貿(mào)易運行機(jī)制是指企業(yè)按照生產(chǎn)經(jīng)營活動規(guī)律，在動力機(jī)制的推動和約束機(jī)制的制約下，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動正常運轉(zhuǎn)的機(jī)能。

完善的貿(mào)易運行機(jī)制應(yīng)包括動力機(jī)制、供求機(jī)制、競爭機(jī)制、風(fēng)險機(jī)制、決策機(jī)制、調(diào)節(jié)機(jī)制、價格機(jī)制和約束機(jī)制等。

(一)動力機(jī)制和利益機(jī)制

動力機(jī)制和利益機(jī)制是推動商品經(jīng)營和貿(mào)易運行的原動力，這種原動力就是經(jīng)濟(jì)利益。沒有經(jīng)濟(jì)利益，流通系統(tǒng)和貿(mào)易運行就沒有啟動力量。馬克思指出：“利益把市民社會的成員彼此連結(jié)起來?！笨陀^的經(jīng)濟(jì)利益是使各個經(jīng)濟(jì)主體聯(lián)結(jié)成經(jīng)濟(jì)關(guān)系的動力源。就貿(mào)易企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)利益體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益或利潤，以及社會效益或商譽上。

貿(mào)易運行主體活動的目的就是追求利潤最大化，動力主要來自貿(mào)易運行主體即貿(mào)易企業(yè)對經(jīng)濟(jì)利益的追求。企業(yè)之間面臨激烈的競爭環(huán)境而體現(xiàn)出來的激發(fā)力或激勵力，實質(zhì)上就是競爭的壓力所產(chǎn)生的刺激力。另外，通過宏觀調(diào)控政策和計劃的形式，通過對經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的合理調(diào)整，誘導(dǎo)貿(mào)易活動中各經(jīng)濟(jì)主體作出有利于宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的決策。

動力機(jī)制中包含有激勵、利益、分配等子機(jī)制。動力機(jī)制涉及到經(jīng)濟(jì)行為的根本問題，即經(jīng)濟(jì)利益的分配問題。動力機(jī)制決定著主體經(jīng)濟(jì)行為的基本方向，從而間接地決定經(jīng)濟(jì)利益的大小，激勵企業(yè)為社會和為企業(yè)自身作貢獻(xiàn)，激勵職工個人為社會和為企業(yè)作貢獻(xiàn)，并影響國家與企業(yè)的分配關(guān)系，影響企業(yè)和職工以及職工與職工之間的分配關(guān)系。商品是由動力機(jī)制與利益機(jī)制共同作用而進(jìn)入流通狀態(tài)的。對于貿(mào)易運行主體來說，其運行動力集中表現(xiàn)為追求實現(xiàn)商品的價值并得到一定數(shù)量比例的價值增值；對于購買商品的消費者來說，其利益集中表現(xiàn)為獲得某種特定用途的使用價值。貿(mào)易運行主體正是在動力機(jī)制和經(jīng)濟(jì)利益的誘導(dǎo)與壓力下，自動地采取不同的貿(mào)易運行方式，或者進(jìn)行自我擴(kuò)張，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模；或者進(jìn)行自我收縮，減少商品經(jīng)營規(guī)?；蛑袛嘣械馁Q(mào)易活動；或者維持原有的經(jīng)營規(guī)模?？傊?，在經(jīng)濟(jì)利益的推動與誘導(dǎo)下，動力機(jī)制強制性地制約著商品流通的參與者及時地調(diào)整自己的經(jīng)濟(jì)行為。貿(mào)易運行的動力機(jī)制與利益機(jī)制約束并不因貿(mào)易運行的性質(zhì)、規(guī)模的變更而改變。(二)商品供求機(jī)制

