業(yè)務(wù)計劃
1.什么是業(yè)務(wù)計劃
業(yè)務(wù)計劃是指針對企業(yè)特定的戰(zhàn)略項目和其目標的文件,并在規(guī)定的時間必須完成或達到。業(yè)務(wù)計劃應(yīng)基于公司宗旨制定戰(zhàn)略,對戰(zhàn)略進行目標分析并制定具體措施的部門中長期規(guī)劃。其策劃的思路、方法以及其充分性、適宜性、有效性將對年度的工作方向及效率產(chǎn)生較大的影響。
2.業(yè)務(wù)計劃的編制
編制業(yè)務(wù)計劃可以從以下5個方面進行:
1、前期策劃方面。
規(guī)劃公司的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展方向時,公司中高層領(lǐng)導(dǎo)要從業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)營結(jié)果、內(nèi)/外部績效數(shù)據(jù)比較、顧客滿意度、員工滿意度這五個方面進行討論。將公司內(nèi)部的銷售收入、質(zhì)量成本、利潤和外部競爭對手的數(shù)據(jù)等作為公司的戰(zhàn)略組成部分;
2、主要內(nèi)容。
業(yè)務(wù)計劃分為中長期業(yè)務(wù)計劃和短期業(yè)務(wù)計劃兩種,是針對企業(yè)特定的戰(zhàn)略項目和其目標的文件,并在規(guī)定的時間必須完成或達到。它主要包括:成本、銷售、企業(yè)總體、開發(fā)和過程與質(zhì)量五方面的內(nèi)容,業(yè)務(wù)計劃活動要跨部門實施;
3、使用的方法。
在制定業(yè)務(wù)計劃時,要使用SWOT等戰(zhàn)略工具進行分析,確定公司在整個行業(yè)中所處的水平,從國際和國內(nèi)中設(shè)定標桿公司,找出差距,識別公司的劣勢和不足,利用公司的優(yōu)勢,抓住機會,建立預(yù)警機制,進行風(fēng)險管理,提升企業(yè)形象和凝聚力,不斷的持續(xù)改進;
4、目標要求。
業(yè)務(wù)計劃是以使企業(yè)盈利為最終目的,重點關(guān)注成本和利潤,在設(shè)定業(yè)務(wù)計劃目標時要遵循SMART原則,明確目標期、目標質(zhì)、目標量和成本,依據(jù)目標周期對達成結(jié)果進行監(jiān)控;
5、衡量標準。
從專業(yè)技術(shù)含量和使用的戰(zhàn)略工具兩方面衡量業(yè)務(wù)計劃制定的是否合理。
3.業(yè)務(wù)計劃書提綱
- 1.0 引言/綜述
- 項目概況
- 市場機會
- 適合的產(chǎn)品戰(zhàn)略
- 2.0 市場分析及產(chǎn)品戰(zhàn)略
- 市場概況
- 目標市場
- 產(chǎn)品戰(zhàn)略
- 3.0 競爭性分析
- 4.0 產(chǎn)品概況
- 優(yōu)先及獨特的產(chǎn)品需求
- 技術(shù)需求及對策
- 公用平臺及基礎(chǔ)模塊
- 獨特的內(nèi)部需求
- 系統(tǒng)規(guī)格摘要
- 5.0渠道伙伴及生產(chǎn)計劃
- 渠道伙伴策略
- 自制/外購決策
- 外包測試
- 供應(yīng)商分析
- 生產(chǎn)策略
- 6.0 行銷計劃
- 需求生成計劃
- ** 銷售計劃
- 銷售收入預(yù)測
- 客戶訂單履行計劃
- 客戶計劃
- 早期客戶支持計劃
- 7.0 客戶服務(wù)與支持計劃
- 客戶服務(wù)交付件
- 服務(wù)收入預(yù)測
- 培訓(xùn)計劃
- 技術(shù)支持計劃
- 實施計劃
- ONLINE計劃
- 8.0 項目進度及資源
- 9.0 風(fēng)險評估及風(fēng)險管理
- 項目風(fēng)險
- 意外事件處理計劃
- 10.0 財務(wù)概述
- 產(chǎn)品財務(wù)目標
- 詳細的財務(wù)分析
- 關(guān)鍵財務(wù)假設(shè)
- 11.0 建議
- 可能的選擇及建議
- 項目偏差限度