盈利即贏利

1、企業(yè)單位的利潤(rùn)

2、獲得利潤(rùn)

3、指企業(yè)、個(gè)人或經(jīng)營(yíng)性組織的一種能力指標(biāo)

(如邊打工邊創(chuàng)業(yè)也可以理解為針對(duì)個(gè)人的盈利模式，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是以人力為資源配置要點(diǎn)的一種盈利模式)

全價(jià)值匹配盈利模式

“全價(jià)值優(yōu)化”盈利模式著眼企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)要素——消費(fèi)者(V1)、產(chǎn)品(V2)、渠道(V3)、品牌(V4)、人力(V5)、原料(V6)……等等，全價(jià)值優(yōu)化盈利模式就是對(duì)企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別或管理，從所有經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)(優(yōu)化路徑設(shè)計(jì))。

這種路徑可以一種要素價(jià)值為基準(zhǔn)，進(jìn)行盈利能力的設(shè)計(jì)，也可以是幾種或全部要素價(jià)值的能力提升，基于不同的價(jià)值優(yōu)化基準(zhǔn)或優(yōu)化路徑就有了多種多樣的盈利模式。

是一種徹底的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方式。這是將價(jià)值創(chuàng)造作為盈利手段的模式之一。

5V(價(jià)值匹配)盈利模式

5V盈利模式著眼企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)要素——消費(fèi)者(V1)、產(chǎn)品(V2)、渠道(V3)、品牌(V4)、人力(V5)等五個(gè)進(jìn)行識(shí)別與匹配度優(yōu)化，從5種價(jià)值的匹配缺陷上找到盈利機(jī)會(huì)(優(yōu)化路徑設(shè)計(jì))。

這種路徑可以一種要素價(jià)值為基準(zhǔn)，進(jìn)行盈利能力的設(shè)計(jì)，也可以是幾種或全部要素價(jià)值的能力提升，基于不同的價(jià)值優(yōu)化基準(zhǔn)或優(yōu)化路徑就有了多種多樣的盈利模式，如對(duì)全部要素價(jià)值進(jìn)行識(shí)別和設(shè)計(jì)的模式稱(chēng)為全價(jià)值優(yōu)化盈利模式。

是一種徹底的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方式。這是目前最有效最成熟的盈利模式。

行業(yè)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)盈利模式

根據(jù)價(jià)值的立足點(diǎn)不同，這類(lèi)模式之下的企業(yè)大體可以分為兩大類(lèi)：核心技術(shù)型企業(yè)如新興的IT行業(yè)等和非核心技術(shù)型企業(yè)如大多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)或者商業(yè)企業(yè)。前者是靠強(qiáng)大的研發(fā)能力支撐的，如手機(jī)中的MOTO。后者則完全是按照純粹的商業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)的，如沃爾瑪或者DELL。

規(guī)模盈利模式

企業(yè)把低成本作為主要的擴(kuò)張利基，低成本可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)格，靠低價(jià)格快速放量，從而實(shí)現(xiàn)盈利總量的積聚。一些現(xiàn)代化的大賣(mài)場(chǎng)相對(duì)于小超市實(shí)際就是用的這種規(guī)模盈利模式。

當(dāng)把所有經(jīng)營(yíng)要素都與低成本擴(kuò)張相匹配時(shí)，企業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)格的高盈利，因此并不是價(jià)格越高盈利越高。

品牌盈利模式

把品牌作為所有價(jià)值優(yōu)化的中心，所有價(jià)值都圍繞品牌進(jìn)行優(yōu)化。

品牌價(jià)值模式又可以分為兩種模式：

品牌覆蓋模式

品牌在一定區(qū)域內(nèi)、在不同的消費(fèi)者中間都有很高的認(rèn)同感，這樣企業(yè)通過(guò)大投入塑造強(qiáng)勢(shì)的品牌形象來(lái)達(dá)到統(tǒng)合各種資源的目的。如青島啤酒對(duì)小酒廠的兼并。

品牌授權(quán)模式

典型的如耐克運(yùn)動(dòng)鞋，企業(yè)只負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌保值、品牌增值任務(wù)。

此外，中國(guó)的企業(yè)托管制也可以算做是盈利模式的一種。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式

從企業(yè)面對(duì)的不同價(jià)值的市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)：不斷的推出新的產(chǎn)品改善整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在渠道和消費(fèi)者中的印象，提高渠道溢價(jià)能力或增加消費(fèi)者的接受度，或者將不同盈利水平的不同產(chǎn)品組合起來(lái)，最終使渠道總盈利達(dá)到一定水平，用高盈利的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)低盈利產(chǎn)品的推廣費(fèi)用不足或者節(jié)省投入，費(fèi)用降低，則盈利上升。

