國際經(jīng)紀(jì)人是指出口國進(jìn)口業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人，它的職能是負(fù)責(zé)聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易。

根據(jù)國際經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)領(lǐng)域可將其劃分為兩大類，即國際貿(mào)易經(jīng)紀(jì)人和國際金融經(jīng)紀(jì)人。

由于國際經(jīng)紀(jì)人所從事的業(yè)務(wù)是國際化的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而國際市場的復(fù)雜性、多變性以及國別文化、宗教等非經(jīng)濟(jì)因素的差異，使得從事跨國經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變得更加復(fù)雜和困難，這對國際經(jīng)紀(jì)人就提出了更高的要求，否則他們根本不可能勝任此職業(yè)。國際經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)應(yīng)包括以下幾個(gè)方面。

①了解和掌握足夠的國際市場信息

國際經(jīng)紀(jì)人只有很好地了解國際市場的環(huán)境和特點(diǎn)，掌握國際市場行情的變化，才能結(jié)合本身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，制定出符合客觀情況的國際市場策略，才能順利地幫助客戶進(jìn)人國際市場。

②了解他國或地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣

商業(yè)習(xí)慣在當(dāng)今國際市場上差異很大，因?yàn)椴煌膰一虻貐^(qū)都有其固有的文化背景和習(xí)慣，而且還會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展而不斷地變化著，世界上沒有一貫的和統(tǒng)一的商業(yè)習(xí)慣。商業(yè)慣例實(shí)際上是各國社會(huì)文化的一部分，國際市場經(jīng)紀(jì)人如果對此不了解或了解甚淺，則很難或根本無法從事正常的國際經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

③掌握豐富的商務(wù)和管理知識(shí)

國際經(jīng)紀(jì)人對進(jìn)出口貿(mào)易的規(guī)章，報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)等手續(xù)，外匯、國際投資、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)及其運(yùn)作，都必須有相當(dāng)程度的了解，否則會(huì)隨時(shí)遇到各種問題和糾紛。國際經(jīng)紀(jì)人必須以國際商務(wù)的經(jīng)營管理科學(xué)為基礎(chǔ)，并時(shí)刻加強(qiáng)現(xiàn)代化經(jīng)營管理能力以便與其他同業(yè)者競爭。

④掌握高超的市場營銷技巧

除了要適當(dāng)、巧妙地運(yùn)用國際市場信息外，國際經(jīng)紀(jì)人還要較好地掌握國際市場營銷的特殊方法與技巧。如國際經(jīng)紀(jì)人要打人國際市場，就要學(xué)會(huì)鉆國際市場的冷門。過去國內(nèi)一些出口商往往與別人的產(chǎn)品同擠一條路，撞車于市場，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營不景氣。而鉆冷門的產(chǎn)品市場境遇截然不同，前景十分樂觀。經(jīng)紀(jì)人在聯(lián)系國際業(yè)務(wù)時(shí)，不能僅盯住熱門產(chǎn)品。

⑤了解他國或地區(qū)的文化、風(fēng)俗和語言

國際經(jīng)紀(jì)人所面對的客戶大多是他國或地區(qū)的居民或組織，因此在中介過程中，必然會(huì)與客戶或委托人產(chǎn)生跨國文化的碰撞。如果國際經(jīng)紀(jì)人不了解、不尊重他國或地區(qū)風(fēng)俗，有可能會(huì)因此失去極好的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果國際經(jīng)紀(jì)人熟知他國或地區(qū)文化及習(xí)慣，又精通對方的語言，那么就會(huì)自然拉近雙方的距離，經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的談判就會(huì)更加融洽，成功率也會(huì)成倍提高。

①無力設(shè)立國外銷售機(jī)構(gòu)的中小生產(chǎn)制造商；

②不值得或沒有必要設(shè)立國外銷售機(jī)構(gòu)；

③目標(biāo)市場遙遠(yuǎn)、市場分散或市場規(guī)模小等；

④缺乏國際營銷經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)制造商；

⑤季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品。