根據(jù)著名市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒對(duì)品牌所下的定義，品牌就是一個(gè)名字、稱謂、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或是上述的總和，其目的是使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)者。按品牌的所有權(quán)來(lái)分，品牌可分為生產(chǎn)者品牌和中間商品牌。所謂中間商品牌就是批發(fā)商或零售商開(kāi)發(fā)并使用的自有品牌。一般而言，中間商品牌策略的使用者基本上是實(shí)力雄厚的大型零售商。在西方國(guó)家里，中間商品牌已成為生產(chǎn)者品牌的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大有取而代之的趨勢(shì)。在我國(guó)的品牌中，絕大部分是生產(chǎn)者品牌，而中間商品牌還幾乎是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地。

從本世紀(jì)初到七十年代，是歐美零售商發(fā)展中間商品牌的初步階段。此時(shí)，采用這種品牌的商品包裝簡(jiǎn)單，與生產(chǎn)者品牌相比較而言，只是其低廉的價(jià)格頗為吸引人，但質(zhì)量卻要次些。直到七十年代，隨著連鎖零售商的發(fā)展壯大，大量超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，實(shí)力雄厚的零售商紛紛采用自己的品牌，中間商品牌才有了長(zhǎng)足的發(fā)展。此時(shí)，中間商品牌商品不但繼續(xù)保持價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，而且更注意提高商品的質(zhì)量和服務(wù)水平。越來(lái)越多的連鎖超級(jí)市場(chǎng)增加商品的銷售范圍，并大量采用和強(qiáng)化自己的品牌，如1961年，美國(guó)食品雜貨連鎖零售商有27％的商品采用中間商品牌，而到1989年時(shí)，這個(gè)比例已上升到了74％。隨著零售商越來(lái)越關(guān)注中間商品牌的內(nèi)在質(zhì)量，消費(fèi)者的觀念發(fā)生了改變，不再認(rèn)為中間商品牌僅是價(jià)廉質(zhì)次的象征，而是具有很強(qiáng)的質(zhì)量?jī)?nèi)涵和特色，于是中間商品牌變得越來(lái)越普遍和受歡迎。通過(guò)對(duì)歐洲市場(chǎng)的一次調(diào)查顯示，1980年所有的零售商品中有17％采用中間商品牌，1992年這個(gè)比例達(dá)到27％，到目前為止，中間商品牌商品的銷售額已占全部銷售額的40％以上，這就使得生產(chǎn)者品牌的支配地位大大下降了。西方一些營(yíng)銷評(píng)論家預(yù)言：除最強(qiáng)有力的生產(chǎn)者品牌以外，中間商品牌最終將擊敗其余所有的生產(chǎn)者品牌。

我國(guó)消費(fèi)者所熟悉的國(guó)內(nèi)品牌，幾乎都是生產(chǎn)者品牌，真正采用中間商品牌的零售商少之又少，這與西方市場(chǎng)形成了巨大的反差。中間商品牌在我國(guó)才剛剛處于起步階段，據(jù)報(bào)道：上海市共康服飾城內(nèi)近三分之一達(dá)6000余種的商品，采用了一個(gè)共同的品牌——“共康”，在共康服飾城大作自己的廣告時(shí)，上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人競(jìng)相推出了自己的品牌。從1994年起一直是全國(guó)襯衣市場(chǎng)占有率“龍頭老大”的開(kāi)開(kāi)牌商標(biāo)，就是開(kāi)發(fā)中間商品牌的成功案例，“開(kāi)開(kāi)”以商業(yè)為龍頭，積極向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，從“前店后廠”發(fā)展到“頭腦在上海，生產(chǎn)在滬郊和江浙，銷售在全國(guó)?！比ツ?，上海市舉辦了《商業(yè)品牌與現(xiàn)代商業(yè)討論會(huì)》，確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)50個(gè)中間商品牌，這是今年上海商業(yè)的十大任務(wù)之一。至此，中間商品牌已吹起了向一統(tǒng)天下的生產(chǎn)者品牌挑戰(zhàn)的號(hào)角。

(1)有利于商業(yè)企業(yè)實(shí)施差別化競(jìng)爭(zhēng)策略，以特色經(jīng)營(yíng)贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取顧客。

