市場力量是指一企業(yè)成功將其價格提高到競爭水平以上同時具有不被競爭對手的反擊競爭策略擊垮的可能能力，同時，作為對債務或者其他義務的擔保而產(chǎn)生的應收款權(quán)利的轉(zhuǎn)移也屬公約意義下的轉(zhuǎn)讓。

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展越來越大地取決于企業(yè)駕馭市場的能力。這種能力集中地表現(xiàn)為市場力量的強弱。所謂市場力量是指企業(yè)市場行為所引致的影響企業(yè)市場地位發(fā)生變化的各種因素的組臺。如企業(yè)產(chǎn)品價格和產(chǎn)量的變化 產(chǎn)品性能改變 及開發(fā)新產(chǎn)品廣告宣傳方式、售后暇務等一系列促銷策略的改變等等，這些因素的變化與有效地實施均會引起企業(yè)市場地也的增強。企業(yè)的知名度提高。產(chǎn)品市場占有率提高和商品錆售額增長。從而實現(xiàn)利潤的最大化。因此，增強企業(yè)市場力量。對于提高企業(yè)競爭能力 開發(fā)市場、拓展市場、保持企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位和獲得最大利潤，都有個分重要的意義。企業(yè)如何增強其市場力量呢?我們認為可 從 下幾個方面進行考慮：

一、明了企業(yè)所處的市場結(jié)構(gòu)，是增強企業(yè)市場力量的前提

市場結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)所采取的產(chǎn)品策略 銷售策略蕁競爭措施不同。根據(jù)市場上競爭與壟斷的程度不同+我們可把市場劃分為完全競爭 完全壟斷 壟斷競爭和寡頭壟斷四種結(jié)構(gòu)。

(一)完全競爭市場。

所謂完全競爭是指一種競爭完全不受任何阻礙和干擾的市場結(jié)構(gòu)。在完全競爭的市場條件下，由于市場上有許多生產(chǎn)者和消費者。而且這些生產(chǎn)者和消費者的規(guī)模都很小。他們中的任何一個都不能通過自己的買賣行為來影響整個市場的價格；同時。又由于他們所經(jīng)營的某種產(chǎn)品都是同質(zhì)的。即這些產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號或銷售條件等方面投有差異，故悄費者購買誰家的產(chǎn)品也都無所謂。如政府未加干預的農(nóng)產(chǎn)品市場近似于這種市場結(jié)構(gòu)。

在完全競爭的市場結(jié)構(gòu)下。由于廠商無法用自己產(chǎn)品的特點來形成壟斷 生產(chǎn)者、銷售者叉可以毫無障礙地自由加^或退出這一行業(yè)+因此。廠商可以采取隨行就市的定價策略。并力爭把產(chǎn)量調(diào)整到邊際收益等于平均收益的水平上。此時產(chǎn)品價格最低，產(chǎn)量最高，使自然資源得到充分利用

(二)完全壟斷市場。

完全壟斷是指整個行業(yè)的市場完全處于一家廠商所控制的狀態(tài)下?；蛘哒f一種產(chǎn)品只有一個銷售者或生產(chǎn)者。投有或基本設(shè)有別的替代產(chǎn)品。完壘壟斷市場是一個不存在競爭的市場，任何其他廠商都難以進^這一行業(yè)，故其和完全競爭條件下的廠商不同，它不是 價格的接受者，而是 價格的決定者 。在現(xiàn)實市場中，完全壟斷和完全競爭一樣是一種極端的市場結(jié)構(gòu)。近似這種市場結(jié)構(gòu)的是公用事業(yè)企業(yè)，如 力公司 自來水公田、電信局等。當一家公司獨自擁有制造某種產(chǎn)品的全部或絕大部分原材料對。該公司的市場也就認為是完全壟斷的市場，至于通過專利取得壟斷地位。通過確立極高的聲譽而占據(jù)壟斷地位。則是完全壟斷市場的另外兩種情況。

在完全壟斷的市場條件下，廠商為了獲得自身利潤最大化?？刂飘a(chǎn)量和價格。臺根據(jù)邊際收益等于邊際成本的原則來確定生產(chǎn)多少。同時。還根據(jù)市場需求狀況，來確定商品的價格。

(三)壟斷競爭市場。

壟斷競爭是指一個行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種產(chǎn)品。但各企業(yè)產(chǎn)品又有差異印在質(zhì)量、包裝、牌號或銷售條件等方面存在差異，使整個市場處于既有壟斷又有競爭的狀態(tài)下。在現(xiàn)實中。這種市場大量存在，如食品、服裝、百貨等均屬此類市場。在壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)中。由于產(chǎn)品替代性很大，因而市場競爭很激烈。叉由于廠商對價格誰也沒有多大的控制能力。故廠商只有通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進服務態(tài)度和方式 保持商標信譽等措施來保持競爭優(yōu)勢。力圖使自己產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)別開來。因此。作為一個壟斷競爭的廠商應周密分析和研究競爭對手的價格和價格策略。制訂針鋒相對的價格措施，并在經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)盡可能地表現(xiàn)出“與眾不同”的特點，

