戰(zhàn)略導(dǎo)向就是指企業(yè)的一切行動(dòng)都必須在公司的戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行，換一句話說(shuō)企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都必須和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。只有這樣企業(yè)的發(fā)展才能形成一種合力，才會(huì)取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

目前，國(guó)際上有關(guān)戰(zhàn)略導(dǎo)向的研究已有不少，但有關(guān)戰(zhàn)略導(dǎo)向的內(nèi)涵似乎看法并不一致，各項(xiàng)研究出于不同的研究目的或基于不同的研究視角，對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向內(nèi)涵的界定存在一定的差異。其中，從組織行動(dòng)和過(guò)程的角度看，ANDREWS把戰(zhàn)略導(dǎo)向界定為“變化中的組織過(guò)程”；GATIGNON等則認(rèn)為戰(zhàn)略導(dǎo)向是企業(yè)為了獲取持續(xù)的高績(jī)效而奉行的一種戰(zhàn)略方向，并可以導(dǎo)致相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)的高績(jī)效。IMENGUC等認(rèn)為戰(zhàn)略導(dǎo)向是由成功的信息溝通、解釋、采納和實(shí)施所支持的企業(yè)集體行為，并進(jìn)一步把戰(zhàn)略導(dǎo)向分成2個(gè)部分：①信息溝通、解釋和采納——即戰(zhàn)略導(dǎo)向的形成；②信息的實(shí)施——即戰(zhàn)略導(dǎo)向的實(shí)施。最近，JEONG等則指出“在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的戰(zhàn)略導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)創(chuàng)新努力的總體和達(dá)到創(chuàng)新目標(biāo)的一組活動(dòng)和行為”。鑒于此，戰(zhàn)略導(dǎo)向可以界定為連貫一致的、一系列行為，包括企業(yè)集體行為和受企業(yè)目標(biāo)影響的個(gè)體行為。通過(guò)這些服務(wù)于企業(yè)目標(biāo)的行為，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自身的不斷發(fā)展。

通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向的概念分析可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從哪個(gè)方面考慮戰(zhàn)略導(dǎo)向，其最后的落腳點(diǎn)還是體現(xiàn)在組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或者為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的相關(guān)要素上面。戰(zhàn)略導(dǎo)向不僅關(guān)注于組織戰(zhàn)略的整體方向，而且也關(guān)注為實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效目標(biāo)而建立的企業(yè)行為，所以，企業(yè)在制定戰(zhàn)略決策時(shí)要充分考慮企業(yè)自身的戰(zhàn)略姿態(tài)。

在理解了戰(zhàn)略導(dǎo)向的概念之后，對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向進(jìn)行分類(lèi)是企業(yè)更好地理清組織的戰(zhàn)略導(dǎo)向并進(jìn)行選擇的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。可以說(shuō)，選擇與組織相適應(yīng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，對(duì)任何組織決策和組織行為都具有重大作用。不過(guò)，有關(guān)這方面的研究結(jié)論也不盡相同。VENKATRAMAN曾試圖歸納出戰(zhàn)略導(dǎo)向的3種研究方法：①描述性方法，即以定性方法為基礎(chǔ)，進(jìn)行獨(dú)特的案例研究，如戰(zhàn)略導(dǎo)向的特征化研究；②分類(lèi)方法，即試圖根據(jù)先前存在的類(lèi)型或衍生的類(lèi)型對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向進(jìn)行分類(lèi)；⑧比較方法，即識(shí)別戰(zhàn)略的特征與維度的組合。由此可見(jiàn)，分類(lèi)方法就是其中的一種研究方法。立足于對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的綜合分析可以發(fā)現(xiàn)，目前，多數(shù)有關(guān)戰(zhàn)略導(dǎo)向的研究所采用的主要是分類(lèi)方法，是從戰(zhàn)略導(dǎo)向本身和企業(yè)2個(gè)方面對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向的類(lèi)型進(jìn)行研究的，并進(jìn)一步分為具體戰(zhàn)略和整體戰(zhàn)略進(jìn)行研究。

在實(shí)踐中，為了應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)，往往需要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)不斷修訂組織的具體戰(zhàn)略。例如，GATIGNON等根據(jù)決定企業(yè)新產(chǎn)品成功的一系列因素的分析，確定了3個(gè)主要的戰(zhàn)略導(dǎo)向，即顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向和技術(shù)導(dǎo)向。此后，許多研究都是延用這種分類(lèi)方法來(lái)分析戰(zhàn)略導(dǎo)向的。同樣，為了保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，PORTER區(qū)分了3種主要的戰(zhàn)略導(dǎo)向，分別是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略；MILLER則提出了2種差異化戰(zhàn)略(創(chuàng)新差異化、市場(chǎng)差異化)來(lái)補(bǔ)充波特的戰(zhàn)略理論框架。后來(lái)，又有學(xué)者把PORTER和MILLER的觀點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，將戰(zhàn)略導(dǎo)向劃分為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略3種導(dǎo)向。

