登錄

市場分析報告

百科 > 營銷術(shù)語 > 市場分析報告

1.什么是市場分析報告

市場分析報告屬于調(diào)查研究報告的文體范疇。市場分析報告,是由兩個并列動詞組的?!?a href="/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%88%86%E6%9E%90" title="市場分析">市場分析”是要對企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番,弄清事物發(fā)生的時間、地點(diǎn)、背景、過程和結(jié)果等?!皥蟾妗眲t是把所從市場調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理,經(jīng)過分析、綜合,闡明它的意義,報告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。

2.市場分析報告的特點(diǎn)

1、目的明確,具有針對性

寫市場分析報告的目的,在于分析企業(yè)市場環(huán)境變化情況,把握市場機(jī)會,借以指導(dǎo)推動市場開發(fā)工作。從實(shí)際出發(fā),有針對性地研究分析經(jīng)濟(jì)和金融改革與發(fā)展情況,及時回答市場開發(fā)工作中需要研究解決的各種問題,這就需要有一個明確的市場分析目的。目的越明確,針對性就越強(qiáng),越能及時解決問題,就越有指導(dǎo)意義。反之,沒有針對性,市場分析報告就沒有著落,就沒有生命力。

2、真實(shí)可靠,具有紀(jì)實(shí)性

紀(jì)實(shí)性是市場分析報告的主要特點(diǎn)之一。市場分析報告中關(guān)于背景的交代,對事件的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)果的敘述,對典型的運(yùn)用等,都必須依靠調(diào)查研究的結(jié)果,都必須強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確,反映客觀實(shí)際,用事實(shí)說話。它所采用的材料必須真實(shí)、準(zhǔn)確,是經(jīng)過科學(xué)處理和認(rèn)真核實(shí)鑒別的,沒有任何虛假和歪曲,不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中。一句話,事實(shí)是市場分析報告的基礎(chǔ)。

3、揭示規(guī)律,具有評析性

通過市場調(diào)查所得的各種事實(shí)、現(xiàn)象,在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析。市場分析報告,不能離開基本事實(shí)和主要現(xiàn)象,但也不能只是事實(shí)的敘述和現(xiàn)象的堆砌,而是要通過系統(tǒng)的、全面的對事物發(fā)展全過程的調(diào)研分析和評論,揭示事物發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律性。所以說,市場分析報告的寫作既是如實(shí)地反映客觀情況,又是準(zhǔn)確地評析客觀現(xiàn)象。

4、注重調(diào)研,具有科學(xué)性

市場分析報告是用來說明市場調(diào)查的情況和結(jié)果的,所以,以調(diào)查研究作為撰寫的基礎(chǔ),乃是它的主要特點(diǎn)。被說明的情況和結(jié)果來自何處?“一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查的末尾”,“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,“調(diào)查研究好比‘十月懷胎’,解決問題猶似一朝分娩”。這是毛澤東同志有關(guān)調(diào)查研究的至理名言。如果對所要解決的問題不作周密細(xì)致的調(diào)查了解和深入系統(tǒng)的分析研究,是不可能撰寫出真正符合客觀實(shí)際的市場分析報告來的。

3.市場分析報告的作用

(1)、給單位領(lǐng)導(dǎo)、上級機(jī)關(guān)或有關(guān)部門提供有關(guān)市場開發(fā)的參考材料,以利于準(zhǔn)確地把握市場,作出比較正確的決策。

(2)、在單位或部門之間溝通市場情況,交流信息。

(3)、反映市場開發(fā)工作中的問題、隱患或失誤,以引起本單位或上級有關(guān)部門的注意,采取措施解決問題、消除隱患或糾正失誤。

市場分析報告除了具有上述重要作用外,還是鍛煉干部、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題、分析問題、解決問題的能力;有利于提高客戶經(jīng)理政策、業(yè)務(wù)水平;有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平;有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力。

4.市場分析報告的種類

(1)提供政策咨詢的市場分析報告

這類報告具有較強(qiáng)的政策咨詢性。在經(jīng)濟(jì)、金融改革過程中,新情況、新事物、新問題層出不窮,隨時需要決策,以便制定出相應(yīng)的市場開發(fā)政策來。但由于種種原因,有些事物還不能馬上被人們認(rèn)可和推廣,有的政策也不能過早制定出臺。這就需要進(jìn)行市場調(diào)查分析,以便積累資料,摸索經(jīng)驗(yàn),作為制定有關(guān)政策的依據(jù)。

