縱向一體化戰(zhàn)略
1.縱向一體化戰(zhàn)略概述
經(jīng)濟(jì)學(xué)上,沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化??v向一體化是一個(gè)戰(zhàn)略性的計(jì)劃,它是組織核心能力在企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張的一種形式,與它相同的還有橫向一體化戰(zhàn)略和加強(qiáng)型戰(zhàn)略。
縱向一體化又叫垂直一體化,指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng),或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式,是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略,是將公司的經(jīng)營活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略,也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。
前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工,或者資源進(jìn)行綜合利用,或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材,并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。
后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品,如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設(shè)施;紡織廠自己紡紗、洗紗等。
縱向一體化的目的:是為加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制,使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動(dòng),從而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤。
縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系,但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險(xiǎn)和不足,縱向一體化的初衷,是希望建立起強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報(bào),并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市場各種信息的直接反饋,從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本,來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。
但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化,戴維·懷特和斯達(dá)奇在1993年出版的《斯隆管理評(píng)論》中說道:“什么東西不能進(jìn)行縱向一體化,什么時(shí)候不能進(jìn)行垂直一體化”。這已經(jīng)表達(dá),縱向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際和競爭環(huán)境來確定其是否適合在此時(shí)、在此行業(yè)開展這種戰(zhàn)略。我們可以看到伊利奶業(yè)并沒有在全國建立起專賣店體系,這本身就說明,這種基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專賣店體系,反而更加適合于在超市中銷售,那么它的前向一體化(銷售渠道與終端),并不能夠直接鋪設(shè)到全國各個(gè)地域,這證實(shí)了戴維.懷特和斯達(dá)奇的觀點(diǎn)。
縱向一體化是一種典型的價(jià)值鏈體系,在這種體系下產(chǎn)生出了完整的價(jià)值傳遞過程,作為企業(yè)的戰(zhàn)略制定者可以不斷向縱深滲透,伊利奶業(yè)已經(jīng)向后進(jìn)入到了奶源基地的建設(shè),奧康和美特斯邦威已經(jīng)向前進(jìn)入到了專賣店建設(shè)。
2.縱向一體化的優(yōu)勢
縱向一體化的優(yōu)勢在于:
1、帶來經(jīng)濟(jì)性。采取這種戰(zhàn)略后,企業(yè)將外部市場活動(dòng)內(nèi)部化有如下經(jīng)濟(jì)性,內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性;信息的經(jīng)濟(jì)性;(信息的獲得很關(guān)鍵)節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性;穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。
2、有助于開拓技術(shù)。在某些情況下,縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。
3、確保供給和需求。縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng),或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說,縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當(dāng)然,在交易的過程中,內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場接軌 。
4、削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力。如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí),供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力,且他的投資收益超過了資本的機(jī)會(huì)成本(機(jī)會(huì)成本:為了得到某種東西所必需放棄的東西),那么,即使以他不會(huì)帶來其他的益處,企業(yè)也值得去做。因?yàn)橐惑w化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能力,這不僅會(huì)降低采購成本(后向一體化),或者提高價(jià)格(前向一體化),還可以通過減少談判的投入而提高效益。
5、提高差異化能力??v向一體化可以通過在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價(jià)值,來改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。(核心能力的保持)例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙,對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持,使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草;葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣,有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)(一汽),也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn),以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。
