進(jìn)貨價(jià)格又稱購進(jìn)價(jià)格是企業(yè)購進(jìn)商品時(shí)的價(jià)格。從進(jìn)貨企業(yè)看出廠價(jià)、收購價(jià)、批發(fā)價(jià)、調(diào)撥價(jià)等都屬于進(jìn)貨價(jià)格。進(jìn)貨價(jià)是物價(jià)工作中的一個(gè)常用術(shù)語。

1)有問必答。報(bào)價(jià)后，對(duì)買方提出的疑點(diǎn)和問題，須有問必答，要坦誠、肯定，不可躲躲閃閃、吞吞吐吐，否則會(huì)給人以不實(shí)之感，授人以壓價(jià)的把柄。為此，賣方應(yīng)在報(bào)價(jià)前充分掌握各種相關(guān)資料、信息，并對(duì)買方可能提出的問題進(jìn)行周密的分析、研究和準(zhǔn)備，以通過價(jià)格解釋表明報(bào)價(jià)的真實(shí)、可信。

2)不問不答，指買方未問到的問題，一般不必回答，以免言多語失，讓買方看輕自己，削弱自己在價(jià)格談判中的地位。

3)避實(shí)就虛。價(jià)格解釋中，應(yīng)多強(qiáng)調(diào)自己貨物、技術(shù)、服務(wù)等的特點(diǎn)，多談一些好講的問題、不成問題的問題。若買方提出某些不好講的問題，應(yīng)盡量避其要害或轉(zhuǎn)移視線，有的問題也可采取“拖”的辦法，先誠懇記下買方的問題，承諾過幾天給予答復(fù)，過幾天人家不找就算了，找來再變通解答。

4)能言勿書。價(jià)格解釋，能用口頭解釋的，不用文字寫；實(shí)在要寫的，寫在黑板上；非要落到紙上的，宜粗不宜細(xì)。這樣，會(huì)有再解釋、修改、否定的退路，從而總可處于主動(dòng)。否則，白紙黑字，具體詳盡，想再解釋、更改，就很被動(dòng)。

進(jìn)貨價(jià)是進(jìn)貨成本的基礎(chǔ)。比如，出廠價(jià)格是產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)購進(jìn)工業(yè)品進(jìn)貨成本的基礎(chǔ)；收購價(jià)格是產(chǎn)地批發(fā)企業(yè)購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)貨成本的基礎(chǔ)；起算地批發(fā)價(jià)是銷地批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨成本的基礎(chǔ)；當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E6%89%B9%E5%8F%91%E4%BB%B7%E6%A0%BC" title="批發(fā)價(jià)格">批發(fā)價(jià)格是零售企業(yè)進(jìn)貨成本的基礎(chǔ)。進(jìn)貨價(jià)加上直接費(fèi)用，構(gòu)成商業(yè)企業(yè)的進(jìn)貨成本。

而進(jìn)貨成本又是制定銷售價(jià)格的基本依據(jù)?？墒?，進(jìn)貨成本的高低，影響著零售價(jià)格水平，影響經(jīng)營企業(yè)的利益。我們必須努力降低進(jìn)貨價(jià)格，降低流通費(fèi)用，從而增加商業(yè)利潤，達(dá)到降低零售價(jià)格，擴(kuò)大商品銷售，加速商品周轉(zhuǎn)，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的目的。