轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱為“連續(xù)比率法”，是以間接調(diào)研所得的某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測(cè)目標(biāo)間相關(guān)比率的資料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測(cè)值的一種方法。這種方法簡(jiǎn)便易行，在國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)中被廣泛采用。

轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)模型為：

YG(1±K)?η₁?η₂…η_n

式中：

Y——預(yù)測(cè)目標(biāo)下期預(yù)測(cè)值；

G——本期某參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觀察值；

K——參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下期增或減的比率；

η₁?η₂…η_n——預(yù)測(cè)目標(biāo)與參考經(jīng)濟(jì)指標(biāo)間客觀存在的相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的比率系數(shù)；

n——廣相關(guān)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的層次數(shù)。

[例]某服裝商店經(jīng)營(yíng)各類服裝。現(xiàn)在要預(yù)測(cè)某企業(yè)兒童服裝2004年在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售額。進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，可按以下步驟進(jìn)行：

1、取得有關(guān)的間接資料

首先，通過(guò)國(guó)家政府或當(dāng)?shù)卣嫉馁Y料，收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)1997年的商品零售總額及其下年度預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度。假設(shè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商品零售總額為85億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度為8%。然后，經(jīng)過(guò)調(diào)研，收集當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)占地區(qū)零售總額的比重、該商店經(jīng)營(yíng)服裝在當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率和該商店的兒童服裝占商店服裝銷售額的比重等資料，分別為10%、3%和20%。

2、計(jì)算預(yù)測(cè)值

將收集的資料代入轉(zhuǎn)導(dǎo)預(yù)測(cè)模型，便可計(jì)算出2004年商店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上兒童服裝的銷售額預(yù)測(cè)值為550.8萬(wàn)元。即：

Y=[(850000×(1+8%)]×0.10×0.03×0.20=550.8(萬(wàn)元)

3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析

550.8萬(wàn)元僅僅是企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上兒童服裝的銷售總額預(yù)計(jì)值，為了使銷售計(jì)劃更符合實(shí)際，還需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。

首先，要分析市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)自己及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及企業(yè)市場(chǎng)占有率的變化要做到心中有數(shù)；其次，要分析市場(chǎng)需求變化情況，如服裝的式樣、規(guī)格、面料質(zhì)量與花色等的需求傾向變化情況，同時(shí)還要對(duì)80%以上的消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格水平進(jìn)行預(yù)測(cè)；最后，分析企業(yè)采取何種促銷手段，才能使消費(fèi)者更容易接受。根據(jù)以上分析，就能對(duì)下年度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)兒童服裝銷售總量作一個(gè)明確的預(yù)測(cè)了。