近年來(lái)，商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度滑坡的原因有很多，缺乏特色鮮明的商品，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)雷同是重要因素之一。各個(gè)商家都銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品，千篇一律，這樣就形不成商家自己獨(dú)特的個(gè)性，也就形不成消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品上的品牌偏好。這樣，商家很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持獨(dú)特的形象，也很難取得消費(fèi)者的青睞。

(2)有利于商業(yè)企業(yè)確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

①因其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并組織生產(chǎn)的，從源頭上確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕了屢禁不止、始終困擾商家和消費(fèi)者的假冒偽劣商品問(wèn)題。

②經(jīng)營(yíng)自有品牌，能在保證商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低商品的價(jià)格。因其省略了許多中間環(huán)節(jié)，加速了資金周轉(zhuǎn)，還大幅度減少了廣告推銷費(fèi)用。此外開(kāi)發(fā)自有品牌無(wú)不采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)大批量銷售，取得規(guī)模效益，從而降低商品的銷售成本。

③商業(yè)企業(yè)(特別是零售企業(yè))直接面對(duì)廣大消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者的需求有最直接的了解，因而能及時(shí)、準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)需求的特點(diǎn)及變化趨勢(shì)。

(3)有利于商業(yè)企業(yè)取得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，增加利潤(rùn)。

商業(yè)企業(yè)銷售生產(chǎn)商品牌的產(chǎn)品時(shí)大部分采取“搬磚法”經(jīng)營(yíng)方式，并沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，其利潤(rùn)受制于生產(chǎn)廠家。表現(xiàn)為許多企業(yè)為應(yīng)付激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不惜以進(jìn)價(jià)拋售商品以期取得廠家的年終返利。而開(kāi)發(fā)自有品牌，一方面有助于商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)上實(shí)施靈活的價(jià)格政策和促銷策略；另一方面還可以使企業(yè)享受到由于品牌價(jià)值增值帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。

(4)有利于商業(yè)企業(yè)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。

中間商開(kāi)發(fā)自有品牌，可以為連鎖業(yè)的發(fā)展提供驅(qū)動(dòng)輪。中間商將自有品牌通過(guò)“候鳥(niǎo)式”的經(jīng)營(yíng)方式分地區(qū)、分階段導(dǎo)入到分布于各個(gè)地區(qū)的銷售系統(tǒng)，從而大大延長(zhǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成長(zhǎng)期，激發(fā)產(chǎn)品長(zhǎng)久不衰的生命力。而且品牌開(kāi)發(fā)與連鎖店的企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來(lái)，形成強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)，改善促銷效果，也不斷促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

(5)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，自有品牌商品有很大的吸引力。

首先，消費(fèi)者愿意接受質(zhì)量同等而價(jià)格偏低的自有品牌商品。其次，自有品牌的開(kāi)發(fā)為消費(fèi)者減少了選擇成本。在商品信息鋪天蓋地迎面撲來(lái)之際，消費(fèi)者在眾多的新聞媒體鼓噪下，在鱗次櫛比的高樓商廈之間，在琳瑯滿目的商品面前，已失去了選擇的耐心和冷靜，這時(shí)大型商場(chǎng)通過(guò)自有品牌建立聲譽(yù)幫助消費(fèi)者減少購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)、心理壓力和時(shí)間成本。

(6)對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，中間商開(kāi)發(fā)自有品牌也具有很大的意義。

總有一些企業(yè)處于困境而需要合作伙伴向他們伸出援助之手。那么，中間商開(kāi)發(fā)自有品牌將為他們打開(kāi)新的道路，注入新的活力。這些生產(chǎn)企業(yè)可與中間商合作開(kāi)發(fā)自有品牌，為中間商提供穩(wěn)定的貨源，解決生產(chǎn)能力的相對(duì)過(guò)?；蚱髽I(yè)的勢(shì)單利薄，從而增強(qiáng)該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

