從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一增長(zhǎng)型戰(zhàn)略實(shí)施期，因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō)只有增長(zhǎng)型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的大企業(yè)。

與其他類型的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)相比，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略具有以下特征：

1， 實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但他們往往比其產(chǎn)品所在的市場(chǎng)增長(zhǎng)得快。市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)可以說(shuō)是衡量增長(zhǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的體現(xiàn)不僅應(yīng)當(dāng)有絕對(duì)市場(chǎng)份額的增加，更應(yīng)有在市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)上相對(duì)份額的增加。

2， 實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得大大超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平。由于發(fā)展速度較快，這些企業(yè)更容易獲得較好的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，從而降低生產(chǎn)成本，獲得超額的利潤(rùn)率。

3， 采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的企業(yè)傾向于采用非價(jià)格的手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。由于采用了增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不僅僅在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上下功夫，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理模式上都力求具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而其賴以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的并不會(huì)是損傷自己的價(jià)格戰(zhàn)，而一般來(lái)說(shuō)總是以相對(duì)更為創(chuàng)新的產(chǎn)品和勞務(wù)以及管理上的高效率作為競(jìng)爭(zhēng)手段。

4， 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略鼓勵(lì)企業(yè)的發(fā)展立足于創(chuàng)新。這些企業(yè)常常開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新市場(chǎng)，新工藝和就產(chǎn)品的新用途，以把握更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，謀求更大的風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。

5， 與簡(jiǎn)單的適應(yīng)外部條件不同，采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)傾向欲通過(guò)創(chuàng)造以前本身并不存在的某物或?qū)δ澄锏男枨髞?lái)改變外部環(huán)境并使之適合自身。這種去引導(dǎo)或創(chuàng)造合適的環(huán)境是由其發(fā)展的特性決定的：要真正實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展目標(biāo)，勢(shì)必要有特定的合適的外部環(huán)境，被動(dòng)適應(yīng)環(huán)境顯然不一定有幫助。

企業(yè)增長(zhǎng)在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò)張。一體化擴(kuò)張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。實(shí)現(xiàn)這些擴(kuò)張的方法包括內(nèi)部發(fā)展和外部發(fā)展（合并和合資等）。內(nèi)部發(fā)展是現(xiàn)有企業(yè)（公司）通過(guò)新股票發(fā)放或自身資金積累，而擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，或建立新廠、新的部門(mén)、新的子公司等；合并是指一企業(yè)獲取另一企業(yè)的資源且無(wú)人抗?fàn)幍倪^(guò)程。如果被合并的企業(yè)進(jìn)行抗?fàn)帲瑒t稱此過(guò)程為兼并。

1．橫向一體化

橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動(dòng)的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。該類增長(zhǎng)可以從三個(gè)方向進(jìn)行：

①擴(kuò)大原有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；

②向與原產(chǎn)品有關(guān)的功能或技術(shù)方向擴(kuò)展；

③與上述兩個(gè)方向有關(guān)的向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展或向新的客戶類別擴(kuò)展。通過(guò)橫向一體化，可以帶來(lái)企業(yè)同類生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。由于該類增長(zhǎng)與原有生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)，比起其它類型增長(zhǎng)更易于實(shí)現(xiàn)，故一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)早期的增長(zhǎng)多以此為主，且實(shí)現(xiàn)的方式以內(nèi)部增長(zhǎng)為主。據(jù)對(duì)美國(guó)1895～1972的公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析，1895至本世紀(jì)初的公司增長(zhǎng)主要以橫向一體化為主。我國(guó)工業(yè)企業(yè)的增長(zhǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)也以橫向一體化為主，80年代以來(lái)，其它形式的擴(kuò)張才較多出現(xiàn)。

2．縱向一體化

縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展?，F(xiàn)實(shí)中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴(kuò)張使企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化?？v向一體化包括后向一體化和前向一體化。后向一體化（backward integration）指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動(dòng)；前向一體化（forward integration）指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)后向一體化；也可向塑料制品、人造纖維等方向擴(kuò)展，以實(shí)現(xiàn)其前向一體化。下圖大致描述了制造業(yè)公司縱向一體化的可擴(kuò)展部門(mén)。

縱向一體化是公司增長(zhǎng)到一定階段的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略。據(jù)班諾克觀點(diǎn)，公司通過(guò)橫向一體化打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到市場(chǎng)多頭壟斷地位后，便會(huì)進(jìn)入縱向一體化擴(kuò)張，以占領(lǐng)其供和市場(chǎng)領(lǐng)域。一旦公司在一生產(chǎn)部門(mén)占領(lǐng)重要地位之后，向多種部門(mén)擴(kuò)張便成為其唯一的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

3.多樣化戰(zhàn)略

多樣化是一個(gè)意義廣泛的概念，它可以涉及相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)，也可以涉及不相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)。由于橫向一體化已涉及同類產(chǎn)品的多樣化，縱向一體化已涉及相關(guān)但不同生產(chǎn)階段產(chǎn)品多樣化，所以這里的多樣化僅指不相關(guān)產(chǎn)品的多樣化。但是，嚴(yán)格區(qū)分相關(guān)與否，并不容易。因?yàn)樵趯?shí)際中，多數(shù)公司多樣化擴(kuò)張的部門(mén)均多少與其原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)開(kāi)發(fā)有聯(lián)系。尤其是研究與開(kāi)發(fā)，多來(lái)自于現(xiàn)存生產(chǎn)活動(dòng)的需求，但可用于其它無(wú)關(guān)部門(mén)的生產(chǎn)之中。

戰(zhàn)后，多樣化擴(kuò)張戰(zhàn)略在發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展迅速。以美國(guó)為例，該戰(zhàn)略60年代以后被快速增長(zhǎng)的公司普遍采用。1949年，美國(guó) 500家大公司中有 1/3以上為單產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，到1969年，該比例降為6%。與此相反，介入不相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的大公司的比例從1949年的3%增加到1969年的20%。我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是90年代以來(lái)，企業(yè)的多樣化發(fā)展十分普遍。許多工業(yè)公司涉足房地產(chǎn)、商業(yè)等與原生產(chǎn)活動(dòng)無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)。

多樣化擴(kuò)張是基于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境的不確定因素的防范意識(shí)。具有多樣化經(jīng)營(yíng)的公司，可以減少某種不可預(yù)測(cè)因素的沖擊。此外，一些原生產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的下降，也會(huì)促使公司尋求多樣化機(jī)會(huì)，以充分利用其生產(chǎn)能力。而當(dāng)某一產(chǎn)品出現(xiàn)旺盛市場(chǎng)需求時(shí)，也會(huì)誘發(fā)新的公司介入此類生產(chǎn)活動(dòng)（如前幾年許多公司在“房地產(chǎn)熱”中介入房地產(chǎn)市場(chǎng)）。

企業(yè)增長(zhǎng)的各種戰(zhàn)略和方法，均可導(dǎo)致企業(yè)的多部門(mén)、多區(qū)位發(fā)展。當(dāng)企業(yè)規(guī)模增加到一定程度時(shí)，這種多部門(mén)、多區(qū)位的格局，對(duì)企業(yè)充分利用各地優(yōu)勢(shì)、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大盈利起著重要作用。

1， 在動(dòng)態(tài)的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中，增長(zhǎng)是一種求生的手段。不斷的變革能夠不斷的創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率和效益，從而能在不同的環(huán)境重視應(yīng)并生存。

2， 擴(kuò)大規(guī)模和銷(xiāo)售可以使企業(yè)利用經(jīng)驗(yàn)曲線或規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益即降低生產(chǎn)成本。

3， 尋求發(fā)展使企業(yè)這種有機(jī)組織體的本性。

4， 企業(yè)家強(qiáng)烈的發(fā)展欲望是企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力。

5， 許多企業(yè)管理者把增長(zhǎng)等同于成功。這種認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤是因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到簡(jiǎn)單的總量增長(zhǎng)有時(shí)可能意味著效率和效益的下降，從而追求增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。

6， 增長(zhǎng)快的企業(yè)容易掩飾其失誤和低效率。

7， 企業(yè)增長(zhǎng)得越快，企業(yè)管理者就越容易得到升遷或獎(jiǎng)勵(lì)，這是由最高管理者或最高管理集體所持有的價(jià)值觀決定的。

從以上的采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的原因中可以看出，有時(shí)使用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略并不是簡(jiǎn)單的從單一經(jīng)營(yíng)上考慮，而往往與經(jīng)營(yíng)者自身的利益相關(guān)。因此，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的使用確實(shí)存在著一定的誤區(qū)，因?yàn)槠涫褂檬怯邢鄳?yīng)的使用條件的。