在目標(biāo)市場(chǎng)上，由于各個(gè)企業(yè)的定位差異，它們所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身所擁有的資源也不相同，因而根據(jù)各自的戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的整體戰(zhàn)略導(dǎo)向也不相同。據(jù)此，MILES等提出了4種戰(zhàn)略導(dǎo)向的類(lèi)型：預(yù)見(jiàn)者、分析者、保守者和反應(yīng)者。這種分類(lèi)強(qiáng)調(diào)的是管理者或企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)整體視角和方向的指導(dǎo)與影響。后來(lái)，許多學(xué)者都是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展和延伸的：例如，HERBERT根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)演進(jìn)的不同階段把戰(zhàn)略導(dǎo)向區(qū)分為：開(kāi)發(fā)者、穩(wěn)定者、轉(zhuǎn)向者和收獲者；VENKATRA—MAN將戰(zhàn)略導(dǎo)向劃分成6個(gè)關(guān)鍵維度，分別是進(jìn)取性、分析性、保守性、未來(lái)性、前攝性和冒險(xiǎn)性;BERTHON等則創(chuàng)造性地提出了一種戰(zhàn)略分類(lèi)模式，以顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)建立了一個(gè)二維矩陣，從而將戰(zhàn)略導(dǎo)向分成孤立型、跟隨型、形成型和互動(dòng)型4種類(lèi)型。1999年，ENGELLAND等提出了廣義的戰(zhàn)略導(dǎo)向模型，包括了MILES等的4種戰(zhàn)略模型和4種新的戰(zhàn)略模型(成本領(lǐng)先者、多細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入者、機(jī)會(huì)主義者和妄求者)。

盡管人們?cè)谡f(shuō)明戰(zhàn)略導(dǎo)向時(shí)所采用的術(shù)語(yǔ)和有關(guān)描述稍存差異，但卻存在某些共性。例如，MILES提出的預(yù)見(jiàn)者、HERBERT等框架下的開(kāi)發(fā)者和波特模型中的差異化都呈現(xiàn)出某種先動(dòng)性。此外，戰(zhàn)略導(dǎo)向中還包含著許多潛在特質(zhì)，如管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、創(chuàng)業(yè)、客觀性、固執(zhí)性和信息使用等的個(gè)人偏好，這些因素對(duì)戰(zhàn)略生成和隨后的戰(zhàn)略決策具有重要的影響作用，并與其他組織變量類(lèi)似，對(duì)組織最終做什么和不做什么產(chǎn)生至關(guān)重要的影響n“。而且，從便于理解的角度而言，可以把戰(zhàn)略導(dǎo)向界定為事先存在的、特定的管理感知、趨勢(shì)、傾向、激勵(lì)和期望，它們對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略形成過(guò)程提供指導(dǎo)，并最后決定組織的方向。

除了上面許多學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向本身進(jìn)行分類(lèi)之外，由于戰(zhàn)略選擇是通過(guò)企業(yè)這一特殊組織進(jìn)行的，所以也有學(xué)者通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)來(lái)理解戰(zhàn)略導(dǎo)向，例如，WRIGHT等就將企業(yè)分成內(nèi)部導(dǎo)向的企業(yè)、外部導(dǎo)向的企業(yè)和兼具兩者的企業(yè)。

實(shí)際上，目前有關(guān)戰(zhàn)略導(dǎo)向的分析和研究已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，主要是立足于對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向的不同類(lèi)型，探討不同類(lèi)型的戰(zhàn)略導(dǎo)向的先行因素及其對(duì)績(jī)效的作用機(jī)制。其中，不少研究都以戰(zhàn)略導(dǎo)向的先行因素為研究主題，力圖理解和確定企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向。不過(guò)，綜合來(lái)看，影響戰(zhàn)略導(dǎo)向選擇的先行因素是多方面的。例如，VENKATRAMAN和HOMBURG等都認(rèn)為，沒(méi)有一個(gè)普遍的對(duì)任何組織都有利的戰(zhàn)略導(dǎo)向的選擇標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)必須仔細(xì)掃描所處的組織環(huán)境和外部環(huán)境才能做出正確的戰(zhàn)略選擇，所以企圖尋找一個(gè)決定組織戰(zhàn)略導(dǎo)向的“萬(wàn)能鑰匙”是不切實(shí)際的。

(1)環(huán)境在眾多先行因素中，環(huán)境作為戰(zhàn)略導(dǎo)向的一個(gè)重要的因素備受學(xué)者的關(guān)注。GRIFFITH等提出戰(zhàn)略匹配概念，這一概念運(yùn)用整合的觀念將環(huán)境這一先行因素與戰(zhàn)略選擇相結(jié)合，從企業(yè)戰(zhàn)略與環(huán)境相匹配人手，提出了一個(gè)戰(zhàn)略匹配的模型，并提出企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策的一般流程。MILLER等提出企業(yè)制定戰(zhàn)略決策流程必須適合具體的環(huán)境，隨著環(huán)境的變化企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，使之與環(huán)境保持一致。MILLER等從企業(yè)生命周期角度說(shuō)明戰(zhàn)略導(dǎo)向必須與環(huán)境相適應(yīng)。ARBAUGH等研究戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系，尋求回答公司應(yīng)采取哪種戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)非連續(xù)變化的環(huán)境。綜合前人的研究結(jié)果，許多學(xué)者都提出戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)環(huán)境的匹配關(guān)系，但對(duì)于兩者如何達(dá)到匹配，匹配的標(biāo)準(zhǔn)是什么以及如何衡量等方面的問(wèn)題，仍有待進(jìn)一步研究。

