策略性采購是系統(tǒng)地應(yīng)用采購和供應(yīng)商管理技術(shù)與方法，優(yōu)化買--供雙方的關(guān)系，令整個供應(yīng)鏈采購成本降到最低限度。

為了開發(fā)更有效率的供應(yīng)鏈，許多制造商、分銷商、零售商、政府機構(gòu)和其他實體將注意力轉(zhuǎn)到他們的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。這些公司意識到，許多時候，他們的銷售成本大部份在于購買材料和服務(wù)的費用。他們還意識到，改進采購行為所實現(xiàn)的節(jié)省幾乎可能一對一地提高盈利能力。采購效率的大提高通常是通過執(zhí)行一種有力的策略性采購來實現(xiàn)的。

有力的策略性采購方法最低限度可能覆蓋五個基本領(lǐng)域，包括：采購管理和合同管理(sourcing and contract management)、加工管理(specification management)、供應(yīng)商管理（supplier management)、交易管理(transaction management)、組織(organization)。

以上各個領(lǐng)域效率的提高，從傳統(tǒng)做法向世界級做法轉(zhuǎn)變的過程往往是漸進和不相等的。在大多數(shù)企業(yè)，常見一個以上的領(lǐng)域有一些先進的做法，同時存在一些傳統(tǒng)做法。

采購與合同管理

采購與合同管理通常包括選擇供應(yīng)商，采購物資和合同談判，在評估策略采購能力時，公司可考慮這些特點：

具傳統(tǒng)采購和合同管理行為的公司通常有如下特點：擁有多貨源和購買力處于最低限度的當(dāng)?shù)毓?yīng)商；與供應(yīng)商關(guān)系敵對；針對特定情況進行交易，訂單與命令有關(guān)，有限使用一攬子訂單；著重于單位價格，貨比三家；費用數(shù)據(jù)分散和/或有限。

具新興的采購和合同管理行為的公司通常有如下特點：通常利用具多個或雙重貨源的本國內(nèi)供應(yīng)商；有些跨功能的采購行為，著重最低的發(fā)貨成本，每年進行合同談判；實行競價以取得好價；依賴供應(yīng)商進行費用數(shù)據(jù)和基本費用分析。

具先進的采購以及合同管理行為的公司通常建立供應(yīng)商關(guān)系，進行全球評估或以結(jié)構(gòu)性談判進行采購；由正式、跨功能物資組決定對標準物資進行單一采購；對關(guān)鍵物資進行杠桿采購(Leveraged sourcing)，著重于整體價值和整體成本管理；采用多年、帶有服務(wù)水平的合同協(xié)議。

具有世界級采購和合同管理行為的公司通常對大部分或全部物資采用策略性采購，采取多面采購方法，建立策略性聯(lián)盟，選取駐扎同一地點的供應(yīng)商；協(xié)調(diào)和配合供應(yīng)鏈活動；定立生命周期采購協(xié)議；基于網(wǎng)絡(luò)的談判（如不斷出價/ 問價，反向拍賣）；自己管理費用、供應(yīng)商和物資數(shù)據(jù)。

供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理通常包括供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)商發(fā)展、供應(yīng)商業(yè)績管理等程序。在評估策略性采購能力時，企業(yè)可以考慮以下這些特點。

傳統(tǒng)供應(yīng)商管理行為通常包括大量、分散的供應(yīng)商，幾乎沒有建立特定關(guān)系；認為供應(yīng)商可替換；沒有正式的供應(yīng)商行為評估；進行常規(guī)收入檢察。

新興供應(yīng)商管理行為通常包括偏愛關(guān)系結(jié)構(gòu)有限的供應(yīng)商；有供應(yīng)商評估系統(tǒng)和雙向溝通；關(guān)鍵供應(yīng)商提供產(chǎn)品證書；巡視現(xiàn)場、調(diào)查、檢討供應(yīng)商；有限地聯(lián)合供應(yīng)商。