任何商品流通都離不開買賣雙方，沒有商品供給與商品需求，商品交換就不可能進(jìn)行。商品供求矛盾是市場經(jīng)濟(jì)中的基本矛盾，既相互統(tǒng)一，又相互對立，缺少任何一方，矛盾體將不復(fù)存在。商品供求機(jī)制直接制約著貿(mào)易的發(fā)展。貿(mào)易運行機(jī)制作為貿(mào)易運行特有的調(diào)節(jié)方式和調(diào)節(jié)功能，都離不開供求機(jī)制這個基本內(nèi)容。貿(mào)易運行機(jī)制中的其他內(nèi)容，如價格、風(fēng)險等機(jī)制的作用都離不開供求機(jī)制。

在貿(mào)易運行中，供求機(jī)制是通過供求關(guān)系的不斷變動而實現(xiàn)的。正是由于供求關(guān)系的不斷變動才形成了供求與貿(mào)易運行中各個要素相互聯(lián)系和相互作用的運動過程，因而使供求機(jī)制成為商品供求雙方矛盾運動的平衡機(jī)制；通過供求關(guān)系的不斷變動，影響其他貿(mào)易運行機(jī)制的變動，最終調(diào)節(jié)整個商品流通的運行。

(三)競爭機(jī)制

競爭機(jī)制是貿(mào)易運行機(jī)制的基本內(nèi)容，它是商品經(jīng)濟(jì)的競爭規(guī)律在貿(mào)易運行中的表現(xiàn)。有商品流通就有商品經(jīng)營者之間的競爭，以及商品買者之間的競爭和商品買賣者之間的競爭。競爭機(jī)制體現(xiàn)一定的社會性，它反映競爭同商品供求關(guān)系、商品價格變動之間的有機(jī)聯(lián)系，其作用過程不是孤立的，它與其他貿(mào)易運行機(jī)制要素緊密結(jié)合，共同發(fā)揮作用。通過競爭機(jī)制的功能，一方面保證價格、供求機(jī)制的充分作用，另一方面保證整個貿(mào)易運行機(jī)制對貿(mào)易活動參與者經(jīng)濟(jì)行為的充分調(diào)節(jié)。貿(mào)易運行機(jī)制促進(jìn)社會生產(chǎn)力發(fā)展和調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)比例的作用，以及貿(mào)易運行機(jī)制在貿(mào)易運行中的優(yōu)勝劣汰作用，都是通過競爭機(jī)制對生產(chǎn)者、經(jīng)營者的制約而實現(xiàn)的。競爭機(jī)制的有效作用正是貿(mào)易運行機(jī)制正常作用的表現(xiàn)。

競爭機(jī)制在貿(mào)易運行中有效作用的發(fā)揮是有條件的。首先有利于使商品經(jīng)營者成為名副其實的有獨立行使經(jīng)營自主權(quán)的經(jīng)濟(jì)實體，這是競爭機(jī)制順利作用的重要條件；其次，有利于保護(hù)合理競爭，反對和防止壟斷，糾正各種不正當(dāng)競爭；同時，還有利于創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和市場秩序。

(四)風(fēng)險機(jī)制

風(fēng)險機(jī)制是貿(mào)易運行中盈利、虧損和破產(chǎn)之間的相互聯(lián)系和作用。在貿(mào)易運行中，任何一個經(jīng)濟(jì)主體都面臨著盈利、保本、虧損、破產(chǎn)等多種可能性，都必須承擔(dān)一定的利益風(fēng)險。風(fēng)險機(jī)制以利益得失的動力和壓力作用于貿(mào)易運行的主體，督促他們搞好市場預(yù)測，靈活應(yīng)變，開拓經(jīng)營，改善管理。在風(fēng)險機(jī)制的充分作用下，各個貿(mào)易運行主體才會努力按照市場的需要搞好經(jīng)營。在競爭機(jī)制正常作用的情況下，貿(mào)易運行中的經(jīng)營行為都具有一定的風(fēng)險性，經(jīng)營者應(yīng)從利益得失出發(fā)，建立風(fēng)險機(jī)制，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險作出積極反應(yīng)，以盡可能地避免或減少風(fēng)險損失。

