產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是指產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)企業(yè)公激烈的市場競爭中，發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服劣勢，適應(yīng)產(chǎn)品競爭環(huán)境的變化，確定正確的經(jīng)營指導(dǎo)思想，制定企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇達(dá)到目標(biāo)的最洼手段和途徑，以達(dá)到行為和經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略包括差別化戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、時間戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和自我淘汰戰(zhàn)略，其中差別化戰(zhàn)略和價格戰(zhàn)略是基本競爭戰(zhàn)略，時間戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品戰(zhàn)略和自我淘汰戰(zhàn)略是支持性競爭戰(zhàn)略。確立產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略就是規(guī)范產(chǎn)品競爭行為，它不僅從宏觀上對產(chǎn)品競爭施加控制，而且在微觀活動中對競爭行為實行約束。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是產(chǎn)品競爭的核心，是產(chǎn)品文化的體現(xiàn)，產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略具有如下顯著特點：

目的性。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的是產(chǎn)品長遠(yuǎn)發(fā)展的綱要，是相當(dāng)一段時間內(nèi)的總體目標(biāo)。目標(biāo)的確定是產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，是構(gòu)成產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的重要要素。

對抗性。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是為了擊敗競爭對手，占領(lǐng)市場而制訂的。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是產(chǎn)品競爭雙方競爭實力、手段、途徑的謀劃。產(chǎn)品競爭的勝負(fù)很大程度上取決于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的優(yōu)劣。

穩(wěn)定性。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略不同于一般的策略、手段、方法，它不能根據(jù)產(chǎn)品競爭環(huán)境的變化而調(diào)整，產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略具有長期性、穩(wěn)定性。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是一個多層次、多方位的系統(tǒng)，它具有一定的結(jié)構(gòu)與要素。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是組成該系統(tǒng)的要素。要素組合的有效性、合理性通過產(chǎn)品戰(zhàn)略的功能及效果來體現(xiàn)。

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略思想。

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略思想是產(chǎn)品競爭行為的淮則，產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略思想包括產(chǎn)品創(chuàng)新觀、產(chǎn)品競爭觀、產(chǎn)品效益觀、產(chǎn)品質(zhì)量觀、產(chǎn)品價值觀等一系列的新觀念與思想。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略思想既包括強(qiáng)烈的競爭意識、創(chuàng)新意識，又包括正確的經(jīng)營方向和提高經(jīng)濟(jì)效益特別是社會效益的全局觀念和思想。

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略目標(biāo)。

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略目標(biāo)是產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)，要以產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略思想為依據(jù)來制訂產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略目標(biāo)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品效益目標(biāo)以及與產(chǎn)品競爭有關(guān)的企業(yè)形象、企業(yè)信譽(yù)等。

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略方針。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略方針是指導(dǎo)具體戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的原則，是一種員根本的行為方式。它是戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)入實施階段的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是體現(xiàn)戰(zhàn)略思想并具體化了的戰(zhàn)略日標(biāo)。如以質(zhì)取勝，薄利多銷等等，以不同的行為方式為側(cè)重點來更有效地保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略措施。

產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)略措施是整個產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中最具體的環(huán)節(jié)。它是把抽象的戰(zhàn)略思想、目標(biāo)、方針變?yōu)榫唧w的行為。它出一系列具體的對策組成，實際上就是產(chǎn)品競爭策略。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的四項內(nèi)容，既互相獨立、又相互聯(lián)系，它們呈現(xiàn)——定的層次性和有機(jī)性。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的選擇是一個復(fù)雜的過程，西方企業(yè)管理理論對產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的分類提供了可惜鑒的思路和方法。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略通常分為三類：

