīng)市場。

　與其他機(jī)械制造企業(yè)不同的是，中集集團(tuán)通過收購兼并可以短時間內(nèi)擁有一個產(chǎn)品全球最先進(jìn)的技術(shù)或產(chǎn)品專利。公司基于對機(jī)械制造的深刻理解，充分發(fā)揮中國制造成本較低的優(yōu)勢，將國外企業(yè)的零部件放在國內(nèi)生產(chǎn)，大大提高Vanguard在美國同行的競爭力。而和國內(nèi)同行相比，其在國外固有的品牌形象、客戶、生產(chǎn)基地及營銷網(wǎng)絡(luò)將表現(xiàn)出絕對的優(yōu)勢。

公司步入新的歷史發(fā)展階段

2004年、2005年，公司收入和利潤都出現(xiàn)了超常的增長，由于干貨箱的價格波動，中集再次被定位周期性企業(yè)。如果干貨箱利潤來看，我們認(rèn)為2006年將恢復(fù)到比較正常的水平，公司利潤將有所下降。但從公司經(jīng)營體系來看，2006年的產(chǎn)業(yè)鏈將更加健康，主要業(yè)務(wù)也將保持增長。

首先，我們預(yù)測2006年干貨箱需求增長超過10%。國際貨幣基金組織預(yù)測2006年世界貿(mào)易增長率為7.4%，高于2005年的7%。我國商務(wù)部預(yù)測中國貿(mào)易增長率為15%。2005年下半年到2006年第一季度，由于鋼材下降預(yù)期和存量消化原因，導(dǎo)致集裝箱購買積極性與2004年和2005年前五個月走出相反的行情。目前，市場存量基本消化，鋼材價格回升，我們判斷干貨箱市場將比2005年下半年有明顯的恢復(fù)。盡管行業(yè)內(nèi)競爭格局有所改變，集裝箱毛利率有所下降，但我們認(rèn)為公司仍然能夠維持15%左右的毛利率，且公司行業(yè)地位短期內(nèi)不會動搖。

其次，道路運(yùn)輸車輛將有50%以上的增長。2005年公司車輛銷量和銷售收入分別增長了 39.89%和84.06%，但由于地方政府放松超載超限的管理，國內(nèi)市場重型汽車和半掛車車頭分別下降38%和42%。公司增長很大程度上依賴出口，其中山東中集虧損2000多萬元。今年，國內(nèi)重型車輛市場出現(xiàn)恢復(fù)性增長，第一季度同比增長32%，我們預(yù)計全年有望增長20%左右。按照以往的經(jīng)驗，五年計劃的頭三年重型卡車需求將保持持續(xù)增長。公司基本布點已經(jīng)形成，2005年車輛毛利率達(dá)到14.23%，2006年公司將進(jìn)一步整合集團(tuán)資源，毛利率將繼續(xù)上升?？紤]公司現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)能和市場成長，預(yù)計公司車輛收入增長超過50%。

第三是公司罐式儲運(yùn)設(shè)備有望取得大的突破。公司收購全球最大的罐式儲備企業(yè)博格公司正在報批中。公司擬收購的博格公司2004年完成營業(yè)額23584.4萬歐元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)利潤10483.7萬歐元，凈利潤963.6萬歐元。盡管公司2004年凈利率只有4.1％，但主營業(yè)務(wù)利潤率達(dá)到44.45％。該公司2002年-2004年銷售收入保持20％以上的增長，2005年實現(xiàn)銷售收入2.97億元，同比增長25.85％，目前公司業(yè)務(wù)主要集中在歐洲和南非。預(yù)計罐式儲運(yùn)設(shè)備在亞洲和遠(yuǎn)東將有更加長足的發(fā)展，此項業(yè)務(wù)將成為公司新的增長點。預(yù)計2006年并表，可以給公司帶來34億元的收入和1億元左右的利潤貢獻(xiàn)。同時該公司是歐洲最大的罐式儲運(yùn)設(shè)備制造公司，在荷蘭、比利時、丹麥、芬蘭、德國、波蘭和南非共有27家企業(yè)和分支機(jī)構(gòu)。目前中集集團(tuán)車輛業(yè)務(wù)和集裝箱業(yè)務(wù)已經(jīng)在美國、英國有生產(chǎn)基地，而此次收購，更將使中集在歐洲的布局一步到位，這對中集的全球戰(zhàn)略具有非常重要的意義。

第四是空港設(shè)備高速成長。2005年公司承接訂單228 條，首次占全球總量的40%，并上升到世界第一。2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會首都機(jī)場和上海機(jī)場的建設(shè)已經(jīng)給公司帶來了142臺訂單。 2006年，美國對公司的銷售禁忌也將解除，預(yù)計這塊業(yè)務(wù)未來將有良好的市場表現(xiàn)。

