北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

自成立以來，匯源集團(tuán)在全國各地創(chuàng)建了30多家現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了300多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評(píng)為"中國馳名商標(biāo)"，匯源產(chǎn)品被授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號(hào)和"產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格"。集團(tuán)累計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、澳大利亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。

匯源集團(tuán)擁有100多條國際最先進(jìn)的PET瓶、康美包、利樂包、怡樂屋頂包等無菌冷灌裝生產(chǎn)線，并開創(chuàng)和引領(lǐng)了中國飲料PET瓶無菌冷灌裝的新時(shí)代。匯源集團(tuán)的水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項(xiàng)工藝和技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。集團(tuán)所屬工廠先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP(食品安全管理)體系和ISO22000質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得被認(rèn)為審核最嚴(yán)格的BRC（英國零售商協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)）證書。

匯源集團(tuán)自成立以來，帶動(dòng)了整個(gè)中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果汁健康消費(fèi)的新時(shí)尚，促進(jìn)了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康。

匯源集團(tuán)一貫奉行"營養(yǎng)大眾、惠及三農(nóng)"的企業(yè)使命和"取之于社會(huì)，奉獻(xiàn)于社會(huì)"的企業(yè)宗旨，積極履行社會(huì)責(zé)任。十幾年來，累計(jì)繳納稅金20多億元，投入社會(huì)慈善、公益事業(yè)的資金、物資價(jià)值合計(jì)1億多元。匯源集團(tuán)曾榮獲"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)"、" 全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)"、"全國三峽工程建設(shè)先進(jìn)單位"、"最具市場競爭力品牌"等各項(xiàng)殊榮。

2007年2月23日，"中國匯源果汁集團(tuán)有限公司"股票在香港聯(lián)交所成功掛牌上市，公開認(rèn)購部分共獲得超額認(rèn)購937倍，上市當(dāng)日股價(jià)上漲66％。

文化鑄就企業(yè)品格，文化賦予企業(yè)靈魂。自創(chuàng)立以來，匯源集團(tuán)一直堅(jiān)定地實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、規(guī)范等功能，強(qiáng)有力地促進(jìn)了匯源事業(yè)的快速、健康發(fā)展。

匯源文化主要理念

• 企業(yè)使命：營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。
• 企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。
• 經(jīng)營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財(cái)富。
• 企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新。
• 管理要?jiǎng)t：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。
• 人 本 觀： 企業(yè)以員工為本，員工以消費(fèi)者為本。
• 價(jià) 值 觀： 以行動(dòng)書寫人生，以績效體現(xiàn)價(jià)值。
• 激勵(lì)理念：
  • 讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。
• 用人原則：
  • 不唯學(xué)歷，不唯資歷；
  • 注重德才，注重業(yè)績。
  • 能者上，平者讓，劣者汰。
• 育 人 觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。
• 質(zhì) 量 觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。

北京匯源集團(tuán)始終把人力資源作為企業(yè)經(jīng)營管理的首要任務(wù)，堅(jiān)持“人才決定企業(yè)的業(yè)績，業(yè)績決定企業(yè)的興衰”。在用人上堅(jiān)持“不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績”和“能者上，平者讓，劣者汰”的原則，并形成“以行動(dòng)書寫人生，以績效體現(xiàn)價(jià)值”的企業(yè)價(jià)值觀和“讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容”的激勵(lì)理念。堅(jiān)持讓合適的人做正確的事，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。堅(jiān)持用“事業(yè)、環(huán)境、待遇、感情”來吸引人、培養(yǎng)人、留住人。堅(jiān)持“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，待遇能高能低”的用人機(jī)制。注重員工培訓(xùn)，要求各級(jí)管理者樹立起“培養(yǎng)下屬就是提拔自己”的育人觀，讓每一位員工都能充分發(fā)揮自己的聰明才智，與企業(yè)同興衰、共成長。

作為中國果汁行業(yè)的排頭兵，匯源集團(tuán)的高速發(fā)展每年都吸收數(shù)以百計(jì)的大中專畢業(yè)生來到公司，與我們共創(chuàng)更加美好的明天。匯源的大門將隨時(shí)為您和一切致力于這項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的人們敞開。

作為國內(nèi)飲料業(yè)的著名本土品牌，匯源果汁10年來積累并總結(jié)了許多成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入21世紀(jì)后，在行業(yè)受外來品牌沖擊進(jìn)行大規(guī)模整合的時(shí)候，匯源果汁同樣進(jìn)行了大膽有效的嘗試，因?yàn)闀r(shí)間短的緣故，業(yè)內(nèi)人士對其某些作為各執(zhí)己見，在此，我對匯源果汁的品牌戰(zhàn)略——即構(gòu)建怎樣的品牌結(jié)構(gòu)及怎樣的方式推廣這樣的品牌組合——略談一二。

