出口是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，指任何實(shí)物貨品或消費(fèi)品等，以船運(yùn)、陸路運(yùn)輸或空運(yùn)方式離開(kāi)生產(chǎn)地(出境)，而運(yùn)送到世界各地。出口主要是貿(mào)易和銷(xiāo)售活動(dòng)。除了出口貨品，還有出口服務(wù)，是指由本地生產(chǎn)商提供給外地顧客或消費(fèi)者，例如大學(xué)教育、技術(shù)轉(zhuǎn)移、影像娛樂(lè)、基金投資、人壽保險(xiǎn)等的服務(wù)類出口。

一、間接出口 (Indirect Export)

間接出口是指企業(yè)將其產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外的中間商，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)。間接出口的渠道不少，有國(guó)內(nèi)出口商、國(guó)內(nèi)出口代理商、出口管理公司、合作組織以及利用外企駐中國(guó)采購(gòu)處將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售國(guó)外市場(chǎng)。

1. 國(guó)內(nèi)出口商。這種中間商購(gòu)買(mǎi)制造商的產(chǎn)品，并自己負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外。

2. 國(guó)內(nèi)出口代理商。這種代理商替企業(yè)尋找國(guó)外購(gòu)買(mǎi)者，同時(shí)抽取一定的傭金。貿(mào)易公司亦屬此類。

3. 出口管理公司。這種中間商管理企業(yè)的出口業(yè)務(wù)，同時(shí)收取一定費(fèi)用。

4. 合作組織。合作組織代表幾個(gè)制造商進(jìn)行出口活動(dòng)，初級(jí)產(chǎn)品制造商常常利用這種出口方式。

5. 外企駐中國(guó)采購(gòu)處。一些外國(guó)企業(yè)的大型批發(fā)商、零售商和國(guó)際貿(mào)易公司往往在其他國(guó)家設(shè)有采購(gòu)處。

企業(yè)采用間接出口的優(yōu)點(diǎn)是：企業(yè)可以利用國(guó)內(nèi)其他組織機(jī)構(gòu)在國(guó)外的分銷(xiāo)渠道和經(jīng)驗(yàn)，迅速地將產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外市場(chǎng)；企業(yè)可以在一定程度上解脫在出口貿(mào)易資金方面的負(fù)擔(dān)，而且不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)以及各種信貸風(fēng)；進(jìn)行間接出口時(shí)，由于產(chǎn)品是利用中間商銷(xiāo)售到國(guó)際市場(chǎng)的，因此企業(yè)不需要設(shè)立出口專門(mén)機(jī)構(gòu)，不需要增加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，這樣便節(jié)省了投資。

當(dāng)然間接出口也有其一定的局限性：不能迅速地、直接地掌握國(guó)際市場(chǎng)信息；得不到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的直接經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際市場(chǎng)信息，因此，難以根據(jù)國(guó)際需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)，不利于擴(kuò)大銷(xiāo)路；企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低或根本不能控制；企業(yè)沒(méi)有親自進(jìn)行海外經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，無(wú)法取得直接經(jīng)驗(yàn)，而這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)是十分重要的。

因此，間接出口主要是由一些缺乏足夠力量的中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的方式。一些資金雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)，對(duì)于資源雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的大型企業(yè)來(lái)講，間接出口的方式只是同時(shí)所采取的幾種出口方式中的一種。

二、直接出口 (Direct Export)

直接出口就是企業(yè)將產(chǎn)品出售給國(guó)外市場(chǎng)上獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商或進(jìn)口商。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，采取直接出口的方式，企業(yè)才算真正開(kāi)始從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。直接出口和間接出口的區(qū)別在于，企業(yè)要獨(dú)立地完成出口管理任務(wù)。這就意味著企業(yè)要花費(fèi)一定的資金和精力來(lái)從事出口管理工作。 企業(yè)的直接出口可以有四種方式：

1. 設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部。該部門(mén)負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷(xiāo)售工作。它通常由一名出口銷(xiāo)售經(jīng)理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨(dú)立的出口部門(mén)，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)，甚至還可能成為企業(yè)的銷(xiāo)售子公司，單獨(dú)計(jì)算贏利。

2. 國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商直接購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)；而國(guó)外代理商是代表企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但要抽取傭金。在企業(yè)不了解國(guó)外市場(chǎng)又想盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，可以把產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，或委托國(guó)外代理商代售。

3. 設(shè)立駐外辦事處。設(shè)立辦事處實(shí)質(zhì)是企業(yè)跨國(guó)化的前奏。辦事處可從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等一條龍服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)一是可以更直接接觸市場(chǎng)，信息回饋準(zhǔn)確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻占某個(gè)市場(chǎng)。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國(guó)外辦事處需要大量投資。

