折扣優(yōu)惠的含義是調(diào)低商品售價，即減低利潤以優(yōu)惠顧客，此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡而深受大多數(shù)廠商的喜愛。^[1]也就是我們通常所說的打折即通過折扣讓消費者在購物中直接得到價格優(yōu)惠。^[2]

折扣優(yōu)惠的種類如圖所示。

折扣優(yōu)惠的形式有：

1．購買折扣

當(dāng)消費者購買商品時，按商品的標(biāo)價直接給消費者一定數(shù)量的折扣。運用此方法要注意：第一，不能虛構(gòu)原價；第二，如果有些商品未打折，就不能用“全面打折”的招貼；第三，折價活動結(jié)束后，應(yīng)及時取下打折招貼，以免發(fā)生糾紛。

2．數(shù)量折扣

按消費者購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。購買數(shù)量越大，折扣越多。

3．免服務(wù)折扣

有些商品的價格中含有一定的服務(wù)費，商店對沒有條件享受服務(wù)或自動放棄服務(wù)享受的顧客，給予一定的價格折扣，例如，保修費退回，送貨費退回等。免服務(wù)折扣不僅有利于保護(hù)消費者的合法權(quán)益，而且有利于增強對顧客的吸引力，提高商店的聲譽。

4．有效期折扣

即根據(jù)商品離有效期時間的長短而給予不同的折扣。例如，雞蛋，牛奶等食品可按離保質(zhì)期限時間的長短來確定價格。

5．限量折扣

即對提供價格優(yōu)惠的商品限定數(shù)量。這種方式是通過抓住顧客求廉的心理，又害怕錯過了促銷的機會，刺激顧客盡早作出購買決定，事不宜遲。

商店在采用折價優(yōu)惠時，要注意保證折價商品的充足供應(yīng)。如果出現(xiàn)折價商品短缺，會給專程來購買商品的顧客以極壞的印象。另一方面，零售商采用折價優(yōu)惠也會造成庫存問題，庫存壓力對零售商而言有時是一個大困擾，以致造成存貨管理的不平衡。