在線采購，又稱網(wǎng)上采購，是B2B(商家－商家）電子商務(wù)的一種交易方式，具體是指用戶以Internet為平臺，通過采購商的買方交易系統(tǒng)或供應(yīng)商的賣方交易系統(tǒng)，或者第三方的交易平臺完成采購行為的一種交易方式。

在線采購一般分為招標(biāo)采購、競價(jià)采購、談判采購和直接采購等。

招標(biāo)采購又分為公開招標(biāo)采購和邀請招標(biāo)采購。1）公開招標(biāo)采購是指采購單位在網(wǎng)上公開發(fā)布招標(biāo)公告，邀請非確定的供應(yīng)商參加網(wǎng)上投標(biāo)的采購方式；2）邀請招標(biāo)采購是指采購單位發(fā)送投標(biāo)邀請書，邀請五個(gè)以上特定的供應(yīng)商參加網(wǎng)上投標(biāo)的采購方式。

競價(jià)采購，又稱“逆向拍賣采購”，是把招標(biāo)采購和網(wǎng)上競價(jià)相結(jié)合的一種的采購方式，它通過供應(yīng)商在線降價(jià)競爭，使采購商獲得一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，大幅度降低采購成本。目前，網(wǎng)上競價(jià)采購廣泛運(yùn)用于工業(yè)品采購、政府采購及全球采購等領(lǐng)域，例如，沃爾瑪、家樂福、IBM、微軟等知名跨國企業(yè)都運(yùn)用網(wǎng)上競價(jià)進(jìn)行全球采購。針對不同的采購對象，采購商可以選用不同的采購方式，辦公用品等間接生產(chǎn)材料的采購一般選用競價(jià)或直接采購；戰(zhàn)略資源、重要的直接生產(chǎn)材料的采購一般選用招標(biāo)或談判采購；采購量較小的維修、服務(wù)資料的采購一般選用直接采購；技術(shù)性較復(fù)雜、非標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品或采購金額較大的材料一般選用招標(biāo)或談判采購；

與傳統(tǒng)采購方式相比，在線采購具有以下優(yōu)點(diǎn)：

• 增加選擇范圍；
• 縮短采購時(shí)間；
• 得到一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，降低采購成本；
• 增加交易的透明度，減少黑箱操作的可能性；
• 為企業(yè)提供零庫存的可能。

研究表明，在線采購可以降低70%的采購費(fèi)用，降低5%－15%的產(chǎn)品成本，例如，福特汽車1999年凈收益72億美元，采購金額卻高達(dá)900億美元，若按傳統(tǒng)方式控制成本，只能節(jié)省22億美元，而福特公司利用競價(jià)采購與在線采購相結(jié)合的采購方式，節(jié)省了180億美元，節(jié)約成本20%。可見，大幅降低采購成本是推動(dòng)企業(yè)采用在線采購的核心動(dòng)力。

B2B在線采購主要有三種商業(yè)運(yùn)營模式，分別為Sell-sidesystems供應(yīng)商賣方系統(tǒng)，Buy-sidesystems采購商買方系統(tǒng)和第三方交易平臺/門戶。

1）Sell-sidesystems賣方系統(tǒng)

Sell-sidesystems是一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商建立的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常與供應(yīng)商的內(nèi)網(wǎng)相連，與CRM對接，促進(jìn)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售。Sell-sidesystems 的優(yōu)點(diǎn)是訪問容易，可以接觸較多的采購商，大量節(jié)約銷售費(fèi)用，缺點(diǎn)是采購商難以跟蹤和控制采購開支。例如，思科公司（CISCO System）產(chǎn)品有85％是用于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，每天通過CISCO 賣方平臺銷售的產(chǎn)品超過4000萬美元，每年至少節(jié)約8億美元的營銷成本，全天24小時(shí)，世界范圍內(nèi)的購買者都可以登錄思科網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場區(qū)域進(jìn)行在線采購。

2）Buy-sidesystems買方系統(tǒng)