(2)提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報告

這類報告的用途很廣。人們了解了市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況,既可以解決矛盾和問題,也可以開展工作、打開局面,還可以作為制定某種方針、政策的依據(jù),有時又能夠?qū)⑵渥鳛榻鹑谘芯康馁Y料。這種市場分析報告,無論是綜合性質(zhì)的,還是專題性質(zhì)的,都要反映市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況的真實(shí)面貌及其發(fā)展趨勢,總結(jié)帶有普遍性的規(guī)律和存在的問題。它要列舉大量的實(shí)例,更必須重視經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用。因?yàn)槭袌霏h(huán)境和經(jīng)營狀況的實(shí)際情形,主要從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中表現(xiàn),靠經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來描述。這類報告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結(jié)合,既說明事物的性質(zhì),又說明事物的發(fā)展變化程度。所以,在寫作時,往往先由數(shù)學(xué)分析形成概念,然后再用經(jīng)濟(jì)范疇加以概括。

5.市場分析報告基本結(jié)構(gòu)

6.市場分析報告應(yīng)注意的幾個問題

(一)明確市場分析的目的,提倡服務(wù)決策,指導(dǎo)工作。

市場分析,要提倡為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)化、民主化決策服務(wù),為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)了解基層情況、指導(dǎo)實(shí)際工作、解決具體問題服務(wù)。因此必須圍繞“服務(wù)決策,指導(dǎo)工作”這個根本目的開展市場分析,向領(lǐng)導(dǎo)提供觀念正確、事實(shí)準(zhǔn)確、分析科學(xué)、結(jié)論可靠的分析報告,以便領(lǐng)導(dǎo)全面、客觀地了解情況,進(jìn)而作出正確決策,更有效地指導(dǎo)工作。以決策調(diào)研為重點(diǎn),主要抓好三個環(huán)節(jié):

一是當(dāng)好“事前諸葛亮”,做好決策前調(diào)研;

二是協(xié)調(diào)各方關(guān)系,做好決策過程中的調(diào)研;

三是抓好落實(shí),做好決策后的調(diào)研。

(二)選擇市場分析課題,提倡聯(lián)系實(shí)際,有針對性

選擇和確定市場分析課題,必須堅(jiān)持對現(xiàn)實(shí)工作有針對性和對解決問題有指導(dǎo)性兩條原則,做到務(wù)準(zhǔn)唯需,適銷對路。堅(jiān)持從本部門、本單位實(shí)際出發(fā),緊緊圍繞全行工作中心,針對金融改革與發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾、新情況,選取哪些帶有苗頭性、傾向性、關(guān)鍵性的問題,作為市場分析選題,要特別注意從領(lǐng)導(dǎo)最頭疼、最擔(dān)心、最期盼而又亟待解決的全面性、方向性、疑難性問題中選取課題,從市場開發(fā)如何搶抓機(jī)遇中選擇課題,從同業(yè)竟?fàn)幍臒狳c(diǎn)、焦點(diǎn)中選取課題。

(三)改進(jìn)市場分析的工作作風(fēng),提倡深入調(diào)查,精心研究。

正確的觀點(diǎn)和科學(xué)的結(jié)論,只能產(chǎn)生于社會實(shí)踐之中。市場分析貴在求是,要獲得真知灼見,就必須改進(jìn)工作作風(fēng),真正做到深入調(diào)查、精心研究,做到務(wù)真唯實(shí),自覺克服主觀臆斷和閉門造車的不良傾向。

一是要深入調(diào)查,敢于求是。

二是要詳細(xì)占有材料,特別是要掌握大量第一手資料,實(shí)中求是;