中間商品牌商品的價(jià)格通常比生產(chǎn)者品牌的要低，這是它能吸引眾多顧客的最主要原因。商品售價(jià)的持續(xù)上升，尤其是在通貨膨脹時(shí)期更為嚴(yán)重，其罪魁禍?zhǔn)拙褪寝D(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上的廣告費(fèi)和包裝費(fèi)。每一個(gè)生產(chǎn)者名牌的誕生，無(wú)不伴隨著廣告的狂轟濫炸。據(jù)估計(jì)，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)商品成本中一般有 5～20％是廣告費(fèi)支出。巨額的廣告費(fèi)終歸要由廣大的消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。而中間商品牌的推行，只集中在一個(gè)品牌——“店名”的宣傳。盡管單從集中轟炸“店名”的廣告費(fèi)來(lái)看，其開(kāi)支照樣巨大，甚至?xí)^(guò)某些生產(chǎn)者品牌，然而一旦分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)采用中間商品牌的具體產(chǎn)品時(shí)，其廣告成本就會(huì)低得多。中間商品牌商品的包裝簡(jiǎn)明大方，也是導(dǎo)致其價(jià)格下降的另一個(gè)原因。在1961年，美國(guó)的食品雜貨連鎖零售商銷售的中間商品牌商品的價(jià)格比采用生產(chǎn)者品牌的要低20％，在1989年，74％的中間商品牌商品的價(jià)格比相當(dāng)質(zhì)量水平的生產(chǎn)者品牌商品低10％。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有相當(dāng)大的吸引力。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是廣大的工薪階層和農(nóng)民，一方面他們總想跟上消費(fèi)潮流，而另一方面卻苦于囊中羞澀，所以價(jià)廉物美的商品就成為他們的首要選擇。低價(jià)格的商品對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有無(wú)窮的魅力。 （二）信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。

信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn)，大型零售商，特別是國(guó)有大中型零售企業(yè)的信譽(yù)好，這是小型零售商或個(gè)體戶所無(wú)法比擬的。信譽(yù)好的企業(yè)無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者具有很大的吸引力，特別是在假貨泛濫的時(shí)代，信譽(yù)就幾乎成為質(zhì)量的保證。消費(fèi)者能否買得放心，已成為促使他們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素。在我國(guó)現(xiàn)有的商業(yè)行為中，制假、售假的現(xiàn)象層出不窮，假貨的制造水平越來(lái)越高，僅從外觀已是很難辨別真?zhèn)?。消費(fèi)者不可能個(gè)個(gè)都有“王海”的本領(lǐng)，所以常?！芭俪烧妗薄＜热幌M(fèi)者自己不能有效地識(shí)別假貨，他們就把這一主要職責(zé)交給中間商來(lái)承擔(dān)，他們總是喜歡到信得過(guò)的商店去購(gòu)物。而信譽(yù)好的大中型零售商在這一方面普遍讓人放心，這些零售商如果采用中間商品牌，由于有信譽(yù)作保證，加上價(jià)格較低，消費(fèi)者定會(huì)踴躍購(gòu)買。

（三）自主優(yōu)勢(shì)。

零售商通過(guò)開(kāi)發(fā)自有的中間商品牌，就可以取得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的自主權(quán)，可以取得價(jià)格制定的主動(dòng)權(quán)，不但取得了商業(yè)利潤(rùn)，還取得了加工制造利潤(rùn)，增強(qiáng)了抗擊市場(chǎng)風(fēng)波的能力。零售商如果都是經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者品牌商品，這種“搬磚頭”式的經(jīng)營(yíng)方式就會(huì)在價(jià)格上受到生產(chǎn)商的限制，從而使利潤(rùn)也受到廠家的限制。而且，近幾年來(lái)，專賣店、專賣柜、獨(dú)家代理等如雨后春筍般地密布于大街小巷，大家經(jīng)營(yíng)的商品品種雷同，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。各零售商為吸引購(gòu)買者，紛紛被迫降價(jià)讓利。同時(shí)，許多生產(chǎn)者也紛紛建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，意在向流通領(lǐng)域內(nèi)伸展觸角——“分一杯羹”，所以零售商在與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或與生產(chǎn)者競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，常處于不利的被動(dòng)地位。為了能夠扭轉(zhuǎn)這種局面，零售商應(yīng)積極推出自己的品牌，讓生產(chǎn)商按照特定的要求來(lái)制造和包裝商品，從而能夠以更低的價(jià)格來(lái)與生產(chǎn)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。一旦中間商品牌打響后，零售商就不再被動(dòng)地從生產(chǎn)商那里接受商品，而成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的積極參與者。如同一個(gè)零售商所說(shuō)的：“我們認(rèn)為我們是顧客的生產(chǎn)代理人，而不是廠家的銷售代理人。”

