貿(mào)工農(nóng)一體化是指按照市場需要組織生產(chǎn)和加工，形成生產(chǎn)、加工和流通環(huán)節(jié)緊密相連的產(chǎn)業(yè)體系。它是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一種經(jīng)營體制，貿(mào)工農(nóng)的經(jīng)營組織形式有多種，主要包括農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮、運輸和銷售環(huán)節(jié)及其外延環(huán)節(jié)的經(jīng)濟實體或利益共同體。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化的必然產(chǎn)物，早在本世紀50年代首先在美國和西歐一些國家建立，之后又在其他許多國家推廣，我國建立貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營體制，要以流通為重點，根據(jù)市場需求，打破部門、地區(qū)和所有制的界限，不論農(nóng)業(yè)、工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)、外資企業(yè)，不論國營、集體企業(yè)，還是“合資”、股份合作企業(yè)，或個體、私營企業(yè)都可以實行多層次、多形式的聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營，發(fā)展適度規(guī)模的商品生產(chǎn)基地和區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)，促進我國農(nóng)村商品經(jīng)濟的大發(fā)展。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營是一種很有特色的新的農(nóng)村經(jīng)營方式，總括起來有以下幾方面的優(yōu)點：1．把農(nóng)民的生產(chǎn)與市場的需求自然地銜接起來，促進了農(nóng)村自給半自給經(jīng)濟向商品經(jīng)濟的轉化。貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍經(jīng)營，一頭連著國內(nèi)外市場，一頭連著千家萬戶，使生產(chǎn)、收購、加工、貯藏、運輸、銷售等一系列過程緊密銜接，環(huán)環(huán)相扣，解決了生產(chǎn)與市場脫節(jié)的問題。這種經(jīng)營體制通過合同或契約，使農(nóng)民與加工企業(yè)建立比較穩(wěn)定的聯(lián)系，并得到相應的配套服務，農(nóng)民種養(yǎng)什么有指導，生產(chǎn)過程有服務，銷售產(chǎn)品有門路，銷售價格有保護，增強了生產(chǎn)的預見性，減少了盲目性。一體化組織通過開拓國內(nèi)外市場，既擴大了本地產(chǎn)品的覆蓋面，又了解到更多的市場信息，正確地引導生產(chǎn)，成為連結農(nóng)民分散生產(chǎn)與社會化市場的橋梁和紐帶。

　　2．解決了分散經(jīng)營與采用科學技術的矛盾，促進了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉變。貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營，龍頭企業(yè)為獲礙穩(wěn)定的貨源，要求原料生產(chǎn)相對集中，形成適度規(guī)模，農(nóng)戶借助龍頭企業(yè)的配套服務，盡可能擴大生產(chǎn)能力，獲得規(guī)模效益。在這種利益驅動下，龍頭企業(yè)必然利用各種優(yōu)勢．加快高精尖技術的推廣應用，積極采用先進的技術設備。又由于一體化經(jīng)營具有生產(chǎn)集中、規(guī)模較大、服務體系比較健全的優(yōu)勢，許多新技術能直接推廣刊農(nóng)戶，從而大大縮短了新技術的推廣周期。

　　3．推動了城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素的流動與結合，促進了農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營的推廣，在城鄉(xiāng)之間架起了橋梁，使之互相促進，共同發(fā)展。一方面，按市場需求組織的大規(guī)模農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)，提供了充足的可供加工的貨源，促進了城鎮(zhèn)加工業(yè)的迅速發(fā)展，進而帶動商業(yè)流通、交通運輸?shù)?a href="/wiki/%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BA%A7%E4%B8%9A" title="第三產(chǎn)業(yè)">第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，隨著二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使城鎮(zhèn)的技術、人才、資金、物資、信息更多地流向農(nóng)村，與土地、勞力、原料等資源結合起來，形成群體優(yōu)勢，加快城鄉(xiāng)一體的融合程度。

　　1．按一體化產(chǎn)生方式劃分

　　貿(mào)工農(nóng)一體化按其產(chǎn)生方式可以劃分為內(nèi)生式一體化和外聯(lián)式一體化。所謂內(nèi)生式一體化，是指農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)及加工企業(yè)或其他農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織通過直接投資方式，在本企業(yè)或組織內(nèi)部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使貿(mào)、工、農(nóng)各項功能在原企業(yè)或組織自我生成、自我完善而自成一體的貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營。所謂外聯(lián)式一體化，是指在現(xiàn)有貿(mào)、工、農(nóng)、兩個或者兩個以上獨立功能載體的基礎上，通過某種紐帶(包括產(chǎn)權、契約或市場買賣)將原本獨立的利益主體相互連接形成一個利益共同體，使貿(mào)、工、農(nóng)各功能在這個利益共同體中得以一體化。內(nèi)生式一體化和外聯(lián)式一體化的主要不同點在于：

