所謂銷售折讓是指由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售單位同意在商品價(jià)格上給予的減讓。

會(huì)計(jì)制度規(guī)定，如果企業(yè)在銷售確認(rèn)后由于貨物本身的原因（如質(zhì)量、規(guī)格等問(wèn)題）不符合要求，給予銷貨方一定的折扣或折讓，允許在實(shí)際發(fā)生時(shí)直接從當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售收入中抵減。但稅法有嚴(yán)格的規(guī)定，可分兩種情形處理：

一是企業(yè)可以依據(jù)退回的增值稅專用發(fā)票或購(gòu)貨方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“企業(yè)進(jìn)貨退出及索取折讓證明單”重新開(kāi)具發(fā)票，并按照退貨或折讓金額沖減原銷售額和相應(yīng)減少應(yīng)納流轉(zhuǎn)稅，所得稅法也認(rèn)可此情形下銷售額的減少；

二是如果企業(yè)未能索取到退回的增值稅專用發(fā)票，或未能提供購(gòu)貨方主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的“企業(yè)進(jìn)貨退出及索取折讓證明單”，則不能從銷售額中減除這部分折讓額而少繳流轉(zhuǎn)稅和相應(yīng)的所得稅。

在核算時(shí)，由于銷售折讓不具備費(fèi)用的屬性，因此，應(yīng)當(dāng)將其作為收入的抵減數(shù)處理。

分錄如下：

借：原材料 貨款/1.17

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅——進(jìn)項(xiàng)稅額 貨款*0.17

　貸：銀行存款 貨款

退貨與銷售折讓是企業(yè)經(jīng)常性的經(jīng)營(yíng)行為，若不正確處理這些業(yè)務(wù)，將會(huì)在會(huì)計(jì)核算上帶來(lái)很多不便。

1、購(gòu)買(mǎi)方未付貨款并且未作賬務(wù)處理的

購(gòu)買(mǎi)方須將原增值稅專用發(fā)票第二聯(lián)（發(fā)票聯(lián)）和第三聯(lián)（稅款抵扣聯(lián)）及產(chǎn)品（商品）銷貨單主動(dòng)退還給銷售方，銷售方則應(yīng)視不同情況作下述處理：

（1）銷售方在會(huì)計(jì)上未入賬時(shí)，應(yīng)將所有專用發(fā)票聯(lián)次注明作廢，并將發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于存根聯(lián)后面。

（2）銷售方已入賬時(shí)，開(kāi)具一張相同金額的紅字（負(fù)數(shù)）發(fā)票，將記賬聯(lián)撕下入賬，作為沖減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額的依據(jù)，將退回的藍(lán)字發(fā)票聯(lián)和抵扣稅粘于紅字（負(fù)數(shù)）發(fā)票的發(fā)票聯(lián)后，并注明藍(lán)字發(fā)票記賬聯(lián)的原有憑證號(hào)，便于備查。另一種情況，產(chǎn)品（商品）銷售單價(jià)發(fā)生了變化，例如銷售方與買(mǎi)方商量一致同意將上月發(fā)出產(chǎn)品價(jià)格調(diào)高或調(diào)低（當(dāng)上月已按原價(jià)開(kāi)票，并已作賬務(wù)處理和報(bào)稅），購(gòu)買(mǎi)方應(yīng)將上月開(kāi)的發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)退回后，銷售方本月重新按現(xiàn)價(jià)開(kāi)一張藍(lán)字發(fā)票，將新開(kāi)的藍(lán)字發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)撕下，郵寄給買(mǎi)方，記賬聯(lián)在本月補(bǔ)記上月少記（沖回多記）的賬款，將變更后的合同或協(xié)議附于其后。并注明上月原記賬聯(lián)的出處（憑證號(hào)）。退回的藍(lán)字發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于本月重開(kāi)藍(lán)字發(fā)票存根聯(lián)后。未收到購(gòu)買(mǎi)方退還的專用發(fā)票前，銷售方不得扣減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額。

2、購(gòu)買(mǎi)方已付貨款或者貨款未付但已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)及抵扣聯(lián)無(wú)法退還的情況：