6、提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略,特別是縱向一體化戰(zhàn)略,可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中,從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步,防止競爭對(duì)手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。企業(yè)通過實(shí)施一體化戰(zhàn)略,不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營范圍,而且擴(kuò)大了經(jīng)營業(yè)務(wù),同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競爭程度,使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán),從而獲得較大的利潤。例如IBM公司即使采用縱向一體化的典型。該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶晶片,設(shè)計(jì)和組裝微機(jī),生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件,并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。IBM采用縱向一體化的理由是,該公司生產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有準(zhǔn)里,只有在公司內(nèi)部生產(chǎn),競爭對(duì)手才不能獲得這些專利,從而形成進(jìn)入障礙。
7、進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤,這意味著他們經(jīng)營的領(lǐng)域?qū)儆谑种档眠M(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下,企業(yè)通過縱向一體化,可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率,并可以制定更有競爭力的價(jià)格。
8、防止被排斥。 如果競爭者們是縱向一體化企業(yè),一體化就具有防御的意義。因?yàn)楦偁幷叩膹V泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機(jī)會(huì)。因此,為了防御的目的,企業(yè)應(yīng)該實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略,否則面臨著被排斥的處境。
3.縱向一體化戰(zhàn)略的局限性
縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于:
1、帶來風(fēng)險(xiǎn)。縱向一體化會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)中的投資,提高退出壁壘,從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(行業(yè)低迷時(shí)該怎么辦),有時(shí)甚至還會(huì)使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價(jià)值的地方。由于在所投資的設(shè)施耗盡以前放棄這些投資成本很大,所以,縱向一體化的企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。
2、代價(jià)昂貴??v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內(nèi)活動(dòng)而不是外部的供應(yīng)源,而這樣做所付出的代價(jià)可能隨時(shí)間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多。例如,縱向一體化可能切斷來自供應(yīng)商及客戶的技術(shù)流動(dòng)。如果企業(yè)不實(shí)施一體化,供應(yīng)商經(jīng)常愿意在研究,工程等方面積極支持企業(yè)。再如,縱向一體化意味著通過固定關(guān)系來進(jìn)行購買和銷售,上游單位的經(jīng)營激勵(lì)可能會(huì)因?yàn)閷?shí)在內(nèi)部銷售而是競爭有所減弱。反過來在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個(gè)單位購買產(chǎn)品時(shí),企業(yè)不會(huì)像與外部供應(yīng)商做生意時(shí)那樣激烈地討價(jià)還價(jià)。因此,內(nèi)部交易會(huì)減弱員工降低成本,改進(jìn)技術(shù)的積極性。
3、不利于平衡??v向一體化有一個(gè)在價(jià)值鏈的各個(gè)階段平衡生產(chǎn)能力的問題。價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有效的生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)模可能不大一樣,這就使得完全一體化很不容易達(dá)到。對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)來說,如果它的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個(gè)階段的話,差值部分就需要從外部購買。如果內(nèi)部能力過剩,就必須為過剩部分尋找顧客,如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品,就必須進(jìn)行處理。
4、需要不同的技能和管理能力。盡管存在一個(gè)縱向關(guān)系,但是在供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)可能需要不同的成功關(guān)鍵因素,企業(yè)可能在結(jié)構(gòu),技術(shù)和管理上各有所不同。熟悉如何管理這樣一個(gè)具有不同特點(diǎn)的企業(yè)是縱向一體化的主要成本。例如,很多制造企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),投入大量的時(shí)間和資本來開發(fā)專有機(jī)能和特許經(jīng)營技能以便前向一體化進(jìn)入零售貨批發(fā)領(lǐng)域,并不是總?cè)缢麄兿胂蟮哪菢幽軌蚪o他們的核心業(yè)務(wù)增值,而且擁有和運(yùn)作批發(fā),零售網(wǎng)絡(luò)回答來很多棘手的問題。
5、延長了時(shí)間。后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)靈活性,延長對(duì)設(shè)計(jì)和模型進(jìn)行變化的時(shí)間,延長企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場的時(shí)間。如果一家企業(yè)必須經(jīng)常改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和模具以適應(yīng)購買者的偏好,他們通常發(fā)現(xiàn)后向一體化,即進(jìn)入零配件的生產(chǎn)領(lǐng)域是一件負(fù)擔(dān)很重,因?yàn)檫@樣做必須經(jīng)常改模和重新改進(jìn)設(shè)計(jì),必須花費(fèi)時(shí)間來實(shí)施和協(xié)調(diào)由此所到來的變化。從外部購買零配件通常比自己制造便宜一些,簡單一些,使企業(yè)能夠更加靈活,快捷地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品以滿足購買者的需求偏好。世界上絕大部分汽車制造商雖然擁有自動(dòng)化的技術(shù)和生產(chǎn)線,但他們還是認(rèn)為,從質(zhì)量和成本和設(shè)計(jì)靈活性的角度來講,從專業(yè)制造商那里購買零配件而不是自己生產(chǎn)會(huì)獲得更多的利益。