經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)是指直接尋求利潤(rùn)最大行為所表現(xiàn)的形式。

　　在西方思想史上，對(duì)于經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的內(nèi)涵的分析以及對(duì)其合理性的辯護(hù)的各種學(xué)說(shuō)中，最有影響力的是當(dāng)代新占典學(xué)派的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他們的基本觀點(diǎn)集中在其“經(jīng)濟(jì)人”假說(shuō)之中，其要旨是所謂個(gè)人的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)就是個(gè)人對(duì)于利益的最大化的追求。在他們看來(lái)，經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)也就是滿足個(gè)人的偏好、利益的動(dòng)機(jī)，具體地說(shuō)就是最大限度地滿足物質(zhì)欲望的動(dòng)機(jī)，其集中的表現(xiàn)就是利潤(rùn)動(dòng)機(jī)。在經(jīng)濟(jì)生活中活動(dòng)著的是理性經(jīng)濟(jì)人，即“理性地追求最大效用的個(gè)體”。這種理性是工具意義上的理性。如希普所說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)人的稱呼通常加給那些在工具主義意義上是理性的人。他們具有完全充分有序的偏好，完備的信息和無(wú)懈可擊的計(jì)算能力。在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，他會(huì)選擇那些比其他行為更好滿足自己偏好的行為。”

　　他們的學(xué)說(shuō)對(duì)“經(jīng)濟(jì)人”假說(shuō)的理論辯護(hù)，主要有如下幾個(gè)方面：

　　第一種辯護(hù)是事實(shí)上的辯護(hù)，也就是認(rèn)定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，事實(shí)上都是從利已的動(dòng)機(jī)出發(fā)的。如斯密所說(shuō)：“我們每天所需的食料和飲料，不是出自屠戶、釀酒師和烙面師的恩惠，而是出自他們自利的打算?！薄耙雰H僅依靠他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能刺激他們的利己心，是有利于他，并告訴他們，給他做事，是對(duì)他們有利的，他要達(dá)到目的就容易得多了。””這就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中事實(shí)上人們是從自利出發(fā)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究必須把這一事實(shí)作為前提、作為基本的假設(shè)。因此，“經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一原則就是，任何行為都必須透過(guò)個(gè)人私利才有可能實(shí)現(xiàn)”。

　　第二種辯護(hù)是從人性論出發(fā)的，假設(shè)人的本性是自利的。這種假設(shè)為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所廣泛采用。但是，它是從近代以來(lái)的哲學(xué)和倫理學(xué)那里得到理論支撐的。從霍布斯開(kāi)始，英國(guó)經(jīng)驗(yàn)論的哲學(xué)就從感覺(jué)論出發(fā).把快樂(lè)即欲望的滿足視為善，把“權(quán)力欲、財(cái)富欲、知識(shí)欲和榮譽(yù)欲”視為人的最基本的欲望。到18世紀(jì)，法國(guó)的愛(ài)爾維修則明確地提出了“利益”的概念，并且把利益視為人性的根本，強(qiáng)調(diào)“利益支配著我們的一切判斷”。

　　把這種人性學(xué)說(shuō)同經(jīng)濟(jì)思想聯(lián)系在一起，并且為人們的自利的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)作出最強(qiáng)烈也是最極端的辯護(hù)的，要數(shù)曼德維爾。他認(rèn)為，人類社會(huì)是在分工的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的。在社會(huì)分工中，每個(gè)人都通過(guò)自己的勞動(dòng)和活動(dòng)，來(lái)滿足自己私利的需要。他們的行為是自私心所支配的，這種自私心是有益的。人們之間的交換和互相幫助也是自私心的產(chǎn)物。他斷言：“人生來(lái)就是自私的、難以駕馭的動(dòng)物，因?yàn)樾枰⒁庾R(shí)到需要?jiǎng)e人幫助才能夠使自己生活舒適，從而把他們聯(lián)合起來(lái)；讓別人從為其提供的服務(wù)中得到好處和利益才能使這種幫助自覺(jué)自愿和持續(xù)不斷”?！笆郎媳环Q為劣行的東西，才是我們成為社會(huì)造物主的偉大原則，才是無(wú)所不包的各種貿(mào)易和職業(yè)的牢固的基礎(chǔ)”。這里他把人們的自利的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，以及由此產(chǎn)生的貪婪、奢侈和傲慢，視為經(jīng)濟(jì)繁榮和技藝進(jìn)步的動(dòng)力。對(duì)人性的這種見(jiàn)解，在近代西方思想中，得到相當(dāng)廣泛的認(rèn)同，盡管許多思想家未必認(rèn)同曼德維爾的私惡即公益的主張。比如以倡導(dǎo)道義論著稱的康德，也承認(rèn)私利在人性中的地位，承認(rèn)它在歷史上是有積極作用的。他說(shuō)：“人具有一種要使自己社會(huì)化的傾向；......然而他也具有一種強(qiáng)大的、要求自己?jiǎn)为?dú)化(孤立化)的傾向?！边@兩種傾向之間的沖突形成了個(gè)人按自己的意愿來(lái)行動(dòng)時(shí)遇到的阻力。正是這種阻力喚起了人類的全部能力?！耙虼耍屛覀兏兄x大自然之有這種不合群性，有這種競(jìng)相猜忌的虛榮心，有這種貪得無(wú)厭的占有欲和統(tǒng)治欲吧!沒(méi)有這些東西，人道之中的全部?jī)?yōu)越的自然本性就會(huì)永遠(yuǎn)沉睡而得不到發(fā)展?！?

