分銷商是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫?a href="/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE" title="銷售">銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。

分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

分銷商是專門倒手的二道販子,手里一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠家進(jìn)貨來賣，

批發(fā)商是不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣；

分銷商有大量資金,可以承受長(zhǎng)期的占押,比如交貨后兩個(gè)月再付款，

批發(fā)商一般資金不是很多,經(jīng)不起資金占用,一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié),如果占了他的較多資金,批發(fā)商的生意就很難維持；

分銷商一般是由廠家指定的,性質(zhì)和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商哪里出，

批發(fā)商是不限制的,只需有資金進(jìn)貨就行；