“嫁接”來源于農(nóng)林業(yè)，就是把一個(gè)植物體的芽或枝，接在另一個(gè)植物體上，使結(jié)合在一起的兩部分長(zhǎng)成為一個(gè)完整植物體的意思。

在農(nóng)林業(yè)中，嫁接的目的是保持栽培品種的優(yōu)良性狀﹐增強(qiáng)果樹對(duì)低溫﹑干旱﹑水澇﹑鹽堿等不良環(huán)境的適應(yīng)性和對(duì)病蟲害的抵抗力﹐提早結(jié)果時(shí)期﹐控 制樹體大小﹐提高果實(shí)或其它產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。人們很早就發(fā)現(xiàn)林中樹木枝條相互摩擦損傷后﹐彼此貼近而連結(jié)起來的自然嫁接現(xiàn)象﹐中國(guó)古代稱為“木連理”。 嫁接就是受這種自然現(xiàn)象的啟發(fā)而創(chuàng)造的一種生產(chǎn)技術(shù)。

在農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中，很多植物都是使用嫁接繁殖的，如月季、菊花、仙人掌類、蘋果、梨、桃、柑橘等。以梨樹作例子來說， 接穗要從鴨梨等優(yōu)良品種的植株上選取，砧木可以選用杜梨等野生種類植株。鴨梨的果實(shí)大，味道甜，但抗病力弱。杜梨的果實(shí)小，味道澀，但抗病力強(qiáng)。通過嫁接，就將鴨梨和杜梨的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合到了一起。

嫁接營(yíng)銷，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對(duì)方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它合作方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營(yíng)銷收益，同時(shí)降低營(yíng)銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體?！?。

嫁接營(yíng)銷，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種變革。嫁接營(yíng)銷不再把企業(yè)的營(yíng)銷看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營(yíng)銷利益。

嫁接營(yíng)銷不同于一般的合作營(yíng)銷或者聯(lián)合營(yíng)銷，突出表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是建立在另外一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷資源上或營(yíng)銷平臺(tái)上，或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)均建立在合作其它方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)上。

一方或者相互將合作方的營(yíng)銷資源或平臺(tái)為己所用，從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營(yíng)銷效果和市場(chǎng)價(jià)值，是嫁接營(yíng)銷的本質(zhì)。通過嫁接營(yíng)銷的方式，將合作各方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，彌補(bǔ)各自營(yíng)銷可能存在的短板，產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的效果和收益。

嫁接營(yíng)銷是某一企業(yè)將自己產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它企業(yè)營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

嫁接營(yíng)銷中某一企業(yè)借用了其它企業(yè)的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)，追求通過非常規(guī)、非傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。

嫁接營(yíng)銷是一種超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維慣性，不再將企業(yè)的營(yíng)銷封閉在自我的模式中，而是跳出自我營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的局限和枷鎖，尋找縱向和橫向的其它企業(yè)的營(yíng)銷資源或平臺(tái)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。

嫁接營(yíng)銷則不同。嫁接營(yíng)銷尋求的是在其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，注重的不是對(duì)營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

• 嫁接營(yíng)銷是企業(yè)以一種互惠互利的方式低成本擴(kuò)大了營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的模式，合作代替了競(jìng)爭(zhēng)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)思維轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合思維。
• 嫁接營(yíng)銷是一種求同的營(yíng)銷模式，是建立在合作伙伴之間有相同的市場(chǎng)理念、消費(fèi)群體、價(jià)值認(rèn)同基礎(chǔ)上的，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的差異化思維。
• 嫁接營(yíng)銷是有目標(biāo)的投入營(yíng)銷費(fèi)用，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的缺乏目標(biāo)的投入模式。因?yàn)槭菍⒆约旱臓I(yíng)銷活動(dòng)建立在合作中其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和平臺(tái)上，所以其投入目標(biāo)就是指向其它企業(yè)營(yíng)銷資源和平臺(tái)能夠到達(dá)的目標(biāo)。
• 嫁接營(yíng)銷是在已知的消費(fèi)群體中進(jìn)行營(yíng)銷的戰(zhàn)略，而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是在未知的消費(fèi)群體中進(jìn)行營(yíng)銷。
• 嫁接營(yíng)銷是一種企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源的有償使用，其思維模式是非線性的，也可成為復(fù)雜性思維，而非傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的直線性思維。

