品牌的核心內涵是要傳遞給消費者的核心利益（即品牌究竟要帶給消費者什么），是企業(yè)針對消費者的市場承諾。城市品牌就是一個城市在推廣自身城市形象的過程中，根據(jù)城市的發(fā)展戰(zhàn)略定位所傳遞給社會大眾的核心概念，并得到社會的認可。

第一：戰(zhàn)略規(guī)劃

建立城市品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是整個步驟的第一步，其核心作用是為建立城市品牌制訂一個藍圖，確定規(guī)劃的目的、時間進程、參與部門分工、項目內容和計劃、整體預算以及執(zhí)行小組成員等內容。例如，香港今年5月10日行政長官董建華在《財富》全球論壇開幕儀式上推出的香港品牌形象火紅色“飛龍”標志，就是由一個政府跨部門工作小組，其中包括投資政務司、推廣署、貿易發(fā)展局、旅游發(fā)展局和幾家在國際上各個專業(yè)領域享有盛譽的頂尖跨國性專業(yè)公司組成，歷時一年之久醞釀而成的。

第二：調查研究

實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的第二步是從調研開始。因為確定一個城市品牌之前必須要了解外界是如何看待評價這個城市的，而不可以一廂情愿地自以為是。調研首先從本地區(qū)資源優(yōu)勢、未來發(fā)展、市民意向和政府的城市發(fā)展規(guī)劃入手，其次則是利用專業(yè)機構向本地區(qū)包括海外的受眾，進行各種形式的訪談和問卷調查，了解公眾、周邊城市和國際社會對城市的評價，在此基礎上得出客觀而科學的結論，為下一階段的工作提供決策依據(jù)。例如，香港在去年開始著手城市品牌規(guī)劃時，就聘請了全球著名的市場調查公司W(wǎng)irthlin Worldwide（全球最大的100強企業(yè)中，有三分之二的公司是其客戶）協(xié)同其他世界級專業(yè)機構組成品牌顧問團在全球范圍內進行了長時間的廣泛性專業(yè)調查和研究，為后來香港城市品牌的定位和視覺形象的表現(xiàn)提供了充分的依據(jù)。

第三：城市定位

所謂城市定位，簡單地說，就是充分挖掘城市的各種資源，按照唯一性、排他性和權威性的原則，找到城市的個性、靈魂與理念。定位是建立品牌的靈魂，城市品牌存在的價值是它在市場上的定位和不可替代的個性，就如同產(chǎn)品品牌一樣，著名品牌之所以屹立百年不倒，就因為它始終遵循著自己的定位和保持著與競爭對手的差異。任何產(chǎn)品和服務在市場上的競爭都離不開獨特的市場定位，同樣，城市也不例外。因為定位的實質就是將城市放在目標受眾心目中給它一個獨一無二的位置，由此而形成這個城市鮮明的品牌個性。目前國內的城市之所以缺乏個性、雷同，大多數(shù)未能從戰(zhàn)略定位的角度來考慮城市的全盤發(fā)展，只是基于市容美化、地產(chǎn)規(guī)劃和招商引資等單一因素考慮，一窩蜂地搞城市綠化和所謂形象工程。在市場調研基礎上確定未來城市在目標受眾心目中的形象，首先要考慮自己的資源優(yōu)勢，和其他相同性質的城市相比，自己的競爭優(yōu)勢在哪里；另外，要考慮社會公眾對定位的認同；其次，要根據(jù)投資者甚至國際社會的認同來確定自己的發(fā)展定位，以使未來品牌形象能夠體現(xiàn)城市規(guī)劃和投資硬環(huán)境建設對投資者的影響。特別是中國加入WTO之后，城市形象的國際化取決于國際社會對你定位的認可，而不是主觀的硬性宣傳。