Buy-sidesystems 是由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合建立的電子商務(wù)系統(tǒng)，目的是把市場的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買方。Buy-sidesystems 通常與企業(yè)的內(nèi)網(wǎng)相連，與ERP對接。在國外，跨國公司一般都擁有自己的一套在線采購系統(tǒng)，例如，通用電氣（GE）的全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，通用汽車、福特汽車和戴姆勒-克萊斯勒汽車公司聯(lián)合組建的全球汽車零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；在國內(nèi)，部分大型企業(yè)集團(tuán)也建立了自己的采購平臺，例如，萬科集團(tuán)聯(lián)合20多家國內(nèi)開發(fā)商建立的聯(lián)動(dòng)電子商務(wù)（www.a-housing.com），進(jìn)行建筑材料的集中競價(jià)采購；青島港在線采購系統(tǒng)（www.qingdaoport.net/wscg/cgs/login.jsp）。此外，除大型企業(yè)建立的買方系統(tǒng)外，各級地方政府部門也建立起政府采購網(wǎng)站，主要面向辦公用品的在線招標(biāo)或競價(jià)采購。

3）Third-partysystems/Portals第三方交易平臺/門戶

在internet 上有兩類門戶：垂直門戶（Verticalportals）和水平門戶(Horizontalportals)。垂直門戶是經(jīng)營某個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上市場，如鋼材、化工、能源等，主要吸引本行業(yè)中的買主，例如，中國糧食貿(mào)易網(wǎng)（www.cof.net.cn ）和中國飼料在線（www.chinafeedonline.com ）是農(nóng)糧領(lǐng)域的垂直門戶；中電網(wǎng)（www.Chinaecnet.com ）是以電子元器件產(chǎn)品的在線采購和網(wǎng)上拍賣為核心業(yè)務(wù)的中文電子元器件垂直門戶網(wǎng)站；亞商在線（www.asiaec.com ）是辦公用品采購專業(yè)門戶。水平門戶集中多行業(yè)的產(chǎn)品，供不同行業(yè)的買主采購。在國外，Ariba和Free Markets是水平門戶的代表，國內(nèi)有新浪Sina、雅虎Yahoo等綜合性門戶網(wǎng)站開通的采購頻道等。第三方交易平臺/門戶又可細(xì)分為采購代理、聯(lián)盟采購和中介市場。

*采購代理：第三方采購代理為企業(yè)提供了一個(gè)安全的在線采購場所，另外也提供諸如在線投標(biāo)和實(shí)時(shí)拍賣的服務(wù)，他們把技術(shù)授權(quán)給各企業(yè)使用，使其有權(quán)訪問他們的供應(yīng)商。

*聯(lián)盟采購：一組不同的企業(yè)把他們要采購的相同(或相似)的產(chǎn)品在數(shù)量上加以累集來增加他們的集體購買力，以便獲得價(jià)格優(yōu)惠。這種第三方系統(tǒng)由這個(gè)自愿的企業(yè)聯(lián)盟共同開發(fā)和維護(hù)。

*中介市場：中介市場由專門的在線采購公司建立，用來匹配企業(yè)和多個(gè)供應(yīng)商的在線交易，這是最常見的一種第三方電子市場。除了提供技術(shù)手段，在線采購公司還通過咨詢和市場分析等活動(dòng)為企業(yè)采購流程增值。

第三方系統(tǒng)/門戶的好處是企業(yè)不需大量投入，只需購買第三方的服務(wù)，利用第三方提供的技術(shù)進(jìn)行在線采購。其缺點(diǎn)仍然是不能對采購開支進(jìn)行跟蹤和控制。

在線采購是一種企業(yè)和供應(yīng)商 “雙贏” 的新型采購模式。

1、企業(yè)可以在下面幾個(gè)方面獲利：

首先，整個(gè)采購流程合理有序。過去企業(yè)采購人員只注重結(jié)果，通常是把訂單交給了那些能滿足質(zhì)量要求和按時(shí)交貨的供應(yīng)商就算完事。他們可能會向太多的供應(yīng)商采購，而實(shí)際上并不需要那么多；另外類似的物料也常被分散在大量的供應(yīng)商中采購，分散采購數(shù)量會使企業(yè)支付更高的單位成本，此外采購業(yè)務(wù)的總成本也因要維護(hù)大量的供應(yīng)商而比需要的更高。在線采購過程通常有企業(yè)的制造工程師參加，他們審評圖紙并按相似的特征或流程分類物料。這樣，候選供應(yīng)商能投標(biāo)合并了的特征相似的物料，從而改進(jìn)了成本，交貨和質(zhì)量特性。

