國際綠色營銷是在全球綠色消費的驅(qū)動下產(chǎn)生的，是21世紀(jì)的經(jīng)營理念。

綠色壁壘的主要表現(xiàn)形式有綠色關(guān)稅制度、市場準(zhǔn)入制度、綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制度、綠色環(huán)境標(biāo)志制度等 , 它是一種全新的非關(guān)稅壁壘。綠色壁壘一經(jīng)提出 , 就受到廣泛關(guān)注 , 近三年來 , 我國因綠色貿(mào)易壁壘而受阻的出口商品價值達 200 多億美元?！熬G色壁壘”以其技術(shù)高 , 靈活多變的特點對我國企業(yè)參與世界競爭造成壓力的同時 ,也使“實施國際綠色營銷 , 突破綠色壁壘”成為中國企業(yè)國際化的必然選擇。

在國際營銷活動中,為了既要使貿(mào)易得到發(fā)展,又要保護環(huán)境,國際社會正逐步形成一套使二者得以兼顧的原則:

(1)貿(mào)易和發(fā)展應(yīng)尊重并維護環(huán)境的健全性

這是在承認(rèn)人類活動對生態(tài)系統(tǒng)存在影響的前提下進行的。它要求尊重生態(tài)系統(tǒng)再生能力的限度,采取行動避免對生物種群和物種造成的不可恢復(fù)的傷害,保護有價值的自然生態(tài)區(qū)。

(2)國際政策化

只有當(dāng)國際政策比各個國家或各國內(nèi)部管轄范圍的政策行動更為有效時才應(yīng)采取國際政策。環(huán)境政策可反映環(huán)境條件或事項發(fā)展的優(yōu)先順序的差異。

(3)國際爭端必須國際解決

有效解決國際爭端就是要求有公開、公平和公正的調(diào)解爭端的程序。

(4)科學(xué)的預(yù)防

在某些情況下采取預(yù)防措施比事后解決更為有效。這種措施是要早在發(fā)生損害之前就進行預(yù)防和緩和環(huán)境壓力,并獲得新的科學(xué)信息,這是制定和切實執(zhí)行環(huán)境政策所必不可少的。

國際綠色營銷策略與一般意義上的國際營銷策略相比較,主要有以下幾方面的內(nèi)容和特點:

(1)處理更為復(fù)雜的營銷環(huán)境

由于環(huán)境因素的加入,使企業(yè)的國際營銷面對的環(huán)境更為復(fù)雜。例如,當(dāng)一國的消費者具有較強的環(huán)境意識時,該國產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢便會與以往大不相同,產(chǎn)品是否符合環(huán)保要求有時甚至成為決定競爭成敗的關(guān)鍵,如人工添加劑超標(biāo)的食品不僅毫無銷路而且生產(chǎn)者將會受到處罰。因而,企業(yè)必須針對各國的不同情況制定進入該國的營銷策略、營銷目標(biāo)和營銷計劃。

(2)開發(fā)國際綠色營銷技術(shù)組合

企業(yè)在制定國際綠色營銷策略時,必須考慮在價值、生產(chǎn)方式和大眾媒介上的國際差異。根據(jù)各國環(huán)保法規(guī)的具體要求,選擇普遍適用的組合技術(shù),或是選擇適合特定國家要求的技術(shù)。例如,企業(yè)在選擇產(chǎn)品策略時,必須注意進入國家對清潔生產(chǎn)、綠色產(chǎn)品、環(huán)保包裝的具體規(guī)定,以確定恰當(dāng)?shù)?a href="/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AD%96%E7%95%A5" title="產(chǎn)品策略">產(chǎn)品策略。 (3)實施國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和國別標(biāo)準(zhǔn)

自20世紀(jì)70年代以來,世界上許多國家紛紛制定和實施本國的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)正在成為國際市場競爭的關(guān)鍵性因素和樹立國際綠色貿(mào)易壁壘的重要依據(jù)。獲得國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,就意味著獲得國際市場的綠色通行證,就能突破各國的綠色貿(mào)易壁壘。所以達到國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和國別標(biāo)準(zhǔn),已成為企業(yè)國際綠色營銷策略的重要組成部分。

(4)申請取得環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證

當(dāng)前,環(huán)境標(biāo)志制度已成為各國環(huán)境保護的重要措施和產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障手段。由于未取得環(huán)境標(biāo)志的進口商品在不少國家受到限制,因而環(huán)境標(biāo)志制度也已成為國際貿(mào)易壁壘新的內(nèi)容。因而,申請取得環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證也已成為許多跨國經(jīng)營企業(yè)國際綠色營銷策略的重要組成部分。