1， 企業(yè)必須分析戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。這是有企業(yè)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的發(fā)展公司決定的--企業(yè)要實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，就必須從環(huán)境中獲得更多的資源。如果未來(lái)階段宏觀環(huán)境和行業(yè)微觀環(huán)境較好的話，企業(yè)比較容易獲得這些資源，所以就降低了實(shí)施該戰(zhàn)略的成本。另一方面，從需求的角度看，如果宏觀和中關(guān)環(huán)境的走勢(shì)都較為樂(lè)觀的話，消費(fèi)品的需求者和投資品需求者都會(huì)有一種理性的預(yù)期，認(rèn)為未來(lái)的收入會(huì)有所提高，因而其需求幅度將會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)，保證了企業(yè)增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略的需求充足。從上面的分析可以看出，在選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略之前必須對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)做一個(gè)較為細(xì)致的分析，良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)往往是增長(zhǎng)型戰(zhàn)略成功的條件之一。

2， 增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束。世界上大多數(shù)國(guó)家都鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展，因而一般來(lái)說(shuō)這類企業(yè)可以考慮使用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。

3， 公司必須有能力獲得充分的資源來(lái)滿足增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的要求。由于采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略需要較多的資源投入，因此從企業(yè)內(nèi)部和外部獲得資源的能力就顯得十分重要。這里的資源是一個(gè)廣義的概念：既包括通常意義上的資本資源，也包括人力資源、信息資源等。在資源充分性的評(píng)價(jià)過(guò)程中，企業(yè)必須自己?jiǎn)栆粋€(gè)問(wèn)題：“如果企業(yè)在實(shí)行增長(zhǎng)戰(zhàn)略的過(guò)程中由于某種原因暫時(shí)受阻，它是否有能力保持自己的競(jìng)爭(zhēng)地位？”。如果回答是肯定的，那表明企業(yè)具有充分的資源來(lái)實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，反之則不具備。

4， 判斷增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的合適性還要分析公司文化。如果一個(gè)企業(yè)的文化是以穩(wěn)定性為其主旋律的話，那么增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的實(shí)施就要克服相應(yīng)的文化阻力。當(dāng)然，企業(yè)文化也并不是一成不變的事物，事實(shí)上，積極和有效的企業(yè)文化的培育必須以企業(yè)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)依據(jù)。這里要強(qiáng)調(diào)的只是企業(yè)文化可能會(huì)給某種戰(zhàn)略的實(shí)施帶來(lái)一定的成本，而并不是認(rèn)為企業(yè)文化決定企業(yè)戰(zhàn)略。

1， 企業(yè)可以通過(guò)發(fā)展擴(kuò)大自身價(jià)值，這體現(xiàn)了經(jīng)過(guò)擴(kuò)張后的公司市場(chǎng)份額和絕對(duì)財(cái)富的增加。這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。

2， 企業(yè)能通過(guò)不斷變革來(lái)創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益。由于增長(zhǎng)型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過(guò)去不能獲得的嶄新機(jī)會(huì)，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機(jī)和活力。

3， 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都采取增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是：

1， 在采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略獲得初期的效果后，很可能導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為了發(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。要克服這一弊端，要求企業(yè)在作每一個(gè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)決策之前都必須重新審視和分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，判斷企業(yè)的資源狀況和外部機(jī)會(huì)。

2， 過(guò)快的發(fā)展很可能降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，使企業(yè)的應(yīng)變能力雖然表面上不錯(cuò)，而實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂。這主要是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成一個(gè)有機(jī)的相互協(xié)調(diào)的系統(tǒng)所引起的。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)人可以考慮設(shè)立一個(gè)戰(zhàn)略管理的臨時(shí)性機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理擴(kuò)張后企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)、人員之間的協(xié)調(diào)，在各方面的因素都融合在一起，再考慮取消這一機(jī)構(gòu)。

3， 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略很可能是企業(yè)管理著更多的注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，而忽視產(chǎn)品的服務(wù)或質(zhì)量，重視宏觀發(fā)展而忽視微觀問(wèn)題，因而不能使企業(yè)達(dá)到最佳狀態(tài)。這一弊端的克服，需要企業(yè)管理者對(duì)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略又一個(gè)正確而全面的理解，要意識(shí)到企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)是企業(yè)戰(zhàn)略體系中的一個(gè)部分，因而在實(shí)施過(guò)程中必須通盤(pán)考慮。

• 1.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的條件模型

增長(zhǎng)型戰(zhàn)略指企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。作為企業(yè)公司層戰(zhàn)略的一種類型，增長(zhǎng)型戰(zhàn)略本身并沒(méi)有太多的神秘之處。然而現(xiàn)在很多學(xué)者，都習(xí)慣把增長(zhǎng)型戰(zhàn)略叫發(fā)展戰(zhàn)略。其實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的概念要更寬一點(diǎn)，按照發(fā)展的不同勢(shì)態(tài)來(lái)講有三種類型的發(fā)展戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。這三種戰(zhàn)略共同構(gòu)成企業(yè)的公司層戰(zhàn)略，以解決企業(yè)不同行業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在不同市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)態(tài)問(wèn)題。

增長(zhǎng)型戰(zhàn)略最終目的是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。企業(yè)之所以選擇增長(zhǎng)型的勢(shì)態(tài)，是因?yàn)橥庠跈C(jī)會(huì)與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的組合，如下圖1所示。

第一種狀況，企業(yè)外部環(huán)境有機(jī)會(huì)，且企業(yè)內(nèi)部具備相關(guān)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該果斷選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。

第二種狀況，企業(yè)外部環(huán)境有機(jī)會(huì)，但企業(yè)內(nèi)部不具備相關(guān)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。這往往和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策風(fēng)格相聯(lián)系的，很多企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)傾向選擇增長(zhǎng)型的發(fā)展方式。其實(shí)理性的決策思路要考慮企業(yè)是否能彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)來(lái)把握發(fā)展機(jī)遇。如果能彌補(bǔ)就選擇增長(zhǎng)型;如果不能則考慮穩(wěn)定型戰(zhàn)略。

第三種狀況，企業(yè)內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，但外部的機(jī)會(huì)不太好，企業(yè)最好少選增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，也就是盡量不選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有必要在外在無(wú)機(jī)會(huì)的情況下還加大各項(xiàng)投人，其結(jié)果往往事與愿違，不會(huì)帶來(lái)企業(yè)的增長(zhǎng)。近年國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的格局，外在環(huán)境的機(jī)會(huì)已大不如以前，如彩電、飲用水和洗發(fā)水等，盡管這些產(chǎn)業(yè)爆發(fā)了一輪又一輪的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，然而每一次激烈競(jìng)爭(zhēng)之后格局依舊。對(duì)這些行業(yè)的企業(yè)而言，最好的選擇莫過(guò)于保持穩(wěn)定，保存實(shí)力積蓄力量，伺機(jī)發(fā)展。

第四種狀況，企業(yè)外部無(wú)機(jī)會(huì)且內(nèi)部無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，不選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。

• 2.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的途徑模型

企業(yè)一旦決定了增長(zhǎng)型的戰(zhàn)略走向，就要選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的途徑。常見(jiàn)的多元化、一體化、國(guó)際化等戰(zhàn)略均屬于增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的途徑。現(xiàn)在將這些戰(zhàn)略途徑一并列舉，如下圖2所示。

市場(chǎng)滲透是企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售收入。選擇這種途徑的企業(yè)主要情況是，其特定產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和，現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可顯著提高，而企業(yè)規(guī)模的提高可帶來(lái)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打人新的地區(qū)市場(chǎng)。選擇這種途徑的企業(yè)一般在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域非常成功，本身還具備一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力優(yōu)勢(shì)，比如擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源;另外行業(yè)存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是通過(guò)改進(jìn)和改變產(chǎn)品或服務(wù)而增加現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。選擇這種途徑的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)往往擁有非常強(qiáng)的研究與開(kāi)發(fā)能力，還具備現(xiàn)有成功的、處于產(chǎn)品壽命周期中成熟階段的產(chǎn)品;且企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬發(fā)展快速的高技術(shù)行業(yè) 。

一體化是指企業(yè)充分利用 自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。選擇這種途徑的企業(yè)要考慮哪些活動(dòng)應(yīng)該在自己內(nèi)部展開(kāi)，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)，而不是一味的橫向和縱向發(fā)展。

國(guó)際化是指在本國(guó)市場(chǎng)以外銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。企業(yè)選擇實(shí)施國(guó)際化發(fā)展途徑的一個(gè)主要原因是國(guó)際市場(chǎng)存在新的潛在的機(jī)會(huì)，如可以轉(zhuǎn)移企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益，以及形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線等等。