渠道嫁接。渠道嫁接大量運(yùn)用在家用電器、IT、汽車、手機(jī)、日用品、快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、飲料食品等行業(yè)，指某一家企業(yè)借用另外一家企業(yè)的銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，或者是雙方優(yōu)勢(shì)的銷售渠道互相銷售對(duì)方的產(chǎn)品。

渠道嫁接在以渠道和終端為核心的行業(yè)里應(yīng)用十分廣泛，近年來在中國(guó)和其它國(guó)家有很多這樣的例子。如海爾與三洋、波導(dǎo)與西門子、TCL先后與松下和飛利浦、摩托羅拉與TCL等，聯(lián)盟與合作的背后，中國(guó)企業(yè)總有一個(gè)被跨國(guó)公司特別關(guān)注的因素，那就是渠道。

TCL的渠道就曾經(jīng)被飛利浦“借過”。2002年8月22日飛利浦與TCL集團(tuán)在上海共同宣布：兩大品牌公司即日起在中國(guó)五地的市場(chǎng)進(jìn)行彩電銷售渠道的合作。根據(jù)雙方協(xié)議，TCL將利用其銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)五地的市場(chǎng)獨(dú)家銷售飛利浦彩電。 還有雀巢和可口可樂的合作。雙方達(dá)成協(xié)議，雀巢咖啡通過可口可樂在餐飲店的現(xiàn)調(diào)飲料機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)、快餐店里大量銷售，得以快速提高銷售量和市場(chǎng)份額，也是一個(gè)成功案例。

促銷嫁接。新興企業(yè)擁有新的產(chǎn)品概念，往往是消費(fèi)群體消費(fèi)趨勢(shì)變化原因下發(fā)展起來的，符合消費(fèi)者的需 求。對(duì)于老牌著名企業(yè)來說，需要滿足需求不斷變化的消費(fèi)群體的心理，滿足消費(fèi)群體尤其是青少年群體的新、奇、特的心理。所以在很多行業(yè)，新興企業(yè)和老牌企 業(yè)合作的促銷嫁接就產(chǎn)生了。 促銷嫁接是指雙方達(dá)成一項(xiàng)促銷合作計(jì)劃，其中一方企業(yè)的產(chǎn)品成為另一方企業(yè)的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對(duì)方產(chǎn)品作為己方產(chǎn)品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業(yè)將各自產(chǎn)品形成一個(gè)整體面向客戶銷售，從而降低整體價(jià)格提高銷售數(shù)量。

促銷嫁接運(yùn)用十分廣泛，在食品飲料、家用電器、汽車等產(chǎn)品銷售中經(jīng)常出現(xiàn)，形式為一種產(chǎn)品將另一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品作為促銷品，企業(yè)之間達(dá)成促銷品供應(yīng)合同或合作協(xié)議。

比如可口可樂做促銷時(shí)以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊QQ幣做促銷獎(jiǎng)品，百事可樂以蘋果IPOD和暴雪游戲幣為促銷獎(jiǎng) 品等。一家企業(yè)考慮接納促銷嫁接企業(yè)時(shí)，要考慮幾個(gè)因素選擇合作伙伴。首先是促銷品在消費(fèi)者心目中的知名度、吸引力、號(hào)召力、影響力，其次是促銷品是否與 己方產(chǎn)品傳達(dá)的概念相一致、促銷品的好感度、與己方產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體是否吻合、消費(fèi)群體的規(guī)模，還有促銷品企業(yè)的規(guī)模、合作程度、價(jià)格因素等等。