（四）柜臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

一種商品的銷售業(yè)績(jī)如何，除有好的質(zhì)量和巨額的廣告支出外，還與商家把該商品擺放在哪一位置有很大的關(guān)系。在有限的商店貨柜中，有位置醒目的地方，也有較少受到消費(fèi)者目光注意的地方。研究表明：如果兩種商品的品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，便利性、價(jià)格和商品陳列就成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。如果零售商開(kāi)發(fā)了自有的中間商品牌，就可以把自己的產(chǎn)品擺放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列、優(yōu)良的銷售環(huán)境來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在這一方面，零售商具有生產(chǎn)商所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

（五）把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)而言，中間商比生產(chǎn)商更能準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者需求的變化?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心就是如何去滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的需求是變化的。每一個(gè)生產(chǎn)者總想力求把握這種變化，并據(jù)此開(kāi)發(fā)產(chǎn)品來(lái)迎合消費(fèi)者的需求。在把握消費(fèi)者的需求上，零售商具有天然的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)者主要通過(guò)銷售業(yè)績(jī)和中間商的信息反饋來(lái)大致了解顧客的需要，而不象零售商那樣無(wú)時(shí)無(wú)刻不在直接跟消費(fèi)者打交道。如果零售商擁有自己的品牌，就可以根據(jù)顧客的需求來(lái)要求生產(chǎn)者生產(chǎn)，這樣往往能領(lǐng)先生產(chǎn)者一步。一些零售商通過(guò)自己的研究開(kāi)發(fā)部來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，甚至跑到了潛在的生產(chǎn)者前面。例如，在馬克斯——斯坦索公司的食品研究開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，就有約 200 名雇員在工作。

一是難以選擇合適的生產(chǎn)者。

這是推行中間商品牌的最大難點(diǎn)。一方面零售商對(duì)自有品牌的商品品質(zhì)要求較高，在對(duì)潛在的商品供應(yīng)商進(jìn)行選擇時(shí)要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和精力。對(duì)供應(yīng)商的選擇不但要求其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到要求，而且其生產(chǎn)能力、交通狀況等方方面面的因素都要作出慎重地考慮。產(chǎn)品品種越多，合作的廠家也就越多，貨源的供給、質(zhì)量的監(jiān)測(cè)等問(wèn)題就越多，零售商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。另一方面，實(shí)力較強(qiáng)的生產(chǎn)廠家并不樂(lè)意成為零售商的單純生產(chǎn)者，只有一些中小型生產(chǎn)商或有大量剩余生產(chǎn)能力的廠商才會(huì)容易被中間商品牌的訂貨所吸引。

二是規(guī)模不大，難以體現(xiàn)中間商品牌的優(yōu)勢(shì)。

雖然我國(guó)各地均有一些大型的零售商，但還是遠(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。根據(jù)國(guó)外開(kāi)發(fā)中間商品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，零售商一般在采取連鎖經(jīng)營(yíng)、不斷擴(kuò)展其業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)之后，伴隨著許多超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，中間商品牌的各種優(yōu)勢(shì)才能更加有效地體現(xiàn)出來(lái)。雖然我國(guó)有許多零售商看到了中間商品牌中蘊(yùn)藏的巨大誘惑力，但一想到自己的規(guī)模和推出自有品牌所付出的代價(jià)，就似乎覺(jué)得得不償失，望而卻步了。

三是推出中間商品牌要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

由于中間商品牌是多種商品共用一個(gè)品牌，其風(fēng)險(xiǎn)是很大的。其中任何一種商品出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)或多或少地對(duì)中間商品牌的信譽(yù)產(chǎn)生損害。這就對(duì)于零售商在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、供貨能力等方面的要求更高、更嚴(yán)。同時(shí)，由于零售商進(jìn)入了生產(chǎn)領(lǐng)域，并成為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，面臨著許多以前從未經(jīng)歷過(guò)的問(wèn)題，這些都對(duì)零售商的管理能力、公關(guān)能力、對(duì)市場(chǎng)的把握能力提出了新的挑戰(zhàn)，它所承受的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)也從流通領(lǐng)域延伸到了生產(chǎn)領(lǐng)域。如果零售商只是簡(jiǎn)單地經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者品牌商品，出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題可以找廠家解決，它所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且大型零售商憑其大量進(jìn)貨還可獲得較多的價(jià)格折扣，從中獲得較大的利潤(rùn)。推出中間商品牌，需要巨額廣告費(fèi)，付出與收益是否劃算，也會(huì)成為每一個(gè)商家所必須考慮的問(wèn)題。既然大型零售商不愿冒風(fēng)險(xiǎn)采用中間商品牌，那么實(shí)力小的零售商就更不會(huì)采用了。