以企業(yè)作為主體的國際綠色營銷屬于微觀市場營銷,是企業(yè)面對國際營銷的宏觀環(huán)境,特別是綠色貿(mào)易壁壘,采取相應(yīng)的綠色營銷因素組合,以滿足國際目標(biāo)市場對保護環(huán)境、生態(tài)資源和動植物健康的需求,在滿足環(huán)保需求中取得經(jīng)濟利益。國際綠色營銷的企業(yè)行為主要有樹立國際綠色營銷觀念、開發(fā)國際綠色產(chǎn)品、實行國際綠色營銷組合,以及適時申請ISO14000和綠色標(biāo)志認(rèn)證。

1.樹立國際綠色營銷觀念

面對全球生態(tài)環(huán)境的惡化、自然資源的短缺等生態(tài)危機,國際環(huán)境公約紛紛出臺,各國環(huán)境與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程的要求越來越高,環(huán)保法規(guī)越來越復(fù)雜和嚴(yán)格;許多消費者,特別是發(fā)達國家的消費者的綠色消費觀念已經(jīng)形成。種種跡象表明,國際市場的綠色消費的現(xiàn)實需求和潛在需求很大,符合環(huán)保要求的產(chǎn)品的現(xiàn)實市場和潛在市場對企業(yè)充滿著誘惑力,不符合環(huán)保要求的產(chǎn)品將會失去國際市場,生產(chǎn)過程不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的企業(yè)將會被停產(chǎn)。

許多企業(yè),特別是國際化經(jīng)營的大企業(yè),開始樹立或已經(jīng)樹立國際綠色營銷觀念。青島海爾股份有限公司、廣東科龍集團、河南新飛電器有限公司等企業(yè)早在80年代就樹立了國際綠色營銷觀念,著手開發(fā)綠色電器,對ISO14000認(rèn)證也十分積極。國外的大企業(yè),特別是跨國公司,其國際綠色營銷觀念更為強烈。松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社要求松下集團在華的31家生產(chǎn)型企業(yè)在1998年底以前通過ISO14001認(rèn)證;飛利浦集團要求在華的11家企業(yè)于 1999年以前通過ISO14001認(rèn)證;ABB集團、日本電器公司(NEC)等要求在華的企業(yè)在近兩年內(nèi)通過ISO14001認(rèn)證。歐盟也要求在華的企業(yè)于2000年以前通過ISO14001認(rèn)證。

2.開發(fā)國際綠色產(chǎn)品

與其它國際產(chǎn)品相比,國際綠色產(chǎn)品的基本要求是符合進口國和消費者的環(huán)保需求。1985年全球開發(fā)的綠色產(chǎn)品僅占新產(chǎn)品總數(shù)的0。5%,而到90年代上半期已上升到10%左右。在國際綠色營銷中,綠色產(chǎn)品是關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。(1)選擇和調(diào)研國際目標(biāo)市場:在全球市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇企業(yè)所要進入的國際目標(biāo)市場,調(diào)查目標(biāo)市場的供求及競爭者的策略,特別是環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保法規(guī)、ISO14000推行情況、綠色標(biāo)志制度、消費者的綠色消費意識等情況。(2)實行“綠色設(shè)計”:在產(chǎn)品設(shè)計中優(yōu)先考慮環(huán)境保護準(zhǔn)則,即減少自然資源損耗、減少污染物產(chǎn)生、保護自然資源以及生態(tài)降解等,同時綜合考慮費用準(zhǔn)則、性能準(zhǔn)則和美學(xué)準(zhǔn)則?！拔覀儾皇巧a(chǎn)垃圾”和“產(chǎn)品易于銷毀和產(chǎn)品易于制造同等重要”,是綠色設(shè)計界行話。(3)推行清潔生產(chǎn):通過資源的綜合利用、短缺資源的代用、二次資源的利用,以及節(jié)能、省料、節(jié)水,使產(chǎn)品的生產(chǎn)過程與環(huán)境保護相協(xié)調(diào)。(4)實行綠色包裝:產(chǎn)品包裝要符合國際目標(biāo)市場的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和包裝法規(guī);盡可能地選用可再循環(huán)和再利用的包裝材料;在產(chǎn)品包裝上要設(shè)計出具有濃厚生態(tài)氣息、美化環(huán)境之類的題材,突出綠色因素;密切關(guān)注綠色包裝的信息,及時改進綠色包裝。