以香港為例，其品牌定位是活力與創(chuàng)新的“亞洲國際都會”。這個定位是經(jīng)國際討論小組測試評核以后才最終確定的，它不僅發(fā)揮了香港已有的亞洲國際金融中心和擁有強大國際化的服務業(yè)、及掌握專門知識和技術的人才的優(yōu)勢，而且包含了未來“國際都會”將擁有優(yōu)良的“硬”及“軟”的基礎建設，包括運輸和電訊設施、具有國際水平的教育和培訓制度，以及對持續(xù)發(fā)展的承諾。香港品牌并沒有將市容改造和城市規(guī)劃視為自己的定位基礎，其根本原因是這個城市最重要最吸引受眾的不僅僅是它的外在形象，更重要的是它在亞洲經(jīng)濟發(fā)展和中國對外開放中扮演著的不可取代的角色。香港品牌的定位既延續(xù)了100多年以來它積淀的文化和精神內涵，同時，也瞻前性地預見到未來，特別是大陸加入WTO之后它所處的地位和優(yōu)勢的變化。

其實，國內有很多城市自然資源和文化資源都很豐富，但往往因為城市定位不當，或者不知道該如何去定位，導致城市在塑造自己的品牌時游離不定，或模仿他人，結果出來的形象要么模糊不清，要么千人一面。因此，城市品牌定位還必須和它 的歷史文化的精神氣質結合起來，賦予其文化品格和文化內涵。因為，一個城市城市品牌只有傳承它所固有的特色，汲取其歷史和文化的營養(yǎng)不斷塑造和美化自己，才會具有真正的魅力。城市定位就是從功能和文化兩個方面融合起來，形成其特色和個性，這樣形成的定位才具有持久的生命力，最終在市場上會轉化為對目標受眾的承諾。只強調城市某一方面的功能，甚至靠長官意志和行政命令搭建起的城市形象都是曇花一現(xiàn)。香港將自己定位為亞洲國際都會，實際上是香港發(fā)展歷史的積淀和文化的凝結。只有當城市的文化和它存在的功能處于一種水乳交融的狀態(tài)時，城市的品牌魅力才得以發(fā)揮。

第四：核心價值

品牌的核心價值代表產(chǎn)品或服務帶給受眾的最大和最根本的利益。一個城市的品牌核心價值不僅反映了這座城市在商業(yè)競爭社會存在的理由，而且更重要的是它代表了這個城市能夠為全體社會成員帶來最大的利益，對目標受眾而言則包含了自身利益的最大化，對投資者則意味著投資的最大回報。品牌的核心價值是一個城市的靈魂，環(huán)境、資源、文化、歷史、經(jīng)濟和人本身都是構成和決定一個城市品牌價值的要素,這些要素結合起來最終決定了品牌的本質。不同于單一產(chǎn)品和服務，城市品牌的核心價值既包含了看得見摸得著的東西，同時也滲透了許多復雜多元的無形價值。

所以，推廣一個城市品牌實質上是售賣一座城市的精神。英國北愛爾蘭在推廣自己城市的品牌時提出定位：“觸摸精神，感受熱忱”，并且力圖通過各種立體的戶外體育活動，如高爾夫、騎小型馬旅行和遠足讓受眾親身體驗北愛爾蘭品牌的核心價值。香港品牌的核心價值在總結國際都會獨特精神、反映香港各項特質的基礎之上，表述為：“文明進步、自由開放、安定平穩(wěn)、機遇處處、追求卓越?！彼鼜娬{香港有著豐富的文化、良好社會環(huán)境，蘊藏著無限潛力和無窮機遇，鼓勵創(chuàng)新思維和不斷追求卓越。這一核心價值的闡述，既是上百年來香港人奮斗的和追求的結果，也是未來它繼續(xù)保持自己在國際競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展的精神支柱。