四是缺乏科學(xué)的自有品牌管理。

國(guó)外自有品牌的發(fā)展有了近百年的歷史，經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，已有了成熟的運(yùn)作和操作程序。而我國(guó)目前發(fā)展自有品牌，一是缺乏對(duì)供應(yīng)商及商品選擇、檢驗(yàn)、考核的科學(xué)程序；二是缺乏必要的資金來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；三是缺乏通曉商品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律和法律法規(guī)知識(shí)的專門人才；四是缺少自有品牌的產(chǎn)權(quán)機(jī)制。自有品牌的建設(shè)，往往是前人栽樹(shù)，后人乘涼，很難在短期內(nèi)取得效益，而是需要幾代領(lǐng)導(dǎo)人的共識(shí)和努力，而目前的體制很難達(dá)到這樣的要求。

五是中間商在開(kāi)發(fā)自有品牌過(guò)程中與顧客缺少溝通。

這表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一，在自有品牌商品的選擇上對(duì)顧客的需求了解得不夠，致使我國(guó)一些大型商業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)的自有品牌商品品種數(shù)量非常有限，而且并不是每一種商品都受到歡迎。一些自有品牌商品未能適銷對(duì)路，而有一些潛在的需求卻未能被發(fā)掘；其二，自有品牌商品促銷力度不夠，在對(duì)顧客作新開(kāi)發(fā)商品的宣傳上，我國(guó)的一些大型商業(yè)企業(yè)往往只局限于原始的低價(jià)促銷和優(yōu)先的貨架陳列，并來(lái)做更大的促銷，如廣告、POP宣傳和贈(zèng)送產(chǎn)品等。

1、顧客導(dǎo)向法。

這種方法就是：首先由門市部通過(guò)各種方法收集顧客的需求資料，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析后把結(jié)果快速傳遞到供應(yīng)商那里，以進(jìn)行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)；然后把新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品向顧客作一定力度的宣傳和促銷；最后還要不斷地從顧客那里收集反饋信息。

2、選擇最適當(dāng)?shù)纳唐奉悇e和設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)钠放?/b>。

在商品的類別選擇上應(yīng)著重于以下幾類商品：需求廣泛、購(gòu)買頻率高的商品；差異明顯、選擇性強(qiáng)的商品；代表消費(fèi)時(shí)尚、具有前瞻性的商品；價(jià)格適中、購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)較小的商品。在品牌設(shè)計(jì)上，我國(guó)商業(yè)企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的品牌策略，包括單一品牌、個(gè)別品牌和分類品牌。單一品牌就是指企業(yè)只推出一個(gè)自有品牌，各類的商品都使用這一品牌。

3、實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。

①實(shí)現(xiàn)技術(shù)聯(lián)盟。中間商可以充分利用網(wǎng)絡(luò)整合信息的強(qiáng)大功能，快捷地同相關(guān)的技術(shù)開(kāi)發(fā)部門結(jié)成技術(shù)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)外取”，從而解決自有品牌開(kāi)發(fā)中技術(shù)瓶頸問(wèn)題。

②實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)盟。中間商要想成功地營(yíng)運(yùn)自有品牌，其完善的供貨系統(tǒng)是必不可少的。那么，他們可以與相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)(特別是中小企業(yè))互相合作，結(jié)成產(chǎn)品聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包”。有許多生產(chǎn)企業(yè)擁有較好的設(shè)備、較強(qiáng)的技術(shù)力量及廉價(jià)的勞動(dòng)力，由于不了解消費(fèi)者的需求，或者營(yíng)銷力度不夠，生產(chǎn)的產(chǎn)品往往銷售不出去，導(dǎo)致生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩。此類廠商是中間商聯(lián)盟的最佳對(duì)象。另外一些實(shí)力較差的中小企業(yè)，雖然技術(shù)、設(shè)備等比較落后，但也有許多優(yōu)勢(shì)存在，中間商也可以與之形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)盟體。中間商與中小生產(chǎn)企業(yè)的密切合作，使自有品牌商品能夠高速度、低成本地滿足一切市場(chǎng)需求。

