國際商品貿(mào)易是指一國與別國進(jìn)行的以商品為主要內(nèi)容的交換活動(dòng)。它是一國對(duì)外貿(mào)易中的傳統(tǒng)形式，也是一國對(duì)外貿(mào)易中居主導(dǎo)地位的形式。

國際商品貿(mào)易是人們比較熟悉的貿(mào)易形式，國際商品貿(mào)易的方式與國內(nèi)商品貿(mào)易有很大的不同。

一、有固定組織形式的貿(mào)易方式

在國際貿(mào)易中，對(duì)一些商品特別是大宗商品的交易，大多采用固定組織形式的方式，即按照一定的規(guī)章和交易條件，在特定的地點(diǎn)進(jìn)行交易。這種貿(mào)易方式的主要形式有：商品交易所、國際拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、國際博覽會(huì)。

(一)商品交易所

商品交易所是對(duì)一些商品，主要是初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行買賣和投機(jī)活動(dòng)的有組織的市場(chǎng)。由于交易所買賣的絕大多數(shù)是代表一定數(shù)量某一特定商品的期貨合同，所以又被稱為期貨市場(chǎng)。商品交易所大多實(shí)行會(huì)員制，只有會(huì)員才能進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易。會(huì)員既有有關(guān)企業(yè)的代表或其代理人，也有專門代買代賣賺取傭金的經(jīng)紀(jì)人。非會(huì)員在交易所內(nèi)進(jìn)行交易必須委托經(jīng)紀(jì)人辦理，不得直接入場(chǎng)進(jìn)行交易。

商品交易是根據(jù)交易所制定的商品基本品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以口頭喊價(jià)的方式公開進(jìn)行的，而且每個(gè)交易合同都是按固定標(biāo)準(zhǔn)制成的。由于商品成交是在交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行，因此買進(jìn)或賣出時(shí)無需出示和驗(yàn)看商品。

商品交易所的交易分為現(xiàn)貨和期貨。現(xiàn)貨交易又稱實(shí)物交易，是實(shí)際的商品買賣。這種交易成交后，即期以實(shí)際貨物進(jìn)行交割，貨物的數(shù)量、交貨日期和價(jià)格等都由買賣雙方自行商定，不受任何約束，交易所所起的作用只是提供交易場(chǎng)所和各種合同格式，幫助解決糾紛。

在交易所中，現(xiàn)貨交易不是主要業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)是期貨交易。

期貨交易是指以交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)合同為基礎(chǔ)，由買賣雙方在交易所遠(yuǎn)期交割的貿(mào)易方式。開展期貨交易，是商品交易所的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)。在期貨交易中的“標(biāo)準(zhǔn)合同”是各個(gè)交易所自行制定的，對(duì)各項(xiàng)交易條件(除價(jià)格、交貨期外)都作出統(tǒng)一規(guī)定的合同。這種合同由于對(duì)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等都做了統(tǒng)一規(guī)定，所以買賣雙方在進(jìn)行交易時(shí)，只需商定價(jià)格、交貨期及合同批數(shù)。同時(shí)，這種交易雖然是以實(shí)物為基礎(chǔ)的，但是絕大多數(shù)的期貨合同并沒有真正實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移，交易雙方只是通過先買后賣或先賣后買來完成自己承擔(dān)的合同義務(wù)，并從這種轉(zhuǎn)手中，利用價(jià)格的漲落波動(dòng)，獲取利潤(rùn)。由于期貨交易買賣實(shí)際上只是期貨合同，也就是紙面上的買賣，故也被稱為“紙合同交易”。期貨交易根據(jù)其不同的目的，可以分為投機(jī)交易和套期交易兩種不同的交易形式。投機(jī)交易，也稱買空賣空。這是單純以買賣期貨合同，達(dá)到獲利目的而進(jìn)行的期貨交易活動(dòng)。從事這種交易活動(dòng)的交易人，通常被人們稱為期貨投機(jī)者。在期貨交易過程中，期貨投機(jī)者又具體分為買空即做多頭的投機(jī)者和賣空即做空頭的投機(jī)者。買空的投機(jī)者，在期貨行情看漲的時(shí)候，買入期貨合同，待價(jià)格實(shí)際上漲后見機(jī)拋出，通過買入和賣出的差價(jià)牟取利潤(rùn)；賣空所投機(jī)者，在期貨行情看落時(shí)先拋售期貨合同，待價(jià)格實(shí)際下落后買進(jìn)期貨合同，從這種轉(zhuǎn)手中，獲得價(jià)格漲落變化形成的利潤(rùn)。