多元化是企業(yè)多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合發(fā)展。選擇多元化發(fā)展的公司可能涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的不同業(yè)務(wù)。時(shí)下關(guān)于多元化的論述已很多，其實(shí)與專業(yè)化相比，企業(yè)的多元化本身更多的是解決生存的問(wèn)題。換句話說(shuō)，這是企業(yè)在某些階段為了生存發(fā)展而做出的途徑選擇。正如以前國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)為了生存而選擇了多元化，但絕不是這些企業(yè)永遠(yuǎn)的發(fā)展之道。過(guò)了一定的發(fā)展階段，這些企業(yè)又會(huì)選擇專業(yè)化的道路。

• 3.增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式模型

企業(yè)實(shí)現(xiàn)上面所列舉的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略途徑主要有三種方式:獨(dú)立“開(kāi)發(fā)”、合作“開(kāi)發(fā)”和并購(gòu)。

獨(dú)立“開(kāi)發(fā)”也稱內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或開(kāi)拓新的市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展。合作“開(kāi)發(fā)”也稱合作發(fā)展，是企業(yè)與別的公司合作，互惠互利共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或一起開(kāi)拓新市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。常見(jiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟也屬于合作“開(kāi)發(fā)”的形式。并購(gòu)是合并和收購(gòu)的簡(jiǎn)稱，合并指的是兩家公司在相對(duì)平等的基礎(chǔ)上將相互的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，通常其擁有的資源和實(shí)力合在一起能夠比各自獨(dú)立發(fā)展產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);收購(gòu)指的是一家公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一家公司的部分或全部股權(quán)，將被收購(gòu)公司的業(yè)務(wù)納人其戰(zhàn)略投資組合，從而達(dá)到更加有效地利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

企業(yè)考慮用何種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略途徑時(shí)，常常受制于兩個(gè)主要因素。其一是企業(yè)是否具備該行業(yè)發(fā)展要素，如資金、人才和品牌等資源，以及具備這些要素程度的高低;其二是企業(yè)對(duì)這些關(guān)鍵要素的控制程度，主要表現(xiàn)在企業(yè)對(duì)這些資源的掌控度，以及資源運(yùn)作能力，譬如財(cái)務(wù)管理能力、市場(chǎng)推廣能力和研發(fā)實(shí)力等企業(yè)的相關(guān)能力。如下圖3所示。

首先，企業(yè)擁有該行業(yè)發(fā)展的要素且具備程度高，同時(shí)企業(yè)對(duì)這些要素的控制程度也高，企業(yè)應(yīng)選獨(dú)立“開(kāi)發(fā)”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其相關(guān)的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略途徑;其次，企業(yè)對(duì)該行業(yè)發(fā)展要素具備程度低，但企業(yè)對(duì)這些要素的控制程度高，企業(yè)為了盡快實(shí)現(xiàn)其相關(guān)的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略途徑，應(yīng)選擇并購(gòu)的方式;再次，企業(yè)對(duì)該行業(yè)發(fā)展要素具備程度低，且企業(yè)對(duì)這些要素的控制程度也低，企業(yè)最好選擇合作“開(kāi)發(fā)”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)相關(guān)的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略途徑;最后，一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)該行業(yè)發(fā)展要素具備程度高，但企業(yè)對(duì)這些要素的控制程度低這種狀況是不存在的，也不再討論其實(shí)現(xiàn)方式。

總之，為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，不同企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況選擇合適方式，同一企業(yè)也可根據(jù)不同業(yè)務(wù)的情況選擇三種方式的組合。

案例一：漢江集團(tuán)案例分析^[2]

漢江集團(tuán)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略分析

　　1.增長(zhǎng)的動(dòng)力分析

　　在集團(tuán)的增長(zhǎng)歷程中，早期是因條件所限:一是因輸電網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有形成，電力無(wú)法外輸，興建耗電企業(yè);二是為了滿足自身或系統(tǒng)內(nèi)部的生產(chǎn)需要，興建緊缺物資的生產(chǎn)企業(yè);三是為了安置職工子女和家屬的就業(yè)。在開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，是因?yàn)槔娴尿?qū)動(dòng):一是集團(tuán)發(fā)的電上網(wǎng)有時(shí)候還會(huì)受到限制，發(fā)展高耗能企業(yè)消耗所發(fā)電力;二是上網(wǎng)電價(jià)過(guò)低，并且電的價(jià)格不是集團(tuán)自己所能確定，發(fā)出的電上網(wǎng)不如興建高耗能工廠，將電轉(zhuǎn)化成高耗能產(chǎn)品，隨行就市，自己定價(jià);三是高耗能產(chǎn)品市場(chǎng)好、利用自己豐富而價(jià)廉電力生產(chǎn)高耗能產(chǎn)品的利潤(rùn)高?，F(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)全球化，各行各業(yè)均快速發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為降低成本，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，需盡快達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)，否則必將被淘汰出局。所以，漢江集團(tuán)必須加快增長(zhǎng)速度，盡早實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。其實(shí)，企業(yè)的發(fā)展還有一個(gè)隱含的動(dòng)力，那就是管理者的欲望。企業(yè)的增長(zhǎng)，就意味著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，理所當(dāng)然管理者的權(quán)力和所得到的利益(工資、獎(jiǎng)金、福利和在職消費(fèi)等)就越大。

　　2.增長(zhǎng)的階段分析

　　通過(guò)對(duì)漢江集團(tuán)歷年的產(chǎn)值、各主要產(chǎn)品的產(chǎn)量進(jìn)行分析，做成折線圖,可很直觀地反映出其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從圖上可一目了然地看出，漢江集團(tuán)的增長(zhǎng)表現(xiàn)出前期的緩慢增長(zhǎng)和后期的快速增長(zhǎng)二個(gè)階段。

　?。?）前期緩慢增長(zhǎng)

　　從上圖可以看出，1968年丹江電廠投產(chǎn)發(fā)電到1991年，漢江集團(tuán)增長(zhǎng)緩慢，初期的增長(zhǎng)是由六臺(tái)發(fā)電機(jī)組分期投入發(fā)電產(chǎn)生的。1970年以后，盡管利用電力優(yōu)勢(shì)相繼建成了鋁廠、電石廠、鐵合金廠等企業(yè)，形成了“一業(yè)為主、多種經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展格局。但是，由于最初的目的一方面只是滿足自身或系統(tǒng)內(nèi)部的需要，二是安排職工子女和家屬的就業(yè)，很少算經(jīng)濟(jì)賬，而且這些企業(yè)都是生產(chǎn)高耗能的初級(jí)產(chǎn)品，存在規(guī)模小、技術(shù)水平低、生產(chǎn)設(shè)各落后、經(jīng)濟(jì)效果不好，其結(jié)果是增長(zhǎng)緩慢。

　?。?）后期快速增長(zhǎng)

　　1991年以后，漢江集團(tuán)增長(zhǎng)明顯加快。從圖5-3可以看出，集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅度提高，這得益于集團(tuán)實(shí)施的高起點(diǎn)技術(shù)改造和投資開(kāi)發(fā)與建設(shè)。1991年，鐵合金公司在新廠區(qū)易地節(jié)能增容技術(shù)改造項(xiàng)目12.5MVA電爐投產(chǎn)，從而使鐵合金廠設(shè)備現(xiàn)代化水平與生產(chǎn)能力上了一個(gè)新臺(tái)階，由此跨入全國(guó)中型鐵合金企業(yè)行列。1993年和1995年，鋁貿(mào)公司6000噸和700()噸電解鋁工程先后投產(chǎn)，為集團(tuán)新增1.3萬(wàn)噸電解鋁的產(chǎn)能，初步形成了“以鋁業(yè)為龍頭”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　1997年漢江集團(tuán)完成轉(zhuǎn)機(jī)建制，但由于受亞洲金融危機(jī)的影響，集團(tuán)一度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。進(jìn)入1999年以后，集團(tuán)的增長(zhǎng)勢(shì)頭加快:電石廠先后對(duì)其電石爐進(jìn)行環(huán)保節(jié)能增容改造，使電石產(chǎn)能增加到3方多噸，加上鐵合金公司12.5MVA電爐轉(zhuǎn)產(chǎn)電石，集團(tuán)電石產(chǎn)能達(dá)到6萬(wàn)多噸，形成一定的規(guī)模效應(yīng)。為了進(jìn)一步鞏固鋁業(yè)的“龍頭”地位，集團(tuán)進(jìn)行了鋁業(yè)三期技改，分二期共形成5萬(wàn)噸電解鋁的產(chǎn)能;2003年集團(tuán)又進(jìn)行了鋁業(yè)四期技改，首期5萬(wàn)噸工程于2004年7月全部投產(chǎn)，使集團(tuán)鋁業(yè) “龍頭”地位得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。與此同時(shí)，為和鋁業(yè)的發(fā)展相配套，漢江集團(tuán)于 1997年開(kāi)始涉足預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品的生產(chǎn)，隨后抓住有利時(shí)機(jī)加快了碳素產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，分多期先后分別在山西、山東、丹江口建立起了共計(jì)21.2萬(wàn)噸的預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)能，延伸了鋁產(chǎn)業(yè)鏈，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，加速了漢江集團(tuán)的增長(zhǎng)步伐。

