出口是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，指任何實物貨品或消費(fèi)品等，以船運(yùn)、陸路運(yùn)輸或空運(yùn)方式離開生產(chǎn)地(出境)，而運(yùn)送到世界各地。出口主要是貿(mào)易和銷售活動。除了出口貨品，還有出口服務(wù)，是指由本地生產(chǎn)商提供給外地顧客或消費(fèi)者，例如大學(xué)教育、技術(shù)轉(zhuǎn)移、影像娛樂、基金投資、人壽保險等的服務(wù)類出口。

一、間接出口 (Indirect Export)

間接出口是指企業(yè)將其產(chǎn)品賣給國外的中間商，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國市場。間接出口的渠道不少，有國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口代理商、出口管理公司、合作組織以及利用外企駐中國采購處將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售國外市場。

1. 國內(nèi)出口商。這種中間商購買制造商的產(chǎn)品，并自己負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷往國外。

2. 國內(nèi)出口代理商。這種代理商替企業(yè)尋找國外購買者，同時抽取一定的傭金。貿(mào)易公司亦屬此類。

3. 出口管理公司。這種中間商管理企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，同時收取一定費(fèi)用。

4. 合作組織。合作組織代表幾個制造商進(jìn)行出口活動，初級產(chǎn)品制造商常常利用這種出口方式。

5. 外企駐中國采購處。一些外國企業(yè)的大型批發(fā)商、零售商和國際貿(mào)易公司往往在其他國家設(shè)有采購處。

企業(yè)采用間接出口的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)可以利用國內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國外的分銷渠道和經(jīng)驗，迅速地將產(chǎn)品銷售到國外市場；企業(yè)可以在一定程度上解脫在出口貿(mào)易資金方面的負(fù)擔(dān)，而且不必承擔(dān)外匯風(fēng)險以及各種信貸風(fēng)；進(jìn)行間接出口時，由于產(chǎn)品是利用中間商銷售到國際市場的，因此企業(yè)不需要設(shè)立出口專門機(jī)構(gòu)，不需要增加國際市場營銷人員，這樣便節(jié)省了投資。

當(dāng)然間接出口也有其一定的局限性：不能迅速地、直接地掌握國際市場信息；得不到國際營銷的直接經(jīng)驗和國際市場信息，因此，難以根據(jù)國際需求及時改進(jìn)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭，不利于擴(kuò)大銷路；企業(yè)對海外市場的控制程度低或根本不能控制；企業(yè)沒有親自進(jìn)行海外經(jīng)營與銷售，無法取得直接經(jīng)驗，而這種經(jīng)驗對從事國際營銷工作來說是十分重要的。

因此，間接出口主要是由一些缺乏足夠力量的中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的方式。一些資金雄厚、經(jīng)驗豐富的大企業(yè)，對于資源雄厚、經(jīng)驗豐富的大型企業(yè)來講，間接出口的方式只是同時所采取的幾種出口方式中的一種。

二、直接出口 (Direct Export)

直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品出售給國外市場上獨(dú)立的經(jīng)銷商或進(jìn)口商。嚴(yán)格說來，采取直接出口的方式，企業(yè)才算真正開始從事國際市場營銷。直接出口和間接出口的區(qū)別在于，企業(yè)要獨(dú)立地完成出口管理任務(wù)。這就意味著企業(yè)要花費(fèi)一定的資金和精力來從事出口管理工作。 企業(yè)的直接出口可以有四種方式：

1. 設(shè)立國內(nèi)出口部。該部門負(fù)責(zé)實際的對外銷售工作。它通常由一名出口銷售經(jīng)理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司，單獨(dú)計算贏利。

2. 國外經(jīng)銷商和代理商。國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國外市場又想盡快地進(jìn)入國際市場時，可以把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商，或委托國外代理商代售。

3. 設(shè)立駐外辦事處。設(shè)立辦事處實質(zhì)是企業(yè)跨國化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一條龍服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個市場。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國外辦事處需要大量投資。

4. 建立國外營銷子公司。國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上、財務(wù)上都有其獨(dú)立性，這說明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動。