品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消費(fèi)群體中的影響力、號(hào)召力、美譽(yù)度、好感度，使消費(fèi)群體產(chǎn)生“愛屋及烏”的心理，使自己的產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)群體中留下高貴、高檔、高水平、高科技的印象，從而使消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生身份地位的聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

在IT、耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、日用產(chǎn)品等行業(yè)，都可以嘗試品牌嫁接的形式提升產(chǎn)品和品牌的形象，巧妙地進(jìn)入高端市場(chǎng)。

嫁接營(yíng)銷是一種與著名品牌企業(yè)共舞雙贏的營(yíng)銷模式，如何實(shí)現(xiàn)成功嫁接、如何與著名品牌嫁接，是企業(yè)在考慮和設(shè)計(jì)嫁接營(yíng)銷方案的關(guān)鍵。

第一，嫁接的目的是實(shí)現(xiàn)資源共享，通過渠道、銷售平臺(tái)、消費(fèi)群體、品牌號(hào)召力等資源的共享使得雙方的產(chǎn)品共同提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)銷售量。

第二，嫁接營(yíng)銷最高法則是實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生一種“合力”，而這種合力實(shí)現(xiàn)的前提是雙方都具有有價(jià)值的渠道、營(yíng)銷體系或者品牌。

第三，跨行業(yè)的產(chǎn)品或者品牌嵌入是嫁接營(yíng)銷的常用方式，適合同樣具有強(qiáng)大品牌號(hào)召力和大批忠實(shí)消費(fèi)群體的企業(yè)，往往是不同行業(yè)之間的天作之合。比如快速消費(fèi)品和IT業(yè)、快速消費(fèi)品和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、電子消費(fèi)品和汽車行業(yè)等等。

第四，嫁接營(yíng)銷可以產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式如終端促銷、廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果，其對(duì)銷售量和品牌的提升遠(yuǎn)非常規(guī)手段能比。

第五，嫁接營(yíng)銷中往往一方或者雙方將對(duì)方的產(chǎn)品、渠道、品牌作為自己產(chǎn)品的銷售、廣告、品牌平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的背后是已經(jīng)開發(fā)成熟的市場(chǎng)。

第六，嫁接營(yíng)銷是成本最小、效果最好、投入產(chǎn)出最高的營(yíng)銷模式。

第一，從企業(yè)的銷售渠道、銷售體系、客戶群體、品牌知名度和美譽(yù)度的評(píng)估中發(fā)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，分析自身嫁接營(yíng)銷的可能性和優(yōu)劣勢(shì)。尤其是對(duì)于一些在市場(chǎng)中有穩(wěn)定的、較高市場(chǎng)份額、有著較大固定消費(fèi)群體、有著較高品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)來說，應(yīng)積極思考采取嫁接營(yíng)銷的方式。

第二，學(xué)會(huì)縱向思維方法，跨行業(yè)營(yíng)銷思考嫁接營(yíng)銷的方式，了解分析企業(yè)的消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和其它行業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)與自身企業(yè)有著重合相交的消費(fèi)群體的其它行業(yè)，同時(shí)分析評(píng)估其它行業(yè)對(duì)自己的消費(fèi)群體的影響力度。

第三，探尋有著重合相交消費(fèi)群體的行業(yè)中有著穩(wěn)定的、較高市場(chǎng)份額、有著較大固定消費(fèi)群體、有著較高品牌知名度和美譽(yù)度的企業(yè)，思考這些企業(yè)的營(yíng)銷需求和對(duì)于自己企業(yè)的嫁接營(yíng)銷價(jià)值。

第四，設(shè)計(jì)與其它行業(yè)企業(yè)的嫁接營(yíng)銷合作方案，合作方案充分考慮雙方的價(jià)值和合作模式，本著雙贏的方式與對(duì)方積極探討合作。