科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)和穩(wěn)健的財務(wù)狀況應(yīng)該給予溢價

招商局國際與中遠(yuǎn)集裝箱工業(yè)有限公司各自持有公司16.23%，股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，除中遠(yuǎn)集裝箱工業(yè)有限公司持有16.23%的股權(quán)以外，其余股權(quán)已經(jīng)全部流通。公司共有8名董事，其中兩大股東各有兩名，經(jīng)理層一名，獨(dú)立董事三名，經(jīng)理層、董事會和監(jiān)事會之間形成了相對制衡的治理結(jié)構(gòu)。

一般來講，制造企業(yè)上升通道中都需要大量的資本投入，現(xiàn)金流壓力較大。上市以來，公司通過收購兼并擴(kuò)充業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤均保持了快速增長，但公司在財務(wù)成本控制上表現(xiàn)出較高的管理水平，資產(chǎn)負(fù)債率一直控制在合理范圍，財務(wù)費(fèi)用較低，現(xiàn)金流良好。2005年公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流達(dá)到53億元。

從公司發(fā)展的歷史來看，2004年和2005年公司從業(yè)績層面實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但實際上我們認(rèn)為，公司這兩年由于行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇在產(chǎn)品市場上獲得了50億元左右的超額收益。而恰恰是這筆收益為公司未來延伸產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)業(yè)務(wù)層面的跨越式發(fā)展準(zhǔn)備了較好的條件。也就是說公司在產(chǎn)品市場上獲取了本來要從資本市場上的融資金額，公司凈資產(chǎn)收益率得以維持在較高的水平。如果排除公司2004年和2005年所獲得的超額收益，實際上公司復(fù)合增長率在25%以上。我們認(rèn)為公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展健康，且以2006年為基數(shù)仍將保持較快的增長速度，對治理結(jié)構(gòu)健康和財務(wù)穩(wěn)定的成長性企業(yè)應(yīng)該給予一定的溢價。

股權(quán)分置改革帶來的更大機(jī)會

中集集團(tuán)干貨箱價格和銷量下降的同時，恰逢中國A股市場股權(quán)分置改革。市場目光迅速聚集到股改補(bǔ)償較高的企業(yè)。中集集團(tuán)因為股權(quán)結(jié)構(gòu)特殊沒有股改補(bǔ)償預(yù)期被拋售。鑒于目前公司動態(tài)PE不到10倍，目前公司推出10股送7份認(rèn)沽權(quán)證、行權(quán)價10元的方案是一個防御性而非補(bǔ)償性的股改方案。該方案對投資者來說肯定沒有其他送股或送現(xiàn)金的方案優(yōu)惠。但正因為沒有補(bǔ)償預(yù)期導(dǎo)致公司股價下跌，因而對目前市場未持有公司股票的投資者來說反倒是一個買入的機(jī)會。股改方案不僅透露了非流通股股東的難度，同時推出認(rèn)沽權(quán)證也透露出其對公司股權(quán)的珍惜，和對公司發(fā)展的信心。我們認(rèn)為從價值投資的理念出發(fā)，公司目前股價有較大的上升空間。

*中集神話：縱向還是橫向？

對縱向問題的把握保證了中集的成功，但是決定中集未來的卻是橫向的問題。

對于集裝箱制造行業(yè)的企業(yè)來說，最頭疼的兩塊成本就是鋼材和木地板，而這兩塊合起來占據(jù)70%成本的東西，卻往往不在自己的掌控之中。

像中集這樣已經(jīng)做到世界第一的企業(yè)完全有能力去通過縱向整合來掌控這兩塊成本陣地，但有意思的是，中集對這兩塊同樣重要的陣地有著完全不同的做法。

“處于同一風(fēng)險周期內(nèi)的縱向整合，的確一榮俱榮，但是也往往會對風(fēng)險有放大作用?！敝屑瘓F(tuán)副總裁吳發(fā)沛這樣說道，“所以，除非像木地板那樣，已經(jīng)糟糕到需要中集迫不得以非得介入的地步，中集對于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的問題并不太愿意直接介入?！睂嶋H上，中集現(xiàn)在對于橫向的跨行業(yè)的合作（比如與GE等企業(yè)的合作）和處在不同風(fēng)險周期的相關(guān)多元化（比如半掛車和登機(jī)橋等）要更感興趣。