套期交易，又稱套頭交易。它是一種以避免或減少價(jià)格發(fā)生不利變動(dòng)損失為目的的期貨交易。一些真正進(jìn)行期貨實(shí)物交易的廠商，為了轉(zhuǎn)移價(jià)格變動(dòng)造成的風(fēng)險(xiǎn)，通過這種交易方式進(jìn)行期貨保值。他們具體做法是：交易者在買進(jìn)或賣出商品的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨合同，利用期貨市場(chǎng)價(jià)格和實(shí)際商品價(jià)格的變化趨勢(shì)基本一致的規(guī)律，對(duì)貨物買賣合同履約時(shí)因價(jià)格變動(dòng)造成的現(xiàn)貨買賣的盈虧，以期貨合同交易中情況相反而數(shù)量相等的盈虧進(jìn)行抵消。由于進(jìn)行這種期貨交易的目的不是進(jìn)行投機(jī)，而是為了避免價(jià)格波動(dòng)給實(shí)際貨物買賣造成的損失，因此在交易中必須遵循買賣現(xiàn)貨和買賣期貨同時(shí)進(jìn)行的原則，并了解兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的趨勢(shì)。同時(shí)，兩次買賣的數(shù)量必須相等，否則也會(huì)導(dǎo)致虧損。

(二)國際拍賣

國際拍賣，是國際市場(chǎng)上進(jìn)行商品交易的一種特殊方式。它是由貨主委托專門的拍賣機(jī)構(gòu)，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間內(nèi)，通過買主公開相互競(jìng)購的方法，將貨物賣給出價(jià)最高者的一種交易方式。拍賣是一種實(shí)物交易。拍賣的對(duì)象主要有三類：一是那些規(guī)格品質(zhì)不夠標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)副產(chǎn)品，如煙草、茶葉、皮毛等；二是某些易腐難以保存的商品，如蔬菜、水果、花卉等；三是一些貴重商品，如貴重金屬、首飾、古玩、貴重工藝品等。

國際拍賣由專門從事這類拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行組織進(jìn)行。拍賣程序大致是這樣的：拍賣行接受賣主的委托后，就將商品分批編號(hào)，刊登廣告，公布拍賣商品目錄、條件和拍賣日期。買主可以在規(guī)定的日期內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)看貨。拍賣行將在預(yù)定的日期和地點(diǎn)進(jìn)行拍賣。拍賣的具體方式主要有兩種：一種是由買方叫價(jià)。拍賣開始時(shí)，由拍賣人宣布一個(gè)叫價(jià)的起點(diǎn)，然后由買主競(jìng)爭(zhēng)加價(jià)，直到買主都不愿意繼續(xù)往上加價(jià)時(shí)，拍賣人就落擊手中的木槌，表示成交，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。另一種是由賣方叫價(jià)。拍賣開始時(shí)，先由拍賣人宣布一個(gè)最高價(jià)格，然后由拍賣人逐漸降低叫價(jià)，直到買主中有人愿意購買為止。

拍賣成交后，買主要交付一部分貨款作為定金，其余貨款則在收貨時(shí)付清。同時(shí)，買主必須在規(guī)定的期限內(nèi)把所買的貨物提走。

(三)招標(biāo)與投標(biāo)

