同心多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也稱集中化多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、集中多元化經(jīng)營(yíng)、集中多元化、集中多元化戰(zhàn)略、同心多元化、同心多元化戰(zhàn)略、同軸多角化、同軸多元化、同心多角化、關(guān)聯(lián)多角化。是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，不斷向外擴(kuò)散，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實(shí)產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略。是企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。這種發(fā)展戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有的技術(shù)、資源、渠道。

如汽車制造廠生產(chǎn)汽車，同時(shí)也生產(chǎn)拖拉機(jī)、柴油機(jī)等。

同心多角化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。

如：冰箱和空調(diào)就是用途不同但生產(chǎn)技術(shù)聯(lián)系密切的兩種產(chǎn)品（關(guān)鍵技術(shù)都是制冷技術(shù)）。生產(chǎn)容聲牌冰箱的科龍公司曾連續(xù)四年全國(guó)銷量第一，1993年，他們看到國(guó)內(nèi)對(duì)空調(diào)需求增加，決定投資3.5億元，建成年產(chǎn)40萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)器廠。制冷行業(yè)運(yùn)用這一戰(zhàn)略的還有揚(yáng)子、美菱等企業(yè)。

同心多角化與水平一體化比較，有相似之處：兩者新增的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)活動(dòng)與企業(yè)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)活動(dòng)極為密切相關(guān)，市場(chǎng)營(yíng)銷成果相近。

其不同之處是：水平一體化是通過購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來增加新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的，而同心多角化既可通過內(nèi)部開發(fā)來增加新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)，又可以通過購(gòu)買另一個(gè)企業(yè)來增加，這個(gè)被購(gòu)買的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)與本企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)極為密切相關(guān)，但并不直接競(jìng)爭(zhēng)。

(一)范圍經(jīng)濟(jì)

從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來看，采用相關(guān)多元化一方面是拓展業(yè)務(wù)，追求新增長(zhǎng)點(diǎn)，但比較穩(wěn)當(dāng)保守。馬其茨的論文“是否多元化?”中指出，一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)多元化成功的關(guān)鍵是：

(1)能夠在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)游戲中趕上或超過它們嗎?

(2)業(yè)務(wù)多元化就應(yīng)該將需要放在一起的戰(zhàn)略資產(chǎn)分割開嗎?

(3)在新市場(chǎng)中僅僅只是充當(dāng)—個(gè)簡(jiǎn)單的游戲者還是成為贏者崛起?

(4)公司能夠從業(yè)務(wù)多元化中學(xué)到什么?是否在組織上做好準(zhǔn)備進(jìn)行學(xué)習(xí)?

(5)在目前的市場(chǎng)上，本公司在哪些方面能比其任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好?

(6)需要什么樣的戰(zhàn)略資產(chǎn)才能在新市場(chǎng)中取得成功?

相關(guān)多元化的基本原因是：財(cái)務(wù)協(xié)同、交易成本的經(jīng)濟(jì)化與追求管理者的目標(biāo)。相關(guān)多元化從根本上來說就是為了追求范圍經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)的根源就是：業(yè)務(wù)之間的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)、市場(chǎng)關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)與剩余資產(chǎn)或復(fù)用性資產(chǎn)的充分利用。

相關(guān)多元化的最重要結(jié)果是在業(yè)務(wù)之間能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。安索夫的戰(zhàn)略協(xié)同(Synergy)概念對(duì)戰(zhàn)略理論產(chǎn)生了長(zhǎng)期與深厚的影響。協(xié)同就是我們常說的“2+2＝5”。當(dāng)總體的效益大于個(gè)體效益之和時(shí)就產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)，安索夫區(qū)分了四種協(xié)同：銷售協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、投資協(xié)同與管理協(xié)同。協(xié)同可以從以下三個(gè)中的任何一個(gè)來度量：銷售收入的增加；經(jīng)營(yíng)成本的減少和投資量的減少。

