市場(chǎng)力量是指一企業(yè)成功將其價(jià)格提高到競(jìng)爭(zhēng)水平以上同時(shí)具有不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊競(jìng)爭(zhēng)策略擊垮的可能能力，同時(shí)，作為對(duì)債務(wù)或者其他義務(wù)的擔(dān)保而產(chǎn)生的應(yīng)收款權(quán)利的轉(zhuǎn)移也屬公約意義下的轉(zhuǎn)讓。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展越來越大地取決于企業(yè)駕馭市場(chǎng)的能力。這種能力集中地表現(xiàn)為市場(chǎng)力量的強(qiáng)弱。所謂市場(chǎng)力量是指企業(yè)市場(chǎng)行為所引致的影響企業(yè)市場(chǎng)地位發(fā)生變化的各種因素的組臺(tái)。如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)量的變化 產(chǎn)品性能改變 及開發(fā)新產(chǎn)品廣告宣傳方式、售后暇務(wù)等一系列促銷策略的改變等等，這些因素的變化與有效地實(shí)施均會(huì)引起企業(yè)市場(chǎng)地也的增強(qiáng)。企業(yè)的知名度提高。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高和商品錆售額增長(zhǎng)。從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)力量。對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、保持企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位和獲得最大利潤(rùn)，都有個(gè)分重要的意義。企業(yè)如何增強(qiáng)其市場(chǎng)力量呢?我們認(rèn)為可 從 下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

一、明了企業(yè)所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)力量的前提

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)所采取的產(chǎn)品策略 銷售策略蕁競(jìng)爭(zhēng)措施不同。根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)與壟斷的程度不同+我們可把市場(chǎng)劃分為完全競(jìng)爭(zhēng) 完全壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng)和寡頭壟斷四種結(jié)構(gòu)。

(一)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

所謂完全競(jìng)爭(zhēng)是指一種競(jìng)爭(zhēng)完全不受任何阻礙和干擾的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，由于市場(chǎng)上有許多生產(chǎn)者和消費(fèi)者。而且這些生產(chǎn)者和消費(fèi)者的規(guī)模都很小。他們中的任何一個(gè)都不能通過自己的買賣行為來影響整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格；同時(shí)。又由于他們所經(jīng)營(yíng)的某種產(chǎn)品都是同質(zhì)的。即這些產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)或銷售條件等方面投有差異，故悄費(fèi)者購(gòu)買誰家的產(chǎn)品也都無所謂。如政府未加干預(yù)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)近似于這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下。由于廠商無法用自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來形成壟斷 生產(chǎn)者、銷售者叉可以毫無障礙地自由加^或退出這一行業(yè)+因此。廠商可以采取隨行就市的定價(jià)策略。并力爭(zhēng)把產(chǎn)量調(diào)整到邊際收益等于平均收益的水平上。此時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最低，產(chǎn)量最高，使自然資源得到充分利用

(二)完全壟斷市場(chǎng)。

完全壟斷是指整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)完全處于一家廠商所控制的狀態(tài)下?；蛘哒f一種產(chǎn)品只有一個(gè)銷售者或生產(chǎn)者。投有或基本設(shè)有別的替代產(chǎn)品。完壘壟斷市場(chǎng)是一個(gè)不存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，任何其他廠商都難以進(jìn)^這一行業(yè)，故其和完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的廠商不同，它不是 價(jià)格的接受者，而是 價(jià)格的決定者 。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，完全壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)一樣是一種極端的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。近似這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的是公用事業(yè)企業(yè)，如 力公司 自來水公田、電信局等。當(dāng)一家公司獨(dú)自擁有制造某種產(chǎn)品的全部或絕大部分原材料對(duì)。該公司的市場(chǎng)也就認(rèn)為是完全壟斷的市場(chǎng)，至于通過專利取得壟斷地位。通過確立極高的聲譽(yù)而占據(jù)壟斷地位。則是完全壟斷市場(chǎng)的另外兩種情況。

在完全壟斷的市場(chǎng)條件下，廠商為了獲得自身利潤(rùn)最大化?？刂飘a(chǎn)量和價(jià)格。臺(tái)根據(jù)邊際收益等于邊際成本的原則來確定生產(chǎn)多少。同時(shí)。還根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，來確定商品的價(jià)格。

(三)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)和銷售同一種產(chǎn)品。但各企業(yè)產(chǎn)品又有差異印在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)或銷售條件等方面存在差異，使整個(gè)市場(chǎng)處于既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下。在現(xiàn)實(shí)中。這種市場(chǎng)大量存在，如食品、服裝、百貨等均屬此類市場(chǎng)。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中。由于產(chǎn)品替代性很大，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。叉由于廠商對(duì)價(jià)格誰也沒有多大的控制能力。故廠商只有通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度和方式 保持商標(biāo)信譽(yù)等措施來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。力圖使自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)別開來。因此。作為一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的廠商應(yīng)周密分析和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和價(jià)格策略。制訂針鋒相對(duì)的價(jià)格措施，并在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡可能地表現(xiàn)出“與眾不同”的特點(diǎn)，

