貿(mào)工農(nóng)一體化是指按照市場需要組織生產(chǎn)和加工，形成生產(chǎn)、加工和流通環(huán)節(jié)緊密相連的產(chǎn)業(yè)體系。它是我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一種經(jīng)營體制，貿(mào)工農(nóng)的經(jīng)營組織形式有多種，主要包括農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮、運輸和銷售環(huán)節(jié)及其外延環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)實體或利益共同體。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化的必然產(chǎn)物，早在本世紀(jì)50年代首先在美國和西歐一些國家建立，之后又在其他許多國家推廣，我國建立貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營體制，要以流通為重點，根據(jù)市場需求，打破部門、地區(qū)和所有制的界限，不論農(nóng)業(yè)、工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)、外資企業(yè)，不論國營、集體企業(yè)，還是“合資”、股份合作企業(yè)，或個體、私營企業(yè)都可以實行多層次、多形式的聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營，發(fā)展適度規(guī)模的商品生產(chǎn)基地和區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)我國農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營是一種很有特色的新的農(nóng)村經(jīng)營方式，總括起來有以下幾方面的優(yōu)點：1．把農(nóng)民的生產(chǎn)與市場的需求自然地銜接起來，促進(jìn)了農(nóng)村自給半自給經(jīng)濟(jì)向商品經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化。貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)加銷一條龍經(jīng)營，一頭連著國內(nèi)外市場，一頭連著千家萬戶，使生產(chǎn)、收購、加工、貯藏、運輸、銷售等一系列過程緊密銜接，環(huán)環(huán)相扣，解決了生產(chǎn)與市場脫節(jié)的問題。這種經(jīng)營體制通過合同或契約，使農(nóng)民與加工企業(yè)建立比較穩(wěn)定的聯(lián)系，并得到相應(yīng)的配套服務(wù)，農(nóng)民種養(yǎng)什么有指導(dǎo)，生產(chǎn)過程有服務(wù)，銷售產(chǎn)品有門路，銷售價格有保護(hù)，增強(qiáng)了生產(chǎn)的預(yù)見性，減少了盲目性。一體化組織通過開拓國內(nèi)外市場，既擴(kuò)大了本地產(chǎn)品的覆蓋面，又了解到更多的市場信息，正確地引導(dǎo)生產(chǎn)，成為連結(jié)農(nóng)民分散生產(chǎn)與社會化市場的橋梁和紐帶。

　　2．解決了分散經(jīng)營與采用科學(xué)技術(shù)的矛盾，促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營，龍頭企業(yè)為獲礙穩(wěn)定的貨源，要求原料生產(chǎn)相對集中，形成適度規(guī)模，農(nóng)戶借助龍頭企業(yè)的配套服務(wù)，盡可能擴(kuò)大生產(chǎn)能力，獲得規(guī)模效益。在這種利益驅(qū)動下，龍頭企業(yè)必然利用各種優(yōu)勢．加快高精尖技術(shù)的推廣應(yīng)用，積極采用先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備。又由于一體化經(jīng)營具有生產(chǎn)集中、規(guī)模較大、服務(wù)體系比較健全的優(yōu)勢，許多新技術(shù)能直接推廣刊農(nóng)戶，從而大大縮短了新技術(shù)的推廣周期。

　　3．推動了城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素的流動與結(jié)合，促進(jìn)了農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營的推廣，在城鄉(xiāng)之間架起了橋梁，使之互相促進(jìn)，共同發(fā)展。一方面，按市場需求組織的大規(guī)模農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)，提供了充足的可供加工的貨源，促進(jìn)了城鎮(zhèn)加工業(yè)的迅速發(fā)展，進(jìn)而帶動商業(yè)流通、交通運輸?shù)?a href="/wiki/%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BA%A7%E4%B8%9A" title="第三產(chǎn)業(yè)">第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，隨著二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使城鎮(zhèn)的技術(shù)、人才、資金、物資、信息更多地流向農(nóng)村，與土地、勞力、原料等資源結(jié)合起來，形成群體優(yōu)勢，加快城鄉(xiāng)一體的融合程度。

　　1．按一體化產(chǎn)生方式劃分

　　貿(mào)工農(nóng)一體化按其產(chǎn)生方式可以劃分為內(nèi)生式一體化和外聯(lián)式一體化。所謂內(nèi)生式一體化，是指農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)及加工企業(yè)或其他農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織通過直接投資方式，在本企業(yè)或組織內(nèi)部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，使貿(mào)、工、農(nóng)各項功能在原企業(yè)或組織自我生成、自我完善而自成一體的貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營。所謂外聯(lián)式一體化，是指在現(xiàn)有貿(mào)、工、農(nóng)、兩個或者兩個以上獨立功能載體的基礎(chǔ)上，通過某種紐帶(包括產(chǎn)權(quán)、契約或市場買賣)將原本獨立的利益主體相互連接形成一個利益共同體，使貿(mào)、工、農(nóng)各功能在這個利益共同體中得以一體化。內(nèi)生式一體化和外聯(lián)式一體化的主要不同點在于：