招標(biāo)與投標(biāo)是一種競(jìng)賣的交易方式，大多用于政府機(jī)構(gòu)或大型企業(yè)營建工程項(xiàng)目的購買物資、器材、設(shè)備等活動(dòng)。這種交易方式，一般先由招標(biāo)人公布招標(biāo)項(xiàng)目和條件，投標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)應(yīng)邀報(bào)價(jià)參加投標(biāo)、競(jìng)賣，最后由招標(biāo)人選擇對(duì)其最有利者確定中標(biāo)達(dá)成交易。這種方式不同于其他商品交易方式，招標(biāo)人與投標(biāo)人沒有討價(jià)還價(jià)的余地，交易是否成功，取決于投標(biāo)時(shí)的價(jià)格能否比其他競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)惠而被招標(biāo)人所接受。由于投標(biāo)的項(xiàng)目是多家競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，因此投標(biāo)人之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。相對(duì)來說，這種方式使招標(biāo)人處于有利的地位，招標(biāo)與投標(biāo)的過程實(shí)際上是選擇賣主的過程。

招標(biāo)與投標(biāo)大致要經(jīng)過這樣一個(gè)過程，先由招標(biāo)單位在政府公報(bào)或有關(guān)報(bào)刊上發(fā)表通告，或直接通知有投標(biāo)意向的廠商，說明所要購買的商品。愿意投標(biāo)者可索取有關(guān)招標(biāo)的各種文件。在這些文件中，招標(biāo)者將對(duì)所有購買的商品做出詳細(xì)的規(guī)定，并說明投標(biāo)人的條件、責(zé)任及所需提供的保證(如銀行擔(dān)保或投標(biāo)保證金等)，同時(shí)還規(guī)定投標(biāo)期限或投標(biāo)截止期限等。投標(biāo)人根據(jù)投標(biāo)條件的詳細(xì)規(guī)定，填定“標(biāo)單”，并以密封投標(biāo)信或開口投標(biāo)信(一般是用前者)郵寄或派人送給招標(biāo)單位，招標(biāo)單位則將各家的投標(biāo)信進(jìn)行比較，一般選定報(bào)價(jià)最低者，這種選定過程就是“開標(biāo)”，被選中者即為“中標(biāo)人”。

(四)國際博覽會(huì)

國際博覽會(huì)又稱國際集市，是一種以宣傳和推銷商品為目的的國際貿(mào)易場(chǎng)所，也是一種進(jìn)行國際商品貿(mào)易的有效方式。國際博覽會(huì)是由地區(qū)性集市發(fā)展起來的，它充分發(fā)揮了促進(jìn)商品交易的作用。在現(xiàn)代的國際博覽會(huì)上，各國商品同時(shí)展出，既介紹了商品、推動(dòng)了交易，又加強(qiáng)了各國的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)交流。

國際博覽會(huì)一般在所在地政府的贊助下，由企業(yè)或民間團(tuán)體聯(lián)合舉辦。世界上比較著名的國際博覽會(huì)有：萊比錫(德國)、米蘭(意大利)、巴黎、里昂(法國)、維也納(奧地利)、波茲南(波蘭)、布魯塞爾(比利時(shí))、赫爾辛基(芬蘭)、烏特勒支(荷蘭)、悉尼(澳大利亞)、蒙特利爾(加拿大)、東京(日本)。

二、沒有固定組織形式的貿(mào)易方式

這類貿(mào)易方式是相對(duì)于有固定組織形式的貿(mào)易方式而言的。這類貿(mào)易方式，不需要固定的交易場(chǎng)所，交易的條件沒有那么苛刻，形式也比較靈活。其主要形式有：包銷、代理與寄售，補(bǔ)償貿(mào)易，加工貿(mào)易，租賃貿(mào)易。

(一)包銷、代理與寄售包銷、代理與寄售都是國際商品貿(mào)易中常見的交易方式。

包銷是指由出口國的廠商和國外的包銷商簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期或國外的一定地區(qū)內(nèi)，就一定品種的商品給包銷商以“獨(dú)家專營”的權(quán)利，由包銷商承購商品后，自行銷售的一種貿(mào)易方式。包銷商與賣主的關(guān)系是買賣關(guān)系。協(xié)議有效期間，包銷商享有專營權(quán)，但在包銷地區(qū)他不得經(jīng)營其他來源同樣的、類似的或具有競(jìng)爭(zhēng)性的商品；賣方也不能在包銷地區(qū)內(nèi)向其他進(jìn)口商出售同樣的商品，協(xié)議如訂有包銷數(shù)量或金額時(shí)，包銷商應(yīng)完成協(xié)議規(guī)定的數(shù)量或金額的訂購任務(wù)；賣方應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的數(shù)量和交貨日期按期發(fā)貨。另外，還有…種定銷方式，其內(nèi)容與包銷相似，不同之點(diǎn)是：定銷商對(duì)定銷商品沒有獨(dú)家專營權(quán)，賣方可以在同一地區(qū)同時(shí)與一個(gè)或幾個(gè)商家建立定銷關(guān)系。