　　第三種辯護(hù)是倫理的辯護(hù)，就是強(qiáng)調(diào)狹隘的私人利益本身就是一種美德。古典的經(jīng)濟(jì)學(xué)家事實(shí)上持這種看法，其倫理的和哲學(xué)的論據(jù)則主要來(lái)自英國(guó)經(jīng)驗(yàn)論傳統(tǒng)的功利主義。邊沁的功利主義把趨樂(lè)避苦作為人性的根本，把個(gè)人的行為后果達(dá)到最大量的快樂(lè)作為善。穆勒的學(xué)說(shuō)雖然對(duì)此作出了一定的修正，但是他所提出的“所欲即可欲”的論證卻在客觀上為從“事實(shí)上人們?cè)谧非笏嚼蓖普摮觥白非笏嚼陨砭褪巧啤钡慕Y(jié)論提供了方法論的論據(jù)?？傊?a href="/wiki/%E6%96%B0%E5%8F%A4%E5%85%B8%E5%AD%A6%E6%B4%BE" title="新古典學(xué)派">新古典學(xué)派為代表的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的解釋，有三個(gè)遞進(jìn)的觀點(diǎn)：一個(gè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)的唯一的內(nèi)容就是個(gè)人利益的最大化，也就是獲得利潤(rùn)最大化的動(dòng)機(jī)；第二，狹隘的私人利益的追求本身就是一個(gè)美德，本身就是善；第三，追求狹隘的私利不僅是經(jīng)濟(jì)行為的唯一動(dòng)機(jī)，而且是人類各種行為的唯一的動(dòng)機(jī)，甚至是生物的行為的唯一的動(dòng)機(jī)，因此經(jīng)濟(jì)人假說(shuō)不僅能夠解釋人類的各種行為，包括政治的行為、利他的行為的動(dòng)機(jī)，甚至可以解釋生物的行為。

　　(一)外部性補(bǔ)償動(dòng)機(jī)

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中?？赡軐?duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面影響，如污染空氣、水質(zhì)、破壞植被生態(tài)、損害公眾健康等。企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的負(fù)面影響，可能導(dǎo)致企業(yè)與社區(qū)關(guān)系的緊張，引發(fā)公共危機(jī)，使企業(yè)面臨法律訴訟及政府對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為的嚴(yán)格管制。為了減少可能面對(duì)的以上風(fēng)險(xiǎn)，那些高污染性的行業(yè)更愿意增加捐贈(zèng)支出，以緩解企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和外部壓力。如果企業(yè)一旦對(duì)外部環(huán)境產(chǎn)生負(fù)面的影響，企業(yè)也傾向于多捐贈(zèng)，以改善企業(yè)在公眾中的形象，重拾公眾信任。如煙草、冶煉等產(chǎn)生負(fù)外部性的企業(yè)，相比其他行業(yè)的企業(yè)而言，捐贈(zèng)支出更多，彌補(bǔ)企業(yè)由于其違規(guī)行為所造成的聲譽(yù)(形象)損失(Brammer和Millington，2005)。這類在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生負(fù)外部性的企業(yè)，增加捐贈(zèng)支出。改善企業(yè)與公眾的關(guān)系，是出于外部補(bǔ)償性動(dòng)機(jī)的捐贈(zèng)。

　　(二)減少政府管制動(dòng)機(jī)