(四)寡頭壟斷市場(chǎng)。

寡頭壟斷叉稱寡占。是指少數(shù)幾家廠商壟斷某一行業(yè)的絕大部分的生產(chǎn)量和悄售量。剩下的一小部分則由眾多小企業(yè)去經(jīng)營(yíng)。如汽車、鋼鐵，電視機(jī)、計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品市場(chǎng)屬于這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)生寡頭壟斷這種市場(chǎng)結(jié)椅的主要原因是資漂的有限性、技術(shù)的先進(jìn)性、資本規(guī)模的集橐以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)所形成的排它性。

由于寡頭壟斷市場(chǎng)不受產(chǎn)品差別的影響。幾個(gè)寡頭之闖相互依存、關(guān)系密切。因此。每個(gè)廠商在進(jìn)行決策時(shí)。都必珂考慮其他廠商的反應(yīng)程度，同時(shí)還要推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量和價(jià)格，然岳再根據(jù)逍際收益等于邊際成本的原則來確定自己的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)的市場(chǎng)不外乎 上四種基本模式，每個(gè)企業(yè)應(yīng)具體而不是抽象地認(rèn)識(shí)自己的市場(chǎng)處于何種模式之中。 便正確央策，制訂并實(shí)施適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷方案。

二、提高企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在技術(shù)水平不變的情況下。當(dāng)資本和勞動(dòng)力按同樣的比倒增加，即生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大時(shí)。在一定限度內(nèi)會(huì)使產(chǎn)量的增加快于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大 從而降低了單位產(chǎn)品成本，增強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)許多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模過小 導(dǎo)致產(chǎn)品成本過高 勞動(dòng)生產(chǎn)辜過低，資謀得不到充分利用，這種狀況很不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其不適應(yīng)參與國(guó)際間同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這種狀況下，提高企業(yè)的規(guī)摸經(jīng)濟(jì)狀吝?？?從以下幾方面來增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)力量：

(1)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大可以使用更加先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備。

機(jī)器設(shè)備具有不可分割性，當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模小時(shí)，無法購(gòu)置先進(jìn)的大型設(shè)備。即使購(gòu)買丁也不能充分發(fā)揮其技用。只有在大規(guī)摸生產(chǎn)中，大型的先進(jìn)機(jī)器設(shè)備才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用，使產(chǎn)量增加，成本降低，收益增加。

(2)在大規(guī)模生產(chǎn)中，可 實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)。

使分工更細(xì)。有利于提高工人的技術(shù)水平，提高生產(chǎn)效舉。

(3)大規(guī)模生產(chǎn)可以提高管理教率。使管理人員的鼓量趨于合理。實(shí)行科學(xué)管理。

(4)大規(guī)模生產(chǎn)可以對(duì)副產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用。從而降低成率。

(5)大規(guī)模生產(chǎn)可以使生產(chǎn)者在生產(chǎn)要寨購(gòu)買與產(chǎn)品的銷售方面具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。從而壓低生產(chǎn)要素價(jià)格、降低銷售費(fèi)用，增加收益。

生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大。會(huì)使企業(yè)市場(chǎng)力量增強(qiáng)。但是，生產(chǎn)規(guī)模并不是越太越好。生產(chǎn)規(guī)模過大?？赡軙?huì)使管理層扶增加。管理機(jī)樹龐大，易出現(xiàn)管理潺洞。另外由于資源的有限性，生產(chǎn)規(guī)模過大臺(tái)增加對(duì)生產(chǎn)要素的需求，從而使生產(chǎn)要素價(jià)格上升。同時(shí)，由于產(chǎn)品產(chǎn)量增加。也增加了銷售困難，帶要增設(shè)更多的銷售機(jī)構(gòu)與人員，使銷售費(fèi)用增加。目此，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大應(yīng)力求實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模。這就要求企業(yè)考慮行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)、市場(chǎng)條件、自然資源 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等各種因素。

三、運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段

在市場(chǎng)經(jīng)儕條件下。商品的價(jià)格陳價(jià)值固幕外。還受商品市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因索的影響。商品供求狀況因素。它主要包括供求、價(jià)格因索和需求彈性因素。

供求，價(jià)格固素。當(dāng)某種商品供給量大于需求置時(shí)，市場(chǎng)上該種商品的價(jià)格會(huì)下降|反之。當(dāng)某種商品的供給量小于需求量時(shí)，則該種商品的價(jià)格會(huì)上升。應(yīng)當(dāng)注意。一種商品的賣方市場(chǎng)是短暫的，隨著價(jià)格的上升、需求量下辟的同時(shí)。其他賣主臺(tái)將資金轉(zhuǎn)向該種商品的生產(chǎn)和錯(cuò)售，從而使該商品的市場(chǎng)供給量劇增。這樣，賣方市場(chǎng)很快地轉(zhuǎn)成買方市場(chǎng)。使 主隨時(shí)可購(gòu)買到自己需要的商品。井牢牢掌握著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。導(dǎo)致賣主間激烈地爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷路。

