補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備技術(shù)，然后以該設(shè)備技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備技術(shù)的價(jià)款及利息.

早期的補(bǔ)償貿(mào)易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)從日本引進(jìn)價(jià)值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國(guó)進(jìn)口價(jià)值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。

后期的補(bǔ)償貿(mào)易趨向多樣化、不但有大型成套設(shè)備，也有中小型項(xiàng)目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機(jī)械產(chǎn)品中，屬于補(bǔ)償貿(mào)易返銷的占40％～50％。

我國(guó)在80年代，曾廣泛采用補(bǔ)償貿(mào)易方式引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，但規(guī)模不大，多為小型項(xiàng)目、近年來外商以設(shè)備技術(shù)作為直接投資進(jìn)入我國(guó)，故補(bǔ)償貿(mào)易更趨減少。但是，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，補(bǔ)償貿(mào)易在利用外資，促進(jìn)銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。

按照償付標(biāo)的不同，補(bǔ)償貿(mào)易大體上可分為三類：

1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償。即雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購(gòu)買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這種做法的局限性在于，它要求生產(chǎn)出來的直接產(chǎn)品及其質(zhì)量必須是對(duì)方所需要的，或者在國(guó)際市場(chǎng)上是可銷的，否則不易為對(duì)方所接受。

2、其它產(chǎn)品補(bǔ)償。當(dāng)所交易的設(shè)備本身并不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對(duì)方所需或在國(guó)際市場(chǎng)上不好銷時(shí)，可由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購(gòu)其它產(chǎn)品來代替。

3、勞務(wù)補(bǔ)償。這種做法常見于同來料加工或來件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。具體做法是：雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對(duì)方代為購(gòu)進(jìn)所需的技術(shù)、設(shè)備，貨款由對(duì)方墊付。我方按對(duì)方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。

上述三種做法還可結(jié)合使用，即進(jìn)行綜合補(bǔ)償。有時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況的需要，還可以部分用直接產(chǎn)品或其它產(chǎn)品或勞務(wù)補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯支付等等。

補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式或種類很多，特別是在我國(guó)，補(bǔ)償貿(mào)易的內(nèi)涵更廣，做法更靈活一些。

1. 返銷（Payback）

返銷即直接產(chǎn)品補(bǔ)償，指以引進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備生產(chǎn)出來的直接產(chǎn)品作為進(jìn)口貨款的補(bǔ)償。這種做法有一定的局限性，它要求生產(chǎn)出來的直接產(chǎn)品及其質(zhì)量必須是對(duì)方所需要的，或者是在國(guó)際市場(chǎng)上是可銷的，否則不易為對(duì)方所接受。

2. 回購(gòu)（Counter Purchase）

回購(gòu)也稱互購(gòu)或間接補(bǔ)償，即進(jìn)口方以某種雙方協(xié)定的產(chǎn)品作為引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的進(jìn)口貨款的補(bǔ)償，這些產(chǎn)品是非直接相關(guān)的產(chǎn)品。

3. 綜合補(bǔ)償貿(mào)易

這是指進(jìn)口方的補(bǔ)償產(chǎn)品中，直接產(chǎn)品、間接產(chǎn)品、外匯等兼而有之，抵償?shù)纳唐房梢灾苯咏o供方，也可以給供方事先指定的貿(mào)易商。此種補(bǔ)償貿(mào)易方式是前兩種方式的派生。

4. 勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易

這種做法常見于同來料加工或來件裝配相結(jié)合的中小型補(bǔ)償貿(mào)易中。按照這種做法，雙方根據(jù)協(xié)議，往往由對(duì)方代買所需的技術(shù)、設(shè)備，貨物由對(duì)方墊付，引進(jìn)方按對(duì)方要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠技術(shù)、設(shè)備貨款。

5. 其他形式

如雙邊補(bǔ)償、多邊補(bǔ)償、賣方信貸補(bǔ)償、買方信貸補(bǔ)償、租賃補(bǔ)償、全部補(bǔ)償和部分補(bǔ)償?shù)鹊取?