不同于香港，地處英國大不列顛島西部半島之一的威爾士地區(qū)，自聯(lián)盟令(1536年)后與英格蘭合并，它同時保持了自己的獨特文化風格和強烈的民族主義情感。一個多世紀以來，旅游業(yè)一直是該地區(qū)最重要的經(jīng)濟支柱之一。到今天，來自于旅游的財政收入占該地區(qū)國民收入總值的7%，而且支撐著當?shù)氐木蜆I(yè)。但是，隨著周邊地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展和游客需求與結構的調整，原有的威爾士旅游業(yè)受到很大的制約，其中一個重要原因就是威爾士過于傳統(tǒng)和陳舊的形象。當局認為如果要重新塑造威爾士的形象，突出其休閑旅游觀光勝地的特征，就必須建立一個單純的、一致的、具有整合資源和創(chuàng)新手法的品牌策略。圍繞其策略，威爾士希望確定一個核心價值來統(tǒng)領和影響區(qū)域內所有的媒體傳播。經(jīng)過由各種機構組成的品牌小組研究討論，最后確定出了一個核心品牌和一系列品牌指引，其品牌的核心價值是：“在威爾士，你將找到一種對生活的熱情！”

第五：目標市場

確定目標受眾可能對于城市品牌推廣來講是一件生死攸關的事，一個城市要明確了自己的傳達對象，就等于細分了這個城市的市場。眾所周知，美國拉斯維加斯，曾經(jīng)有一段時間這座城市和其他度假圣地一樣，也受到經(jīng)濟不景氣的影響，往日賭城的輝煌難以再現(xiàn)，后來經(jīng)過重新定位之后，將一個過去只是為賭徒提供享樂的成人游樂場所變成了適合全家游玩的大型度假城。目標市場確定為家庭后，給這座沙漠上的游樂場所蒙上了一層溫馨親和的色彩，并讓這座城市起死回生。以往威爾士擁有自己非常忠誠的客戶群，而且回頭客的比率也很高，但是，隨著潛在新游客的品味和度假形式的變化，游覽威爾士的客戶市場出現(xiàn)了分化。為了鞏固和更新自己在旅游市場的競爭地位，重新塑造一個充滿活力的、可信的和差異化的休閑旅游地的品牌形象，經(jīng)過調查分析，威爾士將目標市場選定為那些為減輕工作壓力出來短期放松、充電、重新振作精神的游客，因為這些游客看重的就是威爾士貼近大自然、沒有污染原始的自然和傳統(tǒng)的人文環(huán)境。

目標市場的定位一方面來自于初期的市場調研，同時，還取決于品牌的市場定位。國內城市品牌存在的一個普遍問題是缺乏市場的細分化，各個城市之間由于“形象工程”大都集中在城市規(guī)劃、綠化、發(fā)展旅游資源幾項招數(shù)上，而且，往往是一個城市在某方面搞得有了名氣，就會迅速掀起全國各地取經(jīng)的熱潮，從九十年代的張家港，到現(xiàn)在的大連，城市與城市之間的觀摩學習帶來的結果是品牌的雷同。現(xiàn)在幾乎每個城市都強調要“打造城市品牌”，例如，北京和上海是我國目前現(xiàn)代化水平最高、綜合實力最強的兩個城市。兩者都將自身的發(fā)展目標定位為具有一流水準的現(xiàn)代化國際城市：北京提出要在21世紀中葉建成具有第一流水準的現(xiàn)代化國際大都市，上海的發(fā)展目標是建成外向型；多功能、現(xiàn)代化的國際城市。同香港一樣，上海北京都要成為國際城市，但是當香港將自己的目標市場切實可行地定位在海外市場，并且從5月10日開始就按照推廣日程分別在加拿大和歐洲一些城市緊鑼密鼓地開展起來時，北京和上?！皣H大都會”的定位更多地還停留在口號宣傳上。如果一個城市的定位距離它的目標市場過遠而無法實現(xiàn)時，城市品牌只是一塊招牌而已，它對城市的發(fā)展沒有任何意義。

第六：“產(chǎn)品”規(guī)劃和開發(fā)