　　3.增長(zhǎng)的方式分析

　　增長(zhǎng)方式是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各種生產(chǎn)要素的組合形式和多種要素組合起來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方式，其核心內(nèi)容是生產(chǎn)要素的分配和使用方式。生產(chǎn)要素的分配和使用方式有兩利基本類型:一種是以生產(chǎn)要素投入量的擴(kuò)張為主要特征，由此而帶動(dòng)的增長(zhǎng)稱為粗放型增長(zhǎng);另一種是以生產(chǎn)要素質(zhì)量的提高和使用效率的提高為主要特征，由此而帶動(dòng)的增長(zhǎng)稱為集約型增長(zhǎng)。在過(guò)去20多年改革開(kāi)放的發(fā)展歷程中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得的成績(jī)是令全世界矚目和值得中國(guó)人驕傲的，但由于增長(zhǎng)方式粗放，在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的背后，付出的資源環(huán)境代價(jià)過(guò)大，加劇了能源、資源短缺的壓力。那么漢江集團(tuán)又是如何增長(zhǎng)的呢?

　　現(xiàn)對(duì)漢江集團(tuán)高耗能工業(yè)歷年度電產(chǎn)值 (不變價(jià))進(jìn)行分析，做成折線圖5-4a從圖可以看出，集團(tuán)高耗能工業(yè)的度電產(chǎn)值盡管在不斷上升，但升幅不大，一直在0.6元以下?？傮w看來(lái)，集團(tuán)高耗能工業(yè)的度電產(chǎn)出還很低，沒(méi)有擺脫能耗高，附加值低的狀況?？梢?jiàn)，漢江集團(tuán)工業(yè)企業(yè)的快速增長(zhǎng)也只是高投入、高消耗、低產(chǎn)出的粗放型增長(zhǎng)。

漢江集團(tuán)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的選擇

　　1.增長(zhǎng)的方式轉(zhuǎn)變

　　從前面的分析可以看出，漢江集團(tuán)在其快速增長(zhǎng)中主要采用的是粗放型增長(zhǎng)方式，這種增長(zhǎng)方式雖然帶來(lái)了較高的增長(zhǎng)速度，但它是以消耗大量資源為代價(jià)取得的，而我國(guó)的資源總量雖然不小，但人均占有量卻很小，這樣的資源水平不允許我們靠拼資源以求增長(zhǎng)?，F(xiàn)在這種高投入、高消耗、高排放、低效率的增長(zhǎng)方式所產(chǎn)生的弊端與問(wèn)題日益顯露和突出。為保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，國(guó)家實(shí)施了宏觀調(diào)控。在這次宏觀調(diào)控的產(chǎn)業(yè)中，涉及漢江集團(tuán)的就有電解鋁、鐵合金、電石三大產(chǎn)業(yè)，這三種產(chǎn)品的產(chǎn)值己占漢江集團(tuán)總產(chǎn)值50%以上，就業(yè)人員占集團(tuán)職工總數(shù)50%左右。

　　由此可見(jiàn)，漢江集團(tuán)的發(fā)展存在著較嚴(yán)重的隱患，如果還繼續(xù)采用粗放型增長(zhǎng)方式，資源問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)政策等問(wèn)題必然會(huì)更加突出和嚴(yán)重。所以，轉(zhuǎn)變漢江集團(tuán)的增長(zhǎng)方式己刻不容緩，只有轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式才能實(shí)現(xiàn)漢江集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展。而要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式這一根本性轉(zhuǎn)變，其核心是必須依靠技術(shù)進(jìn)步來(lái)提高經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量。而技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵又是在人才。為此，漢江集團(tuán)要多層次、多渠道培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)所需的人才，面向國(guó)內(nèi)外廣攬人才，要盡快建立起有效的激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境，要加大技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新力度，不斷提高技術(shù)、裝備水平和產(chǎn)品的科技含量，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。目前漢江集團(tuán)正在實(shí)施的高技術(shù)含量的高精度鋁板帶項(xiàng)目和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的干法氟化鋁項(xiàng)目就是轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式新的開(kāi)端。

　　2.增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　上世紀(jì)90年代以前，漢江集團(tuán)發(fā)展的都是高耗能冶煉初級(jí)產(chǎn)品(電石、鐵合金，電解鋁、碳化硅塊)，技術(shù)含量低、行業(yè)門(mén)檻低、產(chǎn)品附加值低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。上世紀(jì)90年代初，漢江集團(tuán)在已有初級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品深加工，產(chǎn)品品種單一有所改善，產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值有所增加，鋁和碳化硅產(chǎn)業(yè)鏈得到了延伸，但效果不很理想。進(jìn)入21世紀(jì)，漢江集團(tuán)決定實(shí)施8萬(wàn)噸高精度鋁板帶箔工程，項(xiàng)目投產(chǎn)后可使集團(tuán)電解鋁與鋁加工的比例趨向合理，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，可形成電解鋁、鋁線材和鋁板、帶、箔材等協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。

　　今后，漢江集團(tuán)應(yīng)更加重視結(jié)構(gòu)調(diào)整，始終將其作為工業(yè)發(fā)展的主線。首先，要把技術(shù)改造作為推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的手段，不斷加大投入力度，改造、整合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品種、質(zhì)量和效益的提高。第二，把技術(shù)創(chuàng)新作為推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的先導(dǎo)，為結(jié)構(gòu)調(diào)整提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。第三，利用好“產(chǎn)學(xué)研，和國(guó)家對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的優(yōu)惠政策，重點(diǎn)抓好技術(shù)中心建設(shè)，抓好關(guān)鍵產(chǎn)品和技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收和創(chuàng)新，不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)漢江集團(tuán)發(fā)展新的優(yōu)勢(shì)。

　　3.增長(zhǎng)的地域轉(zhuǎn)移

　　從前面的分析可知，漢江集團(tuán)在丹江口可利用的電力資源己很有限，而丹江口沒(méi)有其它的資源優(yōu)勢(shì)，更不具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。所以集團(tuán)在丹江日地區(qū)已無(wú)多大的發(fā)展空間。為此，幾年來(lái)集團(tuán)利用自身的管理、人才、資金等優(yōu)勢(shì)，實(shí)施了“立足丹江走出丹江”的戰(zhàn)略舉措。1997年，在資源豐富的山西省祁縣東觀工業(yè)園區(qū)發(fā)展電解鋁生產(chǎn)所需的預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品;2000年，在市場(chǎng)前景廣闊的山東在平縣繼續(xù)擴(kuò)大碳素產(chǎn)業(yè);2002年，參股山東華信碳素項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固了集團(tuán)在山東碳素行業(yè)的地位。漢江集團(tuán)在碳素行業(yè)的異地發(fā)展，為集團(tuán)實(shí)施增長(zhǎng)的地域轉(zhuǎn)移探索出了一條路子，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　2003年，集團(tuán)在具有資源與人才優(yōu)勢(shì)的浙江衙州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)合資建設(shè)年產(chǎn)3萬(wàn)噸千法氟化鋁項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了另一產(chǎn)品、另一地區(qū)的增長(zhǎng)。2004年，在離產(chǎn)品市場(chǎng)大而近的江蘇昆山，與中國(guó)民企3的強(qiáng)之一的“三牛集團(tuán)”共同投資組建高精度鋁板帶箔材生產(chǎn)企業(yè)，在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)創(chuàng)了新的增長(zhǎng)領(lǐng)域。這一系列的舉措，加快了集團(tuán)增長(zhǎng)的地域轉(zhuǎn)移步伐，使?jié)h江集團(tuán)超越了集團(tuán)總部丹江口現(xiàn)有資源的制約，在外地實(shí)現(xiàn)漢江集團(tuán)的快速擴(kuò)張。今后，漢江集團(tuán)應(yīng)一如既往地利用自身優(yōu)勢(shì)，借助外部資源和有利條件，把握時(shí)機(jī)，果斷出擊，努力實(shí)現(xiàn)漢江集團(tuán)新的增長(zhǎng)。