③實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷聯(lián)盟。大力推進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，這是中間商同相關(guān)企業(yè)組織結(jié)成營(yíng)銷聯(lián)盟的普遍形式。企業(yè)間的營(yíng)銷聯(lián)盟，為實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售創(chuàng)造條件，也為中間商自有品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

4．充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。

首先，中間商應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源銷售自己的商品，在企業(yè)擴(kuò)大銷售的同時(shí)，也讓自有品牌得到推廣，從而增強(qiáng)本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。在此項(xiàng)合作中，中間商的自有品牌無(wú)疑會(huì)在更大程度上推向消費(fèi)者。我國(guó)的中間商也應(yīng)更加積極地推行電子商務(wù)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，讓自有品牌能夠?qū)崿F(xiàn)新的跨越。其次，網(wǎng)絡(luò)中間商品牌將是傳統(tǒng)中間商品牌的發(fā)展趨勢(shì)，由此看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)是中間商推行自有品牌的一項(xiàng)非常有效的工具。我國(guó)的中間商在這方面應(yīng)大力發(fā)展，以加快其自有品牌建設(shè)。

5．加快人才隊(duì)伍的建設(shè)。

我國(guó)自有品牌開(kāi)發(fā)的人才隊(duì)伍還很單薄，許多工作人員還屬“兼職”，人才素質(zhì)不高。為更好地開(kāi)發(fā)自有品牌，我國(guó)中間商必須加快人才隊(duì)伍建設(shè)。在最初階段，商業(yè)企業(yè)可借助咨詢公司，以招聘有關(guān)專家為主，并在本公司日常培訓(xùn)中注意對(duì)人才建設(shè)的投資；在有所成績(jī)后，遴選人才，讓培養(yǎng)相關(guān)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)成為首要任務(wù)；然后對(duì)員工進(jìn)行意識(shí)滲透，即公司的目標(biāo)就是形成一個(gè)開(kāi)放、高水平和靈活的人才機(jī)制。

6、力創(chuàng)名牌。

有名牌的企業(yè)能更容易地贏得市場(chǎng)、更快地提高效益。一些規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的中間商，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中非常重視自有品牌的質(zhì)量和信譽(yù)，并且努力創(chuàng)造名牌。我國(guó)開(kāi)發(fā)的自有品牌寥寥無(wú)幾，但也有成功的例子。如上海開(kāi)開(kāi)股份有限公司的“開(kāi)開(kāi)”牌襯衫被譽(yù)為中國(guó)“十大名牌襯衫”之一。北京同仁堂的中藥品牌也是家喻戶曉。可見(jiàn)，名牌產(chǎn)品可以有效地?cái)U(kuò)大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的美譽(yù)度。除此之外。著名企業(yè)還可以利用企業(yè)的良好形象來(lái)促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪市場(chǎng)。中間商打造自有品牌可以從小到大，由少到多，不但要使自有品牌商品的技術(shù)含量、附加值不斷提高，還要充分重視其質(zhì)量和服務(wù)，并附以適當(dāng)?shù)男麄?，力?zhēng)打造國(guó)內(nèi)知名品牌，甚至國(guó)際名牌。

7、物流的配套建設(shè)。

中間商實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略還要有完善的物流系統(tǒng)作后盾。自有品牌不同于生產(chǎn)商品牌，生產(chǎn)商品牌的商品通常由生產(chǎn)商為其解決相當(dāng)一部分的物流配送，從而緩解中間商的物流壓力。而對(duì)中間商品牌來(lái)講，不管是自主生產(chǎn)還是產(chǎn)品聯(lián)盟，不管是傳統(tǒng)中間商還是網(wǎng)絡(luò)中間商，來(lái)自物流方面的壓力顯然要多得多。中間商必須及時(shí)、快速地把自有品牌商品送至顧客手中，而這一切都必須由中間商投入一定的精力來(lái)完成。所以，建立一個(gè)完善的物流系統(tǒng)對(duì)中間商品牌的有效實(shí)施顯然是不可或缺的。