當一個城市要將自己的品牌價值推廣給目標受眾時，必須要完成“產(chǎn)品”的生產(chǎn)過程，最終通過一系列的實踐活動，將定位、價值和概念附著在可以滿足目標市場需要的項目開發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境改造等一系列硬件和軟件的實施方面。這一過程相當于市場營銷組合策略中的產(chǎn)品策略實施，缺少了這一環(huán)節(jié)，再好的定位都不可實現(xiàn)，品牌的價值就成了無源之水。

國內目前以會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟為城市品牌基礎的大中型城市普遍有個誤區(qū)，就是將市政建設、星級賓館的興建、交通道路的改善和城市綠地的建設簡單地同品牌建立劃上了等號，甚至出現(xiàn)了所謂的“綠色城市”、“精品城市”、“數(shù)字城市”、“環(huán)保城市”等概念城市品牌，認為搞一兩項工程、開發(fā)幾個住宅小區(qū)、建幾個中心廣場和花壇就是塑造城市品牌。這樣的理解不僅表面化，而且會將建立城市品牌的活動引導到一場大興土木的城市建設的誤區(qū)，這就改變了城市品牌的性質。

建立城市品牌要根據(jù)各個城市的定位和財力量力而行，目前國內的城市發(fā)展水平比起發(fā)達國家的城市固然落后，但不等于說我們要搞城市品牌就一定是從改造城市外貌入手。在現(xiàn)有很多城市財政支出有限的情況下，合理規(guī)劃和制定城市品牌可以采用分布實施的戰(zhàn)略，從城市的“軟件”建設入手，揚長避短。一向注重實效的香港在推廣自己新的品牌定位時，除了在市內各主要商業(yè)活動中心搞展覽之外，幾乎沒有什么“大動作”，它是把品牌定位具體落實在城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等“軟”的方面和一些關鍵項目上，而不是轟轟烈烈的大興土木上。當然，大陸原有的城市發(fā)展的水平不可和香港同日而語，但是，香港城市追求務實的精神在品牌建立方面是很值得大陸城市學習的。

城市品牌的規(guī)劃實施和城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、具體項目的實施密不可分，因為，城市發(fā)展戰(zhàn)略是實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的基礎，通常著重于有形財富、有形資源的開發(fā)、利用，通過人力、物力和財力資源的籌措與安排，將品牌定位和價值轉化成實現(xiàn)。例如，美國佛羅里達州九十年代中期，曾經(jīng)經(jīng)歷過一場品牌危機。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國游人的負面影響給當?shù)氐穆糜螛I(yè)帶來了很多不利的因素，但更嚴重的問題是來自于其他旅游勝地崛起之后對佛羅里達州形成了強有力的競爭。為了扭轉這一局面，專門負責旅游的官員一方面采取一系列的安全措施防范各種犯罪，特別是在旅游景點集中的地方，警方都加強了巡邏、停發(fā)汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時增加通往一些主要旅游場所的指示牌數(shù)量。另外，為了應對競爭對手，擴大市場規(guī)模，佛羅里達州還將品牌推廣重點轉至歐洲一些城市，召開國際性的新聞發(fā)布會，或舉辦有關打擊本地犯罪活動成就的巡回展覽；在國內，則是將佛羅里達州作為一個整體品牌而不是單一的旅游休閑度假區(qū)來做推廣。

第七：視覺識別

城市品牌最直接的視覺體現(xiàn)就是它的形象標志和一系列的視覺規(guī)范。不同于以往國內各城市搞的象征性標志，如花卉、雕塑、象征物和簡單的徽標。大連的象征是足球、深圳的標志是拓荒牛、洛陽是牡丹花，它們可以從體育、政治和自然環(huán)境特色的角度折射城市的某種精神和風貌，但承載不了城市的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和市場競爭的重任，不能從本質上反映和代表一個城市的品牌，從本質上講，它們不是品牌標志，只是一個具象的形象而已。另外，很多這樣原始的標志和象征物普遍缺乏一個科學而全面的實施系統(tǒng)，形象標志比較單一，缺乏相配套的字體、色彩和標準組合應用，所以，執(zhí)行起來往往顯得單調，視覺感染力和沖擊力都十分弱，加之設計水準的有限，標志形象很難被社會大眾和眾多的商業(yè)機構所認同。

