成熟市場(chǎng)是指低增長(zhǎng)率,高占有率的市場(chǎng)。

　　1.市場(chǎng)需求產(chǎn)生了差異就可以細(xì)分

　　什么叫需求產(chǎn)生了差異，就是說(shuō)相對(duì)于某一類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大家基本上都有了。比如，家里買空調(diào)了，因?yàn)樘珶?，需要涼快下?lái)。所以，剛開(kāi)始要求能制冷，但制冷滿足之后，又會(huì)考慮別的更多的需求，也會(huì)有不同的需求選擇方式，有些人可能希望購(gòu)買一個(gè)省電節(jié)能的，有些人希望購(gòu)買一個(gè)造型新穎的，總之，市場(chǎng)需求產(chǎn)生了差異性。這就是細(xì)分產(chǎn)生了。差異就是這個(gè)產(chǎn)品不僅能制冷，還要有其他的特點(diǎn)，有抽濕功能，或者還有凈化空氣功能，還有加濕功能等。

　　2.市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品環(huán)境帶動(dòng)細(xì)分形成

　　成熟市場(chǎng)的細(xì)分條件是由消費(fèi)者的需求條件而產(chǎn)生的，如果相對(duì)成熟的需求條件具備了，市場(chǎng)的細(xì)分條件也就具備了。另外就是市場(chǎng)綜合條件，怎么講呢?就是說(shuō)，很多相關(guān)產(chǎn)品利益的產(chǎn)品都很成熟了，你可以把這些成熟的產(chǎn)品組合到自己的產(chǎn)品中來(lái)，形成一個(gè)消費(fèi)者的細(xì)分利益。也就是說(shuō)，你把其他的產(chǎn)品利益放進(jìn)來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品做細(xì)分是有幫助的。比如，手機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，我們給它加進(jìn)一個(gè)照相功能，這個(gè)是消費(fèi)者認(rèn)同的。如果這時(shí)候你加進(jìn)一個(gè)還在教育階段的產(chǎn)品，那個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還不成熟，你的概念細(xì)分條件就不容易形成，所以你必須要帶一個(gè)成熟的產(chǎn)品。另外，在成熟市場(chǎng)里，一個(gè)產(chǎn)品剛有點(diǎn)兒成熟，還沒(méi)有成熟到一定程度，你有一個(gè)更成熟的產(chǎn)品帶它的話，你就容易被那個(gè)產(chǎn)品帶走，就會(huì)讓人產(chǎn)生疑問(wèn)：你到底賣的是哪個(gè)產(chǎn)品。所以成熟市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候，要考慮到給消費(fèi)者的產(chǎn)品概念里邊夾雜著其他的產(chǎn)品利益，這個(gè)利益消費(fèi)者是否接受、接受到什么程度，這要看市場(chǎng)的環(huán)境和條件。

　　3.要考慮人群是否具備細(xì)分的條件

　　另外就是人的條件。做成熟市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候要看人群是不是允許我們細(xì)分。比如，中學(xué)生這個(gè)群體，他們的經(jīng)濟(jì)條件不具備、世界觀沒(méi)形成、性格沒(méi)形成。這時(shí)候過(guò)早地去細(xì)分，這個(gè)市場(chǎng)就無(wú)法分出來(lái)。所以，相對(duì)于中學(xué)生這個(gè)人群來(lái)說(shuō)不具備細(xì)分條件。最具備條件的是已經(jīng)成年的人，他們的世界觀已經(jīng)形成了，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在這些基礎(chǔ)之上，他們中有喜歡很酷、很自由的生活方式的人，有喜歡熱鬧的，有喜歡平靜的，有喜歡商務(wù)的，有喜歡越野的，每個(gè)人的性格和經(jīng)濟(jì)能力及條件都已具備或形成了，他們會(huì)按照自己的生活方式去做。當(dāng)然，在我國(guó)現(xiàn)階段發(fā)展不平衡的時(shí)候，一些大城市富裕家庭的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力是足夠的，但他們的性格特點(diǎn)沒(méi)有形成。于是，他們就會(huì)模仿大人的消費(fèi)習(xí)慣和方式。這是極個(gè)別的現(xiàn)象，并不代表整個(gè)群體消費(fèi)方式的改變。如果個(gè)別企業(yè)在保證主流產(chǎn)品站穩(wěn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)一部分對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)能力區(qū)隔下的細(xì)分產(chǎn)品，也是可行的，只是要注意這部分人群具備的細(xì)分條件。