木地板的破釜沉舟

占集裝箱成本15%的木地板，是僅次于鋼板的第二大原材料。每年，中集集裝箱業(yè)務(wù)要采購50萬～60萬立方米的海量成品木地板。長期以來，集裝箱木地板取材于熱帶雨林的“克隆木”樹種，但這種專用于集裝箱業(yè)的森林資源經(jīng)20年的開采后已經(jīng)趨于枯竭。5年前，中集主要采購印尼、柬埔寨等國出產(chǎn)的木地板，但供應(yīng)國家的政局一直不穩(wěn)，對熱帶雨林的開采受到了世界環(huán)保組織和世界銀行的壓力，而導(dǎo)致開采政策變化無常；另外，集裝箱行業(yè)的主要地板工廠都被壟斷在幾大供應(yīng)商手中，隨著集裝箱業(yè)務(wù)旺季淡季的轉(zhuǎn)換，集裝箱地板的價格也跟著爆漲爆跌，市場混亂，投機(jī)行為肆虐。中集的決策層感到，木材供應(yīng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，已經(jīng)威脅到集裝箱主業(yè)的安全。

因此，投資木業(yè)成了中集“保主業(yè)”的一種戰(zhàn)略行為。在介入木業(yè)之初，中集計劃直接在國外購買森林資源，并就地加工成地板進(jìn)口國內(nèi)。

但中集在森林資源的投資卻屢屢受挫。1998年，中集的子公司Gold Terrain Assets Limited.取得蘇里南共和國45萬公頃的原始森林20年開采權(quán)，2003年，蘇里南政府以其中7.5萬公頃系位于自然保護(hù)區(qū)內(nèi)為由予以收回，致使中集不得不在2004年年底對開采權(quán)計提減值準(zhǔn)備223.2萬美元。同樣的事件發(fā)生在柬埔寨等國家，因為投資地政策環(huán)境的變化，中集承受了不小的損失。

1999年中集開始調(diào)整策略，將單板加工成成品地板的后段工藝放到了新會，這才避免了木業(yè)的全軍覆沒。但在沒有了供應(yīng)地木材的支持后，新會工廠的生產(chǎn)就變成到處采購單板，然后生產(chǎn)地板成品的奇怪模式。因單板利潤率低、且沖擊自身的成品地板銷售，大部分工廠都不愿意向中集出售這種半成品。

但更大問題隨之而來。2000年到2001年，成品木地板的價格從最高750美元/立方米跌到370美元/立方米的歷史最低位，新會工廠花了大價錢買來的單板，生產(chǎn)出的成品地板卻只值原料價格的一半，新會木地板工廠因此出現(xiàn)了巨額虧損。

盡管蒙受了巨大的損失，但是中集還是決定繼續(xù)將木業(yè)堅持下去。新會中集木地板公司副總經(jīng)理劉金蕾說：“木地板廠盡管是一個自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實體，不賺錢要承受董事會的巨大壓力，但說實在的，地板廠的經(jīng)濟(jì)效益，相比集團(tuán)主業(yè)務(wù)的效益還是微不足道的，‘為主業(yè)服務(wù)’的存在價值是不能被忘記的?！?

在經(jīng)營最為艱難的時期，麥伯良對新會中集木地板公司總經(jīng)理張寶清等人說，“投資木地板應(yīng)該5年一算賬，就是要追求一個長期的綜合效益。”

2002年的時候，所有在中集從事木業(yè)的人都在想著能夠破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，搞替代產(chǎn)品來尋找一條出路。

在許多領(lǐng)域，使用成材時間較短的人工林木替換原有的不可再生樹種變成了趨勢，集裝箱木地板也不例外。其實集裝箱業(yè)者都明白，誰要是能夠開發(fā)出可以和克隆木板競爭的環(huán)保型地板，就一定能在集裝箱地板市場上大賺一筆。但是，實力雄厚的東南亞木業(yè)工廠，依賴于近在咫尺的資源優(yōu)勢，不會主動投入經(jīng)費(fèi)研究克隆木的替代品，而集裝箱廠商對復(fù)合材料的嘗試性研究，卻找不到質(zhì)量、性能和成本中的最佳平衡點。

“樹種替代”和“新產(chǎn)品”成了新會中集研發(fā)部門的主攻方向，在研究的最后階段，目標(biāo)鎖定在澳洲桉樹身上。澳洲桉樹是全球三大人工林之一，資源豐富，且價格較便宜，在國內(nèi)也有大量種植，適合將來本土化采購。但桉樹用于集裝箱木地板的生產(chǎn)，在生產(chǎn)效率和品質(zhì)控制上都存在很大的難度，因此學(xué)界基本上否決了桉樹替代克隆木的可能。