3.實行國際綠色營銷組合

為了滿足國際目標(biāo)市場的綠色消費要求,以及沖破綠色貿(mào)易壁壘,企業(yè)應(yīng)組合運用綠色營銷因素。國際綠色營銷因素大致有6P,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public Relation),如何組合運用6P是國際綠色營銷成功與否的關(guān)鍵。(1)實行大市場營銷(MegaMarketing)策略:大市場營銷是針對企業(yè)進入具有貿(mào)易障礙的市場而設(shè)計的,企業(yè)實行大市場營銷時,在策略上要協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟、心理、社會、政治等手段,特別是權(quán)力和公共關(guān)系,以取得國際目標(biāo)市場的各有關(guān)方面(如政府部門、國會、立法機構(gòu)、政黨、工會、宗教機構(gòu)、民間社團、宣傳媒介等)的合作與支持。(2)綠色價格策略:將生態(tài)價值觀貫穿于綠色產(chǎn)品定價體系,加強生態(tài)環(huán)境成本核算,把綠色產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境成本計入總成本,在同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上確定一定的加價率,樹立綠色產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價的形象。(3)綠色渠道和綠色促銷策略:采用無污染的運輸工具,合理設(shè)置供應(yīng)配送中心和配送環(huán)節(jié),選擇綠色信譽好的中間商,以維護產(chǎn)品的綠色形象;在人員推銷、廣告、公共關(guān)系等促銷中,強調(diào)綠色特征,把產(chǎn)品、企業(yè)與環(huán)境保護有機聯(lián)系起來。(4)實行企業(yè)綠色營銷稽核與審查:企業(yè)SWOT分析是綠色稽核和審查的有效工具,即通過收集的關(guān)信息,特別是國際目標(biāo)市場對企業(yè)綠色營銷策略的要求,分析出公司內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength)與缺陷(Weakness)及所面對的外在機會(Opportunity)和威脅(Threat),改善企業(yè)的綠色營銷策略。

1、綠色產(chǎn)品一一國際綠色營銷的基礎(chǔ)

綠色產(chǎn)品是國際綠色營銷的基礎(chǔ) , 也是關(guān)鍵性的一環(huán)。所謂綠色產(chǎn)品 , 是指對社會或環(huán)境的改善有所貢獻的產(chǎn)品 , 或指較少損害社會和環(huán)境的產(chǎn)品 , 或指對環(huán)境及社會生活品質(zhì)的改善優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)品。它可以是改良型的產(chǎn)品 , 也可以是全新的產(chǎn)品。一般來說 , 綠色產(chǎn)品應(yīng)達到原料與能耗的節(jié)約化、對人體健康和生態(tài)環(huán)境的無害化、包裝和使用壽命的合理化、易于處理回收復(fù)用的再生化等基本要求。國際綠色產(chǎn)品的基本要求是符合進口國和消費者的環(huán)保需求。

開發(fā)綠色產(chǎn)品 , 綠色設(shè)計是關(guān)鍵。在產(chǎn)品設(shè)計時 , 要綜合考慮各種因素 , 如材料選擇、產(chǎn)品制造、功能定位 , 以及包裝、 回收等與生態(tài)環(huán)境的關(guān)系 , 要盡可能減少對生態(tài)環(huán)境的不利影響。在給產(chǎn)品命名和選擇品牌時 , 要符合綠色標(biāo)志的要求。綠色產(chǎn)品的營銷必將有效地通過消費者綠色消費需求的不斷滿足而實現(xiàn)不斷盈利的目的。

綠色產(chǎn)品的開發(fā)過程是企業(yè)履行環(huán)保義務(wù)的關(guān)鍵所在 , 也是綠色營銷的支撐點。企業(yè)以 綠色需求為導(dǎo)向 , 實施綠色 R&D 及設(shè)計、綠色生產(chǎn)、綠色品牌和綠色包裝。在此過程中 , 產(chǎn)品的 R&D 及設(shè)計應(yīng)強調(diào)對資源的有效利用和廢棄物的有效處理；產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)做到“清潔生產(chǎn)”。