三是要精心研究,深中求是。

要把調(diào)查研究的大部分功夫下在研究上,對調(diào)查得來的材料進(jìn)行實(shí)事求是的分析,全面系統(tǒng)地了解客觀實(shí)際,從中發(fā)現(xiàn)和掌握客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,產(chǎn)生正確的觀點(diǎn)和結(jié)論。市場分析報告的主旨,不是主觀既定,而是從材料中提煉出來的。無材料,就無從提煉主旨,揭示規(guī)律;沒有主旨,材料也就失去了它存在的意義。主旨形成于材料,統(tǒng)帥材料,材料表現(xiàn)主旨,為主旨服務(wù)。但不是將調(diào)查中所得來的材料統(tǒng)統(tǒng)編織進(jìn)去,不是材料越多越好,而要精心分析與研究材料的優(yōu)劣,再考慮好這次應(yīng)從什么角度去取材,寫好的市場分析報告讓人們從哪一點(diǎn)、哪一方面受到教育,得到啟迪。那種主觀臆斷、閉門造車,靠“剪刀加漿糊”,抄錄人家現(xiàn)成的數(shù)據(jù)材料,抄襲人家現(xiàn)成的觀點(diǎn)和結(jié)論,甚至原封不動地剽竊人家成果的調(diào)研,是切切不可取的。

(四)運(yùn)用市場分析的方法,要提倡科學(xué)性、客觀性 。

市場分析的方法是否運(yùn)用得當(dāng),直接影響著市場分析報告的質(zhì)量。在市場分析方法的選擇和運(yùn)用上,要提倡科學(xué)性、客觀性,反對片面性、局限性。

一是調(diào)查點(diǎn)的選擇要科學(xué),要有代表和典型性,能客觀、準(zhǔn)確地反映市場的基本面貌;

二是調(diào)查的面要寬要廣,要有全局性和系統(tǒng)性,力求準(zhǔn)確地把握整個市場的特點(diǎn);

三是要充分聽取各方面意見,包括贊成的意見和反對的意見,順耳的意見和逆耳的意見,特別要注意聽取反面意見,使認(rèn)識更充分更全面更完整;

四是研究方法要科學(xué)。既要注意定性分析,也要搞好定量研究,既要總結(jié)歷史,也要預(yù)測未來;

五是要運(yùn)用多種調(diào)研方法。既要繼承和發(fā)揚(yáng)深入基層、深入現(xiàn)場、直接向客戶進(jìn)行面對面調(diào)查等傳統(tǒng)調(diào)研方法,也要學(xué)會運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測研究、社會調(diào)查、計(jì)算機(jī)處理等先進(jìn)的調(diào)研方法和科學(xué)的分析手段。

這樣,才能保證市場分析具有科學(xué)性和客觀準(zhǔn)確性,克服認(rèn)識上的片面性和研究過程中的局限性。

(五)把握市場分析報告的寫作文風(fēng)。

提倡實(shí)事求是、樸素嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí),是市場分析報告賴以存身立命的前提,也是市場分析工作的生命力所在。市場分析報告是市場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達(dá),是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映。無論是記載調(diào)查情況,綜合調(diào)研內(nèi)容,還是形成分析結(jié)論,提出意見和建議,都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。

首先,在市場分析報告內(nèi)容的選定上,必須保證真實(shí)性。市場分析報告中提到的情況和事實(shí)、引用的數(shù)據(jù)和資料,引證的事例和觀點(diǎn),都應(yīng)當(dāng)客觀真實(shí),如實(shí)反映客觀事物的本來面目,是“典型環(huán)境”里的“典型事物”,具有典型性。同時,這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性,能真實(shí)反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,而不是脫離整體的孤零零的個別例證。建立在上述基礎(chǔ)上的分析、說明、議論、評價和總結(jié),也都應(yīng)當(dāng)是真實(shí)可信的。

其次,在市場分析報告文字的表述上,必須樸素嚴(yán)謹(jǐn)、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結(jié)成績不夸大不拔高,揭露問題不歪曲不縮小,不文過飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng),更要堅(jiān)決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。

第三,語言要生動、活潑,富有表現(xiàn)力。市場分析報告的語言除了具有公文的準(zhǔn)確、通俗、簡潔等特點(diǎn)之外,還力求生動活潑。但生動、活潑并不借助于描寫手法,而常常得力于生動、活潑的群眾語言和某些修辭手法。市場分析報告中常用的修辭手法有引用、設(shè)問、反問、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法,可以使語言富有感染力,增強(qiáng)說服力。可以把事實(shí)敘述得更清楚,可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律,使讀者很快領(lǐng)悟到主旨,它還可以講清事物的發(fā)展過程,使之脈絡(luò)清淅。