其次，在線采購公司對整個(gè)采購過程通常實(shí)行一條龍服務(wù)，從聯(lián)系確定供應(yīng)商，到確定采購時(shí)間，最后完成采購競價(jià)，一直全線跟蹤服務(wù)。第三，在線采購流程要求企業(yè)評估其它有能力的供應(yīng)商，在過去的采購業(yè)務(wù)中這些新的供應(yīng)商可能根本不被考慮。第四，在線采購把價(jià)格談判的時(shí)間從幾個(gè)月壓縮到幾個(gè)小時(shí)，減少了商業(yè)環(huán)境劇烈變化對價(jià)格影響的可能性。

最后，在線采購導(dǎo)致了市場價(jià)格，這一信息對不精于成本分析的企業(yè)來說是不可知的。

2、在線采購對供應(yīng)商業(yè)也有好處。

首先，公平競爭排除了原有供應(yīng)商享有的一些優(yōu)勢，參加競爭的供應(yīng)商有同等的機(jī)會贏得訂單。

其次，擴(kuò)大的市場偏向有競爭能力的供應(yīng)商，也就是說，合格的供應(yīng)商將來也會被邀請參加他們當(dāng)前的顧客所發(fā)起的在線采購，另外他們也有更多機(jī)會贏得來自新顧客的業(yè)務(wù)；供應(yīng)商因此能增加銷售和擴(kuò)大顧客范圍，并減少了與此相關(guān)的銷售和市場開銷。

第三，參加在線采購的供應(yīng)商能看到市場價(jià)格并驗(yàn)證自身的競爭能力，這是非常有競爭價(jià)值的信息。第四，中標(biāo)的供應(yīng)商贏得的是已經(jīng)按零件或流程系列組織好的物料訂單，這使供應(yīng)商能集中他們的核心能力進(jìn)行生產(chǎn)。最后，在線采購流程通常導(dǎo)致多年的長期協(xié)議，這類合同對獲得資本貸款是非常有用的，尤其對一些小型企業(yè)。

20世紀(jì)90年代末以來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上采購工程迅速發(fā)展起來。一方面，政府大力推動(dòng)信息化進(jìn)程和電子政務(wù)的應(yīng)用，提倡政府采購?fù)ㄟ^互連網(wǎng)公開進(jìn)行；另一方面，企業(yè)嘗試到互連網(wǎng)應(yīng)用帶來的效率增加和成本的極大降低，紛紛建立網(wǎng)站或涉足在線交易活動(dòng)，成為推動(dòng)電子商務(wù)活動(dòng)發(fā)展的主導(dǎo)力量，其中以中小企業(yè)為主體的在線采購較為活躍。在西方國家，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)較為先進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，在線采購無論在大型公司，還是中小型企業(yè)都得到了廣泛應(yīng)用。 Goldman Sachs的一份調(diào)查顯示，全球企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購的貿(mào)易總額由1999年的約200億美元上升到2005年的約4600億美元，猛增23倍；Activ Media的《電子商務(wù)研究專題系列：真實(shí)的數(shù)字》（2002）表明，50%以上的商業(yè)機(jī)構(gòu)通過在線的方式進(jìn)行采購。可見，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購已經(jīng)成為企業(yè)或政府采購的主流形式。與西方國家相比，我國互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及步伐較為緩慢，國內(nèi)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的使用尚處于建立初級信息型網(wǎng)站的階段，網(wǎng)站功能較為簡單，與企業(yè)內(nèi)部管理信息化的應(yīng)用不協(xié)調(diào)，具體來說，網(wǎng)站功能尚未實(shí)現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部ERP或CRM的對接，給信息的實(shí)時(shí)傳輸和處理造成障礙。所以，國內(nèi)大部分企業(yè)往往借助交易平臺的發(fā)達(dá)功能從事在線交易活動(dòng)。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)經(jīng)過2000-2003年的慘淡經(jīng)營后，這兩年進(jìn)入復(fù)蘇期，企業(yè)間的電子商務(wù)增長快速，在線采購在企業(yè)間廣泛應(yīng)用起來，特別是在能源物資采購、醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)品采購、建筑材料采購、制造企業(yè)的原材料采購、軍隊(duì)物資采購、政府采購以及國際貿(mào)易領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用較為發(fā)達(dá)的北京為例，北京青年報(bào)2004年11月2日報(bào)道，北京市大中型工業(yè)企業(yè)中已有98%的企業(yè)建立了網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競拍、競價(jià)采購、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上支付等商務(wù)活動(dòng)，其中網(wǎng)上競價(jià)采購率超過31%，高出全國平均水平近12個(gè)百分點(diǎn)。