(四)寡頭壟斷市場。

寡頭壟斷叉稱寡占。是指少數(shù)幾家廠商壟斷某一行業(yè)的絕大部分的生產(chǎn)量和悄售量。剩下的一小部分則由眾多小企業(yè)去經(jīng)營。如汽車、鋼鐵，電視機、計算機等產(chǎn)品市場屬于這種市場結(jié)構(gòu)。產(chǎn)生寡頭壟斷這種市場結(jié)椅的主要原因是資漂的有限性、技術(shù)的先進性、資本規(guī)模的集橐以及規(guī)模經(jīng)濟所形成的排它性。

由于寡頭壟斷市場不受產(chǎn)品差別的影響。幾個寡頭之闖相互依存、關(guān)系密切。因此。每個廠商在進行決策時。都必珂考慮其他廠商的反應程度，同時還要推測競爭對手的產(chǎn)量和價格，然岳再根據(jù)逍際收益等于邊際成本的原則來確定自己的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品價格。企業(yè)的市場不外乎 上四種基本模式，每個企業(yè)應具體而不是抽象地認識自己的市場處于何種模式之中。 便正確央策，制訂并實施適應市場環(huán)境的營銷方案。

二、提高企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟水平

規(guī)模經(jīng)濟是指在技術(shù)水平不變的情況下。當資本和勞動力按同樣的比倒增加，即生產(chǎn)規(guī)模擴大時。在一定限度內(nèi)會使產(chǎn)量的增加快于生產(chǎn)規(guī)模的擴大 從而降低了單位產(chǎn)品成本，增強了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。目前我國許多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模過小 導致產(chǎn)品成本過高 勞動生產(chǎn)辜過低，資謀得不到充分利用，這種狀況很不適應市場競爭。尤其不適應參與國際間同類產(chǎn)品的市場競爭。在這種狀況下，提高企業(yè)的規(guī)摸經(jīng)濟狀吝。可 從以下幾方面來增強企業(yè)的市場力量：

(1)生產(chǎn)規(guī)模擴大可以使用更加先進的機器設(shè)備。

機器設(shè)備具有不可分割性，當生產(chǎn)規(guī)模小時，無法購置先進的大型設(shè)備。即使購買丁也不能充分發(fā)揮其技用。只有在大規(guī)摸生產(chǎn)中，大型的先進機器設(shè)備才能充分發(fā)揮其應有的作用，使產(chǎn)量增加，成本降低，收益增加。

(2)在大規(guī)模生產(chǎn)中，可 實行專業(yè)化生產(chǎn)。

使分工更細。有利于提高工人的技術(shù)水平，提高生產(chǎn)效舉。

(3)大規(guī)模生產(chǎn)可以提高管理教率。使管理人員的鼓量趨于合理。實行科學管理。

(4)大規(guī)模生產(chǎn)可以對副產(chǎn)品進行綜合利用。從而降低成率。

(5)大規(guī)模生產(chǎn)可以使生產(chǎn)者在生產(chǎn)要寨購買與產(chǎn)品的銷售方面具有競爭的優(yōu)勢。從而壓低生產(chǎn)要素價格、降低銷售費用，增加收益。

生產(chǎn)規(guī)模擴大。會使企業(yè)市場力量增強。但是，生產(chǎn)規(guī)模并不是越太越好。生產(chǎn)規(guī)模過大?？赡軙构芾韺臃鲈黾?。管理機樹龐大，易出現(xiàn)管理潺洞。另外由于資源的有限性，生產(chǎn)規(guī)模過大臺增加對生產(chǎn)要素的需求，從而使生產(chǎn)要素價格上升。同時，由于產(chǎn)品產(chǎn)量增加。也增加了銷售困難，帶要增設(shè)更多的銷售機構(gòu)與人員，使銷售費用增加。目此，生產(chǎn)規(guī)模的擴大應力求實現(xiàn)適度規(guī)模。這就要求企業(yè)考慮行業(yè)技術(shù)特點、市場條件、自然資源 經(jīng)濟發(fā)展水平等各種因素。

三、運用價格競爭手段

在市場經(jīng)儕條件下。商品的價格陳價值固幕外。還受商品市場供求狀況、市場競爭狀況及其他因索的影響。商品供求狀況因素。它主要包括供求、價格因索和需求彈性因素。

