國內(nèi)中間商是指產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在本國國內(nèi)的中間商。

國內(nèi)中間商根據(jù)其是否擁有出口商品的所有權(quán)可以分為兩大類，即出口商和出口代理商。凡對(duì)出口商品擁有所有權(quán)的，稱為出口商；凡接受委托，以委托人的名義買賣貨物，收取傭金，不擁有商品所有權(quán)的，稱為出口代理商。

(1)出口商。出口商的基本職能與全能批發(fā)商相同，不同的只是出口商的客戶是國外買主。出口商以自己的名義買賣商品，自己決定買賣商品的花色品種和價(jià)格，自己籌集經(jīng)營的資金，自己備有倉庫，從而自己承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。一些發(fā)達(dá)國家的大出口商還能給國外買主提供融資服務(wù)，在目標(biāo)國市場進(jìn)行促銷宣傳。大多數(shù)出口商一般都長期從事一個(gè)行業(yè)的出口業(yè)務(wù)，因此比較了解該行業(yè)的情況，能向需要商品出口的生產(chǎn)企業(yè)提供一定的專業(yè)服務(wù)。出口商經(jīng)營出口業(yè)務(wù)有兩種形式：一種是“先買后賣”；另一種是“先賣后買”。常見的出口商主要有三種類型。

第一，出口行(Exporting House)。有的國家稱之為“國際貿(mào)易公司”，有的國家稱之為“綜合商社”(如日本、韓國)，我國則一般稱之為“對(duì)外貿(mào)易公司”或“進(jìn)出口公司”。由于出口行熟悉出口業(yè)務(wù)，與國外的顧客聯(lián)系廣泛，擁有較多的國際市場信息，一般在國際市場上享有較高的聲譽(yù)，而且擁有大批精通國際商務(wù)、外語和法律的專業(yè)人才，因此，對(duì)一些初次進(jìn)人國際市場的企業(yè)來說，使用出口行往往是比較理想的選擇。對(duì)國外買主來說，由于出口行能提供花色品種齊全的商品，他們也愿意與出口行打交道。

第二，采購／訂貨行(Buying／Indent House)。采購／訂貨行主要依據(jù)從國外收到的訂單向國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購，或者向國外買主指定的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行訂貨。它們擁有貨物的所有權(quán)，但并不大量、長時(shí)期地持有存貨，在收購數(shù)量達(dá)到訂單數(shù)量時(shí)，就直接運(yùn)交國外買主。因采購／訂貨行是先找到買主，而后才向生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行采購，而且也不大量貯備貨物，所以其風(fēng)險(xiǎn)較低，資金周轉(zhuǎn)快，成本較低。

第三，互補(bǔ)營銷(Complementary Marketing)?；パa(bǔ)營銷又稱“豬馱式出口”(PiggyBackExporting)，或合作出口，或附帶式出口，它實(shí)際上是一種將自己與其他企業(yè)的互補(bǔ)產(chǎn)品搭配出售的出口營銷形式?；パa(bǔ)出口對(duì)于那些沒有力量進(jìn)行直接出口的小企業(yè)來說，是一種簡單易行、風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)入國際市場的形式。

(2)出口代理商。出口代理商是接受出口企業(yè)的委托代理出口業(yè)務(wù)的中間商。與出口商不同的是，出口代理商不以自己的名義向國外買主出售商品，而只是接受國內(nèi)賣主的

委托，以委托人的名義，在雙方的協(xié)議所規(guī)定的條件下，代理委托人開展出口業(yè)務(wù)，不擁有商品所有權(quán)，而在商品售出后向委托人收取一定的傭金。利用出口代理商可使生產(chǎn)企業(yè)獲得幾種好處：出口代理商可隨時(shí)向生產(chǎn)企業(yè)提供外國市場信息和國際市場營銷技術(shù)；由于同時(shí)經(jīng)營幾種互補(bǔ)產(chǎn)品，出口代理商在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和海外市場代理方面可以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；利用出口代理商可節(jié)省為建立自己的出口部門所耗費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用；出口代理商也可使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)海外購買者具有較大的控制權(quán)。在國際市場上，出口代理商主要有綜合出口經(jīng)理商、銷售代理商、制造商出口代理商、出口傭金商和國際經(jīng)紀(jì)人等。