哥印拜陀·克利修那·普拉哈拉德1941年出生于印度南部泰米爾納德邦的哥印拜陀鎮(zhèn)，于2010年4月16日因病去世。普拉哈拉德從金奈的馬德拉斯大學(xué)物理系畢業(yè)后，在聯(lián)合碳化電池公司的一個(gè)分部擔(dān)任經(jīng)理，積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。之后他留學(xué)美國繼續(xù)深造，獲哈佛大學(xué)的博士學(xué)位。他在印度及美國都擔(dān)任過教職，最終加盟密歇根大學(xué)商學(xué)院，現(xiàn)為商業(yè)管理哈維·C·弗魯豪夫講席教授。

在安娜堡的時(shí)候普拉哈拉德與加里·哈默爾相遇，當(dāng)時(shí)的哈默爾還是一位年輕的國際商業(yè)學(xué)生，他們的邂逅是管理思想界的福音，普拉哈拉德與哈默爾合作的巔峰之作是1995年出版的《競(jìng)爭(zhēng)大未來》（Competing for the Future），曾被《商業(yè)周刊》（Business Week）評(píng)為年度最佳管理圖書，這本書描述了工商管理的狀況是如何演變的，它從陳舊的控制與指揮模式一路發(fā)展過來，到現(xiàn)在，經(jīng)理人必須主動(dòng)出擊，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇，商業(yè)的成功很大程度上有賴于市場(chǎng)狀況和客戶的滿意程度。

普拉哈拉德的最近新書是與凡凱特·拉莫斯沃米合著的《未來競(jìng)爭(zhēng)》（The Future of Competition: Co-Creating Unique Value With Customers，2004），普拉哈拉德在書中指出，企業(yè)還沒有盡可能地利用全球化帶來的機(jī)遇，人們還不能意識(shí)到發(fā)生變化的不僅僅是游戲規(guī)則，游戲中每個(gè)人的角色也已轉(zhuǎn)換。如今的消費(fèi)者是一個(gè)更有力度，更主動(dòng)的形象，而不是被動(dòng)地等待著被滿足的抽象體。感謝互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者得以創(chuàng)造和參與商業(yè)交易。價(jià)值的概念也發(fā)生了變化，它不再是產(chǎn)品或服務(wù)與生俱來的特質(zhì)，價(jià)值無法由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或服務(wù)的提供者來灌輸，必須要有消費(fèi)者的共同創(chuàng)造，通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)價(jià)值。企業(yè)勝出的唯一途徑就是建立新的戰(zhàn)略資本。

普拉哈拉德一直期望著對(duì)商業(yè)更切膚的體驗(yàn)，1997年，他與別人合作在圣地亞哥創(chuàng)辦普拉加公司（Praja 在梵語里是普通人的意思）。這家剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)公司試圖扭轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的重心，從純粹的信息業(yè)轉(zhuǎn)向更有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂，這家公司也遭受了致命的打擊，對(duì)此，普拉哈拉德有著一顆平常心：他從中學(xué)到了很多。

普拉哈拉德對(duì)世界上的貧困群體一直保持深切的關(guān)注，為此他寫出了《金字塔底層的財(cái)富》（The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits，2004），它來自于作者尋找醫(yī)治貧困良方的"漫長而孤獨(dú)的旅途"。普拉哈拉德把世界經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)思維翻了個(gè)底朝天，他指出每天生活在2美元的貧困線下的40億人加起來是一個(gè)巨大卻被冷落了的市場(chǎng)。"40億窮人可以成為下一輪世界貿(mào)易和繁榮的引擎。"普拉哈拉德強(qiáng)調(diào)。他計(jì)算世界九大發(fā)展中國家的購買力，中國、印度、巴西、墨西哥、俄羅斯、印度尼西亞、土耳其、南非和泰國，相當(dāng)于12.5萬億美元。"這是一個(gè)不能被忽略的市場(chǎng)，" 他說："市場(chǎng)潛能的真正來源不是發(fā)達(dá)國家的富裕階層，也不是新興的中產(chǎn)消費(fèi)者，而是億萬熱切的貧困人群，他們第一次加入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流。"

金字塔底層的市場(chǎng)可以由跨國或者本國的行業(yè)、非政府機(jī)構(gòu)以及--最重要的是--貧困群體自己來共同打造，他們因此獲得選擇生活和商品的權(quán)利。普拉哈拉德盛贊印度聯(lián)合利華有限公司的銷售策略，他們將洗衣粉和洗潔精改造成單位價(jià)格低廉的小包裝，這種新的配送機(jī)制創(chuàng)造了新的財(cái)富。普拉哈拉德的興趣無關(guān)乎慈悲為懷的人道主義，他認(rèn)為慈善機(jī)構(gòu)對(duì)窮人的施惠過多并非好事，窮人應(yīng)該在市場(chǎng)上有真正的力量。2005年5月，普拉哈拉德參加了在北京召開的財(cái)富全球論壇，他指出，窮人沒有享有社會(huì)的充分權(quán)利，如果他們的權(quán)利不能完全保證，就會(huì)有危機(jī)出現(xiàn)。這個(gè)危機(jī)是可能的，而且沖突也是有可能的。他說，并不是中國和印度這樣的發(fā)展中國家才有窮人，在美國有四千五百萬人是沒有存款的。而實(shí)現(xiàn)消除貧困的目標(biāo)，就必須讓民間社會(huì)和私營部門有越來越多的融合。私營部門和民間社會(huì)如果把相互看作是對(duì)手而不是合作者，就不能解決這個(gè)分歧，所以我們面臨的問題不僅僅是提供慈善資助，而是進(jìn)一步的建立平等。

商業(yè)世界瞬息萬變，不斷尋求新的思路是生存的必需，普拉哈拉德為我們打開了一個(gè)全新的局面，帶來了最有價(jià)值的商業(yè)思想，可以說誰先贏得金字塔底層的財(cái)富，誰就是未來的商業(yè)主宰。

普拉哈拉德的后期大作《企業(yè)成功定律》（The New Age of Innovation）有助于企業(yè)家認(rèn)識(shí)當(dāng)今全球市場(chǎng)上如火如荼的商業(yè)變革和其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，同時(shí)促使他們重新思考企業(yè)創(chuàng)新的戰(zhàn)略含義。例如在 N=1和R=G的基準(zhǔn)之下，低成本、差異化和聚焦等通用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可能有新的解讀；又例如，如果以《企業(yè)成功定律》的分析框架來衡量戰(zhàn)略的執(zhí)行力的話，那么除了組織結(jié)構(gòu)、控制體系等傳統(tǒng)要素之外，業(yè)務(wù)流程和分析工具也應(yīng)該加以考慮。此外，從信息技術(shù)戰(zhàn)略的角度看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把業(yè)務(wù)流程能力和分析能力看成是與信息技術(shù)匹配的關(guān)鍵戰(zhàn)略能力，這往往是容易被忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

• 《公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力》
• 《戰(zhàn)略意圖》
• 《別了，企業(yè)帝國主義！》
• 《企業(yè)成功定律》