潛在能力指個人能力發(fā)展的可能性，這種可能性在外部環(huán)境或教育條件許可時，可以通過一定的經(jīng)驗發(fā)展成為現(xiàn)實能力。

競爭者的潛在能力包括以下幾個方面：

(1)核心潛力

競爭者在各個職能領域內的潛在能力如何?其最佳能力在哪個職能部門?最差能力在哪個職能部門?

競爭者如何符合其戰(zhàn)略一致性檢驗的要求?

隨著競爭者的日趨成熟，在那些潛在能力中有無可能出現(xiàn)一些變化?這些變化將隨著時間而增長還是減少?

(2)增長能力

如果競爭者增長，其潛在能力將會增長還是縮小?在哪些領域?

在人員、技能和工廠的生產(chǎn)能力方面，競爭者的增長能力如何?

在財政方面競爭者能承受的增長如何?假定以杜邦分析系統(tǒng)作分析，它能隨行業(yè)而增長嗎?它能增長市場占有率嗎?能承受增長對籌集外部資金的敏感性如何?想要取得良好的短期財務成果嗎?

(3)迅速反應的能力

競爭者對其他競爭者的行動作出迅速反應的能力或發(fā)動即時進攻的能力如何?這種能力由下列因素來確定：

• 未支配的現(xiàn)金儲備

• 儲備的借貸能力

• 過剩的工廠生產(chǎn)能力

• 尚未推出的但已不能流行的新產(chǎn)品

(4)適應變化的能力

競爭者的固定成本相對于變動成本的情況如何?其未利用的成本潛力如何?這些情況將影響其對變化可能作出的反應。

競爭者對各個職能領域內變化的條件的適應和反應能力如何?例如，競爭者能否適應：

• 成本方面的競爭?

• 增加新的產(chǎn)品?

• 服務方面的競爭？

• 市場營銷活動中的逐步升級？

• 競爭者能否對外部可能發(fā)生的事件作出反應?

• 持續(xù)高漲的通貨膨脹率?

• 使現(xiàn)有廠礦過時的技術變化?

• 經(jīng)濟衰退?

• 工資率的增長?

• 將會影響本企業(yè)的政府最有可能采用的規(guī)章形式?

• 競爭者有否退出障礙，這種障礙將趨向于阻止其按比率縮減或剝奪其在行業(yè)中的經(jīng)營活動?

• 競爭者是否與其母公司的其他單位分享制造設施、銷售人員，或其他設施或人員?這些情況會對適應性造成抑制且可能妨礙成本控制。

(5)持久耐力

競爭者對維持一場長期的較量的能力如何，這種能力可能會對收益或現(xiàn)金流通施加壓力嗎?這種能力將是下列要考慮的一種職能：

• 現(xiàn)金儲備

• 管理部門之間的一致性

• 其財務目標中的長時間水平