按照消費(fèi)者需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)：同時(shí)推出很多產(chǎn)品或者很多品牌，同時(shí)在終端銷(xiāo)售，避免直接對(duì)比產(chǎn)生的清晰的直接的價(jià)值認(rèn)知，從而造成一種模糊的狀態(tài)，產(chǎn)生被唯一的被專(zhuān)門(mén)針對(duì)性服務(wù)的印象。這在美容行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)院線比較突出，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)女顧客占多數(shù)，女人在這個(gè)方面是以感性消費(fèi)為主要表現(xiàn)，而且注意攀比，容易在被所謂神秘、模糊狀態(tài)下產(chǎn)生被特別關(guān)注的感覺(jué)。這是一種典型的以極端顯性?xún)r(jià)值為表現(xiàn)的盈利模式。同樣模糊功能類(lèi)產(chǎn)品如保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內(nèi)衣等都是這個(gè)范疇。

服務(wù)盈利模式

服務(wù)是在產(chǎn)品出售以后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)、更新、換代、疑難解答等過(guò)程中產(chǎn)生的盈利模式，主要是將產(chǎn)品當(dāng)成是一種載體，產(chǎn)品已經(jīng)不是企業(yè)盈利的主要內(nèi)容，后邊的服務(wù)則可成就企業(yè)更大更持久的市場(chǎng)，形成服務(wù)依賴(lài)。如通訊行業(yè)買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)等。

最典型的是女子SPA生活館，靠服務(wù)的集成達(dá)到全新的體驗(yàn)和服務(wù)能力。

產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式

產(chǎn)品使用者是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費(fèi)的，消費(fèi)不是獨(dú)立的單一的現(xiàn)象。如相當(dāng)一部分人在商場(chǎng)購(gòu)物，然后到高級(jí)酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者產(chǎn)業(yè)的上下業(yè)務(wù)鏈之間有不同的控制能力，如一些經(jīng)營(yíng)通路網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)上游企業(yè)的反整合等，前者可以在這幾種行業(yè)中間設(shè)計(jì)一種信用工具降低客戶(hù)每次消費(fèi)的使用成本(如使其付費(fèi)可以用一種卡，減少麻煩)，后者可以整合企業(yè)進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商的控制體系，減少中間交易環(huán)節(jié)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣能做到盈利。

執(zhí)行替代盈利模式

執(zhí)行替代盈利模式的核心是預(yù)算執(zhí)行，典型的如寶潔的分銷(xiāo)商和一些具備策劃執(zhí)行能力的行銷(xiāo)公司，企業(yè)把市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商后，由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)具體運(yùn)作市場(chǎng)，企業(yè)提供預(yù)算費(fèi)用并定期進(jìn)行效果查核等工作。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行的其實(shí)是企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)的工作。執(zhí)行替代盈利模式擅長(zhǎng)的是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的部分職能。

這是替代廠家執(zhí)行功能達(dá)到盈利目的的模式之一。

集中市場(chǎng)盈利模式(市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)商)

一些經(jīng)銷(xiāo)商充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從市場(chǎng)到各種深層次的戰(zhàn)略資源都保持很透徹的把握，出了這個(gè)區(qū)域以外什么都不經(jīng)營(yíng)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商能夠充分進(jìn)行資源的全價(jià)值匹配，達(dá)到成本的最小化，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商或者是全面覆蓋區(qū)域市場(chǎng)或者精深某一通路形式。

集中市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商就是要做到“小而全”，在一定的區(qū)域內(nèi)融合產(chǎn)品盈利模式、服務(wù)盈利模式、創(chuàng)新盈利模式、價(jià)值盈利模式四種模式。

這種經(jīng)銷(xiāo)商靠的就是強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇的相對(duì)優(yōu)勢(shì)形成盈利能力的。

跟進(jìn)并放大盈利模式

當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間以后，企業(yè)迅速跟進(jìn)，找準(zhǔn)前面企業(yè)的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)或者長(zhǎng)處促成百尺竿頭更上一節(jié)，站在巨人的肩膀上更容易得利。因?yàn)榍懊娴钠髽I(yè)教育開(kāi)發(fā)的是領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，而在此時(shí)跟進(jìn)就很容易進(jìn)入到跟進(jìn)和大眾消費(fèi)者群體中，這類(lèi)群體往往是最大利潤(rùn)和最大量的群體。這樣的企業(yè)在各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上很容易達(dá)到高的匹配狀態(tài)，從而在總體成本方面達(dá)到較低的水平。

如對(duì)手利用低價(jià)滲透市場(chǎng)，那么企業(yè)就投入更低價(jià)格的產(chǎn)品。

招商盈利模式

通過(guò)招商的形式來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)，這是很多中小型企業(yè)都朝思?jí)粝氲目焖匍_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式，但是隨著信息的泛濫，招商成功幾率很低，那么怎么才能保證成功呢?需要企業(yè)進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)資源的匹配和衡量，招商的前提準(zhǔn)備工作是要做足做細(xì)的。表面上好象是招商廣告或展會(huì)的表現(xiàn)，其實(shí)是需要很多配套方面的。

如“他+她”飲料招商很成功，但其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)值提煉、樣板扶持、上市時(shí)機(jī)、概念包裝、通路設(shè)計(jì)、人員配置等諸方面都做了大量工作的。