工業(yè)品（Industrial Goods）是指各種組織，如企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院為生產(chǎn)或維持組織運(yùn)作需要購(gòu)買的商品和服務(wù)。

（一）對(duì)工業(yè)品，可以根據(jù)它們參與生產(chǎn)過(guò)程的程度和價(jià)值大小劃分

（1）材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完全參與生產(chǎn)過(guò)程，其價(jià)值全部轉(zhuǎn)移到最終產(chǎn)品的那些物品，又可以分為原材料以及半制成品和部件兩大類。

（2）資本項(xiàng)目（Capital items）。資本項(xiàng)目指輔助生產(chǎn)進(jìn)行，其實(shí)體不形成最終產(chǎn)品，價(jià)值通過(guò)折舊、攤銷的方式部分轉(zhuǎn)移到最終產(chǎn)品之中的那些物品，包括裝備和附屬設(shè)備。

（3）供應(yīng)品和服務(wù)（Supplies and services）。供應(yīng)品和服務(wù)指不行成最終產(chǎn)品，價(jià)值較低、消耗較快的那類物品。

（二）根據(jù)工業(yè)品的功能及用途將其劃分

（1）主要裝備。由于這類工業(yè)品的價(jià)格往往較昂貴，且使用壽命較長(zhǎng)，因此，在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)更多的考慮直接銷售、定制銷售等方式。運(yùn)送、安裝及良好的銷售服務(wù)也是一些影響銷售策略的重要因素；

（2）附屬設(shè)備。在此類工業(yè)品中，許多產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)制品，通用性較強(qiáng)，其銷售環(huán)節(jié)大多通過(guò)中間商來(lái)進(jìn)行；

（3）原料。由于生產(chǎn)來(lái)源相對(duì)集中，而且在規(guī)格、質(zhì)量等方面較為統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化，它們的價(jià)格在各供應(yīng)廠家之間相差不大。因此營(yíng)銷的關(guān)鍵在于長(zhǎng)期合約、準(zhǔn)時(shí)交貨和價(jià)格的優(yōu)惠，顯然，該類工業(yè)品在其營(yíng)銷方式中，儲(chǔ)運(yùn)與銷售渠道的通暢要比廣告和促銷活動(dòng)重要得多；

（4）消耗品。由于消耗品單位價(jià)值低，顧客人數(shù)多且分散，故常常由中間商去完成銷售。