供求，價格固素。當某種商品供給量大于需求置時，市場上該種商品的價格會下降|反之。當某種商品的供給量小于需求量時，則該種商品的價格會上升。應當注意。一種商品的賣方市場是短暫的，隨著價格的上升、需求量下辟的同時。其他賣主臺將資金轉(zhuǎn)向該種商品的生產(chǎn)和錯售，從而使該商品的市場供給量劇增。這樣，賣方市場很快地轉(zhuǎn)成買方市場。使 主隨時可購買到自己需要的商品。井牢牢掌握著市場的主動權(quán)。導致賣主間激烈地爭奪市場銷路。

需求彈性因索。企業(yè)產(chǎn)品富有彈性時，由于需求價格反應靈敏。企業(yè)在降低成本、保證質(zhì)量的前提下?？梢圆扇〉椭癫呗詠砦櫩?，從而擴大了銷售爭得了較多的利潤。當需求缺乏彈性時，由于需求對價格變化反應遲鈍。企業(yè)可適當提高價格以增加利潤。但是。此時應注意與同行業(yè)協(xié)作者的關(guān)系以及國家允許的價格上漲幅度等因素。市場競爭因素。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，實力雄厚的大企業(yè)可利用價格優(yōu)勢來排擠競爭者。借 提高其市場占有率。而經(jīng)濟實力弱小的企業(yè)則應追隨主導的競爭者價格或以此為基礎(chǔ)來進行抉擇。儕格競爭的變質(zhì)是爭奪市場占有率

四、運用非價格競爭手段

企業(yè)除了采用價格競爭手段外，還可采用改變產(chǎn)品的特征和銷售費用等手段，這種競爭通常稱為非價格競爭。產(chǎn)品差異。產(chǎn)品差異主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，產(chǎn)品本身品質(zhì)上的改變。如技術(shù)性能、型號 式樣 顏色的改變等；第二一外包裝和內(nèi)裝潢的改進；第三。服務質(zhì)量的改進，如改變經(jīng)營方式，提高服務速度和改進服務態(tài)度等。

實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，可 吸引更多的消費者。使這些產(chǎn)品在消費者心中產(chǎn)生特別的印象即有差異。這就是所謂的“有差異就會有壟斷 ，有壟斷則產(chǎn)生超額利潤。產(chǎn)品差異的競爭迫使企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，改進舊產(chǎn)品，以便獲取更多利潤。

銷售費用。所謂銷售費用是指用來增加產(chǎn)品需求的貨幣支出。他包括廣告費、推銷人員工資、對零售商陳列商品樣品所給予的補貼及所有其他銷售活動的成本等。銷售費用具有使消費者的欲望發(fā)生變化的功能，從而達到刺激需求、增加銷售量的目的。如有的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相同，但通過廣告宣傳和采用不同外包裝。使消贊者認為產(chǎn)品有差異。

廣告宣傳具有傳遞信息給消費者的功能，幫助消費者做出理性的j盎擇。同時，廣告直傳有時會改變?nèi)藗兊牟?。設(shè)計著消費者還不存在的欲望。因此，廣告宣傳具有促銷作用。廣告宣傳不僅很窖易在生產(chǎn)者之同產(chǎn)生非生產(chǎn)性競爭。而且還可以造成進入行業(yè)的障礙。盡管有的企業(yè)從主觀上不愿意做廣告宣傳，但它又改有別的選擇。因為退出競爭就意味著失敗，故它不得不花贊這一部分成本。因此，一個新企業(yè)的加^必須通過廣告宣傳才能參與競爭

企業(yè)增強市場力量。除了要從 上四個方面努力外，還可結(jié)合商品牌號、專利、宏觀環(huán)境等因素。當今牡臺名牌效應愈來愈普遍，隨著人民生活水平的提高。人們對名牌的追球也越來越強烈，有些產(chǎn)品雖然在品質(zhì)上與其他同類產(chǎn)品投有多大差異，但由于品牌的不同，會使商品的價格相差懸殊。因此。企業(yè)應有樹立自己品牌的策略，形成自己的市場形象，來吸引更多的品牌忠誠者，以便更有效地增強市場控制能力。另外。通過專軻和保守經(jīng)營秘密來實現(xiàn)產(chǎn)品的壟斷地位。也是競爭時有教手段，這在化學、電子、制藥等行業(yè)尤為重要。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也是決定企業(yè)生存與發(fā)晨的因素之一。經(jīng)營環(huán)境受人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境等宏觀環(huán)境的影響，而且這些環(huán)境因素又處于變動之中。企業(yè)應善于從中發(fā)現(xiàn)井抓住機遇， 發(fā)展自己，使之成為市場的"主宰者"。