事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)要實(shí)施怎樣的品牌戰(zhàn)略，概與企業(yè)的核心競爭力、整體戰(zhàn)略、管理水平、產(chǎn)品的特性、市場環(huán)境等有關(guān)，有可參考的現(xiàn)成模式，但更多的是要考慮企業(yè)的實(shí)際情況奪身定做。品牌戰(zhàn)略目前在企業(yè)中的實(shí)務(wù)操作核心為品牌構(gòu)架，即企業(yè)、產(chǎn)品、品牌之間的相互關(guān)系和層級(jí)秩序。通俗的講，常見于企業(yè)的有一企多牌戰(zhàn)略、一牌多品戰(zhàn)略和主副品牌戰(zhàn)略，各有成功案例。比如寶潔、通用、聯(lián)合利華等就是一企多牌戰(zhàn)略的成功典范，其中關(guān)于寶潔的事例肖先生在其文章中業(yè)已舉過了，不在贅述；而同屬日用消費(fèi)品企業(yè)的聯(lián)合理華則以擁有“中華、力士、佳潔士”等被品牌界追捧；至于通用汽車，其麾下?lián)碛邪▌P迪拉克和雪佛萊在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品品牌，并且各個(gè)品牌有著自己獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，在一般消費(fèi)者的眼中凱迪拉克是“美國總統(tǒng)的座車”、“極盡豪華”、“行車平穩(wěn)如坐家中”的，而雪佛萊則是“動(dòng)力十足”、“樸實(shí)實(shí)用的家庭移動(dòng)工具”，創(chuàng)造了企業(yè)品牌（通用）和產(chǎn)品品牌（凱迪拉克和雪佛萊）在非日用消費(fèi)品領(lǐng)域的良好關(guān)系的典范。在一牌多品戰(zhàn)略，英國的維真、德國的西門子、日本的東芝和韓國的三星等都是范例，其中維真更是橫跨服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，涉足女性用品、航空運(yùn)輸、文化用品、媒體業(yè)多個(gè)胡不相干的行業(yè)，卻一舉成功，成為品牌效應(yīng)集中利用率最高的企業(yè)之一。在我國目前也有康師傅、娃哈哈、TCL、海爾等成功企業(yè)的案例。

分析實(shí)施這兩種不同品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)在一企多牌的企業(yè)多具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一企業(yè)要有成熟的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)具有在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等多方面形成行業(yè)領(lǐng)袖的能力，并且各環(huán)節(jié)能融洽配合產(chǎn)生合力。因?yàn)槠放七\(yùn)作的核心是產(chǎn)品，所以實(shí)施一企多牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上尤其要求有較強(qiáng)的實(shí)力以確保產(chǎn)品品牌的更新與活力；第二企業(yè)要有成熟的品牌管理和運(yùn)做體系，能使參與品牌運(yùn)作的人在既定規(guī)范下從容處理錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外關(guān)系。通常的，一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌就已經(jīng)讓管理者疲憊不堪了，突然要面對幾個(gè)關(guān)聯(lián)度過高或過低的品牌，在企業(yè)資源增加不大的前提下很容易陷入混亂，象沒有紅綠燈指示的十字街頭，上班的車輛擠成一團(tuán)，越擠越亂、越亂越擠，其實(shí)只需要一組紅綠燈就可解決問題；第三企業(yè)產(chǎn)品要在或目標(biāo)消費(fèi)者或產(chǎn)品本身或流通渠道或行業(yè)區(qū)隔上具有較大差異。只有這樣各個(gè)同胞品牌間才可具有較豐富的內(nèi)涵，便于推廣和發(fā)展；第四就是要有承受巨額品牌建設(shè)費(fèi)用的能力。這四點(diǎn)相輔相成，對追求高成功率的一品多牌的企業(yè)缺一不可，也因此很少有中小型、成長型企業(yè)取得較大成功。對實(shí)施一牌多品的企業(yè)來說，從行業(yè)上無法看出它們的共同點(diǎn)，從規(guī)模上、從發(fā)展歷程、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也不能。唯一可以肯定的，就是他們都有著豐富而極具包容力的品牌內(nèi)涵上，這在擁有關(guān)聯(lián)度高的多產(chǎn)品門類的企業(yè)身上表現(xiàn)更為突出。好如一個(gè)男人可以有父親、兒子、丈夫、領(lǐng)導(dǎo)、部下的多重身份，又有足球愛好者、棋牌厭惡者、助人為樂的君子、貪婪污穢的小人等多重性格一樣，一個(gè)品牌肯定有多種涵義的個(gè)性特點(diǎn)，但總有、也實(shí)際只需構(gòu)造一種穩(wěn)定、相關(guān)的品牌內(nèi)涵（性格）作為對外的第一印象，就可以涵蓋更多具體產(chǎn)品，并贏得相應(yīng)的知名度和忠誠度。