哈默爾和普拉哈拉德在名著《公司核心競(jìng)爭(zhēng)力》中指出：成功公司的戰(zhàn)略是在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域開發(fā)技術(shù)與其他競(jìng)爭(zhēng)力。哈默爾和普拉哈拉德還要求經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)他們公司的關(guān)鍵技能與知識(shí)，并把這些技能與知識(shí)應(yīng)用于不同的最終產(chǎn)品。協(xié)同最核心的內(nèi)容是技能共享(skill sharing)與訣竅轉(zhuǎn)移(know-how transfer)。從這一點(diǎn)看，協(xié)同就是相關(guān)性。魯梅爾特關(guān)于相關(guān)多元化的公司(或那些各業(yè)務(wù)單元活動(dòng)與技能共享的公司)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯好于那些無關(guān)多元化的公司的發(fā)現(xiàn)為協(xié)同這一概念提供了重要依據(jù)。

橫向兼并產(chǎn)生共謀(collusive)協(xié)同，相關(guān)或縱向合并產(chǎn)生生產(chǎn)(operational)協(xié)同，無關(guān)或混合兼并產(chǎn)生財(cái)務(wù)(financial)協(xié)同。

Chatterjee研究認(rèn)為，創(chuàng)造價(jià)值的資源可分為三類：產(chǎn)生財(cái)務(wù)協(xié)同的資本成本相關(guān)的資源；產(chǎn)生生產(chǎn)協(xié)同的生產(chǎn)成本相關(guān)的資源；以及產(chǎn)生共謀協(xié)同的價(jià)格相關(guān)的資源。他的研究發(fā)現(xiàn)，平均而言共謀協(xié)同效應(yīng)最大，財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)次之，生產(chǎn)協(xié)同效應(yīng)最小。

相關(guān)多元化產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)有四個(gè)方面：

(1)資源與活動(dòng)共享：共同的活動(dòng)(R&D、采購(gòu)、生產(chǎn)／經(jīng)營(yíng)、共用的銷售力量、營(yíng)銷項(xiàng)目、分銷渠道)能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

(2)營(yíng)銷與R&D的溢出效應(yīng)：一個(gè)戰(zhàn)略單元的營(yíng)銷與研發(fā)活動(dòng)對(duì)另一個(gè)戰(zhàn)略單元產(chǎn)生間接的利益；

(3)“相似”業(yè)務(wù)：技術(shù)與管理的知識(shí)與技能可以在知識(shí)領(lǐng)域相似的業(yè)務(wù)之間共享；

(4)形象共享：?jiǎn)蝹€(gè)的業(yè)務(wù)單元可以從高度認(rèn)可的整體公司形象中獲益。

(二)相關(guān)多元化的條件

1．資產(chǎn)特征：復(fù)用性，可以根據(jù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移程度確定多元化的先后次序。首先進(jìn)入資產(chǎn)專用性強(qiáng)的資產(chǎn)可以轉(zhuǎn)移的行業(yè)，然后進(jìn)入復(fù)用性資產(chǎn)可以進(jìn)入的行業(yè)。

2．行業(yè)特征：

(1)范圍經(jīng)濟(jì)明顯；

(2)協(xié)同效應(yīng)突出。

追求范圍經(jīng)濟(jì)的相關(guān)多元化是建立在這樣一個(gè)假設(shè)之上的：生產(chǎn)兩種產(chǎn)品或更多產(chǎn)品的最低成本，低于單獨(dú)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的成本。即，

C(q₁,q₂) < C(q₁,0) + C(0,q₂)

范圍經(jīng)濟(jì)是建立在企業(yè)剩余資產(chǎn)以及優(yōu)秀的復(fù)用性資產(chǎn)上。這些資產(chǎn)包括可互換的生產(chǎn)一銷售設(shè)備，擁有財(cái)務(wù)或市場(chǎng)營(yíng)銷方面專門知識(shí)的管理勞動(dòng)或其他人力勞動(dòng)，可在多個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用的技術(shù)知識(shí)，以及無形資產(chǎn)，如商譽(yù)等。范圍經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生主要是由于業(yè)務(wù)間的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)、技術(shù)關(guān)聯(lián)以及企業(yè)特有未利用資源的有效利用。范圍經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)意味著從內(nèi)部組織取得的效益大于相應(yīng)的市場(chǎng)效應(yīng)。生命公司的剩余資產(chǎn)或復(fù)用性資產(chǎn)在市場(chǎng)上交易是沒有效率的。

