盈利
1.什么是盈利
盈利即贏利
2、獲得利潤
(如邊打工邊創(chuàng)業(yè)也可以理解為針對個人的盈利模式，針對企業(yè)經營來說，也是以人力為資源配置要點的一種盈利模式)
2.盈利模式
全價值匹配盈利模式
“全價值優(yōu)化”盈利模式著眼企業(yè)全部經營要素——消費者(V1)、產品(V2)、渠道(V3)、品牌(V4)、人力(V5)、原料(V6)……等等，全價值優(yōu)化盈利模式就是對企業(yè)的所有經營要素進行價值識別或管理，從所有經營要素中找到盈利機會(優(yōu)化路徑設計)。
這種路徑可以一種要素價值為基準，進行盈利能力的設計，也可以是幾種或全部要素價值的能力提升，基于不同的價值優(yōu)化基準或優(yōu)化路徑就有了多種多樣的盈利模式。
是一種徹底的商業(yè)模式設計方式。這是將價值創(chuàng)造作為盈利手段的模式之一。
5V(價值匹配)盈利模式
5V盈利模式著眼企業(yè)全部經營要素——消費者(V1)、產品(V2)、渠道(V3)、品牌(V4)、人力(V5)等五個進行識別與匹配度優(yōu)化，從5種價值的匹配缺陷上找到盈利機會(優(yōu)化路徑設計)。
這種路徑可以一種要素價值為基準，進行盈利能力的設計，也可以是幾種或全部要素價值的能力提升，基于不同的價值優(yōu)化基準或優(yōu)化路徑就有了多種多樣的盈利模式，如對全部要素價值進行識別和設計的模式稱為全價值優(yōu)化盈利模式。
是一種徹底的商業(yè)模式設計方式。這是目前最有效最成熟的盈利模式。
行業(yè)規(guī)則、標準盈利模式
根據(jù)價值的立足點不同，這類模式之下的企業(yè)大體可以分為兩大類：核心技術型企業(yè)如新興的IT行業(yè)等和非核心技術型企業(yè)如大多數(shù)快速消費品企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)。前者是靠強大的研發(fā)能力支撐的，如手機中的MOTO。后者則完全是按照純粹的商業(yè)設計來的，如沃爾瑪或者DELL。
規(guī)模盈利模式
企業(yè)把低成本作為主要的擴張利基，低成本可以實現(xiàn)低價格，靠低價格快速放量，從而實現(xiàn)盈利總量的積聚。一些現(xiàn)代化的大賣場相對于小超市實際就是用的這種規(guī)模盈利模式。
當把所有經營要素都與低成本擴張相匹配時，企業(yè)就能夠實現(xiàn)低價格的高盈利，因此并不是價格越高盈利越高。
品牌盈利模式
把品牌作為所有價值優(yōu)化的中心，所有價值都圍繞品牌進行優(yōu)化。
品牌價值模式又可以分為兩種模式：
品牌覆蓋模式
品牌在一定區(qū)域內、在不同的消費者中間都有很高的認同感，這樣企業(yè)通過大投入塑造強勢的品牌形象來達到統(tǒng)合各種資源的目的。如青島啤酒對小酒廠的兼并。
品牌授權模式
典型的如耐克運動鞋，企業(yè)只負責品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務。
此外，中國的企業(yè)托管制也可以算做是盈利模式的一種。
產品結構盈利模式
從企業(yè)面對的不同價值的市場來設計：不斷的推出新的產品改善整個產品結構在渠道和消費者中的印象，提高渠道溢價能力或增加消費者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產品組合起來，最終使渠道總盈利達到一定水平，用高盈利的產品來彌補低盈利產品的推廣費用不足或者節(jié)省投入，費用降低，則盈利上升。