弄清這些東西，再來看匯源果汁的品牌戰(zhàn)略應(yīng)該如何。正如肖先生在文中提到的那樣，匯源經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)成功的大眾型企業(yè)和成功的大眾型品牌，它似乎具有實(shí)施一企多牌和一牌多品兩種戰(zhàn)略的條件，但如果認(rèn)真分析匯源果汁所面臨的問題和其預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，又不難發(fā)現(xiàn)實(shí)施此兩種戰(zhàn)略存在較大的操作難度。第一，匯源果汁盡管已有十年歷史，但在品牌管理和規(guī)范運(yùn)作上仍有較大缺陷，無法承擔(dān)多品牌同時(shí)運(yùn)作的管理重壓。這個(gè)體現(xiàn)在它持續(xù)多年的“喝匯源果汁，走健康之路”的品牌內(nèi)涵，沒有隨時(shí)間推移而豐富，反倒顯得呆板了。第二，匯源果汁在其產(chǎn)品的研發(fā)上并未形成明顯的行業(yè)優(yōu)勢，口味、營養(yǎng)、保鮮等消費(fèi)者主要關(guān)注的幾大品質(zhì)因素上常常受到山村果園、鮮橙多、即時(shí)榨等沖擊，另外，最為國內(nèi)企業(yè)的一個(gè)共同弱點(diǎn)，匯源果汁在新產(chǎn)品的推出上缺乏足夠的長久規(guī)劃，這也容易造成多品牌的區(qū)域老化。第三，實(shí)施一企多牌所需要的高額廣告費(fèi)是匯源果汁的另一個(gè)障礙。第四，匯源果汁盡管已經(jīng)成為果汁行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，且在消費(fèi)者中贏得了“果蔬飲料類消費(fèi)者心中理想品牌”第一名、“實(shí)際購買品牌”第一名、“購物首選品牌”第一名、 "中國家庭愛用品牌"等稱號(hào)，但隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)展，尤其是公司在推出非果汁類飲品的同時(shí)，沒有很好的豐富和擴(kuò)展其“健康“的品牌內(nèi)涵，造成匯源品牌在部分產(chǎn)品上作用力衰減，無法產(chǎn)生相應(yīng)的銷售拉力，所以在一些專業(yè)細(xì)分飲料品牌的沖擊下，出現(xiàn)不勝招架的情況，也因?yàn)榇耍瑓R源果汁如果堅(jiān)持實(shí)施單純的一牌多品戰(zhàn)略，同樣是不合時(shí)宜的。

那么，究竟怎樣的品牌戰(zhàn)略最合適于目前的匯源果汁呢？我認(rèn)為主副品牌戰(zhàn)略不失最佳方案。

所謂主副品牌戰(zhàn)略就是介于一企多牌和一牌多品之間的一種品牌戰(zhàn)略，它利用消費(fèi)者對原有品牌（主品牌）的信賴和忠誠（主品牌的文化內(nèi)涵），推動(dòng)細(xì)分功能產(chǎn)品（副品牌）的銷售。副品牌往往更多的體現(xiàn)其功能優(yōu)勢而非品牌的綜合感觀認(rèn)知和印象。這一戰(zhàn)略目前在國內(nèi)也不乏成功案例，海爾、美的、樂百氏等都稱的上是這一戰(zhàn)略的大收益者，其小小神童、冷靜王、健康快車等副品牌婦孺皆知，長期受消費(fèi)者認(rèn)可。可以肯定的說，海爾多年來在產(chǎn)品營銷上的成功與其幾乎無與倫比的對主副品牌戰(zhàn)略的升華是緊密相連的。從最初的小王子、大王子、小麗人、瑪格麗特、小元帥到小小神童、蘭色火焰、探路者、美高美、007等，海爾堅(jiān)持在主品牌的品牌推動(dòng)中以副品牌區(qū)別產(chǎn)品門類和具體功能特性，既有力的維護(hù)了主品牌海爾的形象和內(nèi)涵，而且明確的區(qū)別并突顯不同行業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性品牌形象和內(nèi)涵，比如王子系列為冰箱產(chǎn)品、元帥系列為空調(diào)產(chǎn)品、神童系列為洗衣機(jī)產(chǎn)品、公主系列為冰柜產(chǎn)品等等，品牌脈絡(luò)不可謂不清晰。

當(dāng)然，實(shí)施主副品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)不止如此，還有以下四個(gè)有助于：

1、企業(yè)在多種產(chǎn)品上充分利用主品牌的效應(yīng)資源。

2、副品牌有助于商品中求同存異，凸現(xiàn)商品個(gè)性。

3、副品牌有助于降低公司整體品牌推廣費(fèi)用。

4、主副品牌容易形成互補(bǔ)和保護(hù)，拓展了公司的發(fā)展空間。

而這些正是那些有一定品牌積累、公司產(chǎn)品多元化、意欲發(fā)展的中型品牌公司在實(shí)際營銷中最缺少的東西。

現(xiàn)在，回過頭來看匯源果汁，針對目前公司的6大系列192個(gè)品種產(chǎn)品，從果汁飲料、果蔬飲料、乳飲料、茶飲料、飲料酒和其他產(chǎn)品，系列明晰、產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，加之原有的品牌內(nèi)涵積累和不大不小的資金積累，正可以在“匯源“的基礎(chǔ)上制訂副品牌來區(qū)別大的系列和小的品種，同時(shí)充分利用匯源的現(xiàn)有品牌效應(yīng)，在較小的廣告投入下加入各個(gè)細(xì)分市場的重新洗牌中搶得份額。避免實(shí)施一企多牌和一牌多品戰(zhàn)略的巨大風(fēng)險(xiǎn)。