　　(1)前者在企業(yè)或組織內(nèi)部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與擴張；后者在企業(yè)或組織甚至與個人之間通過外部連接形成一體化。換言之，前者是產(chǎn)業(yè)鏈在組織內(nèi)部的縱向延伸，后者是通過組織或個人之間的橫向聯(lián)合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸的。

　　(2)前者在其一體化以前與之后的利益主體都是唯一的；而后者的利益主體在其一體化以前是兩個或者兩個以上，一體化以后利益主體數(shù)仍維持原數(shù)或者合一。

　　(3)前者的投資主體較單一，資本多以積累為主；后者則往往存在多方投資主體，資本的籌集以積聚式為主。

　　2．按一體化程度劃分

　　依據(jù)貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營中各利益主體結合程度的不同，可以將其分為完全一體化和準完全一體化。完全一體化是指把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身和與之相應的農(nóng)產(chǎn)品的加工、運銷過程的若干環(huán)節(jié)和功能的實現(xiàn)通過產(chǎn)權連接或直接內(nèi)生納入到一個統(tǒng)一的利益主體內(nèi)，該經(jīng)營體實行統(tǒng)一核算，形成完全的一體化經(jīng)營。準一體化又稱不完全一體化，是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工、運銷環(huán)節(jié)通過契約或較穩(wěn)定的市場購銷關系統(tǒng)一到一個利益共同體內(nèi)，原有的各個功能利益主體仍然保持各自獨立性的一種一體化方式。

　　完全一體化是一種緊密型的利益連接方式，準一體化是一種較松散型的利益連接方式。兩者的明顯區(qū)別是：前者在一個產(chǎn)權獨立的決策實體中，把產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)納入到一個統(tǒng)一的經(jīng)營體內(nèi)，形成企業(yè)化經(jīng)營，是集服務和生產(chǎn)于一身，呈現(xiàn)單一經(jīng)濟實體內(nèi)部相互關聯(lián)的經(jīng)過過程。后者是產(chǎn)權相對獨立的多個決策實體，經(jīng)過某種外部關系連接的經(jīng)濟過程。兩者各有優(yōu)缺點。

　　完全一體化的優(yōu)點在于：(1)能有效地節(jié)約交易費用，降低成本；(2)規(guī)模經(jīng)濟帶來成本最低和收益最高；(3)延長產(chǎn)品價值鏈，充分實現(xiàn)產(chǎn)品的價值增值；(4)資本集中壟斷程度高，易取得壟斷利潤；(5)完善的分銷網(wǎng)絡和先進的促銷手段易于靈活進出市場，抵御市場風險能力強。其不足之處在于：(1)內(nèi)部組織管理成本高，經(jīng)營績效很大程度上取決于管理效率；(2)投資規(guī)模受農(nóng)業(yè)投資利潤率、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部積累和生產(chǎn)集中化程度影響大。

　　準完全一體化的優(yōu)點在于：(1)農(nóng)戶經(jīng)營的不確定性因素相對減少，可以在一定程度上降低交易的市場風險；(2)聯(lián)合體內(nèi)部的組織成本相對于完全一體化要低，通過契約關系或市場買賣關系聯(lián)結千家萬戶，經(jīng)營更加靈活主動，可避免所有權、經(jīng)營權集中體制下企業(yè)管理的種種弊端。其不足之處在于：(1)交易費用高于完全一體化方式，極易出現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營合同附合同化問題(附合同指合同內(nèi)容由當事人一方確定，他方當事人只能表示同意或不同意，亦即只能加入或不加入合同)；(2)由于各類工商企業(yè)往往處于強勢地位，分散的農(nóng)戶不具備有利的談判地位，加上缺乏法律上的有效監(jiān)督和約束，容易造成合同內(nèi)容權利義務失衡，難以保證農(nóng)民利益；(3)由于合同或市場連接的松散性和多頭利益主體的分散性，容易導致違約現(xiàn)象發(fā)生，增加了合作中的成本和風險。

　　綜上所述，完全一體化方式利益連接緊密，穩(wěn)定性強；利益分配多屬于組織內(nèi)部問題，利益分配矛盾小，一體化的組織成本較高、交易成本較低。準完全一體化方式利益連接松散、穩(wěn)定性差；利益分配在多個利益主體之間進行，需要重視利益分配機制的建立，一體化的交易成本較高、組織成本較低。

　　經(jīng)過實際調(diào)查與深入分析與總結，在以上兩種分類標準的基礎上，可以將貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營的利益連接方式歸納為五種主要類型，其關系如表所示。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營利益連接方式簡示表