代理是指出口網(wǎng)的廠商和外國代理商簽訂協(xié)議，委托國外代理商在一定時(shí)期或國外一定地區(qū)內(nèi)，代賣方推銷指定商品的一種貿(mào)易方式。代理商與賣方的關(guān)系是委托代銷關(guān)系，代理商只是接受委托，代賣方推銷商品，收取傭金，不負(fù)盈虧責(zé)任。代理有獨(dú)家代理和一般代理兩種形式。這兩種形式的最大區(qū)別是：獨(dú)家代理在一定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)享有代理商品的“專營權(quán)”，而一般代理則沒有這種權(quán)利。

寄售是指出口商先將貨物運(yùn)往國外，委托國外客商按照事先規(guī)定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為銷售的一種貿(mào)易方式。委托代售的時(shí)候，代售商不負(fù)擔(dān)銷售上的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。商品售出后，所得貨款扣除傭金和銷售費(fèi)用后，匯交寄售人。所以，這實(shí)際上是一種憑實(shí)物委托買賣的方式。由于寄售是實(shí)物商品銷售，購買者可以看貨訂購，既可以比較優(yōu)劣按質(zhì)論價(jià)，又可以較為快捷地獲得所需商品，因此，這種方式在國際商品貿(mào)易中十分流行。

(二)補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易是一種信貸與貿(mào)易相結(jié)合的商品貿(mào)易方式，目前在國際貿(mào)易中這種方式比較流行。它的基本做法是：買方以貸款形式購進(jìn)成套設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、專利權(quán)等興建工業(yè)項(xiàng)目，待項(xiàng)目投產(chǎn)后，買方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他商品償還貸款。通過這種貿(mào)易方式，買方可以利用國外的資金和技術(shù)發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)；賣方則可以突破進(jìn)口國外匯支付能力的限制，擴(kuò)大商品出口?！送?，買方還可以利用補(bǔ)償產(chǎn)品建立自己的信譽(yù)，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口奠定基礎(chǔ)。補(bǔ)償貿(mào)易有三種具體形式：

1．產(chǎn)品返銷

產(chǎn)品返銷即進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和技術(shù)的一方，用進(jìn)口機(jī)器設(shè)備與技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，去償還購買設(shè)備與技術(shù)的貸款。這是一種最典型的，而且發(fā)展最快的補(bǔ)償貿(mào)易形式。

2．互購方式

互購方式即機(jī)器設(shè)備與技術(shù)出讓方根據(jù)協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)從對(duì)方購買一定數(shù)量的其他產(chǎn)品，來補(bǔ)償其出口貸款。由于這些償還貸款的產(chǎn)品不是由出讓的機(jī)器設(shè)備與技術(shù)直接生產(chǎn)的，所以這種方式也被稱為間接產(chǎn)品補(bǔ)償貿(mào)易方式。

3．部分補(bǔ)償方式

這是一種比較優(yōu)惠的補(bǔ)償方式。采用這種方式，出讓方對(duì)受讓方的還貸方式規(guī)定得比較靈活，可以部分用產(chǎn)品，部分用貨幣償還；補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品既可以是直接產(chǎn)品，也可以是間接產(chǎn)品；償還的貨幣既可以是現(xiàn)匯，也可以用制成品的銷售款或新的貸款在后期償還。

補(bǔ)償貿(mào)易之所以成為一種比較流行的商品貿(mào)易方式，主要是它能夠解決出口國急需先進(jìn)機(jī)器設(shè)備，又無外匯購買的矛盾。另外，補(bǔ)償貿(mào)易還可以帶動(dòng)其他商品出口，突破貿(mào)易保護(hù)主義的限制。但是不可否認(rèn)，由于補(bǔ)償貿(mào)易是一種信貸貿(mào)易，交換雙方往往不是處在平等互利的地位上，貸款方經(jīng)常附帶一些比較苛刻的條件，企圖控制受讓方，這就大大限制了這種貿(mào)易形式的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)加工貿(mào)易

