拳頭產(chǎn)品是指有助于增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性產(chǎn)品。

拳頭產(chǎn)品應(yīng)具有三個(gè)基本特征：

競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

一個(gè)區(qū)域的拳頭產(chǎn)：品，無(wú)論在質(zhì)量上還是市場(chǎng)占有率上，都應(yīng)在全國(guó)同類產(chǎn)品中名列前茅。具與其他任何區(qū)域的同類產(chǎn)品相匹敵乃至壓倒競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力。

效益好

一個(gè)區(qū)域的拳頭產(chǎn)品自身應(yīng)具有較高的經(jīng)濟(jì)效益，或者雖無(wú)較高的自身經(jīng)濟(jì)效益。但有較大的社會(huì)效益，能帶動(dòng)其他產(chǎn)品發(fā)展而產(chǎn)生整體效益。

地位重要

一個(gè)區(qū)域的拳頭產(chǎn)品應(yīng)在本區(qū)域經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位。即在區(qū)域工業(yè)總產(chǎn)值、凈產(chǎn)值或利稅中占有較大比重。

拳頭產(chǎn)品發(fā)展要取得成功，必須具備三個(gè)基本條件：

產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景廣闊。

市場(chǎng)需求前景暗淡的產(chǎn)品，不可能發(fā)展成拳頭產(chǎn)品。一般而言，在產(chǎn)品生命周期早期，即誕生階段和成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速.各競(jìng)爭(zhēng)者的地位極不穩(wěn)定.抓住這一時(shí)機(jī)積極培育拳頭產(chǎn)品，易于取得成功。而在產(chǎn)品生命周期后期，即成熟階段和衰退階段，要培育拳頭產(chǎn)品則難以成功。分析產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景，要有開(kāi)放眼光，從廣域角度考察。如分析一個(gè)省發(fā)展拳頭產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，要從全國(guó)和世界市場(chǎng)著眼，還要看到在不同市場(chǎng)上對(duì)同一產(chǎn)品的需求周期差異。在某一市場(chǎng)的成熟階段產(chǎn)品。在另一市場(chǎng)上則是成長(zhǎng)階段產(chǎn)品。特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)與發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)之間，在同一產(chǎn)品的需求周期上有一定的時(shí)間差。抓住不同市場(chǎng)產(chǎn)品需求周期的時(shí)間差。有利干為拳頭產(chǎn)品發(fā)展開(kāi)辟?gòu)V闊的市場(chǎng).

競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力雄厚。

一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求前景無(wú)論怎樣好，如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者不具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)，最終將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮。決定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)因素：一是技術(shù)。只有掌握先進(jìn)的產(chǎn)品和工藝技術(shù)，特別是擁有獨(dú)家技術(shù)決竅，才能生產(chǎn)出質(zhì)量高、成本低、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。因此，發(fā)展拳頭產(chǎn)品必須努力開(kāi)發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，發(fā)揮自身的技術(shù)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。二是資源要素。擁有發(fā)展一項(xiàng)產(chǎn)品所需的豐富的原材料資源，有助于加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。勞動(dòng)力和資金要素對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也有較大影響。勞動(dòng)力充足、工資水平低的區(qū)域在發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)；資金充裕、資金成本低的區(qū)域在發(fā)展資金密集型產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)：技術(shù)人材多，勞動(dòng)力素質(zhì)高的區(qū)域在發(fā)展技術(shù)密集型產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)。因此，發(fā)展拳頭產(chǎn)品要充分發(fā)揮自身的資源要素優(yōu)勢(shì)。三是區(qū)位條件。區(qū)域的地理經(jīng)濟(jì)位置往往影響其競(jìng)爭(zhēng)力。這主要是指區(qū)域是否靠近大市場(chǎng)，是否靠近資源和生產(chǎn)要素，與外界的交通、通訊是否便利，區(qū)域的傳統(tǒng)形象對(duì)產(chǎn)品的聲譽(yù)影響如何，等等。有的產(chǎn)品的成本、聲譽(yù)、競(jìng)爭(zhēng)力受這些區(qū)域條件影響較大，必須把握好。