2、綠色包裝一一綠色營銷的引擎

綠色包裝是指以環(huán)境保護為首選目標(biāo)的包裝。在包裝設(shè)計上 , 要考慮對環(huán)境的影響 ；在包裝材料上 , 要選用無毒害和可分解或能再生利用的材料 ；在包裝風(fēng)格上 , 要力求簡單化 , 避免過度包裝 ；在包裝策略上 , 要堅持少耗材、回收、復(fù)用和再循環(huán)的原則。綠色包裝是綠色產(chǎn)品傳遞給消費者的第一信息 , 也是國際綠色營銷的引擎。要在包裝文字中突出“保護生態(tài)環(huán)境”、“可回收使用”等環(huán)保宣傳或正確處理廢棄包裝物的說明 , 力求通過包裝外觀傳播濃厚的綠色氣息。

3、綠色溝通一一提高企業(yè)知名度

綠色溝通是通過綠色媒體 , 傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)的信息 , 從而引起消費者對綠色產(chǎn)品的需求及購買行為。在綠色溝通中 , 綠色廣告、綠色促銷、綠色公關(guān)等具有重要的作用。

廣告宣傳綠色化 , 在各種國際媒體廣告中重視對綠色經(jīng)營理念和綠色消費概念的宣傳 , 傳播綠色語言、綠色生活風(fēng)格和綠色心情等綠色信息 , 烘托強烈的綠色文化；促銷的綠色化 , 營銷人員必須熟知本企業(yè)的綠色產(chǎn)品的綠色功能 , 了解消費者綠色消費的興趣 , 并能回答消費者所關(guān)心的綠色消費問題。通過免費試用樣品、競賽、贈送禮品、產(chǎn)品保證等形式來鼓勵消費者試用新的綠色產(chǎn)品 , 提高企業(yè)的知名度。

公共關(guān)系綠色化是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播途徑。綠色公關(guān)能幫助企業(yè)更直接、更廣泛地將綠色信息傳到廣告無法到達的細(xì)分市場 , 給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。綠色公關(guān)的方式具有多樣性 , 可通過一定的大眾媒體開展 , 如通過演講、報刊、環(huán)境保護教材及資料、有聲影像資料、信息服務(wù)中心等 ,還可通過某些有關(guān)的公關(guān)活動來宣傳企業(yè)的綠色形象 , 如通過綠色贊助活動及慈善活動等開展與環(huán)保有關(guān)的有價值的公關(guān)活動。 綠色廣告與綠色公關(guān)的有機結(jié)合能很快豐富品牌的綠色內(nèi)涵 , 塑造出品牌的綠色形象。

4、綠色價格一一樹立綠色產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價形象

綠色價格是指附加了綠色價值而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價格的價格。由于綠色產(chǎn)品更符合現(xiàn)代消費者的需求 , 一般來說 , 消費者也會認(rèn)同綠色產(chǎn)品具有更高的價值 , 愿意支付較高的價錢。但就通常消費心理而言 , 消費者總是希望產(chǎn)品的價格更便宜 , 為此 , 一定要把握好綠色商品的定價策略。

在國際市場上 , 綠色價格主要實行新產(chǎn)品定價策略 , 在同類產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上確定一定的加價率 ,樹立綠色產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高價的形象。企業(yè)應(yīng)注意綠色產(chǎn)品在消費者心目中的形象 , 利用人們求新、求異、崇尚自然的心理 , 采用消費者心目中的“覺察價格”來定價 , 提高經(jīng)濟效益。

5、選擇綠色銷售渠道一一實施綠色營銷的關(guān)鍵

綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵。選擇綠色渠道可以從以下幾個方面進行 : 選擇具有綠色信譽的中間商 , 加強渠道成員的綠色觀念教育；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司 , 盡可能縮短銷售渠道 , 減少長渠道帶來污染的可能性等 , 逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò) , 同時注意這些網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點的“綠色包裝”。

6、積極實施 lS014000 和環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證——通往國際市場的“綠卡”

實施綠色營銷 , 爭取環(huán)境認(rèn)證 , 特別是 IS014000 認(rèn)證 , 包括環(huán)境體系、環(huán)境審核、環(huán)境標(biāo)志、生命評估、環(huán)境行為評價等若干方面 , 將環(huán)境管理貫穿于企業(yè)的原材料、能源、工藝設(shè)備、生產(chǎn)、安全、審計等各項目管理之中。實施 IS014000 管理 , 與國際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)接軌 , 縮小與進口國 , 特別是發(fā)達國家的環(huán)境法規(guī)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的差距。