企業(yè)在線采購的主要目標(biāo)，是對于那些成本低數(shù)量大或影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)訂單，實(shí)現(xiàn)處理和完成過程的自動(dòng)化。國內(nèi)在線采購已經(jīng)進(jìn)入成長期，許多企業(yè)和公司出于業(yè)務(wù)的急劇成長或競爭的需要，為實(shí)現(xiàn)在線采購進(jìn)行了大量投資，包括對原有ERP的改造或構(gòu)建新的商務(wù)系統(tǒng)。通過查閱大量的資料，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前B2B 在線采購較多通過第三方交易平臺進(jìn)行，特別是眾多中小企業(yè)普遍通過阿里巴巴、慧聰商務(wù)網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)等交易平臺進(jìn)行在線采購和交易。一方面，中小企業(yè)往往追求短期效益和即時(shí)利益，不愿投入大量資金進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，特別是ERP和CRM建設(shè)，更不愿意對商務(wù)網(wǎng)站投入較多的維護(hù)成本和推廣費(fèi)用；一方面，交易平臺在網(wǎng)絡(luò)安全、在線支付和交易信用度等方面能夠提供較高的保證，而且交易平臺的商務(wù)功能較為先進(jìn)，擁有較多的企業(yè)資源和信息資源，能夠?yàn)闀T企業(yè)提供一個(gè)供求資源互享的平臺，這正適合中小企業(yè)參與電子商務(wù)的需求特點(diǎn)。另一方面，在線采購?fù)推髽I(yè)的供應(yīng)鏈管理緊密聯(lián)系，成為一個(gè)體系，很多跨國公司或大型制造企業(yè)就是在ERP管理模式的推動(dòng)下，進(jìn)行在線采購系統(tǒng)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息的銜接和共享；然而，對中小企業(yè)來說，供應(yīng)鏈管理的作用在企業(yè)中的作用不是很突出，企業(yè)往往不會投巨資建立ERP系統(tǒng)，企業(yè)自身建立在線采購系統(tǒng)的內(nèi)生動(dòng)力不足，更傾向于借助外力－交易平臺。因此，當(dāng)前在B2B（商家－商家）領(lǐng)域，中小企業(yè)較多依賴采購平臺進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)；在B2C（商家－消費(fèi)者）領(lǐng)域，則截然相反，中小企業(yè)既廣泛利用交易平臺，又看重商務(wù)網(wǎng)站在擴(kuò)大宣傳、方便購買、低銷售費(fèi)用等方面的積極作用，注重自身的商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，甚至有的公司本身就經(jīng)營一個(gè)銷售網(wǎng)站。相對與中小企業(yè)薄弱的信息化建設(shè)，大型或特大型企業(yè)更注重對自身在線采購系統(tǒng)的建設(shè)和開發(fā)，例如國內(nèi)的海爾集團(tuán)、格力空調(diào)、萬科集團(tuán)等都建立自己的采購網(wǎng)站。大企業(yè)在采購環(huán)節(jié)的成本支出巨大，采購費(fèi)用高昂，通過增強(qiáng)ERP管理和在線采購可以節(jié)約較多的采購成本和費(fèi)用，而且很多大企業(yè)以前已經(jīng)建立了ERP管理系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上更容易向在線采購?fù)卣埂?