正確的戰(zhàn)略方針。

發(fā)展拳頭產(chǎn)品要有明確的戰(zhàn)略方針。制定拳頭產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略要有商品經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外條件，決定采取何種經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如果采取規(guī)模戰(zhàn)略，則生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)規(guī)模應(yīng)力爭(zhēng)超過(guò)同一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)，相應(yīng)地投資規(guī)模和市場(chǎng)開(kāi)拓范圍都要與之適應(yīng)。使產(chǎn)品成本和價(jià)格明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果采取差異化戰(zhàn)略。就要充分發(fā)揮自身在技術(shù)、資源、要素、區(qū)位等方面的有利條件，著重加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，使產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)特征和市場(chǎng)營(yíng)銷特征優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。如果采取集中化戰(zhàn)略，就要正確選擇顧客群和市場(chǎng)面，生產(chǎn)在檔次、價(jià)格、功能、外觀等方面與此顧客群和市場(chǎng)面相適應(yīng)的產(chǎn)品，并充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷手段和其他手段，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該顧客群和市場(chǎng)面，鞏固自身地位。同時(shí)要把握好進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。擁有領(lǐng)先技術(shù)，則宜在產(chǎn)品的誕生階段進(jìn)入。沒(méi)有領(lǐng)先技術(shù)，則宜在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段進(jìn)入。通過(guò)全面分析，明了影響拳頭產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素是在技術(shù)方面，還是市場(chǎng)營(yíng)銷方面，或是資源要素方面，有時(shí)也可能在非經(jīng)濟(jì)因素方面，如審批立項(xiàng)的決策周期過(guò)長(zhǎng)。在拳頭產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，影響成敗的關(guān)鍵因素會(huì)有所變化。發(fā)展戰(zhàn)略研究必須注意這一點(diǎn)。

市場(chǎng)需求準(zhǔn)則。

拳頭產(chǎn)品應(yīng)該有廣闊的市場(chǎng)前景。市場(chǎng)前景分析可從兩方面入手：

(1)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)，即運(yùn)用各種模型預(yù)測(cè)和專家預(yù)測(cè)方法.分析備選拳頭產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)需求規(guī)模，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。

(2)產(chǎn)業(yè)需求彈性，即對(duì)備選拳頭產(chǎn)品所屬產(chǎn)業(yè)的需求隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展而增長(zhǎng)的幅度。拳頭產(chǎn)品通常宜選自發(fā)展前景良好的產(chǎn)業(yè)。有一些可供參考的產(chǎn)業(yè)需求彈性系數(shù)，如錢納里計(jì)算的不同人均國(guó)民收入水平下各產(chǎn)業(yè)的需求彈性；聯(lián)合國(guó)計(jì)算的不發(fā)達(dá)國(guó)家和高收入國(guó)家制造業(yè)各行業(yè)的收入彈性系數(shù)。在分析市場(chǎng)需求前景的基礎(chǔ)上，要評(píng)估本區(qū)域在預(yù)定時(shí)期內(nèi)發(fā)展該產(chǎn)品能達(dá)到的產(chǎn)量規(guī)模，確定是否能成為在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中占有重要地位的產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)效益準(zhǔn)則。

拳頭產(chǎn)品應(yīng)該有較高的經(jīng)濟(jì)效益，一般應(yīng)明顯高于其他產(chǎn)品的效益。經(jīng)濟(jì)效益是用投入產(chǎn)出比衡量?；镜耐度胧琴Y金的勞動(dòng)力，而基本的產(chǎn)出則是凈產(chǎn)值和利稅。像我國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，勞動(dòng)力過(guò)剩，而資金短缺。故考察效益主要用資金產(chǎn)出率。因此，可以用產(chǎn)品的資金凈產(chǎn)值率和資金利稅率兩項(xiàng)指標(biāo)衡量產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。資金凈產(chǎn)值率反映資金投入的總效果，而資金利稅率反映資金投入所創(chuàng)造的可用于積累和構(gòu)：會(huì)發(fā)展的成果大小。