　　4.細(xì)分尋找最大、最活躍的群體進(jìn)行細(xì)分

　　人到了一定年齡就不具備細(xì)分條件了。因?yàn)槿死狭嘶虻搅艘欢挲g的時(shí)候?qū)κ裁词虑槎紵o(wú)所謂了，不會(huì)去追求性格上的與眾不同，只渴望得到一種自然和安穩(wěn)。其實(shí)，人在少兒和老年這兩個(gè)時(shí)間段是比較接近的。人生就是一個(gè)棗核，剛生出來(lái)的時(shí)候和死的時(shí)候都是零，中間是最大的，有的可以大到無(wú)限，欲望無(wú)限；有的人可能沒(méi)有那么大。在人群當(dāng)中，要說(shuō)細(xì)分條件應(yīng)該是中間段的人群最具備條件。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的群體比較大，購(gòu)買力比較強(qiáng)。所以，成熟市場(chǎng)的細(xì)分條件也是人群成熟時(shí)期的條件。

　　在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，都是用產(chǎn)品的概念利益來(lái)對(duì)應(yīng)的，所以要看產(chǎn)品的條件。產(chǎn)品是否適合細(xì)分也是關(guān)鍵，產(chǎn)品可能是共性的利益產(chǎn)品，也可能是個(gè)性的利益產(chǎn)品；有些產(chǎn)品可以細(xì)分到每一個(gè)人，有些產(chǎn)品可能是一個(gè)大眾化的細(xì)分。所以，要看產(chǎn)品的概念是什么樣兒的。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買消費(fèi)品的時(shí)候是根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)消費(fèi)的，每個(gè)人都有其個(gè)性。但是，消費(fèi)者在有些方面是沒(méi)個(gè)性的。比如，消費(fèi)者因?yàn)楣ぷ餍枰?gòu)買專業(yè)圖書(shū)就不是因?yàn)閭€(gè)人喜好，也不是個(gè)性需求所致。

　　一、機(jī)會(huì)的稀釋與戰(zhàn)略趨同

　　中國(guó)絕大部分企業(yè)發(fā)展到如今，“機(jī)會(huì)”二字始終是關(guān)鍵。

　　這種機(jī)會(huì)，要么是壟斷性行業(yè)放開(kāi)后的政策真空，要么是行業(yè)井噴式發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)契機(jī)，也可能是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新形成的新市場(chǎng)。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的成功不一定依靠高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理，而是看企業(yè)是否有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和抓住機(jī)會(huì)的能力。也就是說(shuō)，在前兩個(gè)階段，企業(yè)可能不依靠戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就成為了企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　企業(yè)只要緊緊盯住市場(chǎng)，尋找到市場(chǎng)空隙，然后，把市場(chǎng)空隙做到最大。這時(shí)，企業(yè)依靠的是局部的創(chuàng)新，加上對(duì)先行者的模仿與跟進(jìn)，因?yàn)橄刃姓呋蛘?a href="/wiki/%E8%B7%A8%E5%9B%BD%E4%BC%81%E4%B8%9A" title="跨國(guó)企業(yè)">跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)有了模板和可供學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)只要照著先行企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)的老路子走下去，依靠別人的戰(zhàn)略和管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也能在市場(chǎng)上生存和壯大起來(lái)。

　　但是，這樣的發(fā)展模式，到了成熟階段，顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。

　　首先，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)與前十幾年相比，爆發(fā)性增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在逐步減少，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。要找到爆發(fā)性的機(jī)會(huì)，已變得非常困難。

　　其次，每個(gè)行業(yè)內(nèi)部，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也在被高度稀釋。最初十個(gè)機(jī)會(huì)，可能只有一個(gè)企業(yè)在挑；發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)機(jī)會(huì)100家企業(yè)在爭(zhēng)搶，雖然企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，但是市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)張，后來(lái)的企業(yè)仍然認(rèn)為有利可圖，依舊是看中機(jī)會(huì)，一擁而上。原來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在如此眾多的企業(yè)壓榨下，機(jī)會(huì)迅速被催熟做大，迅速由肥肉轉(zhuǎn)變成雞肋。