在實(shí)踐中許多企業(yè)都在遵循相關(guān)多元化的原則。比如，在發(fā)展的早期，松下對(duì)并入其公司的日本電器精工的未來發(fā)展方向的指示是：“只做風(fēng)的生意就行?！斌w現(xiàn)了業(yè)務(wù)選擇的相關(guān)性。這家公司一直生產(chǎn)電風(fēng)扇，后來擴(kuò)展到暖風(fēng)扇、鼓風(fēng)機(jī)、空調(diào)、水處理機(jī)等大量與風(fēng)有關(guān)的行業(yè)，成為“風(fēng)的松下精工”。

2000年海爾集團(tuán)銷售額達(dá)到406億元，利稅30億元，品牌價(jià)值300億元。主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、空調(diào)器、洗衣機(jī)、微波爐、彩電、小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等42大門類、8600余個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群。作為一家大公司，海爾發(fā)展的戰(zhàn)略是新產(chǎn)品以不同的方式和老的產(chǎn)品相關(guān)，走了一條相關(guān)多元化的成功道路。張瑞敏提出的新行業(yè)選擇的兩大原則：一是把自己的行業(yè)做大、做好、做強(qiáng)再進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，先發(fā)展相關(guān)性強(qiáng)的行業(yè)，再發(fā)展相關(guān)性弱的行業(yè)；二是進(jìn)入新行業(yè)后，將規(guī)模做大進(jìn)入行業(yè)前三名。

海爾集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)可以歸納為：

(1)多元化經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在自己熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，輔以少量的大跨度多元化經(jīng)營(yíng)。

(2)主要是運(yùn)用無形資產(chǎn)(品牌、管理方法)及兼容的邊際成本很低的營(yíng)銷渠道來盤活存量資產(chǎn)，以此方法實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到低成本多元化的目的。

(3)除最高主管外，在被兼并的企業(yè)中大量使用熟悉本行業(yè)的原企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人才。

(一)多元化發(fā)展的歷程

自1984年到1991年底7年的時(shí)間內(nèi)，海爾只生產(chǎn)一種產(chǎn)品——電冰箱，是一個(gè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。1991年海爾集團(tuán)銷售收入7.24億元，利潤(rùn)3118萬(wàn)元，“海爾”牌電冰箱成為中國(guó)電冰箱史上第一枚國(guó)產(chǎn)金牌，是當(dāng)時(shí)中國(guó)家電唯一馳名商標(biāo)，并通過美國(guó)UL認(rèn)證出口到歐美國(guó)家。同時(shí)，海爾集團(tuán)OEC管理法基本形成，全國(guó)性銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步建立起來。之后大規(guī)模開展多元化經(jīng)營(yíng)。

1．技術(shù)與市場(chǎng)相關(guān)，進(jìn)入電冰柜與空調(diào)行業(yè)。1991年12月20日，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)公司，經(jīng)營(yíng)行業(yè)從電冰箱擴(kuò)展到電冰柜、空調(diào)器。到1995年7月前，海爾集團(tuán)主要生產(chǎn)上述制冷家電產(chǎn)品，即海爾集團(tuán)用了3年的時(shí)間進(jìn)入電冰柜、空調(diào)行業(yè)。并成功地經(jīng)營(yíng)成為中國(guó)的名牌產(chǎn)品。1994年海爾集團(tuán)銷售收入25.6億元，利潤(rùn)2億元，分居全國(guó)輕工行業(yè)第二和第十二名。