漢江集團(tuán)增長(zhǎng)型戰(zhàn)略實(shí)施

　　1.鋁產(chǎn)業(yè)實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略

　　A.前向一體化——重點(diǎn)發(fā)展銘深加工業(yè)

　　早在發(fā)展電解鋁的同時(shí)，漢江集團(tuán)就進(jìn)行了鋁產(chǎn)業(yè)的前向一體化發(fā)展。

　　(1)鋁線材:在丹江鋁廠建成2000噸電解鋁產(chǎn)能的同時(shí)就興建了年產(chǎn)300噸線材車(chē)間。1484年，水電部物資管理處急需大量鋁線材，丹江鋁廠利用鋁資源優(yōu)勢(shì)，購(gòu)置了線桿連鑄連軋機(jī)，生產(chǎn)工藝由澆鑄式轉(zhuǎn)變成為連鑄連軋式，大大提高了生產(chǎn)效率。QQQQQ1994年，又對(duì)線材生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行易地改造，建成了以鋼芯鋁絞線為主導(dǎo)產(chǎn)品、大線為輔的幾十種規(guī)格的鋁線材和鋁盤(pán)條，鋁加工產(chǎn)能達(dá)到5000噸。

　　(2)鋁板帶箔:根據(jù)水電部噴灌公司對(duì)噴灌管材需求情況，漢江集團(tuán)公司決定投資興建鋁板帶箔工程。工程分鑄軋、冷軋、箔軋三條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)能力4500噸。

　　鑄軋與冷軋生產(chǎn)線分別于1993年和1994年先后投產(chǎn)。箔軋生產(chǎn)線于1997年試制出7p扭鋁箔，但因設(shè)備存在先天性的缺陷，至今未能穩(wěn)定生產(chǎn)，需對(duì)其進(jìn)行技術(shù)改造。鋁板帶生產(chǎn)線的建成，改變了原來(lái)產(chǎn)品單一，增加了產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，使集團(tuán)電解鋁與鋁加工的比例向合理方向發(fā)展，形成了以鋁錠為主導(dǎo)，鋁線材和鋁板材為輔的產(chǎn)業(yè)格局。

　　(3)高精度鋁板帶箔材:漢江集團(tuán)的電解鋁得到了快速發(fā)展，有10萬(wàn)多噸的資源優(yōu)勢(shì)，而進(jìn)行深加工的不到 1萬(wàn)噸，可見(jiàn)集團(tuán)還有較大的鋁深加工發(fā)展空間。2004年，在經(jīng)過(guò)2年多的調(diào)研論證后，漢江集團(tuán)決定與中國(guó)民企300強(qiáng)之一的“三牛集團(tuán)”共同投資14億元組建高精度鋁板帶箔材生產(chǎn)企業(yè)。項(xiàng)目建設(shè)分兩期進(jìn)行，一期計(jì)劃用2年左右時(shí)間建設(shè)冷軋和箔扎生產(chǎn)線，形成8萬(wàn)噸高精度鋁板帶材和2萬(wàn)噸雙零箔材的生產(chǎn)能力，投資額約8億元;項(xiàng)目二期計(jì)劃利用漢江集團(tuán)的鋁資源和電力優(yōu)勢(shì)，投資約6億元在丹江口建設(shè)配套的熱軋生產(chǎn)線。目前，一期冷軋和箔扎生產(chǎn)線正在建設(shè)之中。

　　在漢江集團(tuán)加大鋁加工發(fā)展步伐的同時(shí)，我國(guó)的鋁加工熱已經(jīng)顯現(xiàn)，2004年全國(guó)新增鋁鑄軋生產(chǎn)線25條，產(chǎn)能21萬(wàn)噸;新增四輥冷軋生產(chǎn)線30條，合計(jì)產(chǎn)能49萬(wàn)噸;在建熱軋生產(chǎn)線11條，冷軋生產(chǎn)線28條，如果全部建成，形成的鋁板帶箔總產(chǎn)能將超過(guò)600萬(wàn)噸，可見(jiàn)今后鋁加工產(chǎn)品，特別是中低檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。所以，漢江集團(tuán)在實(shí)施鋁業(yè)前向一體化戰(zhàn)略時(shí)要特別注意投資風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)做好行業(yè)動(dòng)態(tài)分析，要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的合作開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)鋁制汽車(chē)零部件，如鋁制車(chē)身、鋁制發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)體、車(chē)輪、散熱器、活塞、油箱等下游產(chǎn)品;同時(shí)還要加快新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，加大發(fā)泡鋁、超塑性鋁合金、高焊接性鋁、專業(yè)化PS板特別是高檔PS板、專業(yè)化的高技術(shù)空調(diào)箔、鏡面帶材等高端、高檔鋁產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，盡量避開(kāi)中低檔產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提升集團(tuán)鋁業(yè)，特別是鋁加工業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最近，漢江集團(tuán)己準(zhǔn)備和運(yùn)城鋁業(yè) (昆山)一公司合作開(kāi)發(fā)汽車(chē)散熱器用復(fù)合鋁箔。

　　B.后向一體化——加快發(fā)展預(yù)焙陽(yáng)極、氟化銘、氧化鋁

　　(1)發(fā)展預(yù)焙陽(yáng)極:漢江集團(tuán)在進(jìn)行鋁業(yè)技術(shù)改造中，于1997年引進(jìn)德國(guó)托根鋁廠115kVA預(yù)焙槽替代落后的自焙槽，采用預(yù)焙槽就得用預(yù)焙陽(yáng)極，每生產(chǎn)1噸鋁需消耗預(yù)焙陽(yáng)極0.6噸左右，而預(yù)焙陽(yáng)極質(zhì)量的好壞直接決定著鋁電解各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且當(dāng)時(shí)預(yù)焙陽(yáng)極生產(chǎn)廠家大都是與自己的電解鋁配套，能否及時(shí)供給是一個(gè)潛在的問(wèn)題，若在丹江口本地生產(chǎn)又缺少相應(yīng)的資源。1997年，漢江集團(tuán)經(jīng)過(guò)大量前期調(diào)研和論證后，與具有資源、技術(shù)、人力等優(yōu)勢(shì)的山西東升碳素工業(yè)有限公司共同投資興建碳素廠 (丹源公司)，漢江集團(tuán)控股。

　　丹源公司是漢江集團(tuán)實(shí)施鋁業(yè)后向一體化的第一次嘗試。為了盡早投產(chǎn)，滿足鋁電解生產(chǎn)的需要，優(yōu)化了工程進(jìn)程，一期僅用了11個(gè)月便投入生產(chǎn)，其預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品除供給配套的丹江鋁業(yè)公司3萬(wàn)噸電解鋁工程外，部分產(chǎn)品向市場(chǎng)銷(xiāo)售。一期工程投產(chǎn)后取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，股東收益率在30%以上。隨著市場(chǎng)需求的日益增大，1999年丹源公司進(jìn)行了二期續(xù)建2萬(wàn)噸工程。丹源公司除生產(chǎn)預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品外，還生產(chǎn)鋁電解槽陰極碳?jí)K和碳間糊等，2003年，研制的大型鋁電解槽陰極碳?jí)K獲得了國(guó)家發(fā)明專利。

　　(2)發(fā)展氟化鋁:氟化鹽是鋁電解生產(chǎn)所必需的添加劑，其主要目的一是作為氧化鋁熔劑，二是作為比重調(diào)整物，使電解出來(lái)的鋁與熔融物分層。我國(guó)氟化鹽工業(yè)從1954年開(kāi)始起步，隨著鋁工業(yè)的迅速發(fā)展，氟化鹽工業(yè)從無(wú)到有、由小到大，到現(xiàn)在我國(guó)有20多家氟化鹽廠生產(chǎn)多種氟化鹽產(chǎn)品，其中產(chǎn)量最大的是冰晶石和氟化鋁。

　　在我國(guó)鋁工業(yè)發(fā)展的初期，以小型旁插自焙槽為主，這種鋁電解槽氟化鹽消耗量較大，對(duì)氟化鹽產(chǎn)品中冰晶石的需求量大于氟化鋁，質(zhì)量要求不甚嚴(yán)格。隨著鋁電解技術(shù)的發(fā)展，加之環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和對(duì)有害氣體排放標(biāo)準(zhǔn)的提高，鋁電解槽逐步由自焙槽向小型預(yù)焙槽，再向大型預(yù)焙槽發(fā)展，而大型電解槽的冰晶石消耗量大幅降低，氟化鋁成為鋁電解槽主要添加劑。