補(bǔ)償貿(mào)易與一般貿(mào)易方式相比，具有以下兩個(gè)基本特征：

(1)信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺少的前提條件。

(2)設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。

應(yīng)當(dāng)明確的是，在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的進(jìn)口并不一定構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易，補(bǔ)償貿(mào)易不僅要求設(shè)備供應(yīng)方提供信貸，同時(shí)還要承諾回購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)品或勞務(wù)，以使對(duì)方用所得貨款還貸款。這兩個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可。

此外，進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易，雙方須簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。

最后，應(yīng)指出的是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易應(yīng)注意以下問題：首先要做好項(xiàng)目的可行性研究；其次要合理計(jì)算貸款的成本和安排償還期；再次，要正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品和正常出口的關(guān)系。

跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)多元化有利于開展補(bǔ)償貿(mào)易擴(kuò)大設(shè)備技術(shù)出口。補(bǔ)償貿(mào)易是一種易貨貿(mào)易，以設(shè)備技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品相交換，供方既承擔(dān)供應(yīng)所需的設(shè)備技術(shù)，又承擔(dān)銷售作為抵償?shù)南嚓P(guān)產(chǎn)品。如果是單一的設(shè)備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國(guó)公司多種經(jīng)營(yíng)的迅速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)前向經(jīng)濟(jì)一體化已日臻完善。在國(guó)內(nèi)外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產(chǎn)企業(yè)有能力銷售相關(guān)的返銷產(chǎn)品，從而把補(bǔ)償貿(mào)易作為一種擴(kuò)大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤(rùn)。

世界分工進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向縱深展開是補(bǔ)償貿(mào)易的又一促進(jìn)因素。一些發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，近年來有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，良好的投資環(huán)境使發(fā)達(dá)國(guó)家將部分技術(shù)和資本密集型產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。盡管其中大部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是為了占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，但也有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是返銷的或者是用來裝配整機(jī)的零部件。以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為目的，設(shè)備技術(shù)出口方主要是從返銷產(chǎn)品中牟取利潤(rùn)，而不是主要從出口設(shè)備技術(shù)中牟利。而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方則通過信貸方式，引進(jìn)較為先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，建立生產(chǎn)基地，同時(shí)又出口了產(chǎn)品，這構(gòu)成了可能達(dá)成補(bǔ)償貿(mào)易的又一基礎(chǔ)。

設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性是補(bǔ)償貿(mào)易雙方的主要矛盾。為了加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的控制，發(fā)達(dá)國(guó)家的有關(guān)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國(guó)的土地、勞動(dòng)力以及原料、動(dòng)力資源，而把生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備的所有權(quán)、使用權(quán)部控制在自己手中、但由于補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)設(shè)備技術(shù)出口方有著雙重利潤(rùn)的吸引力，使得進(jìn)口方也有了爭(zhēng)取引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的能力。雙方達(dá)成交易的關(guān)鍵是：（1）技術(shù)設(shè)備出口方之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；（2）返銷產(chǎn)品（或零部件）的市場(chǎng)前景：（3）設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方的配套能力：（4）償付條件。

引進(jìn)設(shè)備技術(shù)的先進(jìn)性、適用型及其保障措施。對(duì)引進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，必須就其質(zhì)量保證和技術(shù)合作方式作出明確規(guī)定，技術(shù)上至少應(yīng)該是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)水平，并在國(guó)際上也較為先進(jìn)的、設(shè)備供應(yīng)方并應(yīng)對(duì)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)的問題作出保證。

返銷產(chǎn)品抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款的規(guī)定。回購(gòu)是設(shè)備出口方的基本義務(wù)。我國(guó)在補(bǔ)償貿(mào)易中，通常用直接產(chǎn)品補(bǔ)償。但在具體交易中，有不同做法：（l）全額補(bǔ)償。全部設(shè)備技術(shù)價(jià)款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。（2）部分補(bǔ)償。由設(shè)備進(jìn)口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價(jià)款通過返銷產(chǎn)品補(bǔ)償。（3）超額補(bǔ)償、要求設(shè)備出口方承諾回購(gòu)超過補(bǔ)償金額的返銷商品。（4）以相關(guān)勞務(wù)補(bǔ)償。這是一種來料加工相結(jié)合的補(bǔ)償貿(mào)易，即引進(jìn)設(shè)備技術(shù)后，接受對(duì)方的來科來件加工業(yè)務(wù)，以工繳費(fèi)抵償設(shè)備技術(shù)價(jià)款。

償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價(jià)格直接相關(guān)。必須對(duì)返銷商品的作價(jià)原則、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方法作出規(guī)定，并應(yīng)通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補(bǔ)償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設(shè)備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)支付。設(shè)備進(jìn)口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對(duì)開信用證、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。

1. 對(duì)進(jìn)口方來說，開展補(bǔ)償貿(mào)易具有如下意義：

（1）可以在有限的外匯與資金來源的情況下，充分利用外資信貸，擴(kuò)大進(jìn)口國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，有利于國(guó)內(nèi)建設(shè)。