第五，嚴(yán)格執(zhí)行合作方案，換取對(duì)方積極的配合，以取得實(shí)現(xiàn)設(shè)想的效果。

嫁接營(yíng)銷，需要企業(yè)營(yíng)銷人跳出企業(yè)封閉思維模式，站在整個(gè)市場(chǎng)的角度、站在消費(fèi)者的角度思考營(yíng)銷，將企業(yè)的銷售渠道、消費(fèi)群體、品牌不僅僅視為企業(yè)獨(dú)享價(jià)值，更看作換取營(yíng)銷資源的可交換價(jià)值。

交換，是嫁接營(yíng)銷的本質(zhì)和核心，學(xué)會(huì)交換、掌握交換的方式，是獲得嫁接營(yíng)銷伙伴、獲得嫁接營(yíng)銷效果的必須技能。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下企業(yè)往往投入巨額資金在渠道建設(shè)、產(chǎn)品延伸、品牌宣傳、促銷等方面，但效果卻越來越差。

嫁接營(yíng)銷則不同。嫁接營(yíng)銷尋求的是在其它企業(yè)的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)上進(jìn)行自己企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，注重的不是對(duì)營(yíng)銷資源和營(yíng)銷平臺(tái)的擁有和控制，而是合作、互惠、雙贏或多贏。

案例1：娃哈哈巧借騰訊使激活占領(lǐng)市場(chǎng)第一

2005年10月18日，雙方正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。本報(bào)獲悉，合作第一期的規(guī)模是2億瓶——娃哈哈所有“營(yíng)養(yǎng)快線”飲料上將打上騰訊游戲產(chǎn)品的圖標(biāo)，騰訊為此提供總計(jì)1.5億個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)長(zhǎng)。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網(wǎng)的虛擬貨幣Q幣開展“喝激活贏Q幣”的互動(dòng)活動(dòng)，每月送出10萬(wàn)Q幣。娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)部副部長(zhǎng)陳新華說，由于Q幣注冊(cè)采取先注先得的規(guī)定，經(jīng)常是每月開放注冊(cè)的首日全部10萬(wàn)Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國(guó)維生素水市場(chǎng)的惟一贏家。

案例2：英特爾和麥當(dāng)勞合作為迅馳CPU上市造勢(shì)

2003年3月11日，英特爾宣布，將和全球最大餐飲業(yè)連鎖店麥當(dāng)勞將一起通過一些麥當(dāng)勞餐廳推廣無(wú)線上網(wǎng)。他們首先將從曼哈頓的十家麥當(dāng)勞開始，這是英特爾3億美元推出Centrino系列產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的一部分。作為該計(jì)劃的一部分，麥當(dāng)勞在未來三個(gè)月將使客戶購(gòu)買一種套餐后能夠在餐廳里無(wú)線上網(wǎng)一個(gè)小時(shí)，然后，客戶可以選擇每小時(shí)付費(fèi)3美元或者再購(gòu)買一份套餐。

案例3：聯(lián)想嫁接可口可樂提升品牌影響力

可口可樂的品牌是世界軟飲料第一品牌，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)IT第一品牌。聯(lián)想和可口可樂在2006年開展了先后兩次嫁接營(yíng)銷合作，從戰(zhàn)術(shù)合作已經(jīng)上升到戰(zhàn)略合作層面。

2006年五一期間，聯(lián)想就與可口可樂合作進(jìn)行了這樣一個(gè)活動(dòng)：5月1日至5月31日期間，每天前25名顧客便可以免費(fèi)享受355ml的可口可樂一聽；如果購(gòu)買可口可樂瓶裝或灌裝產(chǎn)品的瓶蓋、拉環(huán)拉環(huán)或獲取印在本促銷包裝的易拉罐罐底的13位字符，即有機(jī)會(huì)獲得聯(lián)想旭日125C手提電腦、聯(lián)想鋒行K5031A S64 3000+ 25680sD(D)(A)臺(tái)式電腦、聯(lián)想3300c噴墨打印機(jī)可口可樂特供珍藏版等精美禮品，其中聯(lián)想旭日125C筆記本電腦共有1000臺(tái)；臺(tái)式電腦有1000臺(tái)；打印機(jī)有10000臺(tái)；另外還有贈(zèng)飲90000000份。而且本次送出的獎(jiǎng)品上還都印有COCACOLA的LOGO。