　　氟化鋁的生產(chǎn)有濕法和干法二種工藝。濕法氟化鋁生產(chǎn)工藝是一種在氫氧化鋁泥漿或水溶液中，以氣態(tài)氟化氫與泥漿狀的氫氧化鋁反應(yīng)生成氟化鋁，結(jié)晶后得到含三個(gè)結(jié)晶水的氟化鋁，再經(jīng)過(guò)脫水，除去全部游離水和大部分結(jié)晶水，制得含水量為6%-7%的氟化鋁。干法生產(chǎn)氟化鋁是一種在懸浮或流態(tài)化狀態(tài)下，以氣態(tài)氟化氫與固態(tài)氫氧化鋁直接反應(yīng)生成含水量為0.5^-1.0%的氟化鋁。干法工藝與濕法工藝相比，一是產(chǎn)品的粒度、容重、流動(dòng)性等物理性能得到提高，可以滿足多功能天車(chē)的使用要求，并且在鋁電解加料和打殼時(shí)飛揚(yáng)減少，降低電解煙氣中夾帶的固體氟化物:二是產(chǎn)品的含水量大幅下降，降低因水解反應(yīng)而導(dǎo)致的氟化鋁損失，減少鋁電解煙氣對(duì)環(huán)境的污染.按理論計(jì)算，一噸含水量為6.0%的濕法氟化鋁產(chǎn)品，水解過(guò)程中要排放出133kg的氟化氫，損失187kg的氟化鋁。由此可看出，使用千法氟化鋁產(chǎn)品既可減少鋁電解時(shí)氟化鋁消耗，降低物耗和生產(chǎn)成本，又可減輕環(huán)境污染。因此，干法氟化鋁不論在生產(chǎn)技術(shù)上還是在產(chǎn)品質(zhì)量上都有較大的突破，是濕法氟化鋁的替代產(chǎn)品。

　　目前我國(guó)電解鋁生產(chǎn)中，每生產(chǎn)1噸鋁要消耗約30公斤氟化鋁。集團(tuán)現(xiàn)有10萬(wàn)噸電解鋁產(chǎn)能，每年要消耗3000噸氟化鋁。2003年經(jīng)過(guò)大量的前期工作，漢江集團(tuán)決定進(jìn)行鋁業(yè)后向一體化戰(zhàn)略的另一舉措:合資投資建設(shè)干法氟化鋁生產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目建在具有資源、技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)的浙江衙州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，規(guī)模3萬(wàn)噸，集團(tuán)公司控股。該項(xiàng)目引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)干法氟化鋁生產(chǎn)工藝技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備，總投資1.9億元，其中固定資產(chǎn)投資1.6億元。該工程將于2005年底建成投產(chǎn)，年銷(xiāo)售收入約2億元。

　　(3)加快發(fā)展氧化鋁:生產(chǎn)1噸電解鋁，需2噸的氧化鋁，集團(tuán)現(xiàn)有10萬(wàn)噸電解鋁生產(chǎn)能力，每年需用20萬(wàn)噸的氧化鋁。從前面的分析可以看出:國(guó)內(nèi)的氧化鋁無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)電解鋁生產(chǎn)之需，每年需從國(guó)外進(jìn)口大量的氧化鋁。并且國(guó)內(nèi)的氧化鋁生產(chǎn)為中國(guó)鋁業(yè)公司一家所壟斷，氧化鋁的進(jìn)口為中國(guó)鋁業(yè)公司和五礦集團(tuán)二家所壟斷。自2003年來(lái)，氧化鋁的價(jià)格不斷上漲，氧化鋁的成本己占電解鋁成本50%左右，而且往往是有價(jià)無(wú)市，國(guó)內(nèi)有的電解鋁廠不得不停產(chǎn)，集團(tuán)鋁業(yè)公司的正常生產(chǎn)也時(shí)常受到威脅，所以，投資開(kāi)發(fā)集團(tuán)的氧化鋁項(xiàng)目己成為當(dāng)務(wù)之急。目前，氧化鋁投資開(kāi)發(fā)研究己列入集團(tuán)的開(kāi)發(fā)研究項(xiàng)目，集團(tuán)鋁業(yè)公司已與中南工業(yè)大學(xué)一同參與襄樊低品位氧化鋁項(xiàng)目〔屬國(guó)家鼓勵(lì)支持方向)的投資開(kāi)發(fā)建設(shè)。

　　一般而言，如果企業(yè)所需的重要原料出現(xiàn)長(zhǎng)期短缺，或現(xiàn)在的供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚，就必須考慮是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)行后向一體化，自行生產(chǎn)這種原料;相對(duì)而言，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的下游是更高價(jià)值的業(yè)務(wù)區(qū)域。后向一體化有助于保證原材料和零部件供應(yīng)，獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益;前向一體化可使企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)下游，如果管理得當(dāng)，則能使業(yè)務(wù)得以升值，擺脫自身固有的低價(jià)值竟?fàn)幚Ь?。長(zhǎng)期以來(lái)漢江集團(tuán)一直在低價(jià)值區(qū)重復(fù)建設(shè)，造成集團(tuán)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，電解鋁生產(chǎn)的關(guān)鍵原材料供給受制于人，盈利能力不強(qiáng)不穩(wěn)。所以，縱向一體化戰(zhàn)略對(duì)保證關(guān)鍵原材料供給和提升漢江集團(tuán)價(jià)值具有重大意義。

　　2.碳素產(chǎn)業(yè)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略

　　近幾年來(lái)，由于我國(guó)電解鋁的快速發(fā)展，特別是大型預(yù)焙槽的大量使用，預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品市場(chǎng)劇增。2000年，漢江集團(tuán)決定開(kāi)辟市場(chǎng)潛力巨大的山東預(yù)焙陽(yáng)極市場(chǎng)，在山東往平組建了山東中興碳素有限責(zé)任公司 (以下簡(jiǎn)稱中興公司)，開(kāi)始實(shí)施碳素產(chǎn)業(yè)橫向一體化戰(zhàn)略。中興公司一期工程的生產(chǎn)規(guī)模為6萬(wàn)噸，由漢江集團(tuán)公司、小水電公司、山西丹源碳素公司、山東在平縣信發(fā)熱電集團(tuán)公司、山東在平縣電力局等6家共同出資，集團(tuán)公司控股。該工程于2001年投產(chǎn)，產(chǎn)品除配套供給魯西鋁廠外，剩余部分在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。2003年，中興公司預(yù)焙陽(yáng)極二期7萬(wàn)噸開(kāi)工。2004年，集團(tuán)的預(yù)焙陽(yáng)極產(chǎn)品的產(chǎn)能達(dá)到17萬(wàn)噸，碳素產(chǎn)業(yè)橫向一體化擴(kuò)張取得了極大成功。

　　2004年，與鋁業(yè)四期技改工程配套，由集團(tuán)控股、職工入股的丹瑞碳素工程在丹江口開(kāi)工建設(shè)。該工程設(shè)計(jì)產(chǎn)能為4.2萬(wàn)噸，具有可就近利用鋁電解所產(chǎn)生的預(yù)焙陽(yáng)極殘極，產(chǎn)品供貨近、運(yùn)輸費(fèi)用低、破損少，與鋁電解相互協(xié)調(diào)方便等諸多優(yōu)點(diǎn)。2005年下半年工程將全面投產(chǎn)，碳素產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)又一次擴(kuò)張，界時(shí)集團(tuán)預(yù)焙陽(yáng)極總產(chǎn)能達(dá)到21.2萬(wàn)噸。

　　橫向一體化戰(zhàn)略是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的常見(jiàn)戰(zhàn)略形式。漢江集團(tuán)在碳素產(chǎn)業(yè)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，通過(guò)共同投資實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化擴(kuò)張，現(xiàn)已成為漢江集團(tuán)最大的、發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，規(guī)模效益日益顯現(xiàn)。

　　3.其它產(chǎn)業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略

　　A.開(kāi)發(fā)水電產(chǎn)業(yè)

