市場競爭狀況是指在同一空間區(qū)域內(nèi)，競爭對手的積聚程度和競爭狀況。

市場競爭狀況是影響企業(yè)制定產(chǎn)品價格的重要因素。產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求狀況，而在上限和下限之間，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高，則取決于市場競爭狀況。競爭因素對國際營銷定價的影響，取決于目標(biāo)市場的競爭結(jié)構(gòu)。依據(jù)市場競爭程度的不同，市場競爭結(jié)構(gòu)可分為：完全競爭(perfect competition)市場、壟斷競爭(monopolistic competition)市場、寡頭壟斷(oligopoly)市場和完全壟斷(monopolistic)市場，壟斷競爭和寡頭競爭也統(tǒng)稱為不完全競爭市場。在不同競爭結(jié)構(gòu)的市場條件下，企業(yè)的定價行為也表現(xiàn)出不同的特征，如表所示。

1．完全競爭市場對定價的影響

具備以下幾方面特征的市場被稱為完全競爭市場。

(1)市場上有眾多的買者與賣者，以至于單個買者的購買量或單個賣者的銷售量都無法影響市場價格的決定。

(2)產(chǎn)品是同質(zhì)的(homogeneous)，說明廠商之間的產(chǎn)品完全可以相互替代，這才導(dǎo)致完全的競爭。

(3)廠商進入與退出市場是充分自由的(freeenterandfreeexit)。

(4)信息是充分的，買賣雙方的信息是完全對稱的。在完全競爭市場條件下，產(chǎn)品的市場價格是由整個行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的，單個廠商只是“價格的接受者”(pricetakers)，而不是價格的決定者(pricemakers)。因此，國際經(jīng)營企業(yè)如果隨意抬高產(chǎn)品價格，必然導(dǎo)致國際市場上自身產(chǎn)品需求的減少；國際經(jīng)營企業(yè)如果隨意降低產(chǎn)品價格，則意味著國際市場利潤不必要地流失。一般來說，這種完全競爭市場格局現(xiàn)實中是不存在的，但是，像國際農(nóng)產(chǎn)品市場、輕紡產(chǎn)品市場等，接近于完全競爭市場。

2．壟斷競爭市場對定價的影響

有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品的市場稱為壟斷競爭市場。壟斷競爭市場的特征有以下幾個方面。

(1)有大量的企業(yè)生產(chǎn)有差別的同類產(chǎn)品，由于存在產(chǎn)品差別，消費者并不同等對待不同企業(yè)的產(chǎn)品，不同企業(yè)的產(chǎn)品不能相互完全替代，從而使它們各自具有一定的壟斷力量。但是，許多不同企業(yè)的產(chǎn)品屬于同一類產(chǎn)品，彼此之間有相似之處，從而這些企業(yè)之間又存在競爭。它們的產(chǎn)品相互替代的程度越高，競爭程度越高。因此，每個廠商既是壟斷者，也是競爭者。

(2)生產(chǎn)相近的同類產(chǎn)品的廠商數(shù)目如此之多，壟斷競爭廠商雖然對自己產(chǎn)品的價格有一定的控制力量，但在長期中又處于同類產(chǎn)品競爭的壓力之下。不過單個廠商的行為又不會對同行業(yè)的廠商造成太大的影響。

(3)廠商在市場上進出比較容易，資本不多，規(guī)模不大。在壟斷競爭市場條件下，廠商通過改進產(chǎn)品品質(zhì)、精心設(shè)計商標(biāo)和包裝、改善售后服務(wù)以及廣告宣傳等手段，來區(qū)別本企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品，因此，本企業(yè)對產(chǎn)品價格有一定的自由定價空間，但受競爭對手產(chǎn)品價格的影響。

3．寡頭壟斷市場對定價的影響

寡頭壟斷市場是指少數(shù)幾家廠商控制整個市場的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的這樣一種市場組織。在寡頭競爭市場條件下，寡頭廠商的價格和產(chǎn)量的決定是一個很復(fù)雜的問題。在無差異的寡頭市場，價格的制定由幾家寡頭的供應(yīng)與市場需求的平衡所決定，任何一家寡頭如果改變價格，將一無所獲。但是，在有差異的寡頭市場，寡頭的定價具有很大的自由度，如果寡頭勾結(jié)，則市場價格可被寡頭組織完全操縱。

4．完全壟斷市場對定價的影響

完全壟斷市場是指整個行業(yè)的市場完全處于～家廠商所控制的狀態(tài)，也就是一家廠商控制某種產(chǎn)品的市場。在完全壟斷的市場類型中，一個廠商就是整個行業(yè)，產(chǎn)品沒有任何替代品。形成壟斷的原因主要包括：資源獨占、享有專利權(quán)、政府特許經(jīng)營及自然壟斷。在完全壟斷的條件下，某些國際產(chǎn)品完全被～個企業(yè)所壟斷，這個跨國企業(yè)在這些國際產(chǎn)品的定價上享有較大的自由度，可以定出較高的價格，但這種高價也必須以東道國消費者可以接受的程度和各國政府允許的范疇為限，否則跨國企業(yè)可能會受到抑制和制裁而蒙受不必要的損失。