(六)應(yīng)用市場分析報告的成果。

提倡積極負(fù)責(zé)、主動服務(wù)市場分析的最終目的在于應(yīng)用。市場分析報告的成果來源于市場,反過來又應(yīng)用于指導(dǎo)開發(fā)市場,幫助人們了解市場、認(rèn)識市場、解決問題、推動工作,進(jìn)而起到“服務(wù)決策、指導(dǎo)工作”的預(yù)期效應(yīng)。 客戶經(jīng)理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報告成果,要有積極負(fù)責(zé)的態(tài)度和主動服務(wù)的熱忱,敢于向領(lǐng)導(dǎo)者毫無保留地提供自己的研究成果,特別是要敢于提供揭露本行在市場竟?fàn)幹械拿芎蛦栴}的分析報告,不搞“話到口邊留半句”,也不搞報喜不報憂、栽花不栽刺。還要敢于把自己的市場分析研究成果應(yīng)用到市場開發(fā)的實(shí)際工作和科學(xué)研究的實(shí)踐中去,通過實(shí)踐來檢驗(yàn)分析研究成果的正確與否。

在市場分析研究成果的應(yīng)用上,要反對假題假做。所謂假題假做,主要是指一些人為分析而分析,為了發(fā)表文章而分析,為了評職稱需要而分析,選定的研究課題本身沒有什么實(shí)踐價值,其市場調(diào)查過程純屬花拳繡腿,寫作則是文字游戲,理論與實(shí)踐相脫節(jié),毫無意義可言。對市場分析報告成果的應(yīng)用還要反對束之高閣。再好的市場分析報告成果,如果束之高閣而不應(yīng)用于實(shí)踐中,也只能是廢紙一堆、一文不值。因此,一定要注意市場分析報告成果的轉(zhuǎn)化,務(wù)轉(zhuǎn)唯效,少投入,多產(chǎn)出,不搞無效調(diào)查分析。

7.市場分析報告的編寫細(xì)則 [1]

市場分析報告是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,對調(diào)查材料進(jìn)行分析研究后,作出的科學(xué)的、事實(shí)的市場環(huán)境分析。

市場分析報告包括以下內(nèi)容和步驟:

1.市場分析

①市場狀況分析當(dāng)前市場的狀況以及未來市場的潛在能力,市場的發(fā)展趨勢,營銷消費(fèi)者購買的因素等。因此,對于××公司的產(chǎn)品而言,是否能找到一個最佳的結(jié)合點(diǎn),發(fā)現(xiàn)一個巨大的市場機(jī)會。

②品牌狀況目前市場上同類產(chǎn)品的品牌狀況,各品牌屬于自己的消費(fèi)群體分布狀況。分析市場存在的問題,為產(chǎn)品進(jìn)入市場提供機(jī)會。

2.消費(fèi)者分析

①零散消費(fèi)者分析此類消費(fèi)者選購產(chǎn)品時的特點(diǎn)和消費(fèi)傾向。

②大宗消費(fèi)團(tuán)體大宗消費(fèi)團(tuán)體目前使用同類產(chǎn)品的狀況以及選購產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)傾向,試圖能夠滿足不同消費(fèi)者的多種需求。

3.目標(biāo)市場的確定

經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研,確定選擇公司目標(biāo)市場。

4.產(chǎn)品定位

本公司產(chǎn)品是定位在大眾化消費(fèi)還是中高檔商品,必須作出準(zhǔn)確定位。

5.確定營銷組合策略

①產(chǎn)品針對消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品外包裝都要作出符合消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的營銷策略。

②價格采取何種價格策略,要根據(jù)市場需求以及產(chǎn)品自身特點(diǎn)做出合理定價。

③廣告及促銷策略針對商品的特點(diǎn),選擇合適的廣告媒體及宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

④確定銷售渠道是走直銷渠道還是分銷渠道,必須根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購買特點(diǎn)作出選擇。

8.市場分析報告范文

范文:2005飲料行業(yè)市場分析報告

目錄:

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件

3、區(qū)域市場分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

5、新品動態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢預(yù)測

1、 行業(yè)整體綜述

時值4月,本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈,飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品,為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,經(jīng)銷商 則忙于市場的前期鋪貨,因此市場的促銷行為相對較少。但是,茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身,而統(tǒng)一在“茶 里王”已逐漸被消費(fèi)者接受,“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣,娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂,果汁飲料則依 然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準(zhǔn)備的新品來看,功能飲料已并非重點(diǎn),茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后,茶飲料有望在這個夏天 熱一把,養(yǎng)生堂的首個茶產(chǎn)品“汽茶”,統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動下, 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn),越來越多的茶產(chǎn)品將在市場上出現(xiàn),而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日,是張海被刑事拘留37天的最后一天,在這一天,佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海,并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對健力寶做了些什么,目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面,究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭論當(dāng)中。

毫無疑問,張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?,如果拯救這個民族品牌應(yīng)該是整個行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日,國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露,《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成,其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件,隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn),食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?!妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時,將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加,利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本,但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看,光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場,飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品,該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中,預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露,該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳 品,是一種含乳飲料。

3、 區(qū)域市場分析:

3.1 區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法:

華北地區(qū)市場分析(北京、天津、河北、山西)

華中地區(qū)市場分析(河南、湖南、湖北)

華東地區(qū)市場分析(上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西)

華南地區(qū)市場分析(廣東、福建、海南)

西南地區(qū)市場分析(四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州)

西北地區(qū)市場分析(甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古)

東北地區(qū)市場分析(遼寧、黑龍江、吉林)

(下表中熱賣品牌的排序原則:對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度,廣告終端促銷力度,消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評分)

華北地區(qū):

排序石家莊北京太原
1可口可樂百事可樂可口可樂
2統(tǒng)一鮮橙多可口可樂匯源果汁
3露露雪碧統(tǒng)一鮮橙多

華中地區(qū):

排序長沙鄭州武漢
1可口可樂可口可樂統(tǒng)一鮮橙多
2百事可樂雪碧康師傅茶飲
3統(tǒng)一鮮橙多農(nóng)夫礦泉水可口可樂

華東地區(qū)

排序南京濟(jì)南
1百事可樂百事可樂
2可口可樂醒目
3統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多

華南地區(qū)

排序廣州
1統(tǒng)一鮮橙多
2百事可樂
3康師傅綠茶

西南地區(qū)

排序成都貴陽
1康師傅茶飲百事可樂
2可口可樂娃哈哈
3統(tǒng)一鮮橙多雀巢

西北地區(qū)

排序蘭州西安
1康師傅綠茶可口可樂
2匯源果汁統(tǒng)一鮮橙多
3百事可樂康師傅綠茶

東北地區(qū):

排序哈爾濱
1鮮橙多
2可口可樂
3百事可樂

以上圖表顯示,4月飲料市場,可口可樂在市場上表現(xiàn)依然不俗,在華北、華中市場業(yè)績最為突出,由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不 過,另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注,在華東、華南、西南地區(qū),百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢??梢哉f,百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對可口可樂造 成了極大的威脅。但不論怎樣,兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固,只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中,統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場,尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲,充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢,也說明2005年的夏季,果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。

在各類茶飲料中,康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地,康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位,一方面說明這兩個地區(qū)的消費(fèi)者對茶飲料的偏 愛,另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外,其他茶飲料暫時還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi),說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。

3.2 區(qū)域市場分析

區(qū)域市場表現(xiàn)特征
山東雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重
武漢飲料市場表現(xiàn)平靜
哈爾濱飲料節(jié)前大賣
成都國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹
義烏品牌飲料逐鹿義烏市場
深圳果汁、涼茶飲料受寵
重慶飲料產(chǎn)品紛紛降價
南京中檔茶成今年茶市主角
鄭州桶裝水市場將重新洗牌
廈門正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

山東:雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

隨著氣溫的升高,山東飲料市場也開始升溫。然而,在這個區(qū)域市場,“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中,有的是包裝色調(diào)和款式 與名牌基本一樣,有的是產(chǎn)品名稱極為相似,如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料,消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”,模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年 代”等產(chǎn)品,在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多,但是批發(fā)價格只是品牌產(chǎn)品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時,名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來,飲料市場的整治工作還需加強(qiáng)。

