潛在能力指個(gè)人能力發(fā)展的可能性，這種可能性在外部環(huán)境或教育條件許可時(shí)，可以通過一定的經(jīng)驗(yàn)發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)能力。

競爭者的潛在能力包括以下幾個(gè)方面：

(1)核心潛力

競爭者在各個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)的潛在能力如何?其最佳能力在哪個(gè)職能部門?最差能力在哪個(gè)職能部門?

競爭者如何符合其戰(zhàn)略一致性檢驗(yàn)的要求?

隨著競爭者的日趨成熟，在那些潛在能力中有無可能出現(xiàn)一些變化?這些變化將隨著時(shí)間而增長還是減少?

(2)增長能力

如果競爭者增長，其潛在能力將會(huì)增長還是縮小?在哪些領(lǐng)域?

在人員、技能和工廠的生產(chǎn)能力方面，競爭者的增長能力如何?

在財(cái)政方面競爭者能承受的增長如何?假定以杜邦分析系統(tǒng)作分析，它能隨行業(yè)而增長嗎?它能增長市場占有率嗎?能承受增長對籌集外部資金的敏感性如何?想要取得良好的短期財(cái)務(wù)成果嗎?

(3)迅速反應(yīng)的能力

競爭者對其他競爭者的行動(dòng)作出迅速反應(yīng)的能力或發(fā)動(dòng)即時(shí)進(jìn)攻的能力如何?這種能力由下列因素來確定：

• 未支配的現(xiàn)金儲(chǔ)備

• 儲(chǔ)備的借貸能力

• 過剩的工廠生產(chǎn)能力

• 尚未推出的但已不能流行的新產(chǎn)品

(4)適應(yīng)變化的能力

競爭者的固定成本相對于變動(dòng)成本的情況如何?其未利用的成本潛力如何?這些情況將影響其對變化可能作出的反應(yīng)。

競爭者對各個(gè)職能領(lǐng)域內(nèi)變化的條件的適應(yīng)和反應(yīng)能力如何?例如，競爭者能否適應(yīng)：

• 成本方面的競爭?

• 增加新的產(chǎn)品?

• 服務(wù)方面的競爭？

• 市場營銷活動(dòng)中的逐步升級？

• 競爭者能否對外部可能發(fā)生的事件作出反應(yīng)?

• 持續(xù)高漲的通貨膨脹率?

• 使現(xiàn)有廠礦過時(shí)的技術(shù)變化?

• 經(jīng)濟(jì)衰退?

• 工資率的增長?

• 將會(huì)影響本企業(yè)的政府最有可能采用的規(guī)章形式?

• 競爭者有否退出障礙，這種障礙將趨向于阻止其按比率縮減或剝奪其在行業(yè)中的經(jīng)營活動(dòng)?

• 競爭者是否與其母公司的其他單位分享制造設(shè)施、銷售人員，或其他設(shè)施或人員?這些情況會(huì)對適應(yīng)性造成抑制且可能妨礙成本控制。

(5)持久耐力

競爭者對維持一場長期的較量的能力如何，這種能力可能會(huì)對收益或現(xiàn)金流通施加壓力嗎?這種能力將是下列要考慮的一種職能：

• 現(xiàn)金儲(chǔ)備

• 管理部門之間的一致性

• 其財(cái)務(wù)目標(biāo)中的長時(shí)間水平