拳頭產(chǎn)品是指有助于增強區(qū)域經(jīng)濟競爭能力，提高區(qū)域經(jīng)濟效益，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的關鍵性產(chǎn)品。

拳頭產(chǎn)品應具有三個基本特征：

競爭力強

一個區(qū)域的拳頭產(chǎn)：品，無論在質(zhì)量上還是市場占有率上，都應在全國同類產(chǎn)品中名列前茅。具與其他任何區(qū)域的同類產(chǎn)品相匹敵乃至壓倒競爭產(chǎn)品的實力。

效益好

一個區(qū)域的拳頭產(chǎn)品自身應具有較高的經(jīng)濟效益，或者雖無較高的自身經(jīng)濟效益。但有較大的社會效益，能帶動其他產(chǎn)品發(fā)展而產(chǎn)生整體效益。

地位重要

一個區(qū)域的拳頭產(chǎn)品應在本區(qū)域經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。即在區(qū)域工業(yè)總產(chǎn)值、凈產(chǎn)值或利稅中占有較大比重。

拳頭產(chǎn)品發(fā)展要取得成功，必須具備三個基本條件：

產(chǎn)品的市場需求前景廣闊。

市場需求前景暗淡的產(chǎn)品，不可能發(fā)展成拳頭產(chǎn)品。一般而言，在產(chǎn)品生命周期早期，即誕生階段和成長階段，產(chǎn)品的市場需求增長迅速.各競爭者的地位極不穩(wěn)定.抓住這一時機積極培育拳頭產(chǎn)品，易于取得成功。而在產(chǎn)品生命周期后期，即成熟階段和衰退階段，要培育拳頭產(chǎn)品則難以成功。分析產(chǎn)品的市場需求前景，要有開放眼光，從廣域角度考察。如分析一個省發(fā)展拳頭產(chǎn)品的市場前景，要從全國和世界市場著眼，還要看到在不同市場上對同一產(chǎn)品的需求周期差異。在某一市場的成熟階段產(chǎn)品。在另一市場上則是成長階段產(chǎn)品。特別是國內(nèi)市場與國際市場，發(fā)達國家市場與發(fā)展中國家市場之間，在同一產(chǎn)品的需求周期上有一定的時間差。抓住不同市場產(chǎn)品需求周期的時間差。有利干為拳頭產(chǎn)品發(fā)展開辟廣闊的市場.

競爭實力雄厚。

一個產(chǎn)品的市場需求前景無論怎樣好，如果產(chǎn)品開發(fā)者不具備強大的競爭實力，就無法占領市場，最終將被競爭對手擠垮。決定競爭實力的基礎因素：一是技術(shù)。只有掌握先進的產(chǎn)品和工藝技術(shù)，特別是擁有獨家技術(shù)決竅，才能生產(chǎn)出質(zhì)量高、成本低、有競爭力的產(chǎn)品。因此，發(fā)展拳頭產(chǎn)品必須努力開發(fā)和引進先進技術(shù)，發(fā)揮自身的技術(shù)特長和優(yōu)勢。二是資源要素。擁有發(fā)展一項產(chǎn)品所需的豐富的原材料資源，有助于加強產(chǎn)品競爭力。勞動力和資金要素對產(chǎn)品競爭力也有較大影響。勞動力充足、工資水平低的區(qū)域在發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品上有優(yōu)勢；資金充裕、資金成本低的區(qū)域在發(fā)展資金密集型產(chǎn)品上有優(yōu)勢：技術(shù)人材多，勞動力素質(zhì)高的區(qū)域在發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)品上有優(yōu)勢。因此，發(fā)展拳頭產(chǎn)品要充分發(fā)揮自身的資源要素優(yōu)勢。三是區(qū)位條件。區(qū)域的地理經(jīng)濟位置往往影響其競爭力。這主要是指區(qū)域是否靠近大市場，是否靠近資源和生產(chǎn)要素，與外界的交通、通訊是否便利，區(qū)域的傳統(tǒng)形象對產(chǎn)品的聲譽影響如何，等等。有的產(chǎn)品的成本、聲譽、競爭力受這些區(qū)域條件影響較大，必須把握好。

正確的戰(zhàn)略方針。

發(fā)展拳頭產(chǎn)品要有明確的戰(zhàn)略方針。制定拳頭產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略要有商品經(jīng)濟的競爭意識。要根據(jù)產(chǎn)品特點和內(nèi)外條件，決定采取何種經(jīng)營競爭戰(zhàn)略。如果采取規(guī)模戰(zhàn)略，則生產(chǎn)經(jīng)營的目標規(guī)模應力爭超過同一市場的競爭對手，至少與競爭對手旗鼓相當，相應地投資規(guī)模和市場開拓范圍都要與之適應。使產(chǎn)品成本和價格明顯低于競爭對手。如果采取差異化戰(zhàn)略。就要充分發(fā)揮自身在技術(shù)、資源、要素、區(qū)位等方面的有利條件，著重加強技術(shù)開發(fā)和市場營銷，使產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)特征和市場營銷特征優(yōu)于競爭產(chǎn)品。如果采取集中化戰(zhàn)略，就要正確選擇顧客群和市場面，生產(chǎn)在檔次、價格、功能、外觀等方面與此顧客群和市場面相適應的產(chǎn)品，并充分利用市場營銷手段和其他手段，阻止競爭者進入該顧客群和市場面，鞏固自身地位。同時要把握好進入市場的時機。擁有領先技術(shù)，則宜在產(chǎn)品的誕生階段進入。沒有領先技術(shù)，則宜在產(chǎn)品成長階段進入。通過全面分析，明了影響拳頭產(chǎn)品成敗的關鍵因素是在技術(shù)方面，還是市場營銷方面，或是資源要素方面，有時也可能在非經(jīng)濟因素方面，如審批立項的決策周期過長。在拳頭產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，影響成敗的關鍵因素會有所變化。發(fā)展戰(zhàn)略研究必須注意這一點。