加工貿(mào)易是通過進(jìn)口原材料和半成品，經(jīng)加工、裝配后再返銷出口的商品貿(mào)易方式。這一方式，不但可以充分利用加工出口國的豐富的勞動(dòng)力資源，而且有利于促進(jìn)相關(guān)部門提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平。因此，加工貿(mào)易方式在發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步階段被廣泛采用。加工貿(mào)易常見的形式有：

1．來料加工

來料加工即加工國企業(yè)接受國外廠商提供的全部或部分原材料或半成品，按合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格加工為制成品，然后交付對(duì)方并收取加工費(fèi)。在這種形式的來料加工中，加工國企業(yè)作為承接方對(duì)國外廠商提供的原材料和半成品只有加工權(quán)，沒有所有權(quán)，成品全部由來料方銷售，加工企業(yè)不承擔(dān)任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2．來樣加工

來樣加工即由加工方根據(jù)國外客戶提出的成品式樣、規(guī)格、圖案等要求，用加工方國內(nèi)的原材料加工為制成品，然后向?qū)Ψ浇回洸⑹杖〖庸ず驮牧腺M(fèi)用。

3．進(jìn)料加工

進(jìn)料加工即出口廠商利用國內(nèi)的設(shè)備和勞動(dòng)力，從國外進(jìn)口原料，加工為成品以后再行出口。這種方式，在我國叫做“以進(jìn)養(yǎng)出”。

(四)租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是把商品一定時(shí)期的使用權(quán)作為交易對(duì)象的貿(mào)易方式，主要用于機(jī)器設(shè)備貿(mào)易。這種方式與其他方式不同，它不是真正的商品買賣，而是商品使用權(quán)有條件的讓渡。在租賃方式下，出租人與承租人通過訂立租賃合同，將商品租給承租人使用并收取一定數(shù)量的租金。在租借期內(nèi)，出租人將租借物供承租人使用，租借物的所有權(quán)仍歸出租人。租賃貿(mào)易的優(yōu)點(diǎn)在于，承租人只需付出一定數(shù)量的租金，就可以獲得商品的使用權(quán)，達(dá)到全額資金融通的效果。因此，它是一種“無本投資”，可以使承租人所在圖在不支付大量外匯的情況下，較快地引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，推動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在國際市場(chǎng)上，租賃貿(mào)易主要采用的方式有：

1．融資性租賃

這種租賃中出租的商品主要是機(jī)器設(shè)備，由承租人選擇，然后由出租人出資購買，交付承租人使用，使用期限一般較長(zhǎng)，基本相當(dāng)于機(jī)器設(shè)備的有效使用期。出租人通過定期收取租金，回收購買機(jī)器設(shè)備的費(fèi)用并獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。

2．經(jīng)營性租賃

這種租賃即出租人備有機(jī)器設(shè)備供承租人選用。這種方式比較適合于不想長(zhǎng)期租用，只是為解決一時(shí)之需的承租人。

3．租買結(jié)合性租賃

這種租賃即承租人獲得了機(jī)器設(shè)備的使用權(quán)后，以繳納租金的形式分期付款，達(dá)到最后購買機(jī)器設(shè)備的目的。當(dāng)承租人資金短缺，又急需這種機(jī)器設(shè)備時(shí)，大多采用這種方式。

4．售出反租性租賃

這種租賃即承租人將自有的機(jī)器設(shè)備出售給出租人，然后再將機(jī)器設(shè)備反租回來使用。

國際商品貿(mào)易的雙方相距遙遠(yuǎn)，且分處兩個(gè)不同國家(地區(qū))，雙方從接觸洽商到成交，從交貨到付款，整個(gè)過程包含許多工作內(nèi)容，經(jīng)過許多工作環(huán)節(jié)，要辦理許多手續(xù)，牽涉到許多單位和部門。而且各工作環(huán)節(jié)問既相互獨(dú)立，又密切聯(lián)系。因此，在進(jìn)行具體交易時(shí)，要注意每個(gè)工作環(huán)節(jié)的內(nèi)容及其相互問的聯(lián)系，以提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益。我國出口貿(mào)易程序和進(jìn)口貿(mào)易程序一般可分為交易磋商前的準(zhǔn)備工作、交易磋商和履行合同三個(gè)階段。