(五)決策機(jī)制

決策機(jī)制包括決策點、決策權(quán)力的分配、權(quán)力的授予等內(nèi)容。所謂決策點是指實際決策者所處的位置。例如，我國國有商貿(mào)企業(yè)，在傳統(tǒng)的體制下，決策點分布在企業(yè)內(nèi)外或主體內(nèi)外，存在多元決策點。正因為如此，引起了企業(yè)內(nèi)外決策權(quán)力的分配與授予。如戰(zhàn)略性決策即發(fā)展方向、人事決策(高層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的任免)、財務(wù)開支標(biāo)準(zhǔn)等在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或行政部門，而一般經(jīng)營性決策則在企業(yè)內(nèi)部。

決策機(jī)制的啟動與實際行動則是由動力機(jī)制決定的。動力機(jī)制決定了決策的總方向，而決策機(jī)制則是由貿(mào)易的經(jīng)營決策的特點所決定。貿(mào)易經(jīng)營決策的特點是：

①時效性高。由于市場競爭激烈，機(jī)會瞬息即逝，必須當(dāng)機(jī)立斷。決策過于復(fù)雜，時間拖得久，即會喪失市場機(jī)會。

②短期決策比重大。可以說，絕大部分經(jīng)營決策屬于短期決策。因為，商品經(jīng)營活動不同于生產(chǎn)企業(yè)長期投資決策。市場變化大，商品經(jīng)營者要隨時跟著市場跑，把握其變化，所以，絕大部分經(jīng)營決策不能時間太長，更不能議而不決，決而不行。

③風(fēng)險小。因為，商品成千上萬，一個商店經(jīng)營商品的品種多種多樣，每一個決策者就某個商品的經(jīng)營決策而言，對企業(yè)整體的影響不是很大。一項決策失誤，給企業(yè)造成的壓力或損失，有可能由其他物品的經(jīng)營決策正確的收益來彌補。

④不確定性大。因為，市場千變?nèi)f化，一個商品經(jīng)營者不可能時時或處處完全把握市場態(tài)勢，并作出正確判斷。這樣對商品經(jīng)營決策帶有不確定性的因素。

⑤反饋周期短。因為，商品經(jīng)營者主要從事商品買賣業(yè)務(wù)，沒有占用生產(chǎn)過程時間。同時，貿(mào)易運行也要求決策要時效性高，短期決策多，因此，反饋周期相應(yīng)縮短。

(六)調(diào)節(jié)機(jī)制

調(diào)節(jié)機(jī)制是以動力機(jī)制和決策機(jī)制為基礎(chǔ)的。從主體角度而言，調(diào)節(jié)機(jī)制是一種主體內(nèi)部無處不在的機(jī)制，也是主體的執(zhí)行機(jī)制，或是經(jīng)營過程的機(jī)制。因為，它貫穿于整個貿(mào)易運行過程的始終。調(diào)節(jié)機(jī)制可分為：

1．內(nèi)部調(diào)節(jié)機(jī)制。指企業(yè)在既定的外部力量的條件下，能自動地保持對環(huán)境輸入信號的靈敏的反應(yīng)，以及保持企業(yè)的運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)和平衡。內(nèi)部調(diào)節(jié)機(jī)制的實質(zhì)是企業(yè)內(nèi)在活力與效率的具體體現(xiàn)。

2．外部調(diào)節(jié)機(jī)制。從貿(mào)易角度來講，貿(mào)易運行主體運行，包括單個主體的運行、貿(mào)易行業(yè)整體的運行、某一種商品經(jīng)營活動和各種商品總體的經(jīng)營活動。因而，調(diào)節(jié)的作用范圍相應(yīng)有以上三個層次范圍。外部調(diào)節(jié)包括兩個方面，一是市場機(jī)制的自發(fā)調(diào)節(jié)。這主要是通過市場商品供求關(guān)系的變化，以及由供求而引起的價格變化來調(diào)節(jié)貿(mào)易運行主體的經(jīng)營活動。二是自覺的調(diào)節(jié)，主要是國家或政府運用各種經(jīng)濟(jì)、法律的手段以及必要的行政干預(yù)來調(diào)節(jié)貿(mào)易運行主體的經(jīng)營活動。