　　一般而言，前向內(nèi)生式、后向內(nèi)生式、產(chǎn)權連接式屬于完全一體化。契約連接式、市場連接式屬于準完全一體化。但在西方發(fā)達國家，也有將契約連接式中合同規(guī)定農(nóng)民參加者生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要全部交售給其連接的貿(mào)工農(nóng)一體化聯(lián)合體的情況，稱之為完全一體化合同形式，歸屬于完全一體化?！_區(qū)分內(nèi)生式一體化和外聯(lián)式一體化是進一步分析五種基本利益連接方式的基礎。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化是以市場為導向， 以農(nóng)副產(chǎn)品加工、流通企業(yè)等綜合農(nóng)業(yè)組織為龍頭， 以鄉(xiāng)村合作經(jīng)濟組織和農(nóng)戶為基礎，把農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、加工、貯運、銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成一體化的經(jīng)濟利益集團或共同體的一種經(jīng)濟組織形式。它包涵了產(chǎn)加銷一條龍、種養(yǎng)加相結合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。其主要特征是，利益各方根據(jù)市場需求狀況和自身的經(jīng)營特點， 將生產(chǎn)、加工、銷售諸環(huán)節(jié)以合同契約的形式組合起來， 達到利益共享、風險共擔目的。它可以是“公司+農(nóng)戶” 式、“社區(qū)十農(nóng)戶 式、股份合作制式等橙散或緊密的經(jīng)濟共同體?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的實踐表明，發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品化、市場化、走貿(mào)工農(nóng)一體化的經(jīng)營路子勢在必然。

　　l、貿(mào)工農(nóng)一體化是生產(chǎn)力發(fā)展規(guī)律重要表現(xiàn)形式之一。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展， 農(nóng)業(yè)的專業(yè)化、商品化、社會化程度日益提高， 農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等部門內(nèi)部及其相互之間的分工日益細化，它們之間的相互依賴性日益緊密，交換關系日趨頻繁，為追求高效益，增強市場競爭能力，避免經(jīng)營風險， 這些原先各自獨立的部門需要通過一體化的形式互相合作并結成利益共同體，以求自身和共同發(fā)展。

　　2、貿(mào)工農(nóng)一體化是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的內(nèi)在要求。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有強烈的分散性地域性季節(jié)性特點，農(nóng)產(chǎn)品具有易腐性、供應集中性及其消費的經(jīng)常性等特征。因此，與其它產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，其生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)的結合最得更為迫切和重要。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營體系，以龍頭公司和企業(yè)把千家萬戶的小生產(chǎn)聯(lián)結起來，通過系列化的經(jīng)營方式，銜接產(chǎn)加銷環(huán)節(jié)，消解農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷矛盾，合理調(diào)節(jié)利益關系，形成農(nóng)業(yè)及其外延產(chǎn)生鏈，促進高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，增強自身活力和發(fā)展能力。

　　3、貿(mào)工農(nóng)一體化是發(fā)展市場農(nóng)業(yè)的客觀需要。市場經(jīng)濟體制的確立， 要求農(nóng)業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟軌道轉型， 具有獨立經(jīng)營主體地位的農(nóng)戶必然遇到賣買雙重分散的矛盾和小生產(chǎn)與大市場的矛盾。如何有效地擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高寨約經(jīng)營水平， 不斷地開拓市場，是力量薄弱的單個農(nóng)戶難以辦到的，而靠傳統(tǒng)的、以行政計劃手段維系較大規(guī)范生產(chǎn)的辦法， 己被實踐證明是低效的。

　　顯然，只有依靠現(xiàn)代商品經(jīng)濟的紐帶，通過農(nóng)戶與企業(yè)、公司的聯(lián)合， 把極其分散的農(nóng)戶組織起來，并把生產(chǎn)資料供應、生產(chǎn)技術指導、農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、貯運、銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后過程相聯(lián)通，形成貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍、種養(yǎng)加結臺的經(jīng)營組織體制， 才能有效地把農(nóng)民和農(nóng)業(yè)引向市場。

　　4、貿(mào)工農(nóng)一體化是提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑。農(nóng)業(yè)要獲得穩(wěn)定發(fā)展， 與其它產(chǎn)業(yè)同享社會平均利潤，只有提高整 粥效益。因此，必須確立農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營思想，以市場為導向組織生產(chǎn)經(jīng)營、供產(chǎn)銷相互銜接，產(chǎn)加銷備部門互相協(xié)作，建立一體化的利益機制， 形成集團效應，使農(nóng)業(yè)在加工、流通環(huán)節(jié)得到增值，從而改變農(nóng)業(yè)的原始產(chǎn)品供應狀況， 阻止農(nóng)業(yè)利益流失， 提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益。