　　水電是清潔無(wú)污染能源，有良好的調(diào)節(jié)性能，是電網(wǎng)缺乏的優(yōu)質(zhì)資源，屬國(guó)家鼓勵(lì)投資項(xiàng)目。當(dāng)前電力緊缺在華中非常突出，在全國(guó)已很普遍，這為水電開(kāi)發(fā)投資提供了良好機(jī)遇。漢江集團(tuán)是漢江流域水電龍頭企業(yè)，擁有水利水電一級(jí)施工資質(zhì)，曾先后參加過(guò)丹江口水利樞紐工程、黃龍灘水電站、丹江口自備防汛電廠、漢江王甫洲水利樞紐工程、長(zhǎng)江干堤加固等工程建設(shè)，在水電站建設(shè)、工程監(jiān)理和電站運(yùn)行管理等方面，具有資金、設(shè)備、技術(shù)、人才和管理等優(yōu)勢(shì)。早在上世紀(jì)90年代初，漢江集團(tuán)就提出梯級(jí)開(kāi)發(fā)漢江及堵河流域水電資源的規(guī)劃，但是在漢江建設(shè)裝機(jī) loomw的王甫洲電站后，就沒(méi)有再涉足水電開(kāi)發(fā)，將水電資源開(kāi)發(fā)藍(lán)圖束之高閣，重點(diǎn)發(fā)展電解鋁，先后分多期新增10萬(wàn)噸電解鋁·與此同時(shí)，還在山西、山東投資建設(shè)碳素廠生產(chǎn)鋁電解所需的預(yù)焙陽(yáng)極。

　　近些年來(lái)，一些民營(yíng)企業(yè)看到了開(kāi)發(fā)水電產(chǎn)業(yè)的良好前景，紛紛投資水電產(chǎn)業(yè)，形成小水電熱。漢江堵河流域的水能資源理論蘊(yùn)藏量為5GW，可開(kāi)發(fā)3.5GW。漢江堵河是湖北省“一主兩翼”水電格局中的一塊蛋糕，在漢江集團(tuán)尚未覺(jué)醒之前，在僅僅兩三年內(nèi)，民營(yíng)企業(yè)搶先分食這一蛋糕。盡管也門(mén)有的過(guò)去根本沒(méi)有涉足過(guò)水電，在資金、技術(shù)、施工及管理等方面都不能與漢江集團(tuán)相比，但他們敏銳、果斷、迅速，如同身手靈活的獵手，捷足先登，將十堰的水電資源瓜分完畢，致使?jié)h江集團(tuán)錯(cuò)失鄂西北的水電開(kāi)發(fā)良機(jī)。

　　如今，在十堰境內(nèi)4MW以上水電站全都“名花有主”，在已沒(méi)有水電開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)面前，漢江集團(tuán)再次將水電開(kāi)發(fā)列入工作重點(diǎn)，正在積極尋求參與其它地區(qū)水電開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。而十堰市近來(lái)正在對(duì)己簽訂的開(kāi)發(fā)協(xié)議或合同進(jìn)行清理，對(duì)己簽約的業(yè)主非客觀原因而遲遲不開(kāi)工的，政府將收回協(xié)議。到時(shí)，晚了一步的漢江集團(tuán)，將可能還有機(jī)會(huì)平等參與漢江流域水電開(kāi)發(fā)。并且，十堰市政府還是希望漢江集團(tuán)在漢江堵河流域水電開(kāi)發(fā)中發(fā)揮其應(yīng)有的作用。因此，漢江集團(tuán)應(yīng)加大水電開(kāi)發(fā)工作力度，整合水電開(kāi)發(fā)資源，改變觀念，通過(guò)控股、參股等方式積極參與水電開(kāi)發(fā)。但是，水電開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一次性投入較大，投資回收期較長(zhǎng)，此外還有環(huán)境保護(hù)等問(wèn)題。因此，漢江集團(tuán)實(shí)施水電開(kāi)發(fā)要充分進(jìn)行可行性論證，注意防范和化解投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　B.整合高耗能產(chǎn)業(yè)

　　漢江集團(tuán)在丹江口的高耗能產(chǎn)業(yè)除電解鋁外，主要還有碳化硅、電石、鐵合金三大產(chǎn)業(yè)，從事這些產(chǎn)業(yè)有碳化硅公司、綜合實(shí)業(yè)公司、鐵合金公司和物貿(mào)公司，共有職工約1600人，占集團(tuán)職工總數(shù) (丹江口市境內(nèi))的13%左右。由于漢江集團(tuán)實(shí)施了“以鋁業(yè)為龍頭”的發(fā)展戰(zhàn)略，在碳化硅、電石、鐵合金三大產(chǎn)業(yè)并未進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展和擴(kuò)張，目前其總體規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力都很有限。2003年，碳化硅、綜合實(shí)業(yè)、鐵合金三家公司共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.55億元，只占集團(tuán)銷(xiāo)售收入的7%:用電2.73億千瓦時(shí)，占集團(tuán)公司主要工業(yè)企業(yè)年用電量的17.9%。

　　由于碳化硅、電石、鐵合金屬高耗能、高污染行業(yè)，碳化硅、綜合實(shí)業(yè)、鐵合金三家企業(yè)在丹江口市是污染物排放大戶。國(guó)家要求立即淘汰開(kāi)放式電石爐和年產(chǎn)量小于1萬(wàn)噸的電石爐，2005年底以前淘汰5MVA以下的鐵合金電爐及所有排放不達(dá)標(biāo)的電石爐。同時(shí)隨著現(xiàn)有民營(yíng)企業(yè)新上高能耗企業(yè)產(chǎn)能與規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這些行業(yè)的生存門(mén)檻還會(huì)不斷提高，所以只有提高單爐容量，才能達(dá)到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的要求。而集團(tuán)的主要爐型為6.3MVA，目前雖還不在國(guó)家規(guī)定淘汰的范圍，但還是偏小，也難以滿足日益提高的城區(qū)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和人們對(duì)生活環(huán)境的高要求。對(duì)污染企業(yè)進(jìn)行就地治理，存在一定的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)問(wèn)題。盡管碳化硅公司、鐵合金公司已進(jìn)行了一次易地更新改造，但遷移不徹底，隨著丹江口城市的發(fā)展，工廠己被生活區(qū)所包圍。而丹江口市是南水北調(diào)中線水源所在地，由于這一特殊的地理位置等因素，加之高能耗產(chǎn)業(yè)污染相對(duì)較重，環(huán)保治理相對(duì)困難，集團(tuán)高耗能企業(yè)面臨的環(huán)保壓力越來(lái)越大。依照丹江口市“生態(tài)立市”的整體目標(biāo)，丹江口市將對(duì)現(xiàn)有的工業(yè)格局做出重大調(diào)整，要對(duì)污染重的企業(yè)要實(shí)施關(guān)、停、轉(zhuǎn)，擬對(duì)城區(qū)現(xiàn)有污染企業(yè)實(shí)施“土地置換搬遷”，搬遷新建時(shí)，必須附合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，必須達(dá)標(biāo)排放。此舉為集團(tuán)城區(qū)高耗能、高武污染企業(yè)提供了一個(gè)進(jìn)行資源整合、優(yōu)化升級(jí)的良好機(jī)遇。

　　2005年以后，集團(tuán)新5萬(wàn)噸電解鋁的電力供給將轉(zhuǎn)由湖北省電網(wǎng)直供，2.3萬(wàn)噸自焙槽電解鋁將全部關(guān)停，而集團(tuán)鋁業(yè)已經(jīng)達(dá)到了基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并且電解鋁的發(fā)展受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的限制，因而集團(tuán)110kV電網(wǎng)可騰出平均50MVA左右的負(fù)荷空間，這為集團(tuán)發(fā)展其它符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的高耗能產(chǎn)業(yè)提供了難得的機(jī)會(huì)。

　　在集團(tuán)已有的高耗能產(chǎn)業(yè)中，除碳化硅外，電解鋁、電石、鐵合金己被列入國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控范圍，屬限制發(fā)展行業(yè)。2003年國(guó)內(nèi)碳化硅產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量均高速增長(zhǎng)，達(dá)到41萬(wàn)噸，約占全球產(chǎn)量50%，比2002年增長(zhǎng)21%，出口增長(zhǎng)約17%,整個(gè)行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益均大幅度提高，專家預(yù)測(cè)近兩年市場(chǎng)將保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在碳化硅行業(yè)，盡管普通碳化硅的產(chǎn)能早就過(guò)剩，但高級(jí)的大結(jié)晶碳化硅塊尚處于供不應(yīng)求階段。這是因?yàn)楦呒夹g(shù)陶瓷材料、新型復(fù)合材料一直是國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，隨著結(jié)構(gòu)陶瓷、功能陶瓷、特種密封、磨擦材料的發(fā)展，市場(chǎng)上對(duì)大結(jié)晶碳化硅的需求將處于上升的趨勢(shì)。大結(jié)晶碳化硅與普通碳化硅相比具有結(jié)晶穎粒大、體積密度高，物理性能更優(yōu)越，目前正逐漸替代普通碳化硅產(chǎn)品。而碳化硅具有電解鋁、電石、鐵合金都不具有的可間斷式生產(chǎn)的特點(diǎn)，生產(chǎn)周期為7天，可實(shí)現(xiàn)有電就生產(chǎn)，沒(méi)有電就不生產(chǎn)，并且重新生產(chǎn)時(shí)不像電解鋁、電石、鐵合金要進(jìn)行爐膛大修和重新烘爐、開(kāi)爐等，具有很好滿足利用廉價(jià)的季節(jié)性富余電的優(yōu)勢(shì)?？梢?jiàn)，新建大結(jié)晶碳化硅項(xiàng)目可利用漢江集團(tuán)豐水期的富余電量，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)收益。