第一類是低成本戰(zhàn)略又稱總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

它的內(nèi)容是在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，通過降低產(chǎn)品成本，加強(qiáng)成本管理，嚴(yán)格控制費用，取得高于同行業(yè)一膠水平的收益，并能使產(chǎn)品以價廉為優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大市場占有率。低成本戰(zhàn)略一般是建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，它可以獲得超額利潤，或者在降低成本的同時采取降低價格的策略，以吸引更多的消費者，達(dá)到蔭利多銷的效果。低成本戰(zhàn)略的缺點是成本降低總是有限的，特別是當(dāng)投資與成本達(dá)到臨界點后，再降低一個單位的成本，會需要幾個單位或幾十個單位的投資。這給產(chǎn)品生產(chǎn)者制定產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略時提出了新的課題和考驗。

第二類是差別化戰(zhàn)略，又稱別具一格戰(zhàn)略。

指在產(chǎn)品或服務(wù)上突出企業(yè)特色，樹立獨具一格的產(chǎn)品和企業(yè)形象，從而形成自己固定的消費者群。產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者不受成本限制，可以直接獲取較高的收益，同時可以避開價格競爭和替代品生產(chǎn)者的威脅。差別化戰(zhàn)略的缺點是企業(yè)不可能同時擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有份額，產(chǎn)品成本代價高等。

第三類是專一化戰(zhàn)略。

該戰(zhàn)略是根據(jù)市場細(xì)分理論，在對整個市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)的主攻目標(biāo)市場，實際上是把市場差別化。細(xì)分市場只是選擇目標(biāo)市場的過程，企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品打入重新選定的目標(biāo)市場，這不需要增加對成本的投資，不需要改變產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。專一化戰(zhàn)略的盈利潛力很大，目標(biāo)市場一般比較穩(wěn)定。但專一化戰(zhàn)略的缺點是目標(biāo)市場的相對固定確定了產(chǎn)品的市場占有份額比較小。因上述三類具體的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略在實施的方法上還可分為防御型和進(jìn)攻型戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略是指企業(yè)以順應(yīng)外部環(huán)境作為制訂戰(zhàn)略的依據(jù)，消極地適應(yīng)環(huán)境，維持現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)量等。進(jìn)攻型戰(zhàn)略是企業(yè)不是被動地受環(huán)境約束和擺布，而是主動出擊，去創(chuàng)造和發(fā)展新的環(huán)境。兩種方法和三類戰(zhàn)略可以排列組合成多種產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略。

對產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的選擇過程實質(zhì)上就是產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的制定過程。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇的條件就是制定產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的客觀依據(jù)。

首先企業(yè)自身條件及內(nèi)在要求是產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略類型選擇的主要依據(jù)，從產(chǎn)品看，采取什么樣的戰(zhàn)略組合應(yīng)先分析本企業(yè)產(chǎn)品的特性，例如與日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品宜采用低成本戰(zhàn)賂，與日常生活密切程度低的產(chǎn)品可根據(jù)其它條件選擇其它戰(zhàn)略；從需求看，是否具有價格彈性，如彈性大的產(chǎn)品比較適宜采用低成本礦略；從企業(yè)資金技術(shù)狀態(tài)看，資金充足，技術(shù)力量比較強(qiáng)的企業(yè)可以采取低成本戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略等。上述種種條件與產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略類型陽臺是以理論化與理想化為前提的。我們在實際的產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的選擇時，切忌機(jī)械理解與照搬，要選擇眾多的戰(zhàn)略，然后進(jìn)行優(yōu)化；

其次，產(chǎn)品競爭環(huán)境與競爭對手的力量對比是選擇產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略方法類型的重要依據(jù)。競爭對手的強(qiáng)、弱或與自己實力相當(dāng)時，都應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略，競爭環(huán)境的市場需求量，國家的法令、政策，原材料的供應(yīng)，社會消費觀念與生活方式等等都是我們制定產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的客觀依據(jù)。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的選擇是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它不僅要考慮外界競爭環(huán)境及對手實力，而且要了解自身條件；它不僅要考慮動態(tài)要素，還要考慮靜態(tài)要素；不僅要選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，還必須制訂實施戰(zhàn)略的策略、手段、途徑與方法。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略的選擇并無固定模式及規(guī)律可循。產(chǎn)品生產(chǎn)(經(jīng)營)者應(yīng)根據(jù)內(nèi)外部條件運用創(chuàng)造性思維進(jìn)行探索性的選擇與摸索。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略選擇后，就必須采取一系列措施以保證競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

