獨家代理是指在指定地區(qū)和一定的期限內(nèi)，享有代購代銷指定商品專營權。由該獨家代理人單獨代表委托人從事有關的商業(yè)活動，委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個代理人。

在進出口業(yè)務中，采用獨家代理方式時，作為委托人的出口商即給予國外的代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)推銷指定商品的專營權。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達成的交易，凡屬獨家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨家代理人，委托人都要向他支付約定比例的傭金。

• 在所代理區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營，開設分公司并獨有設備銷售權；

• 在所代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展分代理商，但是不能收取代理費、加盟費和貨物押金，并按統(tǒng)一價格提供設備；

• 管理代理區(qū)域內(nèi)的所有分代理商和設備分銷商；

• 在代理區(qū)域內(nèi)開展藍牙廣告運營，獨自獲得代理區(qū)域內(nèi)全部廣告業(yè)務收入；

• 設備進貨可享受全國統(tǒng)一的設備代理價格政策；

• 有權在其代理區(qū)域內(nèi)利用品牌價值與其分代理商合伙經(jīng)營；

• 加盟代理商的經(jīng)營管理事物（設備技術服務、廣告投放、廣告策劃及市場方案等）由公司市場部分管轄區(qū)人員全權負責；

• 代理加盟商上行廣告投放可以獲得廣告總收益70%的利益分配，下行廣告投放可以獲得廣告總收益25%的利益分配；

• 公司IPO時，有選擇參與上市資產(chǎn)配置的優(yōu)先權。

①代理商品的品種和質量標準；

②代理協(xié)議的生效期和撤約或續(xù)約辦法；

③代理商品銷售的地區(qū)；

④當事人（個人或法人）雙方的權利和義務：按照國際慣例，委托方不得超越代理方在協(xié)議規(guī)定的時期和地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定的商品，但委托方有權根據(jù)市場銷售情況調(diào)整價格并通知代理方參照執(zhí)行；代理方則不得經(jīng)銷在協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)以及協(xié)議規(guī)定的委托方以外的相同或相類似的商品，代理方必須按委托方所規(guī)定的銷售條件收集訂單，代理方必須經(jīng)常就市場銷售情況向委托方提供咨詢或調(diào)查報告等，代理方按協(xié)議規(guī)定的計算方法收取傭金作為報酬。

⑤代理商品的價格條件和付款方式；

⑥廣告宣傳和費用負擔。

獨家代理與包銷不同，他們的區(qū)別主要有：

1．性質不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關系，而包銷商與出口人之間的關系是買賣關系。

2．風險不同。獨家代理不承擔經(jīng)營風險，而包銷商要承擔經(jīng)營風險。

3．目的不同。獨家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。

4．專營權不同。獨家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權，包銷商擁有包銷的專營權包括專買權和專賣權。

獨家代理商不一定是總代理商，它不一定具有指定分代理商的權利。獨家代理商應當在一定時期內(nèi)達到最低銷售額，否則將被視為嚴重違約。

通常獨家代理的終端力量更強，而總代理商的資金能力、分銷能力更強。廠商對總代理商的掌控不如對獨家代理商強。