一、出口貿(mào)易程序

圖1所示為國際商品出口貿(mào)易的一般程序。從圖中可以看出，出口貿(mào)易大體可以分為三個(gè)基本階段，即交易磋商前的準(zhǔn)備、交易磋商和履行合同。其中，交易磋商前的準(zhǔn)備是交易磋商能否順利進(jìn)行的保證，交易磋商是能否達(dá)成協(xié)議和能獲多少經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，履行合同則是及時(shí)、安全回匯和樹立良好信譽(yù)的關(guān)鍵。

(一)交易磋商前的準(zhǔn)備工作

交易磋商前須做好下列準(zhǔn)備工作：編制出口計(jì)劃，報(bào)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)；落實(shí)貨物來源，做好收購、進(jìn)貨、調(diào)運(yùn)、儲(chǔ)存和加工整理工作；通過各種渠道，調(diào)查研究國外市場(chǎng)及客戶情況，選擇國際市場(chǎng)和交易對(duì)象；制定商品出口經(jīng)營方案，包括國際市場(chǎng)特點(diǎn)及供求情況、銷售意圖、價(jià)格幅度、收匯方式、推銷網(wǎng)等；開展廣告宣傳；辦理商標(biāo)注冊(cè)。

(二)交易磋商

通過函電或口頭對(duì)外磋商具體出口業(yè)務(wù)。一般通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，特殊情況下也可只通過發(fā)盤和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)即可達(dá)成交易。達(dá)成出口交易后，應(yīng)簽訂銷售合同或銷售確認(rèn)書作為約束雙方的法律性文件。合同主要內(nèi)容一般包括：品名、品質(zhì)、規(guī)格、重(數(shù))量、包裝、價(jià)格、金額、交貨期、保險(xiǎn)、支付、索賠、仲裁等條款以及其他一些權(quán)利和義務(wù)。

(三)履行合同

合同一經(jīng)簽訂，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。在履約過程中要做好審證、備貨、商檢、租船訂艙、投保、報(bào)關(guān)、裝船及制單結(jié)匯等工作。如發(fā)生違約情況，還要及時(shí)辦理索賠或理賠事宜。

二、進(jìn)口貿(mào)易程序圖

圖2所示為國際商品進(jìn)口貿(mào)易的一般程序。從圖中可以看出，進(jìn)口貿(mào)易大體可以分為三個(gè)基本階段，即交易磋商前的準(zhǔn)備、交易磋商和履行合同。其中，交易磋商前的準(zhǔn)備是交易磋商能否順利進(jìn)行的保證，交易磋商是能否達(dá)成協(xié)議和能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵，履行合同則是及時(shí)、安全獲得貨物和樹立良好信譽(yù)的關(guān)鍵。

(一)交易磋商前的準(zhǔn)備工作

用貨部門或企業(yè)根據(jù)主管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的進(jìn)口計(jì)劃或進(jìn)口項(xiàng)目編制進(jìn)口計(jì)劃，安排訂購市場(chǎng)、時(shí)間和選擇交易對(duì)象，制定具體的進(jìn)口經(jīng)營方案。

(二)交易磋商

通過函電或談判進(jìn)行交易磋商。過程與出口貿(mào)易相同。其中詢盤最主要，一般都是“貨比三家”，即“訂一詢?nèi)?。達(dá)成進(jìn)口交易后，應(yīng)簽訂購貨合同或購貨確認(rèn)書。合同內(nèi)容與出口合同基本相同。

(三)履行合同

作為買主，簽訂合同后，必須做好開立信用證、租船訂艙、催裝、辦理投保、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、商檢、撥交、結(jié)算等工作，如到貨不符或有殘短，還要及時(shí)向有關(guān)方面索賠。