拳頭產品是指有助于增強區(qū)域經濟競爭能力，提高區(qū)域經濟效益，促進區(qū)域經濟發(fā)展的關鍵性產品。

拳頭產品應具有三個基本特征：

競爭力強

一個區(qū)域的拳頭產：品，無論在質量上還是市場占有率上，都應在全國同類產品中名列前茅。具與其他任何區(qū)域的同類產品相匹敵乃至壓倒競爭產品的實力。

效益好

一個區(qū)域的拳頭產品自身應具有較高的經濟效益，或者雖無較高的自身經濟效益。但有較大的社會效益，能帶動其他產品發(fā)展而產生整體效益。

地位重要

一個區(qū)域的拳頭產品應在本區(qū)域經濟中占有舉足輕重的地位。即在區(qū)域工業(yè)總產值、凈產值或利稅中占有較大比重。

拳頭產品發(fā)展要取得成功，必須具備三個基本條件：

產品的市場需求前景廣闊。

市場需求前景暗淡的產品，不可能發(fā)展成拳頭產品。一般而言，在產品生命周期早期，即誕生階段和成長階段，產品的市場需求增長迅速.各競爭者的地位極不穩(wěn)定.抓住這一時機積極培育拳頭產品，易于取得成功。而在產品生命周期后期，即成熟階段和衰退階段，要培育拳頭產品則難以成功。分析產品的市場需求前景，要有開放眼光，從廣域角度考察。如分析一個省發(fā)展拳頭產品的市場前景，要從全國和世界市場著眼，還要看到在不同市場上對同一產品的需求周期差異。在某一市場的成熟階段產品。在另一市場上則是成長階段產品。特別是國內市場與國際市場，發(fā)達國家市場與發(fā)展中國家市場之間，在同一產品的需求周期上有一定的時間差。抓住不同市場產品需求周期的時間差。有利干為拳頭產品發(fā)展開辟廣闊的市場.

競爭實力雄厚。

一個產品的市場需求前景無論怎樣好，如果產品開發(fā)者不具備強大的競爭實力，就無法占領市場，最終將被競爭對手擠垮。決定競爭實力的基礎因素：一是技術。只有掌握先進的產品和工藝技術，特別是擁有獨家技術決竅，才能生產出質量高、成本低、有競爭力的產品。因此，發(fā)展拳頭產品必須努力開發(fā)和引進先進技術，發(fā)揮自身的技術特長和優(yōu)勢。二是資源要素。擁有發(fā)展一項產品所需的豐富的原材料資源，有助于加強產品競爭力。勞動力和資金要素對產品競爭力也有較大影響。勞動力充足、工資水平低的區(qū)域在發(fā)展勞動密集型產品上有優(yōu)勢；資金充裕、資金成本低的區(qū)域在發(fā)展資金密集型產品上有優(yōu)勢：技術人材多，勞動力素質高的區(qū)域在發(fā)展技術密集型產品上有優(yōu)勢。因此，發(fā)展拳頭產品要充分發(fā)揮自身的資源要素優(yōu)勢。三是區(qū)位條件。區(qū)域的地理經濟位置往往影響其競爭力。這主要是指區(qū)域是否靠近大市場，是否靠近資源和生產要素，與外界的交通、通訊是否便利，區(qū)域的傳統(tǒng)形象對產品的聲譽影響如何，等等。有的產品的成本、聲譽、競爭力受這些區(qū)域條件影響較大，必須把握好。

正確的戰(zhàn)略方針。

發(fā)展拳頭產品要有明確的戰(zhàn)略方針。制定拳頭產品發(fā)展戰(zhàn)略要有商品經濟的競爭意識。要根據(jù)產品特點和內外條件，決定采取何種經營競爭戰(zhàn)略。如果采取規(guī)模戰(zhàn)略，則生產經營的目標規(guī)模應力爭超過同一市場的競爭對手，至少與競爭對手旗鼓相當，相應地投資規(guī)模和市場開拓范圍都要與之適應。使產品成本和價格明顯低于競爭對手。如果采取差異化戰(zhàn)略。就要充分發(fā)揮自身在技術、資源、要素、區(qū)位等方面的有利條件，著重加強技術開發(fā)和市場營銷，使產品的技術結構特征和市場營銷特征優(yōu)于競爭產品。如果采取集中化戰(zhàn)略，就要正確選擇顧客群和市場面，生產在檔次、價格、功能、外觀等方面與此顧客群和市場面相適應的產品，并充分利用市場營銷手段和其他手段，阻止競爭者進入該顧客群和市場面，鞏固自身地位。同時要把握好進入市場的時機。擁有領先技術，則宜在產品的誕生階段進入。沒有領先技術，則宜在產品成長階段進入。通過全面分析，明了影響拳頭產品成敗的關鍵因素是在技術方面，還是市場營銷方面，或是資源要素方面，有時也可能在非經濟因素方面，如審批立項的決策周期過長。在拳頭產品發(fā)展的不同階段，影響成敗的關鍵因素會有所變化。發(fā)展戰(zhàn)略研究必須注意這一點。

