市場需求量是指某一產(chǎn)品在某一地區(qū)和某一時期內(nèi)，在一定的營銷環(huán)境和營銷方案的作用下，愿意購買該產(chǎn)品的顧客群體的總數(shù)。

這個定義包括了八個因素：

①產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品范圍是廣泛的，即使是同一類產(chǎn)品的實(shí)際需求往往存在多種差異，在企業(yè)進(jìn)行需求測量時，要明確規(guī)定產(chǎn)品的范圍。

②總量。它通常表示需求的規(guī)模，可用實(shí)物數(shù)量、金額數(shù)量或相對數(shù)量來衡量。如全國手機(jī)的市場需求可被描述為7000萬臺或1500億元，廣州地區(qū)的手機(jī)市場需求占全國的總需求的10%。

③消費(fèi)者群體。在對市場需求測量時，不僅要著眼于總市場的需求，還要分別對各細(xì)分市場的需求加以確定。

④地理區(qū)域。在一個地域較廣的國家里，不同地域間存在差異。

⑤時間周期。由于企業(yè)的營銷計(jì)劃一般有長期、中期、短期之分，與之相對應(yīng)有不同時期的需求測量。

⑥營銷環(huán)境。在進(jìn)行市場需求測量時，應(yīng)注意對各類因素的相關(guān)分析。

⑦購買。只有購買需求才能轉(zhuǎn)變成真正的市場需求。

1、商品本身價格。

在其他條件不變的情況下，某一商品的價格越低，消費(fèi)者對該商品的需求量越大；而商品的價格越高，消費(fèi)者對該商品的需求量則越小。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說的需求法則。商品的價格是影響商品市場需求的最重要因素。

2、相關(guān)商品的價格.

需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當(dāng)程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中，有兩類兩品的價格影響最大。

一是替代品，即在消費(fèi)中相當(dāng)程度上可互相代替的商品，如豬肉與牛肉，可口可樂與百事可樂等，一般說來，某種商品的替代品價格越高，就顯得這種商品相對便宜，因而對這種商品的需求會增加，反之則相反。例如，如果豬肉的價格上漲，牛肉的價格相對豬肉來說會顯得較為便宜，人們就會用牛肉去替代豬肉，從而增加對牛肉的需求。

二是互補(bǔ)品，即經(jīng)常放在一起消費(fèi)的商品，如鋼筆與墨水，汽車與汽油等，顯然，如果汽油價格暴漲，使用汽車就會變得昂貴，因而對汽車的需求會下降。因此，當(dāng)某種商品的互補(bǔ)品價上漲時，這種商品的需求也會隨之減少。

3、消費(fèi)者的收入水平。

一般說來，收入與需求是正相關(guān)的，即別的條件不變的情況下，收入越高，對商品的需求越多，這是因?yàn)檩^高的收入代表了較高的購買能力和支付能力，而需求是受支付能力的約束的。

4、消費(fèi)者的偏好。

這里所說的偏好，既與消費(fèi)者的個人愛好和個性有關(guān)，也與整個社會風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣、流行時尚有關(guān)。一些時效性較強(qiáng)的商品（如流行時裝、音樂唱片）的需求對社會偏好十分敏感，即使價格不變，由于社會時尚的改變，流行時髦的變遷，需求量也會有急劇的變化。

當(dāng)消費(fèi)者對某種商品的偏好程度增強(qiáng)時，該商品的需求量就會增加，相反偏好程度減弱，需求量就會減少。

5、消費(fèi)者對未來商品的價格預(yù)期。

這里說的預(yù)期，不是指消費(fèi)者的個人預(yù)期，而是指對商品需求產(chǎn)生影響的是社會的群體預(yù)期，無論這種預(yù)期正確與否。如果人們普遍預(yù)期某一商品未來價格會顯著上漲，則會增加現(xiàn)時的消費(fèi)，或多購買一些貯存起來。預(yù)期效應(yīng)有時會帶來價格越高，需求量越大的反?，F(xiàn)象，這是因?yàn)槿藗兤毡橛小百I漲不買跌”的心理。

當(dāng)消費(fèi)者預(yù)期某種商品的價格即將上升時，社會增加對該商品的現(xiàn)期需求量，因?yàn)槔硇缘娜藭趦r格上升以前購買產(chǎn)品。反之，就會減少對該商品的預(yù)期需求量。

6、人口規(guī)模。

一般來說人口規(guī)模與市場需求量成正比，人口規(guī)模越大，市場需求量也就越大，反之亦然。