香港城市品牌視覺的作法很值得我們內地城市借鑒。首先，它們從一開始的調查研究就吸納了世界一流的品牌形象專業(yè)設計公司參與，以保證設計公司對城市定位和價值的深入（圖一）了解；其次。香港城市品牌標志設計摒棄了在內地十分流行的征集標志的作法，指定專業(yè)公司來設計，不走“廣泛民主、集思廣益”的道路，這一作法就從根本上保證了設計思路與城市品牌策略的一致和連貫，能夠較準確地通過視覺元素將城市品牌想要傳遞的思想帶給目標受眾。

香港品牌識別系統(tǒng)是由標志、標準中英文字體和輔助字體、標（圖二）準色和輔助色、標準組合和各種應用組成的。其中，標志巧妙地隱含了中文“香港”和香港英文的縮寫H和K，以圖反映香港是東西方文化兼容并蓄的特色；而飛龍的流線形態(tài)和強烈的動感，則將香港這座充滿變革和速度的城市躍然紙上?！皝喼迖H都會”的大標題在設計上和核心標志融為一體突出了香港城市品牌的定位； 主色彩沿用了反映中國傳統(tǒng)文化的紅、黃、黑色系，龍身的紅黃表現(xiàn)城市向上奮發(fā)的活力，而黑色則承襲了中國書法的神髓，旨在反映香港與中國歷史的淵源。中英文字體的設計力求體現(xiàn)時代感和美感，字體工整，線條簡潔，與標志搭配相得益彰。

第八：推廣實施

戰(zhàn)略規(guī)劃、實施策略和視覺設計規(guī)劃完成之后，就進入到全面推廣階段了，其前提是要根據(jù)目標市場來制定推廣策略。一個城市甚至一個國家和地區(qū)都越來越開始注重利用廣告、直郵手冊以及公關和其他商業(yè)與外交相結合的手段來推廣自己。通常是先從所在城市開始，在市民和公眾中進行傳播，因為城市品牌形象的建立根本上是由這個城市的所有人的行為來實施的，讓所有的人都明確和了解自己城市所要最終達到的目標，不僅可以統(tǒng)一大家的思想和行為，而且還可激發(fā)人們的斗志，鼓舞人們?yōu)橹^斗。香港花900多萬元完成了品牌規(guī)劃之后，同時在香港各主要商業(yè)活動場所開展了系列性的大規(guī)模推廣活動。在香港的機場、地鐵、大巴、主要街道、公共場所都張貼了“飛龍”城市標志。

利用公關手段進行推廣是香港的一大特色。在推出契機方面，利用香港舉辦《財富》全球論壇之際，今年5月10日，首董建華在《財富》論壇開幕儀式上向來自全球的客人隆重推出香港品牌新形象，并且，到今年9月底，香港政府將利用各種公關場合，將香港品牌分別介紹到澳大利亞、美國、加拿大、英國、德國、法國、日本、意大利和新加坡等12個國家，30多個城市。與此同時，對國內大陸的公關宣傳，則利用香港工商界知名人士對西部考察的機會，所乘坐的港龍飛機就印上了新的香港品牌形象“飛龍”標志。

第九：監(jiān)督和管理

為一座城市塑造品牌需要相當持久的時間，日積月累，從細節(jié)入手，方可收到效果。所以，推廣之后，還應該設立專門的機構進行日常品牌推廣的監(jiān)管和指導工作。國內經(jīng)常喜歡一開始搞的轟轟烈烈，但堅持不久，虎頭蛇尾就無聲無息了。

香港從開始推廣之后就設立了專門的機構進行推廣，并設立了專門的網(wǎng)站主頁加以介紹推廣。設計一款標志容易，難得是持之以恒地將一項可能要經(jīng)過一兩代人努力的目標堅持下去，并且通過市場反饋，合理地調整原有的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略。