但是中集并不死心。2001年下半年開始，經(jīng)過工藝的反復(fù)調(diào)整，試驗進(jìn)入實質(zhì)性階段，因為桉木的生產(chǎn)工藝實在太難，連生產(chǎn)部經(jīng)理都撤換了幾輪，硬是把合格的桉木地板生產(chǎn)了出來。

在接下來的半年中，新會中集的市場人員竭盡所能向“箱東”們推薦使用新型的地板，中集找來了BV、GL、ABS、CCS等世界各地的船級社對地板進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證，還推薦給國際集裝箱租箱協(xié)會進(jìn)行試驗。在一次為全球最大的租箱公司之一Triton公司所做試驗中，桉木地板承受了7噸重的叉車來回碾壓76次，而傳統(tǒng)的克隆木只能承受27個來回。

隨后，短短半年時間就有大量海運(yùn)公司接受這種新產(chǎn)品。據(jù)《World Cargo news》報道，2002年11月中旬，1.5萬TEU上已經(jīng)應(yīng)用了桉木地板，其中包括馬士基、P&O等大集團(tuán)的產(chǎn)品。

2002年，正好趕上集裝箱市場的急劇好轉(zhuǎn)，手里拿著大筆集裝箱訂單的工廠首要任務(wù)是買地板，新會中集地板廠破天荒地安排24小時裝柜發(fā)運(yùn)，生產(chǎn)線開始加班加點徹夜不停。經(jīng)中集事后計算，雖然新會木地板廠為了平抑木地板市場價格，本身減收了30萬～40萬美元，但按照市場放大效應(yīng)（用20%的投入量可影響到100%市場的原理），卻讓中集集團(tuán)十多個集裝箱廠減少支出150～200萬美元的木地板價格上漲費(fèi)用。

進(jìn)入2003年，采用新型木地板已經(jīng)大勢所趨，有25%的中集產(chǎn)品使用上了新型地板，而且這種比例還在不斷提高之中。2004 年，中集出資1200 萬美元組建內(nèi)蒙古呼倫貝爾中集木業(yè)有限公司，并承包經(jīng)營了浙江嘉善中輝木業(yè)有限公司，以滿足各地箱廠的需求。

2004年，新會中集集裝箱木地板公司實現(xiàn)銷售收入4億元，利潤6192萬元，同比增長了154.79%和468.79%，由于新會木地板團(tuán)隊的創(chuàng)新貢獻(xiàn)，麥伯良把2004年技術(shù)創(chuàng)新金獎授予了新會團(tuán)隊。

鋼鐵的坐懷不亂

中集投資木業(yè)很好地緩解了木地板供應(yīng)緊張局面，但2003年開始，另一塊最主要的成本——鋼材價格，因為受需求和上游成本推動而大幅度上升。僅2005 年2季度，寶鋼的熱軋鋼板出廠價就增加了400元/噸，鋼材已經(jīng)占集裝箱成本65%，鋼材價格飆升，對中集盈利能力無疑又是一個嚴(yán)峻考驗。

為保障主業(yè)的安全，中集可以對鋼材采取和木業(yè)一樣的策略，但是中集沒有那樣做。

去年，中集的用鋼量為250萬噸，達(dá)到一個中型鋼廠的年產(chǎn)量，從理論上推斷，中集完全有理由自己投資收購一個500萬噸年產(chǎn)量的鋼廠，保障其一半的產(chǎn)品為中集所用，一半進(jìn)入市場賺錢，但是中集依靠強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理來解決問題，而沒有朝更加深度的縱向一體化方向發(fā)展。

中集把鋼結(jié)構(gòu)的集裝箱變成主流，為鋼廠開拓了一個巨大的市場，中集同時也推動了鋼板本地化生產(chǎn)。7年前，國內(nèi)的鋼鐵廠并無能力生產(chǎn)集裝箱用的鋼板，中集通過和寶鋼、武鋼、鞍鋼等大型鋼鐵集團(tuán)的聯(lián)合開發(fā)，集裝箱鋼板的生產(chǎn)技術(shù)趨向于成熟和普及。

吳發(fā)沛說，中集的供應(yīng)鏈管理得益于這種共同推進(jìn)的過程，長期協(xié)作使得中集和各主要鋼廠形成了非常穩(wěn)定的“戰(zhàn)略合作關(guān)系”。

“在鋼材供應(yīng)緊張的時候，他們支持我們，當(dāng)鋼鐵市場簫條的時候，我們支持他們，這就是‘戰(zhàn)略合作’的真諦?！眳前l(fā)沛說，“去年鋼材極度緊缺時期，許多集裝箱廠到處求購也買不到鋼板，但是中集卻沒有因為鋼板的短缺而停一天產(chǎn)，也沒有被迫去市場上買高價鋼材”。