　　企業(yè)權(quán)勢(shì)理論認(rèn)為，權(quán)力與義務(wù)必須保持平衡，擁有權(quán)力必須同時(shí)承擔(dān)一定的義務(wù)，否則會(huì)面臨政府管制。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任來(lái)源于企業(yè)擁有的權(quán)力(Davis，1960)企業(yè)的規(guī)模越大，占有的資源越多，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任也應(yīng)越多。因此，規(guī)模大的企業(yè)，為了減少政府的行政干預(yù)，會(huì)主動(dòng)增加捐贈(zèng)支出，為政府分擔(dān)社會(huì)責(zé)任。無(wú)論是在美國(guó)，還是在英國(guó)都發(fā)現(xiàn)這一顯著現(xiàn)象，規(guī)模大的企業(yè)。慈善捐贈(zèng)的數(shù)額越高(Siegfried，1983；Adams和Hardwick，1998)；在加拿大還發(fā)現(xiàn)，規(guī)模大的企業(yè)更可能建立管理慈善捐贈(zèng)的專門機(jī)構(gòu)，以處理慈善捐贈(zèng)事宜(Dunn，2004)所以，大規(guī)模企業(yè)會(huì)出于減少政府管制動(dòng)機(jī)，主動(dòng)進(jìn)行慈善捐贈(zèng)，履行社會(huì)責(zé)任。

　　(三)管理者機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)

　　企業(yè)參與捐贈(zèng)有時(shí)是出于管理者的機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)(Galaskiewicz，1985；Atkinson和Galaskiewicz，1988)。企業(yè)管理者利用公司的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行捐贈(zèng)，減少了股東可分配的收入，造成了對(duì)股東利益的侵害(Friedman，1970)，但通過(guò)企業(yè)的捐贈(zèng)，向社會(huì)顯示了管理層利他主義傾向的高尚品格，贏得了社會(huì)公眾對(duì)管理層自己的尊重和認(rèn)可(Arulampalam和Stoneman，1995)，提高了管理層的社會(huì)地位。但當(dāng)管理層自己持有企業(yè)股份比例提高時(shí)，增加捐贈(zèng)會(huì)減少管理層自身的可分配利益，研究發(fā)現(xiàn)，此時(shí)企業(yè)捐贈(zèng)的數(shù)額就會(huì)減少(Atkinson和Galaskiewicz，1988)這一現(xiàn)象說(shuō)明，管理層確實(shí)存在出于機(jī)會(huì)主義動(dòng)機(jī)的捐贈(zèng)行為。從另一個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)捐贈(zèng)的受益對(duì)象各異，使得通過(guò)捐贈(zèng)協(xié)調(diào)各利益相關(guān)者之間的利益沖突提供了可能。在這種視角下，捐贈(zèng)成為管理層協(xié)調(diào)利益相關(guān)者之間沖突的一種策略，也可能成為管理層的一種機(jī)會(huì)主義行徑。是管理層為了達(dá)到自身目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身利益最大化的手段(Haley，2007)。

　　(四)廣告宣傳動(dòng)機(jī)

　　企業(yè)在參與社會(huì)慈善活動(dòng)時(shí)，會(huì)把企業(yè)的慈善活動(dòng)與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，從戰(zhàn)略的高度來(lái)統(tǒng)籌企業(yè)的慈善行為。在履行慈善義務(wù)的過(guò)程中，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)，增加產(chǎn)品的銷售，發(fā)揮慈善營(yíng)銷的作用。在汶川地震災(zāi)害的捐贈(zèng)中，產(chǎn)品直接與消費(fèi)者接觸的公司更傾向于捐款，平均比其他公司多捐贈(zèng)50%，而且產(chǎn)品直接與消費(fèi)者接觸的公司也偏向于現(xiàn)金捐贈(zèng)，比其他公司平均多捐贈(zèng)現(xiàn)金約1.8倍(山立威、甘犁和鄭濤，2008)，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是企業(yè)慈善戰(zhàn)略營(yíng)銷的結(jié)果。而且研究發(fā)現(xiàn)，在汶川地震中進(jìn)行了捐贈(zèng)的公司，銷售費(fèi)用發(fā)揮的廣告促銷效應(yīng)明顯，提高了企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)I陳小林，魏學(xué)強(qiáng)，2009)所以，不少企業(yè)也可能出于廣告宣傳動(dòng)機(jī)進(jìn)行慈善捐贈(zèng)。