　　目前，集團(tuán)高能耗企業(yè)的產(chǎn)品面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品品質(zhì)、凸顯產(chǎn)品特色，才能繼續(xù)站穩(wěn)己有的市場(chǎng)。為此，必須進(jìn)行鐵合金、碳化硅、電石三大高能耗產(chǎn)業(yè)的聚集，實(shí)現(xiàn)資源共享，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。QQQQQ而城區(qū)現(xiàn)有污染企業(yè)實(shí)施“土地置換搬遷”、鋁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整騰出電力負(fù)荷空間、大結(jié)晶碳化硅市場(chǎng)前景好而生產(chǎn)具有可間斷式的特點(diǎn)等，為其提供了難得的機(jī)遇。因此，可實(shí)施建設(shè)生產(chǎn)鐵合金、碳化硅、電石等產(chǎn)品的高能耗產(chǎn)業(yè)區(qū)，產(chǎn)業(yè)區(qū)選擇要有前詹性，要結(jié)合丹江口市城區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，遠(yuǎn)離市區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)投資項(xiàng)目可采取分期建設(shè)，現(xiàn)有的高能耗企業(yè)今后視情況將逐步搬遷到該產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，緩解環(huán)保壓力。企業(yè)在搬遷過(guò)程中可以通過(guò)采用新技術(shù)、新工藝，改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，減少對(duì)環(huán)境的破壞和影響。QQQQQ產(chǎn)業(yè)區(qū)可由一家公司投資、建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)鐵合金、碳化硅、電石等三大高能耗產(chǎn)業(yè)的聚集和資源共享，最大限度發(fā)揮現(xiàn)有的人才、技術(shù)、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，提高資源的利用效率和企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。目前首期新建1萬(wàn)噸大結(jié)晶碳化硅項(xiàng)目已在籌備之中。QQQQQ該項(xiàng)目有較高的技術(shù)含量，有利于促進(jìn)集團(tuán)高能耗企業(yè)設(shè)備更新和技術(shù)進(jìn)步，提高競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)，該項(xiàng)目可在豐水期消化價(jià)廉的富余電量;在枯水期，可根據(jù)丹江電廠發(fā)電量情況和企業(yè)對(duì)倒送電的承受能力來(lái)安排生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

　　C.發(fā)展旅游業(yè)

　　旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的龍頭行業(yè)，隨著假日經(jīng)濟(jì)的興起，旅游業(yè)越來(lái)越成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。漢江集團(tuán)現(xiàn)有水上交通設(shè)施和賓館服務(wù)業(yè)等基礎(chǔ)設(shè)施，擁有丹江口大壩、丹江電廠及除三峽外亞洲最大的人工淡水湖— 丹江口水庫(kù)，離道教圣地武當(dāng)山僅75公里?？梢哉f(shuō)，漢江集團(tuán)發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨(dú)厚的條件。目前南水北調(diào)中線水源工程開(kāi)工在即，這是發(fā)展集團(tuán)旅游業(yè)絕佳時(shí)機(jī)。所以，具有天時(shí)地利的漢江集團(tuán)要以南水北調(diào)中線工程為契機(jī)，依托武當(dāng)山優(yōu)越的人文、自然景觀和集團(tuán)所在水利行業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘丹江口水庫(kù)及庫(kù)區(qū)的旅游資源，形成獨(dú)具特色的道教文化與人工湖有機(jī)結(jié)合的旅游風(fēng)景線，通過(guò)各種合作方式，做好水利旅游文章，并以此帶動(dòng)集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　D.做好水文章

　　早在2000年中國(guó)飲用水產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，掀起了飲料工業(yè)第二次浪潮，取代碳酸飲料而躍居軟飲料第一位。2003年我國(guó)飲用水產(chǎn)量達(dá)955.7萬(wàn)噸，繼續(xù)保持軟飲料行業(yè)產(chǎn)量第一位，比2002年增長(zhǎng)了18,1%。目前飲用水的市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量高速穩(wěn)定增長(zhǎng)。漢江集團(tuán)管理著除新建成的三峽水庫(kù)外亞洲最大的水庫(kù)，水資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，按地面水環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)估，達(dá)到1類水標(biāo)準(zhǔn)，并且具有硬度低，溶解氧充足等優(yōu)點(diǎn)(331，是生產(chǎn)飲用水理想的水源。在上世紀(jì)90年代，漢江集團(tuán)沒(méi)有把握住發(fā)展飲用水的契機(jī);在新的世紀(jì)，又沒(méi)能與農(nóng)夫山泉合作在丹江口建設(shè)生產(chǎn)基地 (農(nóng)夫山泉己和丹江口市合作)，失去了依托行業(yè)名牌廠家而快速發(fā)展的機(jī)遇。目前，南水北調(diào)中線己開(kāi)始實(shí)施，丹江口水庫(kù)是調(diào)水的源頭，作為組建水源公司基礎(chǔ)的漢江集團(tuán)，應(yīng)利用丹江口水庫(kù)優(yōu)良的水資源和南水北調(diào)中線工程帶來(lái)的商機(jī)，開(kāi)發(fā)水資源，做好水文章，發(fā)展水經(jīng)濟(jì)，盡快形成集團(tuán)的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。QQQQQ為此，漢江集團(tuán)己成立了水資源開(kāi)發(fā)公司，注冊(cè)了南水北調(diào)。飲用水商標(biāo)，并于2004年批量生產(chǎn)。_今后，水源開(kāi)發(fā)公司應(yīng)憑借丹江口水庫(kù)優(yōu)良的水質(zhì)和南水北調(diào)工程的影響力，要在經(jīng)營(yíng)體制、運(yùn)行機(jī)制上不斷創(chuàng)新;要不斷拓展銷(xiāo)售渠道、不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，盡快將南水北調(diào)。這一飲用水品牌做成行業(yè)名牌，并依托這一品牌，將集團(tuán)的飲用水產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。

　　企業(yè)在專業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)高速成長(zhǎng)時(shí)，資源得以優(yōu)化配置，但是隨著專業(yè)化向縱深發(fā)展，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大以后，企業(yè)的發(fā)展速度不會(huì)總是保持同一高速增長(zhǎng)，而是呈遞減趨勢(shì)。由于市場(chǎng)容量的限制，市場(chǎng)需求的多樣化，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)所形成的優(yōu)勢(shì)是否會(huì)繼續(xù)保持，資源的優(yōu)化配置是否得以繼續(xù)保持，都是十分關(guān)鍵的問(wèn)題。企業(yè)進(jìn)行多元化戰(zhàn)略就是解決上述問(wèn)題一個(gè)較為理想的選擇。世界500強(qiáng)企業(yè)中有95%以上都是多元化發(fā)展起來(lái)的，這就表明了多元化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展、壯大的有效途徑。由于水資源的限制，漢江集團(tuán)在丹江口的水電不可能再有大的發(fā)展，而“龍頭產(chǎn)業(yè)”電解鋁業(yè)受資源及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制，也不可能再發(fā)展。在前些年的快速增長(zhǎng)之后，漢江集團(tuán)今后如何發(fā)展，向何處發(fā)展是目前面臨的緊迫而又現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，所以，學(xué)會(huì)科學(xué)地開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)是漢江集團(tuán)當(dāng)務(wù)之急。為此，漢江集團(tuán)要在多元化產(chǎn)業(yè)方向、產(chǎn)品種類的選擇;多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)與規(guī)模的組合;多元化進(jìn)入時(shí)機(jī)、進(jìn)入方式與途徑的選擇;多元化風(fēng)險(xiǎn)的控制等方面進(jìn)行研究和探索，把握時(shí)機(jī)，整合資源，加速其它地區(qū)的水電開(kāi)發(fā)，發(fā)展南水北調(diào)中線水源地的旅游業(yè)，做好丹江口水庫(kù)的“水”文章，努力實(shí)現(xiàn)漢江集團(tuán)新的騰飛。

實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略必須做好以下幾個(gè)方面的相關(guān)工作： 　

• 一是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，審視內(nèi)外環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響與制約等。 　
• 二是增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略必須符合政府管制機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束。
• 三是公司必須有能力獲得充分的資源來(lái)滿足增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的要求。 　
• 四是判斷增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適合性還要分析公司的企業(yè)文化。