　　面對(duì)雞肋，企業(yè)食之無(wú)味，棄之可惜，導(dǎo)致大家猶豫不決。多數(shù)企業(yè)最后成為了少數(shù)企業(yè)生存的墊腳石。

　　由于眾多的企業(yè)爭(zhēng)搶同一個(gè)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致所有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略趨同。大家采取同樣的思維模式，即機(jī)會(huì)導(dǎo)向，是被動(dòng)思維；而不是戰(zhàn)略導(dǎo)向，也不是主動(dòng)思維。

　　大家都在跟風(fēng)，大家采取同樣的思維模式和戰(zhàn)略方式，導(dǎo)致大部分企業(yè)是虛胖，而不是真正的強(qiáng)壯，更多的企業(yè)是在低水平地重復(fù)原有思路，產(chǎn)業(yè)越做越大，但實(shí)力卻沒(méi)有大大提高。

　　戰(zhàn)略趨同，就要求必須走“戰(zhàn)略不同”的道路。

　　二、高手下棋與集中兵力原則

　　初級(jí)階段和發(fā)展階段，雖然企業(yè)和幾十甚至成百上千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是，這些參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)本身實(shí)力并不強(qiáng)，大家是“矮子和矮子比高”，大家都差不多，壓力自然也不夠大；另外，由于市場(chǎng)仍然在爆發(fā)性的增長(zhǎng)，所以大部分企業(yè)只要去爭(zhēng)搶市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的份額，不用去爭(zhēng)搶對(duì)手的份額，企業(yè)也能夠快速增長(zhǎng)。

　　到了成熟階段，市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，再去與市場(chǎng)增長(zhǎng)同步走，就不能再有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)必須回過(guò)頭來(lái)，去搶奪對(duì)手嘴里的肉，才能幫助自己增長(zhǎng)。

　　但是，當(dāng)回過(guò)頭來(lái)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昔日“一般高”的兄弟們，今天都長(zhǎng)高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少，以前可能是幾百家，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家，比如，家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。

　　到了成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已基本固定，整個(gè)格局已定，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位，且市場(chǎng)總份額很大，強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大，幾乎無(wú)隙可擊，此時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗，拼的是實(shí)力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。

　　而且，這幾家企業(yè)，是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)火洗禮過(guò)的，身經(jīng)百戰(zhàn)，個(gè)個(gè)身懷絕技。以前，企業(yè)是與業(yè)余選手下棋；現(xiàn)在不同了，每個(gè)對(duì)手都是專業(yè)選手，而且個(gè)個(gè)是高手。

　　“與高手下棋”，成了成熟市場(chǎng)的一個(gè)重要特征。

　　對(duì)手對(duì)你的整體狀況和市場(chǎng)布局，都了如指掌；你的一招一式，對(duì)手了然于胸；你這一步出來(lái)，對(duì)手就知道你下一步棋是什么。當(dāng)然，你對(duì)對(duì)手的了解，亦同樣如此。

　　“與高手下棋”，成敗的關(guān)鍵不再是一招一式的絕殺，而是在于全局的謀劃，“謀子不如謀局”，而更關(guān)鍵的是，你要懂得取舍。

　　大舍才能大得，舍掉多余部分不關(guān)緊要部分，得到核心部分得到關(guān)鍵部分，集中自己所有兵力，在自己規(guī)劃好的核心戰(zhàn)場(chǎng)上，與敵人展開(kāi)決戰(zhàn)，方為制勝之道。

　　三、從單點(diǎn)到整體的競(jìng)爭(zhēng)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，企業(yè)只要尋找到自己的機(jī)會(huì)，就可以依靠產(chǎn)品的單點(diǎn)突破，快速建立市場(chǎng)基礎(chǔ)；到了發(fā)展階段，企業(yè)要不斷完善核心板塊的管理能力，在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道升級(jí)換代等方面，獲得競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　在成熟市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)管理能力達(dá)到了更高的要求。企業(yè)這時(shí)候，就象一個(gè)木桶，各塊板雖有長(zhǎng)有短，但不能出現(xiàn)某塊板太短，而其他板太長(zhǎng)，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)管理系統(tǒng)失衡，導(dǎo)致企業(yè)“漏水”。