按照消費者需求特點來設計：同時推出很多產品或者很多品牌，同時在終端銷售，避免直接對比產生的清晰的直接的價值認知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產生被唯一的被專門針對性服務的印象。這在美容行業(yè)中的專業(yè)院線比較突出，因為這個行業(yè)女顧客占多數(shù)，女人在這個方面是以感性消費為主要表現(xiàn)，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產生被特別關注的感覺。這是一種典型的以極端顯性價值為表現(xiàn)的盈利模式。同樣模糊功能類產品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內衣等都是這個范疇。
服務盈利模式
服務是在產品出售以后對產品進行維護、更新、換代、疑難解答等過程中產生的盈利模式，主要是將產品當成是一種載體，產品已經不是企業(yè)盈利的主要內容，后邊的服務則可成就企業(yè)更大更持久的市場，形成服務依賴。如通訊行業(yè)買手機送話費等。
最典型的是女子SPA生活館，靠服務的集成達到全新的體驗和服務能力。
產業(yè)互動盈利模式
產品使用者是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費的，消費不是獨立的單一的現(xiàn)象。如相當一部分人在商場購物，然后到高級酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者產業(yè)的上下業(yè)務鏈之間有不同的控制能力，如一些經營通路網(wǎng)絡的經銷商對上游企業(yè)的反整合等，前者可以在這幾種行業(yè)中間設計一種信用工具降低客戶每次消費的使用成本(如使其付費可以用一種卡，減少麻煩)，后者可以整合企業(yè)進入經銷商的控制體系，減少中間交易環(huán)節(jié)，提升競爭優(yōu)勢，同樣能做到盈利。
執(zhí)行替代盈利模式
執(zhí)行替代盈利模式的核心是預算執(zhí)行，典型的如寶潔的分銷商和一些具備策劃執(zhí)行能力的行銷公司，企業(yè)把市場交給經銷商后，由經銷商來具體運作市場，企業(yè)提供預算費用并定期進行效果查核等工作。這類經銷商執(zhí)行的其實是企業(yè)市場部門的工作。執(zhí)行替代盈利模式擅長的是市場運營商的部分職能。
這是替代廠家執(zhí)行功能達到盈利目的的模式之一。
集中市場盈利模式(市場營運商)
一些經銷商充分利用當?shù)氐馁Y源，深耕當?shù)厥袌觯瑥氖袌龅礁鞣N深層次的戰(zhàn)略資源都保持很透徹的把握，出了這個區(qū)域以外什么都不經營，這樣經銷商能夠充分進行資源的全價值匹配，達到成本的最小化，這類經銷商或者是全面覆蓋區(qū)域市場或者精深某一通路形式。
集中市場運營商就是要做到“小而全”，在一定的區(qū)域內融合產品盈利模式、服務盈利模式、創(chuàng)新盈利模式、價值盈利模式四種模式。
這種經銷商靠的就是強龍壓不過地頭蛇的相對優(yōu)勢形成盈利能力的。
跟進并放大盈利模式
當行業(yè)的領頭企業(yè)開辟新的市場空間以后，企業(yè)迅速跟進，找準前面企業(yè)的優(yōu)勢環(huán)節(jié)或者長處促成百尺竿頭更上一節(jié)，站在巨人的肩膀上更容易得利。因為前面的企業(yè)教育開發(fā)的是領袖和領導消費者，而在此時跟進就很容易進入到跟進和大眾消費者群體中，這類群體往往是最大利潤和最大量的群體。這樣的企業(yè)在各經營環(huán)節(jié)上很容易達到高的匹配狀態(tài)，從而在總體成本方面達到較低的水平。
如對手利用低價滲透市場，那么企業(yè)就投入更低價格的產品。
招商盈利模式
通過招商的形式來快速打開市場，這是很多中小型企業(yè)都朝思夢想的快速開發(fā)市場的方式，但是隨著信息的泛濫，招商成功幾率很低，那么怎么才能保證成功呢?需要企業(yè)進行相關經營資源的匹配和衡量，招商的前提準備工作是要做足做細的。表面上好象是招商廣告或展會的表現(xiàn)，其實是需要很多配套方面的。
如“他+她”飲料招商很成功，但其產品設計、價值提煉、樣板扶持、上市時機、概念包裝、通路設計、人員配置等諸方面都做了大量工作的。