產(chǎn)品競爭的人才措施。

人才通常是指具有某方面技能的人的總稱。在現(xiàn)代社會中，產(chǎn)品的競爭實質(zhì)上是人才的競爭。產(chǎn)品競爭的人才措施就是指怎樣發(fā)現(xiàn)、挖掘、培養(yǎng)企業(yè)人才并有效地將這些人才組合的方法與途徑。產(chǎn)品競爭需要四類人才：一是要著力發(fā)展高技術(shù)人才；二是要重點發(fā)展經(jīng)營管理型人才；三是要以發(fā)展技能型人才為重點；四是要培養(yǎng)綜合型人才。人才措施分三部分：第一，發(fā)現(xiàn)、網(wǎng)羅人才，制訂有效措施，采取多種方法與途徑引進(jìn)入才并注意發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的人才；第二，采取有效措施培養(yǎng)oA才。人才需要知識更新，需要去培訓(xùn)，才能為產(chǎn)品競爭服務(wù)，贏得利潤；第三，合理地使用人才。

產(chǎn)品競爭的技術(shù)措施。

產(chǎn)品競爭與技術(shù)有著天然的聯(lián)系。只有靠技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品才能在競爭中獲勝，產(chǎn)品競爭獲勝又可推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。廣義的技術(shù)包括產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)營技術(shù)。技術(shù)措施一般持指產(chǎn)品技術(shù)措施，它有兩種思想，一是通過技術(shù)變革開發(fā)新產(chǎn)品，二是通過工藝技術(shù)變革，保留原產(chǎn)品，只對產(chǎn)品功能作一些調(diào)整。究競利用那種思想應(yīng)視企業(yè)內(nèi)外部條件與環(huán)境而定。

產(chǎn)品競爭的管理組織措施。

產(chǎn)品競爭中的管理組織形式大致分兩類：一是集中的管理組織，管理組織的權(quán)限高度集中；二是分散的管理組織，管理組織的權(quán)限相對分散。究竟采用哪種管理組織形式對產(chǎn)品競爭有利，應(yīng)該視企業(yè)的生產(chǎn)特點、產(chǎn)品性質(zhì)、技術(shù)條件、人員素質(zhì)及外部競爭環(huán)境而定。

產(chǎn)品競爭的文化措施。

產(chǎn)品競爭是產(chǎn)品文化的組成部分，產(chǎn)品文化又將影響產(chǎn)品競爭。產(chǎn)品文化包括了產(chǎn)品價值觀、經(jīng)營旺則、產(chǎn)品道德、產(chǎn)品制度等一系列的觀念、意識以及與之相適應(yīng)的制度等。文化措施不同于產(chǎn)品文化，它具有局部性和階段性，它是產(chǎn)品文化農(nóng)產(chǎn)品競爭中的應(yīng)用與體現(xiàn)。產(chǎn)品競爭的文化措施以產(chǎn)品價值雙為核心，來促進(jìn)產(chǎn)品競爭。產(chǎn)品價位觀包括以人為中心的價值規(guī)范，以產(chǎn)品為中心的價值規(guī)范，以服務(wù)為中4、的價值規(guī)范，以顧客為中心的價值規(guī)范四種價值規(guī)范。產(chǎn)品文化措施既抽象又具體，它是在產(chǎn)品競爭的具體行為中形成的觀念，并將這些觀念上升到理性，轉(zhuǎn)化成為人們共同遵守的行為規(guī)范，來調(diào)整與約束產(chǎn)品競爭主體的行為。