通過與供應(yīng)商之間的互利關(guān)系，中集采取了靈活的采購策略，如在2003年，出于對整個集裝箱市場將全面旺盛的預(yù)期，中集對鋼材的供應(yīng)作了提前準(zhǔn)備，支付了約5000萬元給主要鋼鐵供應(yīng)商以充當(dāng)鋼材采購保證金，這種對供應(yīng)商資金上的支持，不僅保障了來年的供應(yīng)，也客觀上平抑了未來鋼材供應(yīng)價格的波動，為中集創(chuàng)造更多的利潤空間。

熱軋鋼板和集裝箱木地板價格的大幅提升，以及航運(yùn)景氣出現(xiàn)的集裝箱缺貨，導(dǎo)致2004年集裝箱價格出現(xiàn)全行業(yè)性的上升，干貨集裝箱平均價格水平比上年同期上升40%以上，而中集把握了20年不遇的歷史機(jī)會，使盈利率隨銷售規(guī)模同期大幅度增長，取得了歷史性的突破。 2004年，中集實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入265.68 億元，比上年同期增長了92.52%；凈利潤23.89 億元，比上年同期增長了249.94%，利潤上升的幅度遠(yuǎn)大于銷售增長幅度。

當(dāng)然，如果直接投資鋼鐵業(yè)，中集2004年的收獲也許會更大，但是中集對此似乎并不后悔，它依舊考慮的是不景氣時期“上下通吃”對風(fēng)險的放大。周期性強(qiáng)、競爭激烈，中國的鋼鐵業(yè)相比木業(yè)，需要投入多出百倍的資金，而且未必能夠產(chǎn)生立竿見影的效果；另外，鋼板的供應(yīng)還沒有窘迫到中集非得自己出手才能夠解決問題的地步。

“對上下游的滲透一定要謹(jǐn)慎，比如有人建議，在行業(yè)過剩期，中集是否可以投資集裝箱租賃業(yè)務(wù)以經(jīng)營自己的集裝箱，充分利用閑置的產(chǎn)能？”吳發(fā)沛說這一建議被立即否決了，因為這樣做無疑是和中集的所有客戶競爭，得罪客戶意味著會死得很快。

集裝箱業(yè)務(wù)的不景氣往往會波及整個產(chǎn)業(yè)鏈，中集集團(tuán)技術(shù)管理部副總經(jīng)理劉春峰說，如果在縱向多元化方面發(fā)展往往會“過分集中”，就意味著“風(fēng)險過大”。因此，中集更加傾向于橫向的相關(guān)多元化——現(xiàn)代化交通運(yùn)輸裝備，如半掛車（Semi-trailer）業(yè)務(wù)屬于集裝箱相關(guān)行業(yè)，是中集由海洋運(yùn)輸業(yè)向公路運(yùn)輸業(yè)的拓展，兩者在生產(chǎn)和技術(shù)上有著緊密的關(guān)聯(lián)，但是并不屬于同一個風(fēng)險周期內(nèi)。

顯然，作為有業(yè)績壓力的上市公司，中集已經(jīng)看到了全球集裝箱市場60億美元的極限，開始考慮相關(guān)多元化的問題。中集的半掛車業(yè)務(wù)2002年正式開始，到2005年中集已兼并收購揚(yáng)州通華專用車公司、濟(jì)南考格爾特種汽車公司、華駿車輛公司、張家港市圣達(dá)因化工機(jī)械有限公司等，并自建了深圳中集專用車有限公司和美國Vanguard National Trailer公司。

2005年，被中集寄予厚望的半掛車業(yè)務(wù)還處于產(chǎn)業(yè)布局階段，尚未進(jìn)入真正的收獲期，但是盡管如此，半掛車成為新支撐的趨勢已經(jīng)非常明顯。2004年年報顯示，中集半掛車業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入29.12 億元人民幣，比上年同期增長325.11%。

顯然，中集是依靠對縱向問題的合理解決才走到今天的位置的，但是，中集現(xiàn)在需要考慮的卻已經(jīng)不僅僅是縱向的問題了。即便是在其主業(yè)之中，中集也在開始橫向的跨行業(yè)的合作，比如集裝箱安全技術(shù)。有業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，中集必須要有意識地加強(qiáng)對與主業(yè)未來方向直接相關(guān)的橫向合作甚至是整合的力度，這樣才能在市場占有率已經(jīng)達(dá)到如此之高的情況下保持業(yè)績的持續(xù)增長，當(dāng)然，這也就保證了自己對行業(yè)未來的掌控。