　　(1)前者在企業(yè)或組織內(nèi)部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與擴(kuò)張；后者在企業(yè)或組織甚至與個人之間通過外部連接形成一體化。換言之，前者是產(chǎn)業(yè)鏈在組織內(nèi)部的縱向延伸，后者是通過組織或個人之間的橫向聯(lián)合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸的。

　　(2)前者在其一體化以前與之后的利益主體都是唯一的；而后者的利益主體在其一體化以前是兩個或者兩個以上，一體化以后利益主體數(shù)仍維持原數(shù)或者合一。

　　(3)前者的投資主體較單一，資本多以積累為主；后者則往往存在多方投資主體，資本的籌集以積聚式為主。

　　2．按一體化程度劃分

　　依據(jù)貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營中各利益主體結(jié)合程度的不同，可以將其分為完全一體化和準(zhǔn)完全一體化。完全一體化是指把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身和與之相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品的加工、運銷過程的若干環(huán)節(jié)和功能的實現(xiàn)通過產(chǎn)權(quán)連接或直接內(nèi)生納入到一個統(tǒng)一的利益主體內(nèi)，該經(jīng)營體實行統(tǒng)一核算，形成完全的一體化經(jīng)營。準(zhǔn)一體化又稱不完全一體化，是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工、運銷環(huán)節(jié)通過契約或較穩(wěn)定的市場購銷關(guān)系統(tǒng)一到一個利益共同體內(nèi)，原有的各個功能利益主體仍然保持各自獨立性的一種一體化方式。

　　完全一體化是一種緊密型的利益連接方式，準(zhǔn)一體化是一種較松散型的利益連接方式。兩者的明顯區(qū)別是：前者在一個產(chǎn)權(quán)獨立的決策實體中，把產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)納入到一個統(tǒng)一的經(jīng)營體內(nèi)，形成企業(yè)化經(jīng)營，是集服務(wù)和生產(chǎn)于一身，呈現(xiàn)單一經(jīng)濟(jì)實體內(nèi)部相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)過過程。后者是產(chǎn)權(quán)相對獨立的多個決策實體，經(jīng)過某種外部關(guān)系連接的經(jīng)濟(jì)過程。兩者各有優(yōu)缺點。

　　完全一體化的優(yōu)點在于：(1)能有效地節(jié)約交易費用，降低成本；(2)規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來成本最低和收益最高；(3)延長產(chǎn)品價值鏈，充分實現(xiàn)產(chǎn)品的價值增值；(4)資本集中壟斷程度高，易取得壟斷利潤；(5)完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的促銷手段易于靈活進(jìn)出市場，抵御市場風(fēng)險能力強(qiáng)。其不足之處在于：(1)內(nèi)部組織管理成本高，經(jīng)營績效很大程度上取決于管理效率；(2)投資規(guī)模受農(nóng)業(yè)投資利潤率、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部積累和生產(chǎn)集中化程度影響大。

　　準(zhǔn)完全一體化的優(yōu)點在于：(1)農(nóng)戶經(jīng)營的不確定性因素相對減少，可以在一定程度上降低交易的市場風(fēng)險；(2)聯(lián)合體內(nèi)部的組織成本相對于完全一體化要低，通過契約關(guān)系或市場買賣關(guān)系聯(lián)結(jié)千家萬戶，經(jīng)營更加靈活主動，可避免所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)集中體制下企業(yè)管理的種種弊端。其不足之處在于：(1)交易費用高于完全一體化方式，極易出現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營合同附合同化問題(附合同指合同內(nèi)容由當(dāng)事人一方確定，他方當(dāng)事人只能表示同意或不同意，亦即只能加入或不加入合同)；(2)由于各類工商企業(yè)往往處于強(qiáng)勢地位，分散的農(nóng)戶不具備有利的談判地位，加上缺乏法律上的有效監(jiān)督和約束，容易造成合同內(nèi)容權(quán)利義務(wù)失衡，難以保證農(nóng)民利益；(3)由于合同或市場連接的松散性和多頭利益主體的分散性，容易導(dǎo)致違約現(xiàn)象發(fā)生，增加了合作中的成本和風(fēng)險。

　　綜上所述，完全一體化方式利益連接緊密，穩(wěn)定性強(qiáng)；利益分配多屬于組織內(nèi)部問題，利益分配矛盾小，一體化的組織成本較高、交易成本較低。準(zhǔn)完全一體化方式利益連接松散、穩(wěn)定性差；利益分配在多個利益主體之間進(jìn)行，需要重視利益分配機(jī)制的建立，一體化的交易成本較高、組織成本較低。

　　經(jīng)過實際調(diào)查與深入分析與總結(jié)，在以上兩種分類標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，可以將貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營的利益連接方式歸納為五種主要類型，其關(guān)系如表所示。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營利益連接方式簡示表