武漢:飲料市場表現(xiàn)平靜

本月武漢飲料市場表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來,但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市,統(tǒng)一、匯源、可口可 樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動,但以往出現(xiàn)在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,這種現(xiàn)象說明,武漢消 費(fèi)者對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費(fèi)者。

哈爾濱:飲料節(jié)前大賣

臨近4月底,哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映,為迎接“五一”節(jié)的到來,準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購買食品,礦 泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架,發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,針對五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機(jī) 會,有針對性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品(如礦泉水及解渴型飲料)進(jìn)行促銷將會收到良好的效果。

成都:國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場前,訪問了近2000家水站,作了充分的市場調(diào)研,最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來搶占市場份額,而決不會實(shí)施低價策略。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調(diào)研,但目前的四川桶裝水市場上,藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、 五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場90%的份額,而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識品質(zhì)意識都非常強(qiáng),因此,娃哈哈飲用水想在這一市 場上搶占市場份額,難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費(fèi)意識強(qiáng)

在義烏市場,品牌飲料占據(jù)了大部分的市場份額,同時,各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月,飲料市場逐漸由淡季向旺季過度,可口可樂、娃哈哈、康師 傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現(xiàn)來看,王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢頭的趨勢。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露,僅其一家店 面的“王老吉”日銷量就在800箱左右,而娃哈哈 “營養(yǎng)快線”飲料,憑借“早上喝一杯,精神一上午”健康廣告語一炮打響,在義烏迅速打開了市場,銷售看好。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,義烏市場的品牌消費(fèi)習(xí)慣對于行業(yè)的規(guī)范來說有著促進(jìn)作用,有助于知名企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng),而對不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月,在深圳各大賣場、超市飲料專區(qū),天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費(fèi)者選擇的焦點(diǎn)。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場,產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊 市場分析中心認(rèn)為,針對深圳這類消費(fèi)水平較高的市場,廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品,通過進(jìn)一步細(xì)分市場來提高價格水平,從而提高企業(yè)的整體利潤。

重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價

4月,重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中,1.5L的統(tǒng)一綠茶降價幅度最大,從5.8元降到了3.9元,降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市,飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,降價雖然是促銷的有效手段,但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨,消費(fèi)者對飲料的需求不是特別大,適當(dāng)降價促進(jìn)其購買欲是很正常的,但是在即將到來的旺季,企業(yè)要保證自身的贏利水平,對價格的把握至關(guān)重要。

鄭州:桶裝水市場將重新洗牌

4月14日, 鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起,討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯,全國型大型強(qiáng)勢企業(yè)的不斷涌進(jìn),給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起,鄭州 市城區(qū)水價上調(diào),其中飲用水的原料水作為特種用水,其價格為10.20元/立方米,使企業(yè)成本大幅上升,每桶成本上漲0.6元至0.7元。桶裝水企業(yè)成本 增加,更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前,鄭州桶裝飲用水市場起步,由于高額利潤吸引了眾多投資者,目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家,但其中上規(guī) 模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家。康師傅、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競爭變得異常激烈。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,強(qiáng)勢企業(yè)不斷涌入,激烈的競爭必定會引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰,而QS認(rèn)證的全面實(shí)施,也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。

廈門:正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季,廈門桶裝水市場表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解,目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量,其中純凈水占40萬桶以上。本 來市場空間挺大,但由于 “雜牌軍”亂打價格戰(zhàn),擾亂了廈門市場的桶裝水經(jīng)營秩序,使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水,曾賣到27元、28元一桶,現(xiàn)在已 降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,要解決被“雜牌”困擾的問題,除了政府部門加強(qiáng)管理監(jiān)督外,企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高,有競爭力的新產(chǎn)品,以品質(zhì)贏得市場。

3.3、分類市場分析

類型發(fā)展現(xiàn)狀
碳酸飲料兩樂仍占主導(dǎo)地位,市場份額受到果汁及茶飲料的威脅
功能飲料消費(fèi)心理平穩(wěn),銷售不如去年火
茶飲料新品多,涼茶成氣候
果汁飲料 純果汁是消費(fèi)趨勢
桶裝水市場亟待規(guī)范

