替代品是指兩種產(chǎn)品存在相互競爭的銷售關(guān)系，即一種產(chǎn)品銷售的增加會減少另一種產(chǎn)品的潛在銷售量，反之亦然（如牛肉和豬肉）。替代品與互補(bǔ)品是相互對立的概念。對替代品的判別亦可根據(jù)交叉彈性系數(shù)的正負(fù)號來進(jìn)行。顯然，當(dāng)交叉彈性系數(shù)為正值時，即一種產(chǎn)品價格的提高（銷售減少）會引起另一種產(chǎn)品需求量的增加，這時兩種產(chǎn)品是替代品。

（1） 替代品的贏利能力。若替代品具有較大的贏利能力則會對本行業(yè)的原有產(chǎn)品形成較大壓力，它把本行業(yè)的產(chǎn)品價格約束在一個較低的水平上，使本行業(yè) 企業(yè) 在競爭 中處于被動位。

（2） 生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營戰(zhàn)略。若它采取迅速增長的積極發(fā)展戰(zhàn)略 ，則它對本行業(yè)構(gòu)成威脅。

（3） 用戶的轉(zhuǎn)換成本。用戶改用替代品的轉(zhuǎn)換成本越小，則替代品對本行業(yè)的壓力越大。

替代產(chǎn)品是指基本用途相同的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品價格策略即指營銷企業(yè)有意識地安排本企業(yè)消費(fèi)替代性產(chǎn)品間的價格比例，用以實(shí)現(xiàn)某種營銷目標(biāo)。

具有替代關(guān)系的產(chǎn)品，降低一種產(chǎn)品的價格，不僅會使該產(chǎn)品的銷售量增加，而且會同時降低替代產(chǎn)品的銷售量。例如，一個企業(yè)生產(chǎn)不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機(jī)就屬這種情況。企業(yè)可以利用這種效應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如企業(yè)為了把需求轉(zhuǎn)移到某些產(chǎn)品上去，它可以提高那些準(zhǔn)備淘汰的產(chǎn)品價格，或者用相對價格誘導(dǎo)需求，以犧牲某一品種，穩(wěn)定和發(fā)展另一些品種；企業(yè)也可以利用這種效應(yīng)，提高某一知名產(chǎn)品的價格，突出它的豪華、高檔、創(chuàng)造一種聲望，從而利用其在消費(fèi)者心目中的良好形象而增加其他型號產(chǎn)品的銷售量。