(七)價格機(jī)制

價格機(jī)制是商品的供給與需求同價格的有機(jī)聯(lián)系和運動。它是貿(mào)易運行機(jī)制中的主要部分和最敏感的部分。價格機(jī)制對貿(mào)易運行的作用是多方面的。價格差額是貿(mào)易運行的內(nèi)在動力，推動商品從產(chǎn)地流向銷地，從價格低的地區(qū)流向價格高的地區(qū)。價格機(jī)制對于同一種商品的供方或賣者來說是競爭的工具；對于不同的商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者來說則是調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向和經(jīng)營規(guī)模及結(jié)構(gòu)的信號；對于商品的需方或消費者來說，則是調(diào)整需求方向、規(guī)模和需求結(jié)構(gòu)的信號。所以，價格機(jī)制作為價值評判的工具和供求、競爭變化的指示器，是市場機(jī)制的動力因素。價格機(jī)制在貿(mào)易運行中的制約作用，是通過價格與價值的背離及趨于一致的過程而實現(xiàn)的。關(guān)鍵一點是價格與價值的背離，只有當(dāng)價格與價值的背離在程度上、方向上、時間上都是靈活的、適當(dāng)?shù)?，而不是固定不變或反常態(tài)的背離，價格機(jī)制才能有效地發(fā)揮作用。如果價格在長時間內(nèi)或高或低，大幅度地背離價值，則價格機(jī)制的正常作用就會失效。

(八)約束機(jī)制

約束機(jī)制是指企業(yè)能按經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律以及國家有關(guān)的方針、政策、法規(guī)和道德準(zhǔn)則的要求來規(guī)范和約束自己的行為。

企業(yè)行為是企業(yè)在一定的行為前提下發(fā)生的種種理性反映。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的行為雖錯綜復(fù)雜，但大體上可分為兩類：一類是企業(yè)本身的偏好系統(tǒng)。而企業(yè)的偏好系統(tǒng)是企業(yè)本身的一種價值觀念體系，包括在經(jīng)濟(jì)、社會、政治、心理等方面價值的評判標(biāo)準(zhǔn)。價值觀念是人們或企業(yè)對社會經(jīng)濟(jì)活動在價值上作出的判斷和評價。它既是文化觀念的核心基礎(chǔ)，又是行為方式的精神支柱。在一定的偏好系統(tǒng)中，企業(yè)具有一定的追求目標(biāo)。另一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境。在企業(yè)自身偏好系統(tǒng)既定的條件下，企業(yè)行為的產(chǎn)生就取決于企業(yè)外部環(huán)境系統(tǒng)。因此，企業(yè)行為也是指企業(yè)在一定的目標(biāo)函數(shù)驅(qū)動下而對外部環(huán)境的變化作出有規(guī)律的或合乎理性的反應(yīng)。

貿(mào)易運行主體目標(biāo)是多元的、復(fù)雜的，它不會自動地向社會經(jīng)濟(jì)運行目標(biāo)完全重合或吻合。其中，除了通過調(diào)節(jié)機(jī)制加以控制外，還必須讓企業(yè)自動按社會經(jīng)濟(jì)運行目標(biāo)的要求來約束自己的經(jīng)營行為。貿(mào)易經(jīng)營行為約束機(jī)制，主要有：