聯(lián)想和可口可樂的牽手，對(duì)于急需打開國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)想來說，此次活動(dòng)成為利用可口可樂的全球渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的大好時(shí)機(jī)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁陳紹鵬對(duì)此曾表示，由于兩種產(chǎn)品的消費(fèi)性質(zhì)和消費(fèi)者存在很大的差異，聯(lián)想并不是要利用可口可樂的渠道去銷售產(chǎn)品，而是要利用此機(jī)會(huì)讓 LENOVO的品牌形象深入全球市場(chǎng)。

案例4：海爾和鄂爾多斯相互幫助對(duì)方提高市場(chǎng)份額和品牌形象

海爾作為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)巨頭，其洗衣機(jī)作為企業(yè)支柱產(chǎn)品，背靠集團(tuán)強(qiáng)大的綜合實(shí)力，穩(wěn)坐“大哥大”的寶座，在企業(yè)和品牌形象上，與鄂爾多斯較為吻合。海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒洗衣機(jī)，是一款極為適合洗滌鄂爾多斯手洗羊絨衫的高新科技洗 衣機(jī)，將有效解決羊絨衫的“機(jī)洗”洗滌問題。雙方一拍即合，開始了一次優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的嫁接營(yíng)銷。

海爾滾筒洗衣機(jī)確?！岸鯛柖嗨埂毖蚪q衫機(jī)洗的安全性，避免洗滌過程中可能產(chǎn)生的羊絨衣料損傷。海爾公司甚至向消費(fèi)者承諾：在正確使用海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒洗衣機(jī)洗滌鄂爾多斯羊絨衫情況下，如果衣物產(chǎn)生損傷，海爾公司將承擔(dān)賠償責(zé)任。

鄂爾多斯的手洗羊絨系列有效地利用了海爾洗衣機(jī)家電市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍推廣，為消費(fèi)者留下先入為主的印象，印證了“鄂爾多斯”在羊絨領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)頭羊地位；而海爾洗衣機(jī)也借助“羊絨衫洗衣機(jī)”的個(gè)性形象，向洗衣用戶展示了其出眾的技術(shù)與完善的服務(wù)。鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產(chǎn)品特性與海爾自動(dòng)檔數(shù)字變頻滾筒“羊絨洗”的賣點(diǎn)相結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在嫁接營(yíng)銷找到各自新的銷售增長(zhǎng)空間。

案例5：華碩電腦巧借跑車品牌進(jìn)入高端市場(chǎng)

華碩筆記本電腦，原本其主要產(chǎn)品面向中低端，高端筆記本計(jì)算機(jī)市場(chǎng)一直由SONY、TOSHIBA、HP、COMPAQ等美國(guó)和日本企業(yè)所把持。華碩一直希望進(jìn)入利潤(rùn)更為豐厚的高端筆記本市場(chǎng)，但多年來為國(guó)際著名品牌筆記本計(jì)算機(jī)廠商做代工，雖然有著先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和嚴(yán)謹(jǐn)完善的服務(wù)體系，但在消費(fèi)者心目中其品牌一直被認(rèn)為是中低端品牌，所以遲遲不能進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)。最后，華碩自由品牌筆記本事業(yè)部采用了嫁接營(yíng)銷的戰(zhàn)略和思維，和世界三大跑車品牌之一的藍(lán)寶基尼（Lamborghini）合作，達(dá)成了將藍(lán)寶基尼的品牌印制在華碩筆記本計(jì)算機(jī)上的協(xié)議。借用藍(lán)寶基尼世界范圍內(nèi)的強(qiáng)大影響力和號(hào)召力，以及其高檔、尊貴、一流、稀有、珍奇的品牌聯(lián)想，華碩得以成功地跨入了高端筆記本市場(chǎng)。

相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，嫁接營(yíng)銷有著其巨大的效果和價(jià)值。