未來對國內的城市而言，給自己塑造一個品牌形象，就等于構建一座精神的建筑，既是一項持續(xù)不斷的投資，也是一場永遠沒有終結的競爭。

一、 成立城市品牌推廣委員會或城市經(jīng)營小組辦公室。

進行城市品牌推廣，無論是政府自己執(zhí)行運作，還是和策劃機構合作，這個工作都必須有一個明確的專職執(zhí)行機構。而且，進行城市品牌推廣工作需要進行各個部門工作的協(xié)調，關系復雜，相關部門還必須授予這個委員會或工作小組一定的權力，建議最好由“一把手”直接擔任領導來協(xié)調工作的開展。

二、專款專用。

要下定決心做好一個城市的品牌工作，政府就必須要有這一方面的資金預算，并且保證資金的到位率和支配權。前段時間，我們的一位策劃老前輩為嶺南某地做的策劃方案不就是一個很好的例子嗎？嶺南某地旅游局盛情邀請，我們的策劃人士竭盡腦汁，可等方案報到市委市政府，卻被遺憾的告知：對不起，市政府沒有這一方面的資金預算。

三、配套政策。

城市品牌的推廣涉及面廣，時間長，相關政策（招商引資政策、人才政策等）的支持也是至關重要的，　

四、要有長期作戰(zhàn)的準備和準確的效果測評標準。

如前所述，城市品牌的推廣和傳播是一個長期的過程，而非一朝一夕，有是不是一屆政府的工作就能達到一個理想的高度，甚至需要下一任、下下一任政府的繼續(xù)努力。所以，在這一方面，一旦確定，就不能放棄，一旦開始，就不能停止！

城市品牌的推廣應該是一項科學的工作，所以也應該有一套完善的、科學的效果測評標準，而不是靠感覺。在城市品牌推廣工作開始之后，每隔一定進間，通過規(guī)定的標準來對推廣工作進行效果測評，一來可以知道推廣的效果，二來可以為下一步工作提供指導思路。而現(xiàn)在，可以說在這方面是個空白，沒有人去做這方面的工作。

五、要善于打“組合拳”，做好整合傳播，多渠道有效傳播。

影響一個城市品牌的內容是多個方面的，要做好一個城市的品牌推廣工作也是需要從多個方面去做工作的，要集中各種力量，利用整合傳播的觀念（IMC），打好“組合拳”，才能起到事半功倍、小投入大收獲的效果。

香港：虛實結合，香港變成”購物天堂“，香港新穎的旅游景點，交口贊譽的服務質量，方面快捷的交通、通訊，無可挑剔的上乘旅游設施。證實其“購物天堂”之名。香港在近年重新審視自己在亞洲的地位和角色的基礎上，隆重推出“亞洲國際都會”的品牌形象。在推行城市營銷時，吸納了世界眾多一流的機構合作工作，保證了項目參與者的高水平，項目運作的科學性、專業(yè)性，為最終的成功提供了保障。

北京：萬眾一心申奧運，眾志成城新北京。北京通過申辦奧運會，贏得黨中央的全力支持，也凝聚了全國人民的力量，支持北京發(fā)展。2008年奧運會的舉辦更為其未來發(fā)展提供了絕佳的發(fā)展機遇，使其在基礎設施、影響力和國際化方面均有機會實現(xiàn)新突破。

大連：虛實結合，塑造城市環(huán)境品牌。20世紀90年代，大連依據(jù)其區(qū)位優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人、風光獨秀的特點和城市基礎好、規(guī)模大、城市化水平高的條件，實施“城市環(huán)境名牌”戰(zhàn)略，以經(jīng)營城市作為突破口，“不求最大，但求最佳”，規(guī)劃、建設、優(yōu)化、美化城市環(huán)境，營造最佳的城市投資環(huán)境和最宜人的居住環(huán)境，打造環(huán)境優(yōu)美的國際名城。通過建設和宣傳，短短幾年的努力，集北國雄偉與南國秀麗于一身的城市特色形象、追求卓越旗幟的現(xiàn)代城市特色精神，使大連的城市形象璀璨奪目，城市品位和價值日益提升。