1．市場約束。貿(mào)易經(jīng)營活動是為實現(xiàn)商品價值而展開的，即為賣而買，先買后賣，連續(xù)的買與賣，并且要快賣快買，不斷使投資增值，利潤增加。因此，市場約束的實質(zhì)是實現(xiàn)商品價值條件的約束。簡言之，市場約束即市場實現(xiàn)條件的約束。而貿(mào)易企業(yè)行為目標(biāo)中的利潤最大化則是同市場條件密切相關(guān)的，特別是同競爭、風(fēng)險等結(jié)合在一起的。但在商品經(jīng)營中銷售是關(guān)鍵一環(huán)，商品能否順利銷售，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。如果賣不出或商品價值不能順利實現(xiàn)，則這種損失不能由國家承擔(dān)，更不能由消費者承擔(dān)，只能由企業(yè)負(fù)責(zé)。

這樣使得企業(yè)行為受到市場的約束與監(jiān)督。只有企業(yè)行為受市場約束，企業(yè)經(jīng)營者才不能隨心所欲，從而自動地服從市場條件變動的信號，決定自己的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方向、經(jīng)營方式。在企業(yè)行為受市場約束以后，國家對企業(yè)經(jīng)營活動的管理和調(diào)控主要是通過市場來進(jìn)行或引導(dǎo)。

2．預(yù)算約束。所謂預(yù)算約束即以預(yù)期的收入控制支出。這種收入對支出的約束，不是事后的結(jié)算，而是事前的行為約束。如果企業(yè)的支出并不嚴(yán)格受其收人的約束，則企業(yè)預(yù)算約束是軟的或軟約束。

國有貿(mào)易企業(yè)如果做到自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧以后，那么，國家對企業(yè)只有硬的預(yù)算約束。企業(yè)的擴(kuò)張沖動和對職工收入過度的欲望，就會受到預(yù)算的約束。這時，企業(yè)哪些商品該經(jīng)營，哪些商品不該經(jīng)營；資金借貸則要反復(fù)權(quán)衡；哪些錢應(yīng)發(fā)給職工，哪些錢不能發(fā)或不宜發(fā)；企業(yè)是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模還是維持現(xiàn)狀或縮小經(jīng)營規(guī)模則取決于：企業(yè)自己能夠支配收入的多少，價格和利率的信號，以及自己對借貸的償還能力。由此便形成企業(yè)對經(jīng)營的自我約束或自我控制的機(jī)制。

3．法律約束。貿(mào)易企業(yè)越是獨立自主經(jīng)營，越要強化法律約束。強化法律約束主要是維護(hù)消費者的利益，保證各經(jīng)濟(jì)單位的正常聯(lián)系，保證對企業(yè)有較強的預(yù)算約束。這主要是通過對企業(yè)加強財務(wù)核算或?qū)?a href="/wiki/%E4%BC%9A%E8%AE%A1" title="會計">會計、審計等法制建設(shè)，制定企業(yè)法、公司法、銀行法、商業(yè)法等，使企業(yè)不能隨意突破預(yù)算約束。通過制定經(jīng)濟(jì)法規(guī)，以補充或保證社會經(jīng)濟(jì)運行機(jī)制和貿(mào)易運行機(jī)制自身所無法解決的公共利益問題，例如，環(huán)境保護(hù)、公共衛(wèi)生等等。

貿(mào)易運行需要一定的機(jī)制來推動、執(zhí)行、約束和保障，而要使貿(mào)易運行機(jī)制充分地發(fā)揮作用，必要具備一定的條件。這些條件主要包括：

1．貿(mào)易主體必須是自主經(jīng)營和自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)主體。否則，貿(mào)易運行就會缺乏應(yīng)有的動力、應(yīng)有的決策、應(yīng)有的調(diào)節(jié)和應(yīng)有的約束。

2．貿(mào)易主體必須擁有完善而簡便的決策機(jī)制。因為市場關(guān)系錯綜復(fù)雜，情況多變，貿(mào)易主體處于各種信息的包圍之中，如果沒有完善而快捷的決策機(jī)制，就不能迅速作出反應(yīng)，就不能及時調(diào)整決策，以適應(yīng)市場不斷變化的需要。