第一，使產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)上市，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打開局面。

新產(chǎn)品上市越來越困難是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，如何成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市對(duì)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人來說無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。采用渠道嫁接的形式，可以實(shí)現(xiàn)低成本、快速度、高效率的占領(lǐng)市場(chǎng)。

在英特爾與麥當(dāng)勞的嫁接營(yíng)銷合作中，英特爾的迅馳主要的賣點(diǎn)之一是無(wú)線上網(wǎng)。而當(dāng)時(shí)人們普遍還不了解無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)連接的重要性和先進(jìn)性，如何告知 消費(fèi)者意識(shí)到迅馳CPU的技術(shù)先進(jìn)性、超前性、時(shí)尚性成為了英特爾的主要營(yíng)銷任務(wù)。改變消費(fèi)者對(duì)計(jì)算機(jī)功能的認(rèn)識(shí)和使用計(jì)算機(jī)的習(xí)慣以及引導(dǎo)產(chǎn)生新的期望 一直是英特爾營(yíng)銷成功所在，這一次也不例外。英特爾采取和麥當(dāng)勞的促銷方面的嫁接營(yíng)銷合作，成功地引起了消費(fèi)群體對(duì)無(wú)線上網(wǎng)的興趣，進(jìn)而對(duì)迅馳CPU產(chǎn)生 了強(qiáng)烈的興趣和欲望。

同樣，娃哈哈與騰訊的合作，同樣是采用了促銷嫁接以在新產(chǎn)品上市之初迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在用戶的消費(fèi)欲望。

在新產(chǎn)品上市過程中，采取嫁接營(yíng)銷的策略是十分有效的。事實(shí)上，很多行業(yè)的產(chǎn)品都可以采取與著名品牌企業(yè)進(jìn)行促銷嫁接的形式，迅速引起消費(fèi)群體的興趣和欲望，這樣的案例還有很多。

第二，提升產(chǎn)品和品牌影響力、號(hào)召力，增加對(duì)潛在用戶群體的吸引力。

海爾和鄂爾多斯的嫁接營(yíng)銷案例，就是典型的品牌和產(chǎn)品嫁接營(yíng)銷合作。我們都知道，海爾是著名的家用電器品牌，在國(guó)內(nèi)擁有著規(guī)模最 大、覆蓋度最高的銷售網(wǎng)絡(luò)，各大家電專賣店、連鎖家電賣場(chǎng)、商場(chǎng)都有著海爾的專柜，而鄂爾多斯是著名的羊絨產(chǎn)品品牌，在國(guó)內(nèi)中高檔的商場(chǎng)有著銷售專柜。海 爾和鄂爾多斯的合作，可以為對(duì)方在銷售網(wǎng)絡(luò)中提供宣傳產(chǎn)品和展示品牌的機(jī)會(huì)，從而為對(duì)方帶來大量的消費(fèi)者，增加消費(fèi)群體對(duì)對(duì)方產(chǎn)品的好感度和印象度。

這種以產(chǎn)品和品牌展示宣傳為核心的嫁接營(yíng)銷，由于雙方各自的渠道資源、廣告宣傳資源可以實(shí)現(xiàn)良好的互補(bǔ)，而且雙方產(chǎn)品有著一定的關(guān)聯(lián)性，可以引起消費(fèi)者產(chǎn)生一定的聯(lián)想，所以對(duì)合作雙方都有著巨大的價(jià)值。

同時(shí)，這種合作模式是企業(yè)拿現(xiàn)有的資源進(jìn)行合作，并不會(huì)給自己和對(duì)方增加成本，所以增加的營(yíng)銷效益是巨大的。

第三，增加市場(chǎng)覆蓋度和滲透度，快速、低成本實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