青島：以工業(yè)品牌和旅游品牌而成功營銷整個城市。打造國際知名品牌，青島“抓大放小”走的是一條以產(chǎn)業(yè)立市、以工業(yè)品牌帶動城市經(jīng)濟發(fā)展的道路。青島的工業(yè)在短短十幾年就構筑了以品牌產(chǎn)品為核心的支柱體系，海爾、海信、澳柯瑪、青島啤酒、雙星等知名企業(yè)共同打造出今天的青島。同時，青島的旅游也同樣享有盛譽，啤酒節(jié)、海洋節(jié)等有聲有色。與大連關注城市環(huán)境相比，青島則從占有市場角度通過對投資者和旅游者內在需求的把握轉而關注自身發(fā)展能力的建設。

成都：巧借機遇，善用媒體。成都抓住西部大開發(fā)的機遇，通過舉辦西部發(fā)展論壇和各種形式的會議、展覽等借助各種媒體，大力展開城市宣傳與促銷，充分展示了自身廣闊的市場、寶貴的資源、優(yōu)美的環(huán)境、強大的科技實力和良好的產(chǎn)業(yè)基礎等優(yōu)勢與特色，樹立了地利人和、商機無限的美好形象，成為海內外企業(yè)關注的焦點和旅游的勝地。

西安：把握賣點，重點營銷。西安以厚重的歷史文化而聞名于世，擁有位于全國前列的科教資源。為提升西安城市競爭力，西安的城市營銷以文化古都、絲路起點和軟件之都為基點，強力突出了自己在旅游、區(qū)位和科教三方面的比較優(yōu)勢，“中國西安·西部最佳”成為西安的口號和目標。西安要立足科技和旅游兩大資源，樹立“西部科技第一城、中國第一都”的形象，把科技與文化優(yōu)勢轉變成為現(xiàn)實發(fā)展的優(yōu)勢，并加強與東部地區(qū)的聯(lián)動和對西部地區(qū)的輻射，切實再造幾個世界級文化旅游景觀和尖端科技產(chǎn)業(yè)，與成都一起成為西部城市的亮點。

蘇州：把握推銷靈魂，突出管理創(chuàng)新。針對國內部分競爭對手擁有資金、人才、科技、區(qū)位、基礎設施等剛性優(yōu)勢的現(xiàn)實，蘇州將重點放在改善軟環(huán)境上。營造“親商”文化，培育商業(yè)網(wǎng)絡，強化誠信觀念，規(guī)范“親商”服務。柔性成本領先，吸引了上海和珠江三角洲等地的大量資金和企業(yè)向蘇州轉移。蘇州先后建立了新加坡工業(yè)園和蘇州工業(yè)園，成為享譽海內外的對外開放、招商引資的名牌和蘇州的象征。

深圳：虛擬經(jīng)營，高科技從夢想到現(xiàn)實。深圳本來幾乎沒有任何發(fā)展高科技的物質要素：人才、技術、大學、科研院所、產(chǎn)業(yè)基礎，甚至風險資金。深圳還通過虛擬使用外地人才、技術、大學、科研院所等資源的制度創(chuàng)新，巧妙地將資源和創(chuàng)新的想法結合起來。從1992年起，深圳高新技術產(chǎn)品產(chǎn)值以年均50%以上的速度增長，迅速形成電子信息、生物技術、新材料、機電一體化若干自創(chuàng)生和自催化的高科技產(chǎn)業(yè)群。目前，深圳的高新技術產(chǎn)業(yè)占經(jīng)濟的比重已居全國城市首位，深圳也成為中國高新技術創(chuàng)業(yè)者的樂園。