(2)組織文化組織文化是研究戰(zhàn)略導(dǎo)向必須討論的一個(gè)因素，特別是競(jìng)爭(zhēng)文化，即特指企業(yè)與市場(chǎng)互動(dòng)中的組織價(jià)值觀念與組織重點(diǎn)，它們對(duì)特定的戰(zhàn)略和策略具有重要影響作用。NOBLE等開(kāi)發(fā)了一個(gè)框架模型，提出競(jìng)爭(zhēng)文化的概念，它們會(huì)對(duì)與市場(chǎng)和戰(zhàn)略思維相關(guān)的內(nèi)部組織流程以及企業(yè)所制定的戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。競(jìng)爭(zhēng)文化只是組織文化的一個(gè)方面，所以組織文化的其他維度也會(huì)對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向產(chǎn)生影響。例如，JEONG等實(shí)證性地分析了組織支持對(duì)于在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響，研究表明，組織支持對(duì)于戰(zhàn)略導(dǎo)向具有正向影響。ZHOU等實(shí)證性地研究了組織團(tuán)隊(duì)文化和管理層對(duì)變化的態(tài)度對(duì)于戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響作用，結(jié)果表明，這2個(gè)影響因素對(duì)于組織戰(zhàn)略導(dǎo)向的強(qiáng)度都具有正面的影響作用。

(3)組織學(xué)習(xí)HULTA等研究了在戰(zhàn)略生成單位中，組織學(xué)習(xí)能力對(duì)于戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響，主要是指內(nèi)部顧客導(dǎo)向。

(4)高層管理者組織管理層，尤其是高層管理者對(duì)于組織戰(zhàn)略決策具有直接影響，所以高層管理者的特征將對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向產(chǎn)生影響。SEIGYOUNG等研究了不同的環(huán)境變化情況下，高層管理團(tuán)隊(duì)功能多樣化和跨功能協(xié)調(diào)對(duì)戰(zhàn)略導(dǎo)向的作用。CHAGANTI等研究高層管理的特征對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響作用。TUOMINEN等提出公司選擇的經(jīng)營(yíng)觀念和市場(chǎng)重心也將影響企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的形成。STOCK等具體研究了領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格如何影響銷(xiāo)售部門(mén)員工的顧客導(dǎo)向的問(wèn)題。

綜合分析現(xiàn)有文獻(xiàn)資料，對(duì)于戰(zhàn)略導(dǎo)向的先行影響因素的研究主要集中在2大方面：

①企業(yè)外部環(huán)境，主要是指行業(yè)所處的整體環(huán)境，不是對(duì)具體方面的環(huán)境(如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境等)進(jìn)行分析；②企業(yè)本身的相關(guān)影響因素，如企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、組織文化和高層管理者的風(fēng)格等。

企業(yè)利益相關(guān)者的存在對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的作用，企業(yè)的某一特殊戰(zhàn)略的有效性取決于其他企業(yè)在同一市場(chǎng)上所采用的戰(zhàn)略，因此，應(yīng)該分析影響組織戰(zhàn)略的利益相關(guān)者，但現(xiàn)有研究幾乎沒(méi)有涉及。

戰(zhàn)略導(dǎo)向全面預(yù)算具有傳統(tǒng)的全面預(yù)算所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。它建立在企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)基礎(chǔ)之上，以企業(yè)的戰(zhàn)略為導(dǎo)向和依據(jù)，是企業(yè)戰(zhàn)略在財(cái)務(wù)管理上的分解和具體化，從而可以充分地發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的引導(dǎo)和控制，并依此有效地保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。實(shí)施戰(zhàn)略導(dǎo)向全面預(yù)算，就是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略與預(yù)算的對(duì)接，使全面預(yù)算成為支持企業(yè)戰(zhàn)略的工具。

戰(zhàn)略是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精神所在，在整個(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理中居于核心地位，起著主導(dǎo)的、決定性的作用?！渌芾硐到y(tǒng)都應(yīng)服從、支持企業(yè)戰(zhàn)略的需要。全面預(yù)算作為現(xiàn)代企業(yè)的管理系統(tǒng)之一，應(yīng)該以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，發(fā)揮對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和保障作用。以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的全面預(yù)算是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，旨在充分挖掘市場(chǎng)潛力，滿足顧客需求，從而創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從本質(zhì)上說(shuō)，它是從整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略的高度來(lái)合理規(guī)劃、科學(xué)配置企業(yè)的有限資源，使之有利于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度；實(shí)際上就是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解、落實(shí)和執(zhí)行的過(guò)程。因此，可以說(shuō)戰(zhàn)略導(dǎo)向全面預(yù)算是整合企業(yè)內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效途徑，是企業(yè)的戰(zhàn)略工具。