定位效應(yīng)
1.什么是定位效應(yīng)
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在社會(huì)心理學(xué)中，人們把一個(gè)人自己選定的角色位置不因其他因素而發(fā)生太大變化的現(xiàn)象，稱(chēng)之為定位效應(yīng)。
社會(huì)心理學(xué)家曾對(duì)此作過(guò)一個(gè)試驗(yàn)：在招集會(huì)議時(shí)先讓人們自由選擇位子，之后到室外休息片刻再進(jìn)入室內(nèi)入座，如此五至六次，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都選擇了他們第一次坐過(guò)的位子。
2.定位效應(yīng)的產(chǎn)生
為什么會(huì)發(fā)生定位效應(yīng)呢？其原因主要有：
一是先入為主的影響，也就是前面所述的首因效應(yīng)。即對(duì)不熟悉的認(rèn)知對(duì)象第一次接觸后所形成的印象對(duì)后來(lái)的認(rèn)知產(chǎn)生重要的影響，它能在認(rèn)知者頭腦中保留很長(zhǎng)時(shí)間，在無(wú)別的特殊或重大刺激下，這種第一印象就會(huì)抵制后來(lái)的刺激影響，使第一印象占居主要地位，不輕易改變。定位效應(yīng)就是由于這種先入為主的第一印象在起著影響作用。
二是定位者持有一種自我認(rèn)知協(xié)調(diào)一致的心理要求。在無(wú)特殊情況下，人們都有一種認(rèn)知協(xié)調(diào)、給人前后印象一致的動(dòng)機(jī)。在這種動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，人們會(huì)對(duì)自己的態(tài)度與行為做出控制。因此，定位者在幾次休會(huì)后仍無(wú)發(fā)生選位上的變化，就是為了避免認(rèn)知上的不一致印象，同時(shí)也可能未遇上其他更強(qiáng)烈的選位動(dòng)機(jī)等因素，從而產(chǎn)生了定位效應(yīng)。
三是定位者的特質(zhì)也是產(chǎn)生定位效應(yīng)的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，定位者的特質(zhì)是產(chǎn)生定位效應(yīng)的重要因素。產(chǎn)生定位效應(yīng)的定位者，有下列三種特質(zhì)。只要有一種特質(zhì)存在就有可能產(chǎn)生這一效應(yīng)，同時(shí)存在其效應(yīng)更大。一為定力特質(zhì)。一個(gè)人不為周?chē)蛩厮蓴_，而始終把精力集中在最先自己所選擇的對(duì)象上。這種思想集中、專(zhuān)注一境一物的能力就是定力，這與禪學(xué)中的定力不完全相同。這里講的定力是人人都有的，只是程度高低而已，是廣義的定力。禪學(xué)的定力是指通過(guò)坐禪而獲得的精神集中、觀想特定對(duì)象的能力。這是特指的術(shù)語(yǔ)。具有上述定力特質(zhì)的人就易于產(chǎn)生定位效應(yīng)，反之不易，他就會(huì)見(jiàn)異思遷、見(jiàn)新思變，就不太可能定位，就會(huì)變位，就不會(huì)產(chǎn)生定位效應(yīng)。二為惰性心理。具有這種特質(zhì)的人一般都不想改變目前的境況，他們性情不活躍，懶得想，懶得言，懶得動(dòng)，懶得變，一句話(huà)，能照舊就照舊，不喜歡變新。因此，在無(wú)巨大壓力或特殊情況下，這種懶惰成性的人，定位對(duì)他來(lái)說(shuō)太容易了。三為自信過(guò)度的人。這種人很相信自己的眼力 , 總認(rèn)為自選的不錯(cuò)，特別是自己首選的更不會(huì)錯(cuò)，因此，不會(huì)輕信他人的建議或影響，而是一意孤行，從不反悔。具有這種自信過(guò)度、自命不凡的人，定位效應(yīng)也就太易產(chǎn)生了。
3.定位效應(yīng)的管理啟示
定位效應(yīng)的存在影響著生活中的每一個(gè)人，凡是認(rèn)定的事情，多數(shù)人不原意輕易改變。習(xí)慣的力量有時(shí)并不在于害怕風(fēng)險(xiǎn)，而是一種思維定勢(shì)和一種契約關(guān)系的形成，這種契約關(guān)系可能是人與人之間的，也可能是人與座位之間的。就好像一個(gè)胖子坐在一個(gè)小凳子上，而一個(gè)瘦子坐在一個(gè)大椅子上，兩個(gè)人坐在那里都不大舒服，但很少會(huì)看到他們主動(dòng)去交換一下位置。
求職經(jīng)常受定位效應(yīng)的影響。比如一位求職者先設(shè)定一個(gè)理性崗位，擇業(yè)時(shí)往往一味追尋預(yù)期相匹配的崗位，導(dǎo)致浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。而求職者一旦選定了工作，不管專(zhuān)業(yè)對(duì)不對(duì)口，不管自己有無(wú)興趣，通常都會(huì)延續(xù)下去，很少愿意輕易改變職業(yè)。定位效應(yīng)對(duì)求職者職業(yè)生涯的影響是無(wú)形的，也是巨大的。因此，有條件的求職者可以進(jìn)行職業(yè)咨詢(xún)，請(qǐng)專(zhuān)家指點(diǎn)迷津，選擇最適合自己的職業(yè)發(fā)展道路。另外，求職者也可認(rèn)真審視自己的定位，以個(gè)人興趣、自身?xiàng)l件等因素來(lái)衡量和確定職業(yè)定位。
企業(yè)在謀求自身的轉(zhuǎn)型與定位時(shí)也同樣會(huì)受到定位效應(yīng)的影響，所謂“盛行莫仁、熟行莫出”的觀念是定位效應(yīng)在企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)的折射。