市場需求準則。

拳頭產品應該有廣闊的市場前景。市場前景分析可從兩方面入手：

(1)產品市場預測，即運用各種模型預測和專家預測方法.分析備選拳頭產品中長期市場需求規(guī)模，市場增長速度。

(2)產業(yè)需求彈性，即對備選拳頭產品所屬產業(yè)的需求隨國民經濟發(fā)展而增長的幅度。拳頭產品通常宜選自發(fā)展前景良好的產業(yè)。有一些可供參考的產業(yè)需求彈性系數(shù)，如錢納里計算的不同人均國民收入水平下各產業(yè)的需求彈性；聯(lián)合國計算的不發(fā)達國家和高收入國家制造業(yè)各行業(yè)的收入彈性系數(shù)。在分析市場需求前景的基礎上，要評估本區(qū)域在預定時期內發(fā)展該產品能達到的產量規(guī)模，確定是否能成為在區(qū)域經濟中占有重要地位的產品。

經濟效益準則。

拳頭產品應該有較高的經濟效益，一般應明顯高于其他產品的效益。經濟效益是用投入產出比衡量?；镜耐度胧琴Y金的勞動力，而基本的產出則是凈產值和利稅。像我國這樣的發(fā)展中國家，勞動力過剩，而資金短缺。故考察效益主要用資金產出率。因此，可以用產品的資金凈產值率和資金利稅率兩項指標衡量產品的經濟效益。資金凈產值率反映資金投入的總效果，而資金利稅率反映資金投入所創(chuàng)造的可用于積累和構：會發(fā)展的成果大小。

關聯(lián)效應服則。

—個產品的關聯(lián)效應.足指發(fā)展該產品對帶動義1：游原材料生產的發(fā)展和服動以該產品為原料的下游產風生產的發(fā)展.以及由此促進整個國民經濟發(fā)展所起的作用。關聯(lián)效應較高的產品。適合作為準頭產品發(fā)展。衡量產：品關聯(lián)效應。除了直觀分忻。如有產而文物型投入產：出表，可用相應的感應度系數(shù)和影響力系數(shù)衡量；如僅有產業(yè)價值型投入產出喪，則可舊產品所屬產業(yè)的感應度系數(shù)和影響力系數(shù)作參考。

技術優(yōu)勢準則。

區(qū)域擁有發(fā)展某項產品的人材和先進技術，特別是掌握該產品技術訣竅和技術專利.則該產品較適合作為區(qū)域拳頭產品予以發(fā)展。區(qū)域可因技術優(yōu)勢而具有較強競爭力。技術能力通?？捎脫碛械呐c備選拳頭產品相關的技術人材、技術訣竊和技術專利數(shù)以及與競爭對手相比技術領先程度來衡量。在一般行業(yè)。技術領先5至10年就有很大優(yōu)勢。而在高新技術產品領域?領先2至3年往往也有較大優(yōu)勢。

資源要素準則。

區(qū)域擁有發(fā)展某種產品的豐富資源和要素。也是該產品成為拳頭產品的有利條件?？蓮娜矫婧饬總溥x拳頭產品的資源要素豐裕度：有關能源原材料資源是否充足；若該產品是勞動密集型，則區(qū)域勞動力是否豐富，工資成本是否低廉；若該產品是資金密集型產品。則區(qū)域資金是否充足，是否適于發(fā)展資金密集型產品。資源要素豐裕度沒有優(yōu)劣的絕對標準，而只有相對標準，即本區(qū)域與各競爭區(qū)域相比是優(yōu)還是劣。

　 現(xiàn)有基礎準則。

區(qū)域某產品現(xiàn)有生產經營基礎較好，有助于使該產品發(fā)展成為拳頭產品?，F(xiàn)有基礎狀況可用本區(qū)域該產品生產能力，如總產量、總產值、固定資產原值(凈值)等與競爭區(qū)域相比較的優(yōu)劣來衡量。

發(fā)展戰(zhàn)略準則。

拳頭產品應與區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略相適應，有助于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。完整的區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略通常包括6個方面：資金積累政策、技術進步政策、產業(yè)結構政策、經濟布局政策、對外經貿政策、經濟運行機制。可以從這6個方面考察拳頭產品與區(qū)域經濟發(fā)展戰(zhàn)略是否相適應。