2．市場(chǎng)相關(guān)，進(jìn)入全部白色家電——洗衣機(jī)、微波爐、熱水器等。1995年7月，海爾集團(tuán)收購(gòu)名列全國(guó)三大洗衣機(jī)廠的青島紅星電器股份有限公司，大規(guī)模地進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)。其后通過內(nèi)部發(fā)展生產(chǎn)微波爐、熱水器等產(chǎn)品。1997年8月，海爾與萊陽(yáng)家電總廠合資組建萊陽(yáng)海爾電器有限公司，進(jìn)入小家電行業(yè)，生產(chǎn)電熨斗等產(chǎn)品。到此，海爾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到全部白色家電行業(yè)，其時(shí)間是兩年。

3．市場(chǎng)相關(guān)進(jìn)入黑色家電。1997年9月，海爾與杭州西湖電子集團(tuán)合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電、VCD等產(chǎn)品，正式進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域。到此，海爾集團(tuán)幾乎涉足了全部的家電行業(yè)，成為中國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)品范圍最廣、銷售收入超過100億元的企業(yè)，與此同時(shí)，海爾集團(tuán)還控股青島第三制藥廠，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)；向市場(chǎng)推出整體廚房、整體衛(wèi)生間產(chǎn)品，進(jìn)入家居設(shè)備行業(yè)。

4．無關(guān)多元化進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)。1998年1月，海爾與中科院化學(xué)所共同投資組建“海爾科化工程塑料研究中心有限公司”，從事塑料技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)；4月，海爾與廣播電影電視總局科學(xué)研究院合資成立“海爾廣科數(shù)字技術(shù)開發(fā)有限公司”，從事數(shù)字技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用；6月，海爾與北京航空航天大學(xué)、美國(guó)C—MOLD公司合資組建“北航海爾軟件有限公司”，從事CAS／CAM／CAE軟件開發(fā)。這表明，海爾集團(tuán)開始進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)業(yè)，而且上述知識(shí)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都是海爾集團(tuán)未來發(fā)展所需要的，兩者形成一體化關(guān)系。

在2001年12月26日，海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)l7年之際，海爾通過它在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)立的信譽(yù)開始進(jìn)入金融業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。入主青島商業(yè)銀行、控股鞍山信托、長(zhǎng)江證券、成立保險(xiǎn)代理公司、成立人壽保險(xiǎn)合資公司、財(cái)務(wù)公司，成功構(gòu)建了產(chǎn)融結(jié)合的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)框架。500強(qiáng)中有80％以上的公司是成功地進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合的運(yùn)作。海爾希望通過投資金融業(yè)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。

(二)評(píng)價(jià)

1．根據(jù)行業(yè)進(jìn)入次序鏈(行業(yè)相關(guān)程度)進(jìn)入新行業(yè)

海爾的成長(zhǎng)過程首先實(shí)行橫向規(guī)模擴(kuò)張，即堅(jiān)持7年的專一化經(jīng)營(yíng)。然后跳過縱向一體化過程，直接進(jìn)入相關(guān)多元化，最后實(shí)行無關(guān)多元化。多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。

1)1992年海爾進(jìn)入的冰柜和空調(diào)行業(yè)與1992年以前經(jīng)營(yíng)的電冰箱行業(yè)存在高度的相關(guān)性：

(1)技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其他生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；

(2)市場(chǎng)方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。

2)1995年海爾進(jìn)入的洗衣機(jī)行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：

(1)技術(shù)方面有中度的相關(guān)；

(2)市場(chǎng)高度相關(guān)。

3)1997年海爾進(jìn)入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營(yíng)的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：

(1)技術(shù)方面相關(guān)性是低度的；

(2)市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。

4)1997年海爾進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：

(1)技術(shù)方面是低度相關(guān)的；

(2)市場(chǎng)方面高度相關(guān)的。

1997年海爾進(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)方面均是無關(guān)的。這也許是海爾集團(tuán)未來進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備行為。1998年海爾進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電行業(yè)是垂直一體化關(guān)系：海爾各行業(yè)中的技術(shù)是這類企業(yè)的研究課題，這類企業(yè)的新技術(shù)和產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)讓給海爾集團(tuán)使用并推向市場(chǎng)。例如，塑料技術(shù)與新產(chǎn)品主要用于家居設(shè)備行業(yè)，數(shù)字技術(shù)主要用于黑色家電行業(yè)，CAD／CAM軟件技術(shù)主要用于各類產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造環(huán)節(jié)。從一定程度上說其無關(guān)多元化的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遠(yuǎn)沒有它的相關(guān)多元化那么成功。