　　此時(shí)，做企業(yè)與考試一樣。要考上大學(xué)，就不能出現(xiàn)“嚴(yán)重偏科”，如果其他科很好，某一兩科特差，你就失去了上線的機(jī)會(huì)；要考上好大學(xué)，必須要所有科目比較平均，而且還有某兩科特別突出，才有可能。

　　企業(yè)在成熟階段，要在某幾方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其他的板塊也不能出現(xiàn)“偏科”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了“系統(tǒng)管理”的階段。在完善的市場(chǎng)機(jī)制下，企業(yè)必須在各個(gè)方面建立相匹配的系統(tǒng)管理能力，在內(nèi)部管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面全面提升，才能在馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)中獲得最后的勝利。

　　企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不再是局部?jī)?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，而在于企業(yè)整體的整合能力。企業(yè)只有取得系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)， 能形成對(duì)手難以模仿的核心能力。當(dāng)然，在以整體優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，以點(diǎn)帶面、一點(diǎn)突破，仍然能夠發(fā)揮作用，但是，企業(yè)在一點(diǎn)突破的基礎(chǔ)上，必須要具備整體能力。

　　我們認(rèn)為，初級(jí)階段是“獨(dú)奏”，只要一支蕭或笛，就能吹出動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)；發(fā)展階段象二重唱或合唱，要講究局部整齊和劃一；成熟階段則是“交響樂(lè)”，每一個(gè)樂(lè)章，每一種樂(lè)器，都不能偏廢，否則，“交響樂(lè)”就容易變調(diào)。

　　成熟階段，企業(yè)必須奏雄渾統(tǒng)一的交響樂(lè)，企業(yè)家就是指揮，各個(gè)員工和上下游成員就是樂(lè)師，只有大家一起，共同努力，步調(diào)一致，交響樂(lè)才可能動(dòng)聽(tīng)和協(xié)調(diào)。

　　成熟市場(chǎng)，謀 “戰(zhàn)略的勢(shì)”

　　綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)普遍戰(zhàn)略缺失，要么沒(méi)有制定戰(zhàn)略，要么戰(zhàn)略趨同，趨同的戰(zhàn)略等于沒(méi)有戰(zhàn)略，甚至比沒(méi)有戰(zhàn)略更糟糕。

　　我國(guó)中小企業(yè)成長(zhǎng)的當(dāng)務(wù)之急是成長(zhǎng)思維的轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)戰(zhàn)略的建立。中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期易受機(jī)會(huì)驅(qū)使，先賺錢(qián)再發(fā)展。如今競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生了變化，主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)空白微乎其微，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

　　這種情況下，原有成長(zhǎng)方式的延續(xù)必將殃及企業(yè)的未來(lái)。因?yàn)椤皺C(jī)會(huì)導(dǎo)向”決定了企業(yè)僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小企業(yè)成長(zhǎng)一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的成長(zhǎng)范式，向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。這在很大程度上要求企業(yè)家樹(shù)立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源準(zhǔn)確進(jìn)行企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

　　所以，在成熟階段，企業(yè)必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)家必須擁有卓越的膽識(shí)和膽略，為企業(yè)制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無(wú)戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　戰(zhàn)略的精髓在于差異化、在于選擇和取舍。企業(yè)要與眾不同，要做到與眾不同，就必須要懂得取舍，舍得放棄。與核心競(jìng)爭(zhēng)能力和資源無(wú)關(guān)的項(xiàng)目，要舍得放棄。知道 “有所為有所不為，有所不為才能有所為”。

　　營(yíng)運(yùn)效率不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略有賴于獨(dú)特的活動(dòng)，有賴于可以選擇一種不同的活動(dòng)，來(lái)提供一種獨(dú)特的價(jià)值。一流企業(yè)的取勝之道，首先是靠差異化的優(yōu)秀戰(zhàn)略，然后靠運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)左右大局，兩方面缺一不可。