1、市場前景

B2B 在線采購的市場潛力巨大，將成為電子商務(wù)應(yīng)用的主要方式之一。據(jù)Gartner Group 報(bào)道，2004年全球B2B電子商務(wù)的總值達(dá)到7.3萬億美元左右，其中亞太區(qū)的市場總值從1999年的92億美元驟增至9958億美元，這期間主要的 B2B交易發(fā)生在企業(yè)的供應(yīng)鏈方面；預(yù)計(jì)在2005-2006年內(nèi)，全球?qū)⒂?0%的原料采購?fù)ㄟ^在線采購的方式進(jìn)行。同時(shí)，IDC的調(diào)查顯示，到 2006年國內(nèi)通過在線采購平臺成交的金額將達(dá)到350億美元。因此，本文認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的采購方式正快速向電子采購的方向轉(zhuǎn)變，在線采購將逐步取代人工采購，成為國內(nèi)外企業(yè)主要的采購方式。對大型或特大型企業(yè)來說，企業(yè)將投入更多的資金完善ERP管理，加強(qiáng)Buy-sidesystems買方系統(tǒng)或Sell-sidesystems賣方系統(tǒng)的開發(fā)和建設(shè)；對中小企業(yè)來說，交易平臺仍將在一定時(shí)期內(nèi)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)在線采購的主要途徑，但是，隨著國內(nèi)電子商務(wù)活動(dòng)的普及和深化，信息化建設(shè)在中小企業(yè)中的廣泛應(yīng)用，中小企業(yè)對營建自身在線采購系統(tǒng)的需求將日益增長。因?yàn)?，一方面，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和采購頻繁度的增加，中小企業(yè)支付給交易平臺的傭金自然增多，采購費(fèi)用自然增加。另一方面，對生產(chǎn)、加工型中小企業(yè)來說，企業(yè)既要維系現(xiàn)有供應(yīng)商，又要增強(qiáng)生產(chǎn)、采購以及與供應(yīng)商之間的信息實(shí)時(shí)共享，這些是交易平臺滿足不了的，迫使中小企業(yè)必須建立自有的EPR系統(tǒng)和在線采購系統(tǒng)。

2、行業(yè)前景

適合BtoB在線采購發(fā)展的行業(yè)應(yīng)該具備如下共同特征：第一，行業(yè)本身的信息化程度高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立了初級網(wǎng)站，較多企業(yè)已經(jīng)嘗試到在線交易的好處；第二，商品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，適合在網(wǎng)上展示；第三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、傳統(tǒng)流通方式時(shí)間長，通過在線采購可以提高采購效率。本文認(rèn)為當(dāng)前適合以上條件的行業(yè)主要有：

1）石油、化工產(chǎn)品

石化行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已有200年的歷史，從新興工業(yè)到夕陽產(chǎn)業(yè)，在200年的發(fā)展過程中，它的產(chǎn)供銷模式已極為成熟，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)典?；ぎa(chǎn)品的交易額大，用戶群與供應(yīng)商相對固定，品質(zhì)、規(guī)格也有比較嚴(yán)格的規(guī)定，比較適合在網(wǎng)上展示。石化行業(yè)采用BtoB在線采購能夠降低供需雙方的銷售、采購成本?？梢哉f，B2B在線交易是對傳統(tǒng)石化業(yè)銷售模式的變革和沖擊，具備較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ灾袊癁槔?，中石化?000年起實(shí)行網(wǎng)上采購，2001年網(wǎng)上采購成交76億元、2002年120億元、2003年242億元、2004年482億元，以年均100％以上的速度增長。目前，中石化旗下的生產(chǎn)、建設(shè)企業(yè)已全部實(shí)現(xiàn)在線采購。

2）醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品

當(dāng)前，我國醫(yī)藥產(chǎn)品市場的流通環(huán)節(jié)較為復(fù)雜，醫(yī)院及藥店的采購成本較高，一定程度上提高了零售藥品價(jià)格。Internet的應(yīng)用對傳統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品的供銷產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用，B2B在線采購不但可以極大拓展醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)品的供應(yīng)渠道，而且通過網(wǎng)上競價(jià)可以大幅度降低采購價(jià)格。目前，國內(nèi)部分大中城市的醫(yī)院和醫(yī)藥銷售部門已經(jīng)采用在線采購的方式進(jìn)行產(chǎn)品采購。