先進的供應(yīng)商管理通常包括正式的供應(yīng)商認證；制定服務(wù)級的協(xié)議，包括行為規(guī)范和正式評估；理解供應(yīng)商成本構(gòu)成。

世界級供應(yīng)商管理行為通常供應(yīng)商自我認證；關(guān)鍵供應(yīng)商帳戶管理，策略性關(guān)系和企業(yè)內(nèi)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；系統(tǒng)化行為評估反饋；同步雙向溝通；和定義供應(yīng)商合理化程序。

加工管理

加工管理通常包括如下程序：設(shè)計管理，部件／產(chǎn)品標準化、成本管理、資本使用績效。在評估加工管理能力時，企業(yè)可考慮這些特點：

具有傳統(tǒng)加工管理行為的企業(yè)通常在設(shè)計方面沒有供應(yīng)商的參與，按要求制造。

具新興加工管理行為的公司通常顯示出供－買雙方聯(lián)合加工動向，由供應(yīng)商提供較高附加值的內(nèi)容；實行標準化和替代程序。

具先進加工管理行為的商家通常有互動的（設(shè)計／采購／再設(shè)計）程序，設(shè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓論壇；附加值服務(wù)與產(chǎn)品捆綁。

具世界級加工管理行為的公司通常是供－買方設(shè)計組聯(lián)合同時設(shè)計，與供應(yīng)商分享全部設(shè)計責(zé)任；通過網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)商進行設(shè)計上的協(xié)調(diào)；共享內(nèi)容管理和決策支持工具。

交易管理

交易管理通常包括要求訂貨，下購買訂單，跟蹤訂單，收貨。在評估交易管理能力時，公司可以考慮這些特點：

傳統(tǒng)交易管理行為通?；诩垙垼ㄒ蠖鄬优鷾?；要求訂貨者選擇供應(yīng)商；購買送貨的產(chǎn)品；紙面目錄，通過電話或傳真追蹤情況。

新興交易管理行為通常采用技術(shù)點解決方案，購買與策劃相關(guān)；網(wǎng)上下訂單；通過EDI追蹤。

先進的交易管理行為通常采用內(nèi)部整合系統(tǒng)／技術(shù)；在網(wǎng)上查貨目和要求訂貨；預(yù)先批準購買；通過供應(yīng)商網(wǎng)站查出貨情況。

世界級交易管理行為通常包括與供應(yīng)商的電子聯(lián)系；實時協(xié)調(diào)；且電子獲取能力；具有動態(tài)的網(wǎng)上交易引擎和貨目；可視的協(xié)調(diào)訂單。

組織

組織結(jié)構(gòu)和支持策略性采購程序的能力包括組織設(shè)計、行為策劃、行為規(guī)范和成本衡量。在評估組織能力時，公司可考慮如下特點：

具傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)和能力的公司通常著重于功能和狹窄的工作描述；組織章程圍繞正式的購買組織，根據(jù)內(nèi)部標準衡量業(yè)績。

具新興組織結(jié)構(gòu)和能力的企業(yè)往往有商業(yè)層面的購買行為；矩陣組織；有些商品采購計劃；有正式的行為管理程序和規(guī)范；有接任和職業(yè)計劃；股東認知情況。

具先進組織結(jié)構(gòu)和能力的商家往往有與整個商業(yè)策略聯(lián)系的采購策略；有力的行政級支持；中央?yún)f(xié)調(diào)和地方采購管理層；跨功能協(xié)調(diào)。

具世界級組織結(jié)構(gòu)和能力的公司有全球供應(yīng)鏈遠見；搶先變革管理程序，以商業(yè)合理利益為導(dǎo)向的功能和程序；著重于不斷革新；有力的溝通和變革管理能力。

能在全球經(jīng)濟中勝出的是那些不斷評估自己行為，以確保走在前列不落伍的公司。策略性采購是今天的競爭商業(yè)環(huán)境的重要元素。利用以上概括的評估標準能幫助找出需要改進的地方。