　　有了戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展市場(chǎng)就有了“勢(shì)”。有了勢(shì)，企業(yè)就可以乘勢(shì)，駕御勢(shì)，與強(qiáng)大的對(duì)手展開(kāi)正面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)是成熟市場(chǎng)最大的特點(diǎn)，企業(yè)在初級(jí)階段采用游擊戰(zhàn)，發(fā)展市場(chǎng)采用運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，到了成熟市場(chǎng)，企業(yè)壯大了，由游擊而正規(guī)軍，企業(yè)進(jìn)入了正面決戰(zhàn)的階段，要展開(kāi)陣地戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　成熟階段，企業(yè)要展開(kāi)戰(zhàn)略、技術(shù)、渠道、品牌和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)等各方面的全面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)定輸贏，決定誰(shuí)能進(jìn)入下一輪發(fā)展。

　　社會(huì)的進(jìn)步，需要一大批越來(lái)越成熟的公民，同樣一個(gè)成熟的資本市場(chǎng)也需要一大批成熟的投資者，這樣，我們的資本市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越走向成熟、穩(wěn)健。而投資者如果沒(méi)有自己的主見(jiàn)，沒(méi)有理性的投資方式，不僅對(duì)市場(chǎng)不利，對(duì)自己的投資也沒(méi)有好處。

　　首先，不成熟的投資者容易上當(dāng)受騙。

　　近兩年來(lái)，投資者上當(dāng)受騙最為典型的是：“帶頭大哥”和所謂的海外上市公司原始股。因?yàn)?，“帶頭大哥”的欺騙手法更為隱蔽和高明，所謂的海外上市公司原始股更具誘惑力。作為一個(gè)成熟的投資者可以通過(guò)綜合分析，識(shí)破“帶頭大哥”欺騙人的另外一面，看透所謂的海外上市公司原始股存在欺詐：既然是合法的上市，為什么不通過(guò)合法的途徑募集資金?很簡(jiǎn)單的道理，很淺顯的問(wèn)題，很明顯的陷阱，卻讓不成熟的投資者折戟沉沙，損失慘重。

　　其次，不成熟的投資者不容易在資本市場(chǎng)賺到錢(qián)。

　　因?yàn)樗匆?jiàn)大盤(pán)在漲，就以為自己能夠賺到錢(qián)，他看見(jiàn)“別人”(成熟的投資者)買進(jìn)賣出，他也忙于操作。而“別人”是在全面分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、個(gè)股的基本面、是否績(jī)優(yōu)熱門(mén)股等綜合因素的情況下，才慎重下單子的。正所謂差之毫厘，謬以千里，東施效顰，只能貽笑方家。

　　第三，不成熟的投資者無(wú)法最大限度地保護(hù)自身的合法權(quán)益。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，監(jiān)管部門(mén)接到的投資者投訴，不少投訴人既說(shuō)不清被騙的細(xì)節(jié)，更無(wú)法提供被騙的證據(jù)，讓監(jiān)管部門(mén)很難查處。不成熟的投資者就不知道如何搜集有利于自己的證據(jù)，包括能夠證明自己被騙、欺騙自己的人或機(jī)構(gòu)有罪的證據(jù)等。而成熟的投資者被騙的幾率很少，即使被騙，也會(huì)妥善處理，把自己的損失減小到最大限度。

　　最后，不成熟的投資者無(wú)法有效推動(dòng)成熟資本市場(chǎng)的建設(shè)。

　　用馬克思的辯證法來(lái)看，任何事物都存在兩面性，是雙方的，沒(méi)有成熟的資本市場(chǎng)，一般不會(huì)存在成熟的投資者，同樣，沒(méi)有成熟的投資者，即使有成熟的市場(chǎng)，也會(huì)慢慢地因?yàn)橥顿Y者的不成熟而走向衰落。不成熟的投資者只能通過(guò)自身的不斷上當(dāng)受騙的經(jīng)歷和投訴，提醒監(jiān)管當(dāng)局制定更合理的市場(chǎng)規(guī)則。而成熟的投資者會(huì)與市場(chǎng)、監(jiān)管部門(mén)、國(guó)家有關(guān)決策機(jī)關(guān)產(chǎn)生良性的互動(dòng)，通過(guò)提建議等方式，完善市場(chǎng)規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)行，為自身合理從資本市場(chǎng)獲利拓展更為寬松的空間。