市場需求準則。

拳頭產(chǎn)品應該有廣闊的市場前景。市場前景分析可從兩方面入手：

(1)產(chǎn)品市場預測，即運用各種模型預測和專家預測方法.分析備選拳頭產(chǎn)品中長期市場需求規(guī)模，市場增長速度。

(2)產(chǎn)業(yè)需求彈性，即對備選拳頭產(chǎn)品所屬產(chǎn)業(yè)的需求隨國民經(jīng)濟發(fā)展而增長的幅度。拳頭產(chǎn)品通常宜選自發(fā)展前景良好的產(chǎn)業(yè)。有一些可供參考的產(chǎn)業(yè)需求彈性系數(shù)，如錢納里計算的不同人均國民收入水平下各產(chǎn)業(yè)的需求彈性；聯(lián)合國計算的不發(fā)達國家和高收入國家制造業(yè)各行業(yè)的收入彈性系數(shù)。在分析市場需求前景的基礎上，要評估本區(qū)域在預定時期內(nèi)發(fā)展該產(chǎn)品能達到的產(chǎn)量規(guī)模，確定是否能成為在區(qū)域經(jīng)濟中占有重要地位的產(chǎn)品。

經(jīng)濟效益準則。

拳頭產(chǎn)品應該有較高的經(jīng)濟效益，一般應明顯高于其他產(chǎn)品的效益。經(jīng)濟效益是用投入產(chǎn)出比衡量?；镜耐度胧琴Y金的勞動力，而基本的產(chǎn)出則是凈產(chǎn)值和利稅。像我國這樣的發(fā)展中國家，勞動力過剩，而資金短缺。故考察效益主要用資金產(chǎn)出率。因此，可以用產(chǎn)品的資金凈產(chǎn)值率和資金利稅率兩項指標衡量產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。資金凈產(chǎn)值率反映資金投入的總效果，而資金利稅率反映資金投入所創(chuàng)造的可用于積累和構(gòu)：會發(fā)展的成果大小。

關聯(lián)效應服則。

—個產(chǎn)品的關聯(lián)效應.足指發(fā)展該產(chǎn)品對帶動義1：游原材料生產(chǎn)的發(fā)展和服動以該產(chǎn)品為原料的下游產(chǎn)風生產(chǎn)的發(fā)展.以及由此促進整個國民經(jīng)濟發(fā)展所起的作用。關聯(lián)效應較高的產(chǎn)品。適合作為準頭產(chǎn)品發(fā)展。衡量產(chǎn)：品關聯(lián)效應。除了直觀分忻。如有產(chǎn)而文物型投入產(chǎn)：出表，可用相應的感應度系數(shù)和影響力系數(shù)衡量；如僅有產(chǎn)業(yè)價值型投入產(chǎn)出喪，則可舊產(chǎn)品所屬產(chǎn)業(yè)的感應度系數(shù)和影響力系數(shù)作參考。

技術(shù)優(yōu)勢準則。

區(qū)域擁有發(fā)展某項產(chǎn)品的人材和先進技術(shù)，特別是掌握該產(chǎn)品技術(shù)訣竅和技術(shù)專利.則該產(chǎn)品較適合作為區(qū)域拳頭產(chǎn)品予以發(fā)展。區(qū)域可因技術(shù)優(yōu)勢而具有較強競爭力。技術(shù)能力通?？捎脫碛械呐c備選拳頭產(chǎn)品相關的技術(shù)人材、技術(shù)訣竊和技術(shù)專利數(shù)以及與競爭對手相比技術(shù)領先程度來衡量。在一般行業(yè)。技術(shù)領先5至10年就有很大優(yōu)勢。而在高新技術(shù)產(chǎn)品領域?領先2至3年往往也有較大優(yōu)勢。

資源要素準則。

區(qū)域擁有發(fā)展某種產(chǎn)品的豐富資源和要素。也是該產(chǎn)品成為拳頭產(chǎn)品的有利條件?？蓮娜矫婧饬總溥x拳頭產(chǎn)品的資源要素豐裕度：有關能源原材料資源是否充足；若該產(chǎn)品是勞動密集型，則區(qū)域勞動力是否豐富，工資成本是否低廉；若該產(chǎn)品是資金密集型產(chǎn)品。則區(qū)域資金是否充足，是否適于發(fā)展資金密集型產(chǎn)品。資源要素豐裕度沒有優(yōu)劣的絕對標準，而只有相對標準，即本區(qū)域與各競爭區(qū)域相比是優(yōu)還是劣。

　 現(xiàn)有基礎準則。

區(qū)域某產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營基礎較好，有助于使該產(chǎn)品發(fā)展成為拳頭產(chǎn)品?，F(xiàn)有基礎狀況可用本區(qū)域該產(chǎn)品生產(chǎn)能力，如總產(chǎn)量、總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)原值(凈值)等與競爭區(qū)域相比較的優(yōu)劣來衡量。

發(fā)展戰(zhàn)略準則。

拳頭產(chǎn)品應與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略相適應，有助于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)。完整的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略通常包括6個方面：資金積累政策、技術(shù)進步政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、經(jīng)濟布局政策、對外經(jīng)貿(mào)政策、經(jīng)濟運行機制。可以從這6個方面考察拳頭產(chǎn)品與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略是否相適應。