關(guān)聯(lián)效應(yīng)服則。

—個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)效應(yīng).足指發(fā)展該產(chǎn)品對(duì)帶動(dòng)義1：游原材料生產(chǎn)的發(fā)展和服動(dòng)以該產(chǎn)品為原料的下游產(chǎn)風(fēng)生產(chǎn)的發(fā)展.以及由此促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所起的作用。關(guān)聯(lián)效應(yīng)較高的產(chǎn)品。適合作為準(zhǔn)頭產(chǎn)品發(fā)展。衡量產(chǎn)：品關(guān)聯(lián)效應(yīng)。除了直觀分忻。如有產(chǎn)而文物型投入產(chǎn)：出表，可用相應(yīng)的感應(yīng)度系數(shù)和影響力系數(shù)衡量；如僅有產(chǎn)業(yè)價(jià)值型投入產(chǎn)出喪，則可舊產(chǎn)品所屬產(chǎn)業(yè)的感應(yīng)度系數(shù)和影響力系數(shù)作參考。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)則。

區(qū)域擁有發(fā)展某項(xiàng)產(chǎn)品的人材和先進(jìn)技術(shù)，特別是掌握該產(chǎn)品技術(shù)訣竅和技術(shù)專利.則該產(chǎn)品較適合作為區(qū)域拳頭產(chǎn)品予以發(fā)展。區(qū)域可因技術(shù)優(yōu)勢(shì)而具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)能力通?？捎脫碛械呐c備選拳頭產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)人材、技術(shù)訣竊和技術(shù)專利數(shù)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比技術(shù)領(lǐng)先程度來(lái)衡量。在一般行業(yè)。技術(shù)領(lǐng)先5至10年就有很大優(yōu)勢(shì)。而在高新技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域?領(lǐng)先2至3年往往也有較大優(yōu)勢(shì)。

資源要素準(zhǔn)則。

區(qū)域擁有發(fā)展某種產(chǎn)品的豐富資源和要素。也是該產(chǎn)品成為拳頭產(chǎn)品的有利條件?？蓮娜矫婧饬總溥x拳頭產(chǎn)品的資源要素豐裕度：有關(guān)能源原材料資源是否充足；若該產(chǎn)品是勞動(dòng)密集型，則區(qū)域勞動(dòng)力是否豐富，工資成本是否低廉；若該產(chǎn)品是資金密集型產(chǎn)品。則區(qū)域資金是否充足，是否適于發(fā)展資金密集型產(chǎn)品。資源要素豐裕度沒(méi)有優(yōu)劣的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，而只有相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，即本區(qū)域與各競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域相比是優(yōu)還是劣。

　 現(xiàn)有基礎(chǔ)準(zhǔn)則。

區(qū)域某產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)較好，有助于使該產(chǎn)品發(fā)展成為拳頭產(chǎn)品。現(xiàn)有基礎(chǔ)狀況可用本區(qū)域該產(chǎn)品生產(chǎn)能力，如總產(chǎn)量、總產(chǎn)值、固定資產(chǎn)原值(凈值)等與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域相比較的優(yōu)劣來(lái)衡量。

發(fā)展戰(zhàn)略準(zhǔn)則。

拳頭產(chǎn)品應(yīng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，有助于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。完整的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略通常包括6個(gè)方面：資金積累政策、技術(shù)進(jìn)步政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策、經(jīng)濟(jì)布局政策、對(duì)外經(jīng)貿(mào)政策、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制?？梢詮倪@6個(gè)方面考察拳頭產(chǎn)品與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略是否相適應(yīng)。