（2）可以加快引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，特別是那些技術(shù)落后、資金不足的大中型企業(yè)，開展補(bǔ)償貿(mào)易對(duì)促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)、增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有一定作用。

（3）有利于建立本國(guó)的進(jìn)口替代與出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)。進(jìn)口方通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，可以盡快完成本國(guó)產(chǎn)品的升級(jí)換代，這些產(chǎn)品用于內(nèi)銷，可減少國(guó)外同類產(chǎn)品的進(jìn)口，為國(guó)家節(jié)約外匯；用于出口，則可以開辟國(guó)際市場(chǎng)，帶動(dòng)本國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（4）有利于利用外商的銷售能力，開拓國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)口方通過開展補(bǔ)償貿(mào)易，可以為自己的補(bǔ)償產(chǎn)品開辟銷售渠道，接受補(bǔ)償產(chǎn)品的外商，不管其是將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)交專業(yè)貿(mào)易公司代銷，還是利用自己擁有的銷售能力和推銷渠道銷售，都將為進(jìn)口方的補(bǔ)償產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)，因此，補(bǔ)償貿(mào)易能為進(jìn)口方增加外銷渠道。

2. 對(duì)出口方來說，開展補(bǔ)償貿(mào)易具有如下意義：

（1）可以利用信貸，為本國(guó)剩余資金、設(shè)備等開拓出口渠道。

（2）可以利用補(bǔ)償貿(mào)易，利用對(duì)方以原材料作為補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)，獲得一個(gè)比較廉價(jià)、穩(wěn)定的原材料基地；利用對(duì)方以產(chǎn)品補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)，獲得一個(gè)價(jià)格低廉、生產(chǎn)成本低的產(chǎn)品供給基地，增加贏利。

（3）可以利用進(jìn)口方引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備作為出口方技術(shù)和設(shè)備的試驗(yàn)場(chǎng)所。例如，進(jìn)口方在使用引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備過程中產(chǎn)生的問題和新的要求等，成為出口方改進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的新動(dòng)力。有的情況下，進(jìn)口方對(duì)引進(jìn)技術(shù)設(shè)備的某些改進(jìn)，反過來又促進(jìn)了出口方的技術(shù)進(jìn)步。

開展補(bǔ)償貿(mào)易，要注意如下一些可能遇到的問題和風(fēng)險(xiǎn)：

1. 引進(jìn)技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性

一般情況下，西方不愿將較先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備提供給別人，所以對(duì)一些技術(shù)決竅、高技術(shù)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格偏高。因此，在引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備時(shí)，要注意這些技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性如何，還要確立合理的價(jià)格。

2. 補(bǔ)償產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)

（1）外商在獲得補(bǔ)償產(chǎn)品后，要注意其銷售渠道和銷售市場(chǎng)。如其銷售渠道、市場(chǎng)范圍、銷售價(jià)格等與我方的出口市場(chǎng)和銷售渠道相一致，即會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，要注意避開這些競(jìng)爭(zhēng)，在補(bǔ)償貿(mào)易的立項(xiàng)到清償過程中，要了解對(duì)方的意圖和銷售情況，盡可能使補(bǔ)償產(chǎn)品的出口與傳統(tǒng)出口商品不重復(fù)。即使以傳統(tǒng)產(chǎn)品作補(bǔ)償產(chǎn)品，也要盡可能避開我國(guó)已有的出口市場(chǎng)和銷售渠道，而且要密切注意對(duì)方在國(guó)際市場(chǎng)上低價(jià)拋售的情況。

（2）要注意國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要防止出口方在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生某些變化時(shí)，以各種借口拒收補(bǔ)償產(chǎn)品，造成進(jìn)口方償還困難。

（3）要注意補(bǔ)償產(chǎn)品的銷售成本，有的外商獲得補(bǔ)償產(chǎn)品后，將這些產(chǎn)品委托貿(mào)易商代銷，其增加的成本分?jǐn)偟揭M(jìn)技術(shù)、設(shè)備的成本中去，將直接增加技術(shù)、設(shè)備的成本。

3. 補(bǔ)償期問題

補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償期可以是3年、5年，大宗交易項(xiàng)目也可長(zhǎng)達(dá)20年。但有的企業(yè)在和外商簽訂補(bǔ)償貿(mào)易合同時(shí)，往往忽視了確定合理的補(bǔ)償期，償還期過短或過長(zhǎng)，以致企業(yè)不能如期履約或外資不能合理利用。