海爾進(jìn)入金融行業(yè)可以說是無關(guān)，但作為一個(gè)特大型企業(yè)往往需要金融結(jié)構(gòu)的支撐。許多大型企業(yè)紛紛成立獨(dú)立的財(cái)務(wù)公司。按照日本的綜合商社發(fā)展模式，企業(yè)的金融資本往往與經(jīng)營(yíng)資本融合。當(dāng)然海爾更多的是將它金融業(yè)務(wù)獨(dú)立對(duì)外成為新的成長(zhǎng)點(diǎn)，而非只為企業(yè)的成長(zhǎng)提供保障。

2．進(jìn)入某行業(yè)后，通過擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國(guó)同行業(yè)的前四名

在1997年產(chǎn)品銷售額全國(guó)排名上，海爾冰箱居第一，洗衣機(jī)居第四，空調(diào)居第三，冷柜居第二。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)600家大中型商場(chǎng)主要家電品牌銷售狀況調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果表明：1997年海爾集團(tuán)占有四大門類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額：電冰箱為30.28％，冰柜為42.10％，空調(diào)為24.11％，洗衣機(jī)為27.68％。

3．復(fù)用性資產(chǎn)是瑁關(guān)多元化成功的根本依托

許多管理學(xué)者把海爾的成功歸結(jié)于利用了各種相關(guān)性，認(rèn)為海爾多元化的經(jīng)營(yíng)模式成功的原因：一是彩電空調(diào)等產(chǎn)品的銷售季節(jié)不同，多元化生產(chǎn)能將銷售旺季錯(cuò)開，使企業(yè)在資金回籠上形成互補(bǔ)；同時(shí)，這也能充分利用企業(yè)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。許多人認(rèn)為海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于核心技術(shù)或一些核心產(chǎn)品，但張瑞敏認(rèn)為，這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。他說，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于企業(yè)生產(chǎn)管理的特殊能力，在于企業(yè)滿足用戶需求，贏得用戶經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)用戶需求的產(chǎn)品，是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的重要秘訣；而國(guó)外一些企業(yè)是在此基礎(chǔ)上提出了更進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)理念，如松下電器提出要生產(chǎn)“用戶想要的，但義表達(dá)不出來的”產(chǎn)品，才能形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而要實(shí)現(xiàn)這種競(jìng)爭(zhēng)力，首先要形成具有這種競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。企業(yè)文化的核心在于企業(yè)的價(jià)值觀。海爾價(jià)值觀的核心便是創(chuàng)新。據(jù)介紹，海爾每年會(huì)生產(chǎn)1000萬(wàn)個(gè)、大約三萬(wàn)多種產(chǎn)品，平均每天會(huì)創(chuàng)造一種新產(chǎn)品。正是這種基于用戶多元化需求基礎(chǔ)之上的不斷創(chuàng)新，才是海爾土6年來銷售收入平均以每年81.6％的速度遞增的核心動(dòng)力所在。海爾多元化經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵是其管理能力這一復(fù)用性資產(chǎn)。

4．先行相關(guān)差異化的典范

海爾并沒有開辟新行業(yè)，也不是像格蘭仕那樣通過與國(guó)外家電企業(yè)在業(yè)務(wù)上的分工來實(shí)現(xiàn)差異化，而是不折不扣的先行相關(guān)差異化的代表。它總是在這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)期，在其他企業(yè)尚未大規(guī)模進(jìn)入之際，搶先進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。其他家電企業(yè)后來模仿它的模式時(shí)，海爾已占盡先機(jī)。