4. 建立國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司。國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個(gè)獨(dú)立的當(dāng)?shù)毓窘⒌?，而且在法律上和賦稅上、財(cái)務(wù)上都有其獨(dú)立性，這說(shuō)明企業(yè)已更深入地介入了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

企業(yè)利用直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有許多好處。選擇直接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，以對(duì)擬進(jìn)入的海外市場(chǎng)進(jìn)行選擇；企業(yè)可以獲得較快的市場(chǎng)信息反饋，據(jù)以制定更加切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略；企業(yè)擁有較大的海外營(yíng)銷(xiāo)控制權(quán)，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平。

直接出口方式的缺點(diǎn)是，企業(yè)要增加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或增設(shè)負(fù)責(zé)出口的專門(mén)機(jī)構(gòu)，這樣就增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。企業(yè)必須親自經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)，工作量大，責(zé)任較重。從事直接出口時(shí)，還會(huì)遇到各種國(guó)際問(wèn)題，如外國(guó)政府對(duì)產(chǎn)品的要求、貨幣兌換率的變化等。在很多的情況下，直接出口的成敗關(guān)鍵在于選擇外國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口資格申請(qǐng)

一、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口資格的經(jīng)營(yíng)范圍

經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

二、申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口資格的條件：

1、 經(jīng)工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)并領(lǐng)取《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；

2、 注冊(cè)資本（金）不低于50萬(wàn)元人民幣；

3、 已辦理稅務(wù)登記，依法納稅；

4、 法定代表人或負(fù)責(zé)人在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過(guò)被撤銷(xiāo)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人。

三、申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口資格需要提交的材料：

1、書(shū)面申請(qǐng)并注明：“該企業(yè)法定代表人或負(fù)責(zé)人，在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過(guò)被撤銷(xiāo)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人”（由各市、縣（市、區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局加注意見(jiàn)）；

2、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件并加蓋工商管理部門(mén)“此件復(fù)印件與原件相同”證明章；

3、《稅務(wù)登記證》復(fù)印件；

4、《組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)》復(fù)印件；

5、法定代表人或負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件；

6、非法人企業(yè)需提供會(huì)計(jì)事務(wù)所出具的驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件；

7、企業(yè)應(yīng)通過(guò)商務(wù)部政府網(wǎng)站或中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)“外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格管理”欄目，進(jìn)行資格申請(qǐng)操作(提交電子申請(qǐng))。并在網(wǎng)上申報(bào)后，隨即在“打印申請(qǐng)”欄上打印《進(jìn)出口企業(yè)資格申請(qǐng)表》，并加蓋企業(yè)及企業(yè)所在市外經(jīng)貿(mào)局的公章；

8、證明其符合申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口資格條件的其它材料

外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)資格申請(qǐng)

一、外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)范圍

經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)進(jìn)出口（不另附進(jìn)出口商品目錄），但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。

二、申請(qǐng)外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)資格的條件：

（1）經(jīng)工商行政管理部門(mén)登記注冊(cè)并領(lǐng)取《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；

（2）注冊(cè)資本（金）不低于100萬(wàn)元人民幣；

（3）已辦理稅務(wù)登記，依法納稅；

（4）法定代表人在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過(guò)被撤銷(xiāo)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人。

三、申請(qǐng)外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)資格要求提交的材料：

1、書(shū)面申請(qǐng)并注明：“該企業(yè)法定代表人在3年內(nèi)未曾擔(dān)任過(guò)被撤銷(xiāo)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人”（由各市、縣（市、區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局加注意見(jiàn)）；

2、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本復(fù)印件并加蓋工商管理部門(mén)“此件與原件相同”證明章；

3、《稅務(wù)登記證》復(fù)印件；

4、《組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)》復(fù)印件；

5、 法定代表人的身份證復(fù)印件；

6、證明其符合申請(qǐng)外貿(mào)流通經(jīng)營(yíng)資格條件的其它材料。

7、企業(yè)應(yīng)通過(guò)商務(wù)部政府網(wǎng)站或中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)“外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格管理”欄目，進(jìn)行資格申請(qǐng)操作(提交電子申請(qǐng))。并在網(wǎng)上申報(bào)后，隨即在“打印申請(qǐng)”欄上打印《進(jìn)出口企業(yè)資格申請(qǐng)表》，并加蓋企業(yè)及企業(yè)所在市外經(jīng)貿(mào)局的公章。