企業(yè)利用直接出口進(jìn)入國際市場有許多好處。選擇直接出口方式進(jìn)入國際市場可以使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，以對擬進(jìn)入的海外市場進(jìn)行選擇；企業(yè)可以獲得較快的市場信息反饋，據(jù)以制定更加切實可行的營銷策略；企業(yè)擁有較大的海外營銷控制權(quán)，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國際營銷業(yè)務(wù)水平。

直接出口方式的缺點(diǎn)是，企業(yè)要增加國際市場營銷人員，或增設(shè)負(fù)責(zé)出口的專門機(jī)構(gòu)，這樣就增加了市場營銷費(fèi)用。企業(yè)必須親自經(jīng)營出口業(yè)務(wù)，工作量大，責(zé)任較重。從事直接出口時，還會遇到各種國際問題，如外國政府對產(chǎn)品的要求、貨幣兌換率的變化等。在很多的情況下，直接出口的成敗關(guān)鍵在于選擇外國市場的經(jīng)銷商。

生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口資格申請

一、生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口資格的經(jīng)營范圍

經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

二、申請自營進(jìn)出口資格的條件：

1、 經(jīng)工商行政管理部門登記注冊并領(lǐng)取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》；

2、 注冊資本（金）不低于50萬元人民幣；

3、 已辦理稅務(wù)登記，依法納稅；

4、 法定代表人或負(fù)責(zé)人在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過被撤銷進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人。

三、申請自營進(jìn)出口資格需要提交的材料：

1、書面申請并注明：“該企業(yè)法定代表人或負(fù)責(zé)人，在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過被撤銷進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人”（由各市、縣（市、區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局加注意見）；

2、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件并加蓋工商管理部門“此件復(fù)印件與原件相同”證明章；

3、《稅務(wù)登記證》復(fù)印件；

4、《組織機(jī)構(gòu)代碼證書》復(fù)印件；

5、法定代表人或負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件；

6、非法人企業(yè)需提供會計事務(wù)所出具的驗資報告復(fù)印件；

7、企業(yè)應(yīng)通過商務(wù)部政府網(wǎng)站或中國國際電子商務(wù)網(wǎng)“外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營資格管理”欄目，進(jìn)行資格申請操作(提交電子申請)。并在網(wǎng)上申報后，隨即在“打印申請”欄上打印《進(jìn)出口企業(yè)資格申請表》，并加蓋企業(yè)及企業(yè)所在市外經(jīng)貿(mào)局的公章；

8、證明其符合申請自營進(jìn)出口資格條件的其它材料

外貿(mào)流通經(jīng)營資格申請

一、外貿(mào)流通經(jīng)營資格的經(jīng)營范圍

經(jīng)營各類商品和技術(shù)進(jìn)出口（不另附進(jìn)出口商品目錄），但國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

二、申請外貿(mào)流通經(jīng)營資格的條件：

（1）經(jīng)工商行政管理部門登記注冊并領(lǐng)取《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》；

（2）注冊資本（金）不低于100萬元人民幣；

（3）已辦理稅務(wù)登記，依法納稅；

（4）法定代表人在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過被撤銷進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人。

三、申請外貿(mào)流通經(jīng)營資格要求提交的材料：

1、書面申請并注明：“該企業(yè)法定代表人在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過被撤銷進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人”（由各市、縣（市、區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局加注意見）；

2、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件并加蓋工商管理部門“此件與原件相同”證明章；

3、《稅務(wù)登記證》復(fù)印件；

4、《組織機(jī)構(gòu)代碼證書》復(fù)印件；

5、 法定代表人的身份證復(fù)印件；

6、證明其符合申請外貿(mào)流通經(jīng)營資格條件的其它材料。

7、企業(yè)應(yīng)通過商務(wù)部政府網(wǎng)站或中國國際電子商務(wù)網(wǎng)“外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營資格管理”欄目，進(jìn)行資格申請操作(提交電子申請)。并在網(wǎng)上申報后，隨即在“打印申請”欄上打印《進(jìn)出口企業(yè)資格申請表》，并加蓋企業(yè)及企業(yè)所在市外經(jīng)貿(mào)局的公章。