3）家電產(chǎn)品

在國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，家電業(yè)是競爭最激烈、市場發(fā)育最成熟的產(chǎn)業(yè)，充分的競爭市場是發(fā)展BtoB電子商務(wù)的前提，家電業(yè)恰恰擁有這種優(yōu)勢。同時(shí)，家電業(yè)品牌相對集中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在家電業(yè)中，前10位品牌占有約70％的市場，這對BtoB電子商務(wù)是一個(gè)極為有利的條件，因?yàn)槿魏我粋€(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站只要擁有一個(gè)或幾個(gè)大供應(yīng)商或采購商，就能形成較大的市場規(guī)模，產(chǎn)生聚集效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)家電市場的規(guī)模在2500億元左右，其中原材料采購在1500億元以上，這便為 BtoB在線采購的發(fā)展提供了巨大的市場空間。

4）辦公用品

企業(yè)和政府部門的辦公用品消費(fèi)支撐起一個(gè)較大的辦公用品市場，辦公用品往往價(jià)值比較低，傳統(tǒng)的人工采購要花費(fèi)相對較多的采購費(fèi)用，而且頻繁的小量的采購嚴(yán)重降低了采購效率，提高了采購成本。在線集中采購可以解決以上問題，而且政府的在線辦公用品招標(biāo)采購還能夠提高政府采購的透明度。近幾年，國內(nèi)出現(xiàn)了許多專門從事辦公用品采購的B2B交易平臺，例如，亞商在線、OA在線等；同時(shí)，在電子政務(wù)方面，地方政府部門也紛紛實(shí)行了辦公用品在線公開招標(biāo)采購的采購方式。

5）紡織產(chǎn)品

在中國發(fā)展紡織行業(yè)BtoB在線采購有著天然的優(yōu)勢。自1994年以來，我國紡織品服裝出口已連續(xù)7年位居世界之首，我國紡織工業(yè)的發(fā)展已經(jīng)對全球紡織原料和紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易產(chǎn)生舉足輕重的影響。在加入WTO后，合理利用信息資源，優(yōu)化配置企業(yè)的人、財(cái)、物等生產(chǎn)要素使之形成有效生產(chǎn)，通過信息化建設(shè)不斷提高創(chuàng)新能力、降低采購成本等，將成為我國紡織企業(yè)進(jìn)一步提高競爭力的重要途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，紡織業(yè)全球貿(mào)易額每年達(dá)5500億美元，按照設(shè)想的電子商務(wù)為紡織廠商節(jié)省10％的比例來計(jì)算，這是一個(gè)價(jià)值550億美元的市場。大陸占紡織業(yè)全球貿(mào)易額的13％，香港與臺灣則分別占有11％與4％，三者相加，總共占有世界市場近30％的份額?？梢?，我國紡織業(yè)BtoB在線采購的市場空間較大。紡織業(yè)BtoB還為中間人的存在提供了極好的機(jī)會，依賴第三方BtoB交易平臺的市場必須是一個(gè)高度分散的市場，在市場中沒有行業(yè)主導(dǎo)者，這樣信息就是分散的，也正可以由此提供信息來取得增值的潛力。紡織業(yè)就是這樣一個(gè)沒有主導(dǎo)廠商的行業(yè)，各加工廠與原材料生產(chǎn)廠多處于東亞、東南亞等第三世界國家，成衣生產(chǎn)廠卻多在歐美，這樣信息之間溝通的費(fèi)用就很高，迫切地需要一個(gè)信息中間商來收集與整理信息。

6）電子產(chǎn)品 電腦與電子行業(yè)無疑是信息化程度最高的行業(yè)，其BtoB很可能是以生產(chǎn)商供應(yīng)鏈的擴(kuò)展為特點(diǎn)的，并借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行最終產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，DELL與CISCO就是其中的代表。電腦與電子行業(yè)市場份額巨大，1999年，通過BtoB網(wǎng)站的電腦與電子產(chǎn)品的交易額占整個(gè)BtoB行業(yè)的8.2％。電腦與電子行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，而且由于零部件眾多，造成采購的困難與時(shí)間的增加，而通過在線采購，可以節(jié)約大量的時(shí)間、中間過程以及業(yè)務(wù)人員。