需求彈性因索。企業(yè)產(chǎn)品富有彈性時(shí)，由于需求價(jià)格反應(yīng)靈敏。企業(yè)在降低成本、保證質(zhì)量的前提下?？梢圆扇〉椭癫呗詠砦櫩?，從而擴(kuò)大了銷售爭(zhēng)得了較多的利潤(rùn)。當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，由于需求對(duì)價(jià)格變化反應(yīng)遲鈍。企業(yè)可適當(dāng)提高價(jià)格以增加利潤(rùn)。但是。此時(shí)應(yīng)注意與同行業(yè)協(xié)作者的關(guān)系以及國(guó)家允許的價(jià)格上漲幅度等因素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來排擠競(jìng)爭(zhēng)者。借 提高其市場(chǎng)占有率。而經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱小的企業(yè)則應(yīng)追隨主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格或以此為基礎(chǔ)來進(jìn)行抉擇。儕格競(jìng)爭(zhēng)的變質(zhì)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率

四、運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段

企業(yè)除了采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段外，還可采用改變產(chǎn)品的特征和銷售費(fèi)用等手段，這種競(jìng)爭(zhēng)通常稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品差異。產(chǎn)品差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，產(chǎn)品本身品質(zhì)上的改變。如技術(shù)性能、型號(hào) 式樣 顏色的改變等；第二一外包裝和內(nèi)裝潢的改進(jìn)；第三。服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)，如改變經(jīng)營(yíng)方式，提高服務(wù)速度和改進(jìn)服務(wù)態(tài)度等。

實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，可 吸引更多的消費(fèi)者。使這些產(chǎn)品在消費(fèi)者心中產(chǎn)生特別的印象即有差異。這就是所謂的“有差異就會(huì)有壟斷 ，有壟斷則產(chǎn)生超額利潤(rùn)。產(chǎn)品差異的競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，改進(jìn)舊產(chǎn)品，以便獲取更多利潤(rùn)。

銷售費(fèi)用。所謂銷售費(fèi)用是指用來增加產(chǎn)品需求的貨幣支出。他包括廣告費(fèi)、推銷人員工資、對(duì)零售商陳列商品樣品所給予的補(bǔ)貼及所有其他銷售活動(dòng)的成本等。銷售費(fèi)用具有使消費(fèi)者的欲望發(fā)生變化的功能，從而達(dá)到刺激需求、增加銷售量的目的。如有的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相同，但通過廣告宣傳和采用不同外包裝。使消贊者認(rèn)為產(chǎn)品有差異。

廣告宣傳具有傳遞信息給消費(fèi)者的功能，幫助消費(fèi)者做出理性的j盎擇。同時(shí)，廣告直傳有時(shí)會(huì)改變?nèi)藗兊牟谩ＴO(shè)計(jì)著消費(fèi)者還不存在的欲望。因此，廣告宣傳具有促銷作用。廣告宣傳不僅很窖易在生產(chǎn)者之同產(chǎn)生非生產(chǎn)性競(jìng)爭(zhēng)。而且還可以造成進(jìn)入行業(yè)的障礙。盡管有的企業(yè)從主觀上不愿意做廣告宣傳，但它又改有別的選擇。因?yàn)橥顺龈?jìng)爭(zhēng)就意味著失敗，故它不得不花贊這一部分成本。因此，一個(gè)新企業(yè)的加^必須通過廣告宣傳才能參與競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)力量。除了要從 上四個(gè)方面努力外，還可結(jié)合商品牌號(hào)、專利、宏觀環(huán)境等因素。當(dāng)今牡臺(tái)名牌效應(yīng)愈來愈普遍，隨著人民生活水平的提高。人們對(duì)名牌的追球也越來越強(qiáng)烈，有些產(chǎn)品雖然在品質(zhì)上與其他同類產(chǎn)品投有多大差異，但由于品牌的不同，會(huì)使商品的價(jià)格相差懸殊。因此。企業(yè)應(yīng)有樹立自己品牌的策略，形成自己的市場(chǎng)形象，來吸引更多的品牌忠誠(chéng)者，以便更有效地增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力。另外。通過專軻和保守經(jīng)營(yíng)秘密來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的壟斷地位。也是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有教手段，這在化學(xué)、電子、制藥等行業(yè)尤為重要。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也是決定企業(yè)生存與發(fā)晨的因素之一。經(jīng)營(yíng)環(huán)境受人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、政治環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境等宏觀環(huán)境的影響，而且這些環(huán)境因素又處于變動(dòng)之中。企業(yè)應(yīng)善于從中發(fā)現(xiàn)井抓住機(jī)遇， 發(fā)展自己，使之成為市場(chǎng)的"主宰者"。