購(gòu)買(mǎi)方必須取得當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具的進(jìn)貨退出或索取折讓證明單，遞交銷售方，作為銷售方開(kāi)具紅字（負(fù)數(shù)）專用發(fā)票的合法依據(jù)。銷售方在未收到證明單以前，不得開(kāi)具紅字（負(fù)數(shù)）專用發(fā)票；收到證據(jù)單后，根據(jù)退回貨物的數(shù)量、價(jià)款或折讓金額向購(gòu)買(mǎi)方開(kāi)具紅字（負(fù)數(shù)）專用發(fā)票。紅字（負(fù)數(shù)）專用發(fā)票的存根聯(lián)、記賬聯(lián)作為銷售方扣減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額的憑證，其發(fā)票聯(lián)、稅款抵扣聯(lián)作為購(gòu)買(mǎi)方扣減庫(kù)存商品和進(jìn)項(xiàng)稅額的憑證。

例如：我公司銷售一批貨物給乙公司（兩公司均屬于一般納稅人），并開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，注明（貨款）金額20萬(wàn)元，稅額3.4萬(wàn)元，該批貨物成本為15萬(wàn)元，乙公司收到貨物、發(fā)票及產(chǎn)品（商品）銷售單后，經(jīng)有關(guān)化驗(yàn)部門(mén)化驗(yàn)該批貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，要求全部退貨，經(jīng)協(xié)商我公司同意。如果此時(shí)乙公司（購(gòu)貨方）未付款，并且未作賬務(wù)處理，則須主動(dòng)將發(fā)票聯(lián)和稅款抵扣聯(lián)退還我公司，我公司應(yīng)根據(jù)不同情況區(qū)別處理：

（1）若我公司未入賬，應(yīng)將該發(fā)票所有聯(lián)次注明作廢，并將發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)粘貼于存根聯(lián)后面。

（2）若我公司已入賬并作如下會(huì)計(jì)分錄：

借：應(yīng)收賬款——乙公司234000

貸：產(chǎn)品銷售收入200000

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）34000

則應(yīng)按以下方法調(diào)整：

①另開(kāi)具一張相同金額的紅字發(fā)票，將紅字發(fā)票記賬聯(lián)撕下入賬，沖減當(dāng)期銷售收入和銷項(xiàng)稅額，作會(huì)計(jì)分錄：

借：應(yīng)收賬款——乙公司　234000（紅字）

貸：產(chǎn)品銷售收入200000（紅字）

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅金）34000（紅字）

②將退回的藍(lán)字發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)貼于紅字發(fā)票聯(lián)后，并在上面注明藍(lán)字發(fā)票記賬聯(lián)所在記賬憑證編號(hào)。

在上例中，如果乙公司收到發(fā)票和貨物時(shí)，已付款或本付款但已入賬（會(huì)計(jì)分錄略），在退貨時(shí)，乙公司收到的發(fā)票聯(lián)及抵扣聯(lián)無(wú)法退還我公司，乙公司應(yīng)到其主管稅務(wù)機(jī)關(guān)開(kāi)具《進(jìn)貨退出或索取折讓證明單》，將其“證明聯(lián)”送郵我公司作為開(kāi)具紅字專用發(fā)票的依據(jù)。

（a）銷售方在收到《證明單》后，應(yīng)根據(jù)退回貨物的數(shù)量、價(jià)款開(kāi)出紅字專用發(fā)票，并作賬務(wù)處理，分錄為：

借：銀行存款（應(yīng)收賬款——乙公司）234000（紅字）

貸：產(chǎn)品銷售收入200000（紅字）

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅金）34000（紅字）

銷售方收到退回的貨物后，應(yīng)作沖減銷售成本的賬務(wù)處理：

借：產(chǎn)品銷售成本150000（紅字）

貸：產(chǎn)成品150000（紅字）

（b）購(gòu)買(mǎi)方（乙方）在退還對(duì)方紅字發(fā)票和退貨后，也調(diào)整相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理：

借：庫(kù)存商品（原材料）200000（紅字）

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅）34000（紅字）

貸：銀行存款（應(yīng)付賬款——甲公司）234000（紅字）