碳酸飲料:碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識的不斷增強(qiáng),碳酸飲料的老大地 位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來越多的消費(fèi)者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,需要加大力度改進(jìn)包裝和口 味,迎合消費(fèi)者的需要,而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素,如 酷兒活力青檸味運(yùn)動飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料:從廠家的新品開發(fā)可以看出,今年的 飲料市場,功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看,去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料,并 將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置,功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時 不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為,04年的功能飲料大家都在炒概念,雖然看起來市場潛力很大,但由于市場不規(guī)范,秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大,因此,今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是,今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼 茶系列,并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現(xiàn)了好幾個以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品,他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。此外,娃哈哈在今 夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶,并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖 有機(jī)綠茶,使飲料市場進(jìn)一步細(xì)分;統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”,分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味,目前取得不俗成績。糖酒快訊市場 分析中心認(rèn)為:個性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢。

果汁飲料:經(jīng)過近年來的發(fā)展,果汁飲料市場已經(jīng)趨于成熟,娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù) 了絕大部分市場份額,其中統(tǒng)一以市場綜合占有率 24.39 %,位居榜首,康師傅及匯源,分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場。與此同時,競爭導(dǎo)致果汁飲料的價格日益透明化,廠商利 潤受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品,則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動。糖酒快訊 市場分析中心認(rèn)為,果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點(diǎn)非常重要,定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

桶裝水:今年以來水企的運(yùn)輸成本上升40%,塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸,一個好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的 20多元一個上漲到現(xiàn)在的36元一個。在加之水價的上漲,成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力,但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子,利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品 沖擊正規(guī)企業(yè)。因此,桶裝水市場亟待規(guī)范,企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場秩序作為基礎(chǔ)。

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

企業(yè)名稱本月動向
可口可樂南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩
4月12日,大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會
可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶
可口可樂將收購法國達(dá)能合資事業(yè)的股份
可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟
可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場
可口可樂一季度盈利同比下降11%
可口可樂引爆奧運(yùn)促銷戰(zhàn)
可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查
可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷
光明集團(tuán)推出光明新品———低溫果汁
Twins代言光明“心爽”酸酸乳
百事可樂百事攜手iQue再闖中國市場
王老吉“王老吉”要開連鎖店
“王老吉”換裝攻占北方市場
娃哈哈娃哈哈非常檸檬南京促銷
娃哈哈推出2L裝純凈水
宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”
娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座
農(nóng)夫山泉農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場
匯源匯源果蔬汁上市
康師傅康師傅綠茶展開夏季攻勢

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看,他們都在備戰(zhàn)飲料旺季,并且已發(fā)動了各種攻勢。

可口可樂在本月的表現(xiàn)尤為突出,億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日, 可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴??煽诳蓸穼⒊蔀榈纤鼓針穲@內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也 可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時,可口可樂公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費(fèi)可口可樂1億左右人民幣。此 次促銷活動規(guī)模龐大,也是可口可樂的一項(xiàng)新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功,業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為, 如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意,對業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對可口可樂強(qiáng)烈的攻勢,百事可樂的相關(guān)對策可能在近期出臺,屆時飲料市場將更加熱 鬧。

另一個受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場,自然會引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問,在巨大 的成本壓力之下,乳品企業(yè)卻不敢輕易提價,因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處,乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈 的飲料來說,這無疑是又添了一把火。

5、新品動態(tài)

新品名稱所屬企業(yè)
國內(nèi)維加100%果蔬汁匯源集團(tuán)
“酷兒慧健”橙汁飲料可口可樂公司
“活力酷兒”運(yùn)動飲料可口可樂公司
國外Google GulpGoogle

為了搭乘糖酒會的快車,大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品,而本月出現(xiàn)的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注 目。可口可樂公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動飲料兩種新品,產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁,該產(chǎn) 品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成,口味分為:維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種,終端零售價為4元/瓶,賣點(diǎn)也是營養(yǎng)健康。

而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料,并將其稱為智能飲品,提出喝了該飲料,網(wǎng)上沖浪的效率就會最大化,并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。

6、發(fā)展趨勢預(yù)測

1、隨著夏季來臨,加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動,飲料的銷量定會不斷上升,競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場,但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大,新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù),出現(xiàn)兩到三個強(qiáng)勢涼茶品牌,并淘汰一些品牌。

9.市場分析報告的實(shí)例

10.市場分析報告外部資源

  • 在MBA智庫文檔中搜索"市場分析報告"
評論  |   0條評論