采用渠道嫁接的方式可以實(shí)現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、渠道覆蓋率、滲透率的迅速擴(kuò)大。比如許多跨國(guó)公司在前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)或中國(guó)公司開拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)都采取 同行合作渠道，如飛利浦前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嫁接TCL的銷售渠道、奇瑞進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)嫁接夢(mèng)幻的銷售渠道等等，還有飲料或快速消費(fèi)品與麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的 嫁接營(yíng)銷合作，都是著名的案例。

渠道嫁接可以在同行業(yè)和跨行業(yè)尋找合作對(duì)象，但需要注意雙方的產(chǎn)品不應(yīng)存在沖突、渠道控制力和覆蓋率、渠道成本和效率等等。

第四，改變產(chǎn)品和品牌形象從中低端市場(chǎng)突入到高端市場(chǎng)。

從華碩將世界著名跑車品牌藍(lán)寶基尼嫁接到自己的筆記本計(jì)算機(jī)的案例可以看出，對(duì)于一直徘徊在中低端市場(chǎng)的企業(yè)來說，將著名品牌嫁接到自己的產(chǎn)品 上可以提升產(chǎn)品和品牌的形象和對(duì)消費(fèi)群體的吸引力，使消費(fèi)群體產(chǎn)生對(duì)自己產(chǎn)品和品牌的聯(lián)想，從而使原本低端的品牌進(jìn)入中高端市場(chǎng)。

品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消費(fèi)群體中的影響力、號(hào)召力、美譽(yù)度、好感度，使消費(fèi)群體產(chǎn)生“愛屋及烏”的心理，使自己的產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)群體中留下高貴、高檔、高水平、高科技的印象，從而使消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生身份地位的聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

在IT、耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、日用產(chǎn)品等行業(yè)，都可以嘗試品牌嫁接的形式提升產(chǎn)品和品牌的形象，巧妙地進(jìn)入高端市場(chǎng)。

第五，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，擊退挑戰(zhàn)者和新進(jìn)者的市場(chǎng)攻擊。

任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)隨時(shí)面臨新加入者的挑戰(zhàn)，尤其對(duì)于充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如快速消費(fèi)品、IT產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、日用品、手機(jī)等市場(chǎng)。市場(chǎng)領(lǐng)先者期望通過不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)集中度提高以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最大化，為此需要將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)門檻提高。

在可口可樂與聯(lián)想的合作中，我們就可以看到這樣的思維?？煽诳蓸吩陲嬃鲜袌?chǎng)上不斷面臨著跟隨者和后來者的挑戰(zhàn)，有著第一陣營(yíng)的百事可樂、統(tǒng)一、康師傅，有著娃哈哈、農(nóng)夫山泉、匯源、樂百事等本土品牌的挑戰(zhàn)，還有一些第三陣營(yíng)品牌的小規(guī)模沖擊。

可口可樂作為世界著名的老牌跨國(guó)巨頭，采取和聯(lián)想這樣的著名IT品牌企業(yè)合作開展在促銷、品牌推廣和展示等方面的組合嫁接合作，希望借用IT品牌的時(shí)尚性、高科技性、先進(jìn)性來為自己的產(chǎn)品和品牌增加對(duì)消費(fèi)群體的號(hào)召力，從而可以提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

未來，嫁接營(yíng)銷將會(huì)越來越注重長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性，單一以短時(shí)期提高產(chǎn)品銷售收入的嫁接營(yíng)銷合作將逐漸變少。這是因?yàn)楹献餍枰鞣皆黾右欢ǖ墓芾沓?本，而企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期持續(xù)的，合作各方為了能夠降低成本和持續(xù)給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，就會(huì)趨向于長(zhǎng)期保持合作關(guān)系。長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的嫁接營(yíng)銷合作將 會(huì)改變很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則，使得市場(chǎng)集中度提高，企業(yè)數(shù)量減少。而這反過來又會(huì)使嫁接營(yíng)銷合作更加長(zhǎng)期、更具戰(zhàn)略性。所以，中小企業(yè)未來生存狀態(tài)將會(huì)越來 越差，不會(huì)使用嫁接營(yíng)銷模式的企業(yè)注定會(huì)被淘汰。