　　一般而言，前向內(nèi)生式、后向內(nèi)生式、產(chǎn)權(quán)連接式屬于完全一體化。契約連接式、市場連接式屬于準(zhǔn)完全一體化。但在西方發(fā)達(dá)國家，也有將契約連接式中合同規(guī)定農(nóng)民參加者生產(chǎn)的產(chǎn)品一定要全部交售給其連接的貿(mào)工農(nóng)一體化聯(lián)合體的情況，稱之為完全一體化合同形式，歸屬于完全一體化?！_區(qū)分內(nèi)生式一體化和外聯(lián)式一體化是進(jìn)一步分析五種基本利益連接方式的基礎(chǔ)。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化是以市場為導(dǎo)向， 以農(nóng)副產(chǎn)品加工、流通企業(yè)等綜合農(nóng)業(yè)組織為龍頭， 以鄉(xiāng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)戶為基礎(chǔ)，把農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、加工、貯運、銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，形成一體化的經(jīng)濟(jì)利益集團(tuán)或共同體的一種經(jīng)濟(jì)組織形式。它包涵了產(chǎn)加銷一條龍、種養(yǎng)加相結(jié)合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。其主要特征是，利益各方根據(jù)市場需求狀況和自身的經(jīng)營特點， 將生產(chǎn)、加工、銷售諸環(huán)節(jié)以合同契約的形式組合起來， 達(dá)到利益共享、風(fēng)險共擔(dān)目的。它可以是“公司+農(nóng)戶” 式、“社區(qū)十農(nóng)戶 式、股份合作制式等橙散或緊密的經(jīng)濟(jì)共同體。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的實踐表明，發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品化、市場化、走貿(mào)工農(nóng)一體化的經(jīng)營路子勢在必然。

　　l、貿(mào)工農(nóng)一體化是生產(chǎn)力發(fā)展規(guī)律重要表現(xiàn)形式之一。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展， 農(nóng)業(yè)的專業(yè)化、商品化、社會化程度日益提高， 農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、加工、貿(mào)易等部門內(nèi)部及其相互之間的分工日益細(xì)化，它們之間的相互依賴性日益緊密，交換關(guān)系日趨頻繁，為追求高效益，增強(qiáng)市場競爭能力，避免經(jīng)營風(fēng)險， 這些原先各自獨立的部門需要通過一體化的形式互相合作并結(jié)成利益共同體，以求自身和共同發(fā)展。

　　2、貿(mào)工農(nóng)一體化是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的內(nèi)在要求。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有強(qiáng)烈的分散性地域性季節(jié)性特點，農(nóng)產(chǎn)品具有易腐性、供應(yīng)集中性及其消費的經(jīng)常性等特征。因此，與其它產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，其生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)的結(jié)合最得更為迫切和重要。

　　貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的經(jīng)營體系，以龍頭公司和企業(yè)把千家萬戶的小生產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來，通過系列化的經(jīng)營方式，銜接產(chǎn)加銷環(huán)節(jié)，消解農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷矛盾，合理調(diào)節(jié)利益關(guān)系，形成農(nóng)業(yè)及其外延產(chǎn)生鏈，促進(jìn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)自身活力和發(fā)展能力。

　　3、貿(mào)工農(nóng)一體化是發(fā)展市場農(nóng)業(yè)的客觀需要。市場經(jīng)濟(jì)體制的確立， 要求農(nóng)業(yè)由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)軌道轉(zhuǎn)型， 具有獨立經(jīng)營主體地位的農(nóng)戶必然遇到賣買雙重分散的矛盾和小生產(chǎn)與大市場的矛盾。如何有效地擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高寨約經(jīng)營水平， 不斷地開拓市場，是力量薄弱的單個農(nóng)戶難以辦到的，而靠傳統(tǒng)的、以行政計劃手段維系較大規(guī)范生產(chǎn)的辦法， 己被實踐證明是低效的。

　　顯然，只有依靠現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的紐帶，通過農(nóng)戶與企業(yè)、公司的聯(lián)合， 把極其分散的農(nóng)戶組織起來，并把生產(chǎn)資料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品收購、加工、貯運、銷售等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后過程相聯(lián)通，形成貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍、種養(yǎng)加結(jié)臺的經(jīng)營組織體制， 才能有效地把農(nóng)民和農(nóng)業(yè)引向市場。

　　4、貿(mào)工農(nóng)一體化是提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。農(nóng)業(yè)要獲得穩(wěn)定發(fā)展， 與其它產(chǎn)業(yè)同享社會平均利潤，只有提高整 粥效益。因此，必須確立農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營思想，以市場為導(dǎo)向組織生產(chǎn)經(jīng)營、供產(chǎn)銷相互銜接，產(chǎn)加銷備部門互相協(xié)作，建立一體化的利益機(jī)制， 形成集團(tuán)效應(yīng)，使農(nóng)業(yè)在加工、流通環(huán)節(jié)得到增值，從而改變農(nóng)業(yè)的原始產(chǎn)品供應(yīng)狀況， 阻止農(nóng)業(yè)利益流失， 提高農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。