3．貿(mào)易主體必須具有良好的外部聯(lián)系機(jī)制。貿(mào)易主體的基本職能是在媒介商品交換活動即商品買賣中取得利潤。它們在組織商品流通的過程中，經(jīng)常需要跨部門、跨行業(yè)、跨地區(qū)的聯(lián)合；同時，也要求信息渠道通暢，以便及時、準(zhǔn)確地反映市場供求和價格狀況。這些都決定了貿(mào)易主體對外聯(lián)系的廣泛性和聯(lián)合行為的重要性。因此，良好的外部聯(lián)系機(jī)制可以確保貿(mào)易運行機(jī)制有效地發(fā)揮作用。

中國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)之一是要在2l世紀(jì)頭十年里形成比較完善的市場經(jīng)濟(jì)體制。與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)，貿(mào)易運行機(jī)制也要實現(xiàn)市場化，即市場在貿(mào)易運行中起基礎(chǔ)性作用，貿(mào)易活動遵循自愿讓渡規(guī)律、等價交換規(guī)律和供求規(guī)律等的要求，主要運用市場機(jī)制來實現(xiàn)資源的有效配置。貿(mào)易運行機(jī)制市場化的主要標(biāo)志有：

①建立和完善了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)制度，形成了一批具有較強國際競爭力的大企業(yè)集團(tuán)。貿(mào)易主體從國家計劃的執(zhí)行者和政府部門的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩⒆灾鞯纳唐飞a(chǎn)者和經(jīng)營者，一切經(jīng)濟(jì)活動以市場為中心，按照國家法律規(guī)定、國際慣例，自主確定經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍，積極參與國內(nèi)外市場的競爭。

②建立和完善宏觀調(diào)控體系，健全宏觀調(diào)控制度和手段。政府對貿(mào)易活動的介入由指令性直接管理為主轉(zhuǎn)向指導(dǎo)性間接管理為主，主要運用經(jīng)濟(jì)手段、法律手段，輔之以必要的行政手段，對貿(mào)易活動進(jìn)行宏觀間接調(diào)控，并且對貿(mào)易總量和結(jié)構(gòu)的調(diào)控靈敏有效。③形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。商品市場發(fā)達(dá)，要素市場比較完善，市場規(guī)則健全，市場行為規(guī)范，市場組織完善，國內(nèi)各地區(qū)市場相互融合，破除地區(qū)封鎖、部門壟斷，國內(nèi)市場與國際市場對接，為貿(mào)易運行提供廣闊空間。

④建立與完善商品和要素價格形成機(jī)制。商品和要素主要按市場供求狀況來確定其價格，理順少數(shù)由政府定價的商品和服務(wù)的價格。

⑤貿(mào)易活動以消費者和用戶為中心展開，重視市場營銷策略與措施的掌握和運用。

目前，中國貿(mào)易運行機(jī)制市場化進(jìn)程正在深入展開。到“九五”末期，除了糧食、棉花、煙草、鹽等少數(shù)消費品實行國家定購、國家委托收購、國有公司專營外，其余所有消費品都自由貿(mào)易；國家計劃控制的生產(chǎn)資料商品，從1980年的800多種減少到1998年的5種，而且其計劃控制程度大大降低；除極少數(shù)關(guān)系國計民生的重要商品和少數(shù)具有資源壟斷性質(zhì)的產(chǎn)品以及部分服務(wù)價格仍由國家定價或提供指導(dǎo)價外，其余商品和服務(wù)的價格已基本放開，由市場自主調(diào)節(jié)，中國商品的市場調(diào)節(jié)價格在社會商品零售總額、農(nóng)產(chǎn)品收購總額、生產(chǎn)資料銷售總額中的比重已分別達(dá)到93．2％、80．5％和81．6％；噸出口方面已取消了全部指令性計劃，只對少數(shù)商品實行公開、透明的配額許可證管理。我們應(yīng)采取有效措施，加快市場體系的培育和發(fā)展，加快國有貿(mào)易企業(yè)改革的步伐，加快政府職能的轉(zhuǎn)換，以加速貿(mào)易運行機(jī)制市場化進(jìn)程。